美团网CEO王兴案例分析

创业机会角度
关注市场动态，把握创业机会 王兴通过Groupon意识到，团购并非纯粹的电子商务网站，而是电子
商务与互联网广告以及线下模式的结合体，于是决定将Groupon模式 引入中国，只用两个月时间创办美团。 及时抓住市场机遇 2011年11月，资本市场风云突变让美团迎来机遇。拉手网上市失败， 美团减少了一个劲敌，24券资金链断裂，王兴接手了其团队大部分人 马和线下渠道，业务迅速壮大。
大学生创业案例分析
——美团网CEO王兴
来自百度文库
目
录
Contents
A
创业者简介
B
美团成功原因分析
C
创业成功启示
01
创业者简介
王兴，人称中国互联网界“打不死的小强”、“职业创业 者”、“连环创业家”、“网络创业者的教科书”。
如果要排中国最知名的连续创业者，王 兴一定名列前茅；如果要排最倒霉的连 续创业者，王兴还是能够名列前茅。 他是校内网，饭否网，美团网这三个中 国大名鼎鼎的网站的联合创始人，除此 之外，他还有另外一层身份，大学生创 业者，在毕业之后，没有丰富的职业履 历就开始创业的人。
市场营销角度
购买关键词 2011年，美团购买了诸如“团购”“拉手”“窝窝团” 等关键词，
并与hao123导航页、团购导航网站团800合作，巧妙利用同行广告坐 收渔利。 价格策略 坚持价格策略是美团网的立团之本。美团网开始之初，就打出口号， 每天团购一次，为消费者发现最值得信赖的商家，让消费者享受超低 折扣的优质服务。
创业者角度
有远见，有战略洞察力，坚持做正确的选择 有远见和没远见的企业家，差距是天上地下。前者能够看到未来很长
时间的图景是什么样的，坚持正确方向，前进，才能走到目的地。坚 持消费者第一、商家第二的理念，在消费者身上获取价值。王兴对团 购的理解，正是美团网区别于其他团购网站的根本原因。王兴对团购 的理解是一个标尺，用来衡量公司运营中遇到的种种问题和处理方式， 用于纠偏。每一次纠偏的细微差别，最终让美团网与其他竞争对手积 累起天堑鸿沟的差距。 保持良好的创业心态 王兴说：“我觉得创业绝大部分人会失败，要做最坏的打算。不过， 你创业不创业，不取决于这件事会不会失败，而是在于你对这个过程 是否感兴趣，是否足够相信你的目标，就算失败了，你觉得这个旅程 是值得的，你的努力是值得，那你就干吧。”
创业者经历
2007，王兴创办饭否网与海内网。饭否网也是中国第一个 类twitter项目，但就在饭否发展势头一片良好之际因 “内容监管不力”被迫关闭。
2010年3月，王兴上线新项目美团网，并在千团大战之中 脱颖而出，稳居行业前三。
2010年11月，饭否网恢复访问。 2015年1月18日下午，美团已经完成7亿美元融资，估值达
市场营销角度
不盲目打线下广告 2011年，王兴牢牢抓紧现金流的直觉判断，认为同行疯狂砸广告其实
是帮行业启迪消费者的认知，美团的每一分钱都要花在刀刃上，必须 在离消费者最近的这步直接转换成购买，保证了健康的现金流。当广 告战到了100元获取一个用户的阶段，美团选择10元获得一个用户的 线上广告方式，而对线上的理解恰恰是王兴区别于竞争对手最大的优 势，最终在2011年年底，成为市场占有率第一的团购网站。
市场营销角度
目标：电影、外卖和酒店 王兴选取了电影、外卖和酒店三大行业为发力点。最先深度拓展上市
的猫眼电影，不仅仅可以在线选座，还可以看影评，已经成为电影发 行商不可忽略的渠道。酒店业务规模超过去哪儿，在去哪儿的酒店业 务部竖起了对抗美团的横幅。 过期退款 2011年，王兴率先推出“过期退款”。王兴以为，过期退款虽然在短 期减少了沉淀资金，却能在口碑上赢得了人心，无疑是长远之计。与 后来的“未消费随时退”以及“消费不满意，美团就免单”一起，构 成了美团网“团购”消费保障体系，彻底打消了 用户参与团购的顾虑。
价别人的评价。 敬业是最好的尊师。
02
创业者角度
对自身的不断反思 当年校内网因为王兴未完成融资而资金链断裂，被迫出售。王兴后来
反思自己的错误：“企业家精神最精到的描写是，企业家本质是对机 会的追求，暂时无视自己现在控制多少资源。但光有企业家精神是不 够的，你还得要沟通，容忍力很重要。”正是由于王兴不断对自己进 行反省，避免一些错误的发生，美团才走到了今天的高度。 拥有优秀稳定的核心团队 美团之所以能够成长起来，其核心团队的构建几乎是不可复制的。美 团早期的核心管理层，不是大学同学，就是高中同学，再就是王兴自 己的老婆，靠契约精神将团队聚集在一起。能够把早期流失掉的高管 再找回来，这对于美团的成功起到了至关重 要的作用。美团团队线下执行力超强，技术 实力雄厚，团队气势高。
到70亿美元。10月，美团与大众 点评合并。
创业历程
产品简介
美团网是2010年3月4日成立的团购网站，有着“美团一次，美一次” 的宣传口号。为消费者发现最值得信赖的商家，让消费者享受超低折 扣的优质服务；为商家找到最合适的消费者，给商家提供最大收益的 互联网推广。功能简介：
1、随时随查看今日团购 2、地图模式浏览，查看身边团购 3、团购排序：可以按距离、人气、价格等排序，查找更方便 4、手机支付快速秒杀：手机付款安全快捷，动动手指就能团购 5、我的订单管理：出示手机中的密码即可消费 7、人性化提醒：提醒快到期美团券，消费更安心 8、退款功能 9、分类筛选，查找方便
王兴的管理学
如 果是造船的话，不是指挥员工们去砍木头，而是要激起 员工对浩瀚大海的向往。
我始终认为人是最重要的，你是不是有足够好的团队。有 足够好的团队，你才会有正确的战略，才会有强的执行力， 所以归根到底都是人。
要尊重员工个性，做到“和而不同”。 一流的选择是做事，二流是评价别人做的事 ， 三流是评
创业者经历
1997年，王兴从龙岩一中保送到清华大学电子工程系无线 电专业，2001年毕业于清华大学。
2003年12月，25岁的王兴毅然中断了在美国的博士学业， 回国拉着大学同学王慧文及高中同学赖斌强开始创业。
2005年秋，王兴创立了中国版facebook校内网，并很快风 靡于大学校园圈之中。却因资金问题于2006年10月被千橡 以200万美元收购，后改名为人人网。