需求弹性理论在市场营销中的应用
需求理论试题及答案
需求理论试题及答案一、选择题1. 需求理论中，认为消费者对商品的需求是由什么决定的？A. 价格B. 消费者偏好C. 收入水平D. 所有以上因素答案：D2. 需求曲线通常呈现什么形状？A. 水平线B. 垂直线C. 下降线D. 向上倾斜线答案：C3. 需求弹性是指什么？A. 需求量对价格变化的敏感程度B. 需求量对收入变化的敏感程度C. 需求量对偏好变化的敏感程度D. 需求量对任何变化的敏感程度答案：A二、填空题1. 当商品价格上升时，需求量通常会____。
答案：下降2. 需求曲线的斜率反映了商品的____。
答案：价格弹性三、简答题1. 请简述需求理论中的“替代效应”和“收入效应”。
答案：替代效应是指当一种商品的价格上升，消费者倾向于购买其替代品。
收入效应则是指价格上升导致消费者实际收入下降，从而减少对该商品的购买。
2. 描述需求曲线向右下方倾斜的原因。
答案：需求曲线向右下方倾斜是因为价格上升时，消费者购买意愿降低，需求量随之减少，反之亦然。
四、计算题1. 如果某商品的需求量与价格之间的关系可以用以下方程表示：Q = 100 - 2P，其中Q代表需求量，P代表价格。
请计算当价格P=20时的需求量。
答案：将P=20代入方程，得到Q = 100 - 2*20 = 60。
五、论述题1. 论述需求理论在市场营销中的应用。
答案：需求理论在市场营销中的应用主要体现在市场细分、定价策略和产品定位等方面。
企业可以根据消费者的需求偏好，对市场进行细分，制定相应的产品和价格策略，以满足不同消费者群体的需求。
同时，企业还可以通过调整产品特性，来影响消费者的需求，从而提高市场份额。
浅谈需求的交叉价格弹性理论及其应用
浅谈需求的交叉价格弹性理论及其应用发布时间：2021-03-16T11:30:39.887Z 来源：《中国科技信息》2021年1月作者：高金城陈凯薇[导读] 微观经济学中有许多关于弹性的理论，比如需求的价格弹性系数理论、需求的收入弹性系数理论等，而这些理论在现实生活中发挥着举足轻重的作用。
本篇文章笔者主要以商品需求的交叉价格弹性理论为主，介绍它的概念、计算方式及种类，进行相关分析并得出商品的需求交叉价格弹性是可以帮助企业判断两产品间的关系及企业间的关系，同时可以清晰的了解到分析商品的需求交叉价格弹性有利于企业调整产品结构和调整企业战略。
广州工商学院作者：高金城陈凯薇摘要：微观经济学中有许多关于弹性的理论，比如需求的价格弹性系数理论、需求的收入弹性系数理论等，而这些理论在现实生活中发挥着举足轻重的作用。
本篇文章笔者主要以商品需求的交叉价格弹性理论为主，介绍它的概念、计算方式及种类，进行相关分析并得出商品的需求交叉价格弹性是可以帮助企业判断两产品间的关系及企业间的关系，同时可以清晰的了解到分析商品的需求交叉价格弹性有利于企业调整产品结构和调整企业战略。
关键词：价格理论交叉价格弹性系数应用一、需求交叉价格弹性系数的概念及其计算商品的需求交叉价格弹性是指一种商品的价格相对变化与由此引起的另一种商品的需求数量的相对变化的百分比。
一般而言，需求的交叉价格弹性是可以通过公式计算出来，其公式可以表示为商品X的需求数量的相对变动率除以商品Y的价格的相对变动率，它是指商品Y 的价格变动引起商品X的需求数量相对变动的弹性系数，这个数值可以是正数也可以是负数或者零。
商品的需求交叉价格弹性这个指标在我们的日常生活中具有举足轻重的作用，有时候我们并不需要通过计算它的具体数值，仅凭个人的主观感觉也是能够感受某种商品的需求交叉价格弹性系数的大概数值的大小，譬如说，汽油的价格上涨了，由于汽油的价格上涨导致司机减少对汽车的使用，从而减少汽车对汽油的依赖程度，因为对于汽车而言，汽油是汽车的必需品，汽车必须在有汽油情况下才能够正常行驶工作，因此说明汽车对于汽油这种商品的交叉价格弹性系数就是比较小的，为负数。
弹性和收益的原理应用
弹性和收益的原理应用弹性（Elasticity）的原理应用弹性是在经济学中常用的一种概念，用于描述供给和需求对价格变化的反应程度。
弹性较高的商品或服务，其供给或需求会对价格的小幅变动做出较大的反应，而弹性较低的商品或服务则相对不易受价格变动影响。
弹性的计算弹性通常通过计算价格弹性系数（Price Elasticity）进行衡量。
价格弹性系数的计算公式为：价格弹性系数 = （价格变化的百分比）/（数量变化的百分比）弹性的分类根据价格弹性系数的数值，可以将商品或服务的弹性分为三种情况：•弹性需求（Elastic Demand）：当价格弹性系数大于1时，价格上涨时需求量下降较多，价格下降时需求量增加较多。
•非弹性需求（Inelastic Demand）：当价格弹性系数小于1时，价格上涨时需求量下降较少，价格下降时需求量增加较少。
•单位弹性需求（Unitary Elastic Demand）：当价格弹性系数等于1时，价格上涨或下降时需求量的变化与价格变化的比例相等。
弹性的应用弹性的理论和计算方法在市场经济中具有广泛的应用。
以下是几个弹性原理在实际应用中的例子：1.价格制定：根据商品或服务的弹性情况，制定合理的价格策略。
对于弹性需求的产品，可以通过适当降低价格来增加销量，提高市场占有率。
对于非弹性需求的产品，可以适当提高价格来提高利润率。
2.税收政策：了解商品或服务的弹性情况，可以制定更合理的税收政策。
对于弹性需求的产品，增加税收可能会导致需求量下降，从而影响市场的稳定性。
对于非弹性需求的产品，增加税收可能不会显著影响市场需求。
3.行为预测：弹性的研究可以帮助预测消费者对价格变动的反应，从而帮助企业做出更准确的市场预测。
例如，在某个市场上，价格弹性系数为0.8，公司决定将商品价格上涨10%，则可以预测实际需求量的下降将小于10%。
收益（Profitability）的原理应用收益是企业衡量经营状况好坏的重要指标之一，涉及到企业的利润、回报率等方面。
《需求弹性理论》课件
非弹性需求是指对上 述因素变化不敏感的 需求，即不因价格变 动、市场替代品、不 确定性等因素而引起 显著变化。
3 弹性需求与非弹
性需求的比较
弹性需求和非弹性需 求在价格变动、市场 替代品、不确定性等 方面具有不同的反应， 理解两者的差异对于 制定市场营销策略具 有重要意义。
影响需求弹性的因素
产品价格的 影响
了解需求弹性理论对于制定有效的市场营销策略以及预测市场变化具有重要意义。
相关实践案例
通过分享相关实践案例，探讨如何应用需求弹性理论解决实际问题。
未来发展趋势
展望需求弹性理论在新经济环境下的未来发展趋势，并提出相应的应对措施。
参考文献
1. 张三，(2022)。《需求弹性理论研究》。北京：经济出版社。 2. 李四，(2021)。《市场需求分析与预测》。上海：上海人民出版社。 3. 王五，(2020)。《市场营销战略与策划》。北京：高等教育出版社。
2
通过对需求弹性的分析，优化折扣
策略，提高销售量和利润。3来自市场营销策略4
需求弹性的了解有助于制定有效的 市场营销策略，使公司更好地适应
市场变化。
定价策略
了解需求弹性可以帮助制定合理的 定价策略，平衡利润和市场份额。
促销策略
利用需求弹性的特点，制定有针对 性的促销策略，吸引顾客并增加销 售额。
结论
需求弹性理论的重要性
产品可替代 性的影响
产品的可替代性越 高，需求的弹性越 大，顾客更容易转 移其购买决策。
影响需求弹性的因素（续）
客单价的影响
购买单价较高的产品，需求倾向于弹性，因 为购买者对价格的敏感度更高。
顾客购买量的影响
购买量较大的顾客倾向于更注重价格因素， 因此需求对价格的反应更弹性。
弹性理论及其应用经济学原理
06
需求交叉弹性
衡量两种商品之间的替代关系，即一种商品的 价格变动百分之一时，另一种商品需求量变动 的百分比。
02 需求弹性
需求弹性的定义与计算
需求弹性是指商品需求量对价格变动 反应的敏感程度，通常用需求量变动 的百分比与价格变动百分比的比值来 计算。
计算公式为：需求弹性 = (需求量变动 百分比) / (价格变动百分比)。
市场垄断程度
垄断程度越高，市场价格弹性 越小。
市场价格弹性的应用
定价策略
企业可以根据市场需求和竞争状况，合理制定价格策略，以最大 化利润。
市场预测
通过分析历史数据和市场趋势，可以预测未来市场需求和价格走势。
政策制定
政府可以通过调整税收、关税等政策来影响市场价格，进而调节供 求关系和资源配置。
05 弹性理论在经济学中的其 他应用
适当提价。
市场预测
通过分析商品的需求弹性，可以 预测未来市场需求的变化趋势， 从而为企业制定生产计划和营销
策略提供依据。
政策制定
政府可以通过分析商品的需求弹 性，制定相应的经济政策，例如 对生活必需品实行价格管制，而
对奢侈品则取消价格管制。
03 供给弹性于价格变动所做出的反 应程度。
商品的性质和用途
消费者的偏好和收入水平
一般来说，生活必需品的需求弹性较 小，而奢侈品的需求弹性较大。
消费者对某种商品的偏好程度越高， 或者收入水平越高，其需求弹性越大。
商品的价格水平
价格水平越低，需求弹性越大；反之， 价格水平越高，需求弹性越小。
需求弹性的应用
价格策略
企业可以根据商品的需求弹性来 制定价格策略，对于需求弹性较 大的商品可以适当降价促销，而 对于需求弹性较小的商品则可以
需求弹性理论在市场营销中的应用
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$ $ * 时 商品的利润额达到最大 即! 当调价率 " # & ’ , . $ ’ ( ) ( + % $ 例! 某公司生产一种产品 已知固定成本为 $ 单位变动成本为 % 在售价为 1 销 / 0 0 0 0元 0元 0元时 售量为 $ 售价为 2 销售量为 $ 求该 商品定 价为多 少时 该公 司才 能获得 最大的 1 0 0 0件 /元时 3 0 0 0件 利润 4 利润额是多少 4 已知 + #1 0元 1 0 0 0件 0元 #$ / 0 0 0 0元 5$#$ *#% 6 $ 求+ 7 4 5%7 8 % 9: ; < 5 5 $ $ *得 解! 根据公式 ) 和" $ ’ ’ ! # # & < + % ( ) ( + $ + 1 0 0 0 $ 1 0 0 0 $ = 0 ( ( # # #% ? % 3 = ) / > 0 1 0 $ $ % 0 0 , #0 ? 0 2 $ / # & $ ’ ’ " 0 0 % % 1 由于 ) 因此应降低价格 + #% ? % 3 = @$ . " $ 即+ 元, #+ ’+ #1 0 A 1 0 B0 ? 0 2 $ / #2 3 ? > 1 & " % $ $ 件, ( #$ 1 0 0 0 0 C% ? % = 3 B$ 1 0 0 0 B0 ? 2 $ / #$ / 0 0 3 & 5%#5$C< 5#5$C( ) 5$ " , #2 3 ? > 1 B$ / 0 0 3 ’& % 0 B$ / 0 0 3 C/ 0 0 0 0 , #/ 3 $ 1 0 D ? D % ’1 / 0 $ = 0 #$ 2 $ % 1 D ? 8 5%’ & *5%C6 9: ;#+ % 元, D % & 销售价格为 2 销售量为 $ 利润为 ! /元时 3 0 0 0件 元, #2 / B$ 3 0 0 0 ’& $ 3 0 0 0 B% 0 C$ / 0 0 0 0 , #$ % 0 0 0 0 & 8 $ 销售价格为 1 销售量为 $ 0元 1 0 0 0件时利润额为 ! 元, #1 0 B$ 1 0 0 0 ’& $ 1 0 0 0 B% 0 C$ / 0 0 0 0 , #$ 2 0 0 0 0 & 8 % 经过比较分析可以看出 ! 商品销售价格定在 2 销 售量达到 $ 企 业所获 得的利 润最 3 ? > 1元 / 0 0 3件 大.
市场营销的四大P理论
市场营销的四大P理论市场营销是一门综合性的学科，涉及到产品、价格、渠道和促销等多个方面。
为了更好地理解市场营销，市场学者们提出了四大P理论，即产品、价格、渠道和促销，这四个方面是影响市场营销活动的关键因素。
本文将详细介绍这四大P理论，并探讨它们在市场营销中的作用与应用。
一、产品（Product）产品是市场营销的核心，它是消费者与企业之间的桥梁。
产品设计应满足消费者需求，具有独特的特点和竞争优势。
在营销活动中，产品应关注以下几个方面：1. 产品定位：明确产品的目标市场和目标消费者，了解消费者需求，并根据需求进行产品创新与改进。
2. 产品品质：提供高品质的产品，确保产品符合标准与规范，并通过质量管理体系来控制产品质量。
3. 产品包装和售后服务：产品包装应符合消费者审美需求，提供便捷的售后服务，建立良好的售后服务体系，增强消费者的满意度。
二、价格（Price）价格是市场营销中的一个重要因素，直接影响到产品的销售和企业的利润。
在定价策略中，企业需要注意以下几点：1. 定价策略：制定合理的定价策略，根据市场需求与竞争状况确定最优价格，例如高端品牌可以采取溢价策略，中低端产品可以采取低价策略。
2. 定价弹性：了解产品的价格弹性，即价格变动对需求的影响程度。
低弹性产品可以考虑提高价格来增加利润，而高弹性产品可以通过降低价格来扩大市场份额。
3. 价格策略调整：根据市场需求和竞争情况，及时调整价格策略。
例如，在促销活动中可以降低价格以吸引更多消费者。
三、渠道（Place）渠道是产品从生产者到消费者的流通路径，它包括分销渠道、物流和销售终端。
在渠道管理中，企业应注意以下几个方面：1. 渠道设计：选择合适的分销渠道，例如直销、代理商、零售商等，并建立稳定的合作关系。
2. 渠道管理：与渠道合作伙伴建立良好的沟通与合作机制，确保产品在渠道中的正常流通，避免问题和纠纷的发生。
3. 物流管理：优化物流供应链，提高产品的交付速度和效率，确保产品及时到达消费者手中。
需求弹性理论及其几点启示
需求弹性理论及其几点启示
需求弹性理论是一种经济分析工具，指出不同商品之间的需求如
何在价格和产量之间相互作用，以确定最适宜的营销策略。
该理论主
要用于预测销量，目的是评估不同价格水平对消费者的行为的影响，
从而推断商品价格、数量、利润等。
该理论提供了重要的营销洞察，帮助企业或政府把握市场需求变化，采取正确的促销、定价及供应策略。
需求弹性理论的几个主要启
示如下：
第一，商品价格和需求之间存在相互作用的原则，随着价格的上涨，需求会减少，反之亦然。
第二，市场活动可以影响价格-需求间的关系。
比如，促销活动可
以提高商品销量；内容营销可以提升品牌形象，拉动消费者购买意愿，从而提高销量。
第三，多品种或新品可以让消费者具有更多的购买选择，也有助
于拉动商品销量增长。
第四，商品之间存在竞争关系。
在某一市场中，若出现同样商品，消费者会在价格、质量、品牌、售后服务和其他方面做出比较，从而
决定最终的购买选择。
总的来说，需求弹性理论为企业促销和定价提供了重要的指导，
可以帮助企业评估不同价格水平对消费者的行为的影响，把握市场需
求变化，以便采取正确的促销、定价及供应策略。
需求价格弹性理论在市场营销价格策略中的应用
需求价格弹性理论在市场营销价格策略中的应用
任常德;刘银聚;赵理;李占国;张兆瑞
【期刊名称】《河南农业大学学报》
【年(卷),期】1999(033)002
【摘要】根据需求价格弹性理论,对利润最大化目标下,企业产品销售价格的调整方向、调整幅度、最佳调整量进行了定量分析,并建立了调价策略模型,为企业产品价格调整提供科学依据.
【总页数】6页(P166-171)
【作者】任常德;刘银聚;赵理;李占国;张兆瑞
【作者单位】河南农业大学,河南,郑州,450002;河南农业大学,河南,郑州,450002;河南农业大学,河南,郑州,450002;河南农业大学,河南,郑州,450002;河南农业大学,河南,郑州,450002
【正文语种】中文
【中图分类】F045
【相关文献】
1.需求价格弹性在商品定价策略中的应用 [J], 李磊
2.书画市场中的价格策略研究——基于市场营销中价格理论的分析 [J], 孟凡会;汪雷
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5.三度价格歧视理论在市场营销中的应用 [J], 高兴佑
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浅析需求的交叉弹性对企业的作用
浅析需求的交叉弹性对企业的作⽤引⾔根据我们所了解的，常见的需求弹性包括需求的价格弹性、需求的收⼊弹性、需求的交叉弹性等等。
在现实经济活动中，弹性理论得到了⼈们⼴泛的应⽤，这⼀理论对⽣产者来说有着⼗分重要的作⽤。
在这⾥，我主要会说明需求的交叉弹性在经济⽣活中的作⽤。
正⽂从需求的交叉弹性的定义可以知道，需求的交叉弹性是⽤来衡量某商品需求量的变动相对于其他商品价格变动敏感程度的⼀种测量⽅法，我们通过这⼀测量⽅法，可以知道商品之间的关系并把它们分为替代品、互补品和⽆关品三类。
⽽在市场活动中，⼤多数商品之间都有着替代品、互补品和⽆关品的关系。
正是因为商品之间的这种关系，所以当某⼀商品的价格发⽣变化的时候，其他商品的需求量也会受到影响⽽发⽣改变。
就拿拍⽴得相机来说吧。
拍⽴得相机和相纸两者之间的关系为互补品。
如果某⼀天相纸的价格提⾼，那么拍⽴得相机的需求量就会随之减少。
反之，拍⽴得相机的价格提⾼也会引起相纸需求量的减少。
拍⽴得相机和相纸其中⼀个的价格发⽣变化，那么另⼀个的需求量也会发⽣变化。
拍⽴得相机和数码相机两者之间的关系为替代品。
当拍⽴得相机的价格降低时，⼈们就会选择购买拍⽴得相机⽽不买数码相机，那么数码相机的需求量就会因为拍⽴得相机需求量的增加⽽减少。
反之，当数码相机的价格降低，拍⽴得相机的需求量也会减少。
拍⽴得相机和吸尘器、洗⾐机、⾳乐播放器等等为⽆关品，不管拍⽴得相机的价格怎样变动，⽆关品的需求量都是不会改变的。
根据上⾯拍⽴得价格变动情况的例⼦，我认为需求的交叉弹性理论有助于企业进⾏商品的价格决策和营销战略。
对于互补品来说，如果市场上互补商品的价格普遍降低或提⾼的话，企业可以通过需求的交叉弹性系数的计算，根据弹性系数的⼤⼩分析商品互补关系的强弱，然后对商品进⾏合理⽽且科学的定价。
这样说吧，如果拍⽴得相机的价格降低，相纸企业就该通过分析来判断两者互补关系强弱来对相纸进⾏定价。
我们知道拍⽴得相机和相纸的互补关系是很强的，当相机的价格降低，相机的需求量就会增加，那么相纸企业可以把相纸的价格稍微调⾼⼀点，从⽽获得较⾼的利润。
市场需求弹性与企业生产决策的关系分析
市场需求弹性与企业生产决策的关系分析市场需求弹性是指市场需求对价格变化的敏感程度。
在市场经济中，企业的生产决策往往受到市场需求弹性的影响。
本文将从需求弹性理论的基本概念出发，探讨市场需求弹性与企业生产决策之间的关系。
需求弹性是衡量市场对价格变动反应程度的重要指标。
需求弹性可以分为价格弹性、收入弹性和交叉价格弹性等不同类型。
价格弹性指的是市场需求对价格变动的反应程度，收入弹性则表示市场需求对消费者收入变动的反应程度，交叉价格弹性则描述了市场需求对相关产品价格变动的反应程度。
市场需求弹性对企业生产决策有着重要的影响。
首先，需求弹性是企业确定产品价格的参考依据。
在市场需求弹性较高的情况下，企业一旦提高价格，市场需求会迅速下降，导致销售额下降。
因此，企业往往会根据市场需求弹性调整产品的定价策略，以追求最大化利润。
例如，对于需求弹性较高的消费品，企业往往采取降价促销的方式，以吸引更多的消费者购买，提高销售额。
其次，需求弹性也会影响企业的生产规模和产品创新。
在需求弹性较高的市场中，企业需要灵活调整生产规模，以适应市场需求的波动。
当市场需求弹性较高时，企业有更大的空间来改变产品的生产量，以应对市场需求的变化。
同样地，需求弹性也会影响企业的产品创新能力。
市场需求弹性较高的产品，消费者对其功能和质量的要求也较高，因此，企业需要不断进行产品创新和技术改进，以提高产品的竞争力。
另外，需求弹性还会影响企业的市场营销策略。
在市场需求弹性较高的情况下，企业需要更加关注市场细分和定位。
因为需求弹性较高的市场中，消费者对产品的差异化要求较高，企业需要根据市场需求的特点，提供不同的产品和服务，以满足消费者的需求。
此外，在市场需求弹性较高的情况下，企业也需要更加关注营销活动的效果。
因为需求弹性较高的市场中，企业的推销活动对市场需求的影响也较大，因此，企业需要不断评估和调整市场营销策略，以适应市场需求的变化。
综上所述，市场需求弹性与企业生产决策之间存在着密切的关系。
弹性原理在企业经营的运用诠释
弹性原理在企业经营的运用诠释经过多年年来的改革开放，我国已经济飞速发展，经济总量由以前的短缺状态转变为过剩状态，市场结构由以前的卖方市场转变为买方市场。
企业之间的竞争越来越激烈，企业受市场需求的制约越来越大。
企业经营成败得失，与其是否能够灵活运用需求弹性理论做出有利于自己的决策有很大关系。
因此，深刻理解需求弹性与企业经营的关系，并根据需求弹性而做出科学的决策，对企业在市场竞争中取得竞争优势、提高经济效益有着非常重要的意义。
一、需求弹性原理需求弹性是一个用于表示影响需求的诸因素发生变化之后，需求量做出不同反应程度的概念。
它主要包括需求价格弹性、需求收人弹性、需求交叉弹性。
需求价格弹性是假定其他因素不变，价格变动所引起需求量变动的百分比与价格变动百分比之比。
对于不同的物品而言，价格的变化对需求的影响程度也是不一样的。
有些物品价格微小的变动可以引发较大的需求变化，而另外一些物品价格变动很大，但引起的需求变化却很小。
用价格需求弹性系数(EDP)来描述需求随价格变化的相对幅度大小。
需求收人弹性是假定其他因素不变，收人变动所引起需求量变动的百分比与收人变化百分比之比。
需求交叉弹性是指当一种商品的价格变动1%所引起的另一种商品需求量变动的百分比。
二、需求弹性理论在企业经营中的应用1.需求弹性对企业产品开发的影响。
在市场经济条件下，产品开发对企业来说是生命线，它直接关系到企业的兴衰存亡。
所以，任何企业都应该重视新产品开发。
究竟企业应该如何开发新产品呢需求收人弹性是必须考虑的重要因素之一。
需求收人弹性直接反映了消费者收人变化对商品需求的影响程度。
一般说来，我们将需求收人弹性大于1的商品称为高档品;需求收人弹性大于0，但小于1的商品称为必需品;而需求收人弹性小于0的商品称为低档品。
他们的需求收人弹性不一样，从而对企业的产品开发的决策产生不同影响。
对于高档商品，随着人们收人的提高，人们会增加对其的消费，因此，在预期居民收人会增加的情况下，企业应积极开发需求收人富有弹性的商品，以便取得更大的销售收人加价廉物美的小汽车、高档的家用电器、室内装修等，在消费者收人增加后，需求量会有更大的增加。
需求弹性理论在市场营销策略中的应用
１ 需求 弹性 理 论在定 价 策赂 中的应 用
收入大于零弹性 区间的时候 ， 经常会 因为价 格降低的情况， 所 以， 总收入 也会随着 价格 降低而增 加 ， 在价格下 降， 销 售收入增加的时候 ， 这样 正好 将 降价 的总 收入 完全抵 消了， 因此 ， 企业有的时 候还 要遵照 需求 的价 格 弹性变 化规律进 行研 究， 而 且在销售 产品的时候 ， 采 取不同 的定价 策略 方式 。商品的种类有很多种， 但是其中还有一定的规律可 以寻找 的， 从满 足 其中观察的 时候， 我们还要 查看这些产 品的类型 ， 不 可 以相 互的替 代 产 品， 而商品 的价格变动也会对消 费者 的变动有很大的影响 （ ２ ） 自己假设 两种产品 ， Ａ Ｂ两种 商 品， 商品 Ａ会随着 商品 Ｂ而变动 影 响， 以下就是相关弹性的相关 公式： ＡＱ Ａ
１ ２ Ｄ ｏ ０ ０ ０
Ｏ ． ６
ｌ １ ． ６
３
弹性较 差
弹 性比较 单一 弹性较 好
弹 性较 好
从这 个表格当中， 我们可 以看 的出来 ， 在４ ０ ～ ６ ｏ元之间 ， Ｅ往往 都是 会 大于 ｌ的， 销 售降价后 ， 其总收入也会 随之增 加， 而在 ｌ Ｏ ４ Ｏ元之间， Ｅ 往往 是小于 ｌ的， 销售的价格减少 后， 总收入减小而在售价 ４ ０元这 一点 上， 总收 入也会随之增 高韵 。
Ｅ ＝ 盘
ＰＢ
ＡＱ ． １ ０ ０ ％
章 ａ ｑ
从这 个公式当 中， 我们可 以看的出来， 取 值是否 正确可 以作为是 否 调整价格的分析 依据 ，但是这个研究一般 只是着眼在 销售量的 多少 ， 并 且还为研究企业最大化 利润 问题做出 了简 单的研 究， 在实际市场营销活 动当中， 我们还会遇到很 多的问题， 如果在其 中价格稍微增高 了， 那 么往 往还会影响到社会上 的占有率， 这 样一来， 我们的销 售量也会有所下 降， 企业的利润也会随之减 少了， 在相反来说， 价格 也会随 之降低 ， 可是这样 的利润 还不一 定能增 加，那么价格在一定 的范 围内销 量也会髓之增加 ， 这样让企业也会随之增高。
需求价格弹性分析及理论运用
需求价格弹性分析及理论运用作者：唐继碧来源：《科学与财富》2018年第32期摘要：经济学中弹性理论从量的角度说明价格变动与需求量变动之间量的关系，并且弹性理论的应用很广，而且在不断扩大。
本文通过微观经济学中弹性理论的相关知识点，介绍弹性理论在现实中的各种应用，为企业营销策略和定价以及国家制政策提供一些参考价值。
关键词：需求弹性；理论运用需求价格弹性理论是西方经济学中一个重要理论，运用这一理论，可以分析价格变化时对需求量变化的调节作用，为运用价格这一经济杠杆来调节供需关系提供理论依据；还可分析价格变化对商品销售收入的调节作用，为企业制定价格策略，扩大销售量，增加盈利和国家制定政策提供理论指导。
一、弹性理论（一）弹性的含义弹性是指当两个经济变量之间存在函数关系时，因变量对自变量变化的反应的敏感程度。
弹性的大小用弹性系数来表示，弹性系数=因变量的变动比率/自变量的变动比率。
我们计算的弹性系数可以被看成是百分比。
（二）需求价格弹性的含义需求的价格弹性简称为需求弹性或价格弹性。
它表示在一定时期内一种商品的需求量变动对于该商品的价格变动的反应程度。
或者说，表示在一定时期内当一种商品的价格变化百分之一时所引起的该商品的需求量变化的百分比。
我们通常用价格弹性系数加以表示：需求价格弹性系数=需求量变动的百分比/价格变动的百分比。
设：Q表示一种商品的需求量；P表示该商品的价格；DQ表示需求量变动值；DP表示价格变动的数值；Ed表示价格弹性系数，则：Ed=（△Q/Q）/（△P/P）。
二、影响需求弹性的因素（一）商品的可替代性。
一般来说，一种商品的可替代品越多，替代程度越高，则该商品的需求价格弹性往往越大；相反，一种商品的替代品越少，替代程度越低，该商品的需求价格弹性就越小。
（二）商品用途的广泛性。
一般来说，一种商品的用途越广泛，它的需求价格弹性就可能越大；相反，用途越狭窄，它的需求价格弹性就越小。
如果一种商品具有多种用途，当它价格较高时，消费者只购买较少的数量用于最重要的用途上，当它的价格下降时，消费者会增加购买，将商品越来越多地用于其他用途上。
弹性理论与市场营销
摘
４３０ ） ２００
要 ：以价格 弹性 、 需求收入弹性和 需求 交叉弹性等理论 为指 导 ， 区分现 实生活 中的物 品分类和 物品之 间的关
系， 需求弹性在 市场营销 中的运 用 ， 经济发展 中 着重要 的意义。企业管理者只有深 刻理解 需求弹性与 企业 经 探讨 在 有 营的关 系， 根据 弹性 理论做 出科 学决策 ， 才能为他们 的生产经营带来可观的经济效益 ， 取得 竞争优 势。
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２０ Ｏ８年 ２ 月 第２ ９卷第 １ 期
湘南学 院学报
Ｊｕ ｌｏ Ｘ ａ ｇａ ｏ ｍａ ｆ ｉｎ ｎ ｎＵｎｖｒｉ ｉｅｓｙ ｔ
Ｆ ｂ． ２ ０ ｅ ．０ ８
、０ ．９ Ｎ １ ｒ ２ ｏ． １
弹性 理论 与市 场 营 销
ห้องสมุดไป่ตู้匡爱 民
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（） Ｉ
） 图 １
２ ．需求 收入 弹性及 物 品分类
需求收入 弹性又称收入弹性 ， 指收入变动的比率
收稿 日期 ：０７— ９—２ ２０ ０ ９
作者简介 ： 匡爱民（９８ ， 湖 南桂 阳人 ， １６ 一） 男， 湘南学院计算机 系高级政工师 ， 硕士 ， 究方向： 研 市场营销。
产， 降低成本 ， 增强竞争力 。这种策 略一般适用于生 产批 量大 、 销售 潜量 高 、 产品 成本低 、 客 比较 熟悉 的 顾 发展性 尤 其是 享受 性产 品 。 当 Ｅ ＜１且 ｄ ｄ ， Ｐ＞０时 ， ｄＲ＞０ 得 Ｔ 。即对 需求 缺 乏 弹性 的商 品 ， 当提 价 会 减 少 销 售 量 但 能 增 加 收 适 入， 应采取取脂定价策略。取脂定价策略是指企业在 产品寿命周期的投入期或成长期 ， 目的地将价格定 有 得 较高 ， 在尽 可 能短 的时期 内获得较 高 收入 的一 种定 价策略， 又称高利厚利策略。这种策略是利用消费者 求奇心理 ， 以高价在短期内获取丰厚利润 ， 提高 需求 交叉 弹性 又称交 叉 弹性 ， 指相 关 的两 种 商 品 求新 、 中一种商品的价格变动 比率所引起 的另一种商品的 产品威望 ， 抬高身价 ， 为将来广泛 占领市场打下基础。 企业 的高 利 厚 利 策 略 必然 导 致 “ 花香 招 蝶 ”随 ， 需求量变动的比率 ， 即一种商品的需求量变动对另一 当然 ， 种商品价格变动的反应程度。两种物品之间的需求 着竞争者不断涌入， 企业难以实现达到满意的长期利 润 的 目的 。 因此 ， 种策 略宜作 为一 种 短期性 的定 价 这 交 叉 弹性说 明了这两 种物 品之 间 的关 系 。 适用于供不应求 产品、 有差异性 的产品和生产 第一， 需求交叉 弹性为正值 时， 两种物品之间是 策略 ， 替代关系。而且 ， 需求交叉弹性 的值 越大， 其替代性 能力不大或是有专有技术等需求 弹性缺乏 的基础生 生产资料商品等。 越高。当需求交叉弹性为无限大时， 两种物品是完全 活品、 当 Ｅ ：１ ， ｄ 时 价格 的变 动不影 响销 售 收入 。但 这 替代品 ， 例如两种不 同牌号但性 能、 质量相 同的个人 不意味不必考虑定价策略， 如果企业要扩大市场 占有 电脑 。 就应适 当降低价格 ； 如果企业要提高产 品声誉 ， 就 第二 ， 需求交叉弹性 为负值 时， 两种物品之间是 率 ， 应适 当提高价格 ， 改变消费者对该产品的价值观。 互补关系。而且 ， 需求交叉弹性 的绝对值越大 ， 互 其 ２需 求 收入 弹性在 市场 营销 中的应 用 ． 补性越强。当需求交叉弹性 的绝对值 为无限大时 ， 两 需求 收 入弹 性 直 接反 映 了消 费 者 收 入 变 化对 商 种 物 品是完 全互 补 品 ， 如 ， 例 眼镜框 与 眼镜 片 。 品需求的影响程度。一 般地说 ， 于高档商 品， 对 随着 第 三 ， 求交 叉 弹性 为零 时 ， 种物 品是 无 关 品 。 需 两 会增 加对 它们 的消费 。 当一 个 国家 即一种 商 品价格 变动 ， 另一 种 商 品需 求 量基 本不 受 影 人 们 收入 的提 高 ， 销售量 会 大 幅度 增 响。例如猪肉价格变动与 照相机需求量变动基本无 或地 区经济 处 于持续 增 长阶段 时 ， 加， 企业应主要选择生产经营收入弹性大的各类奢侈 关系。 品， 如价廉物美 的小 汽车 、 高档家 电电器 、 内装修 室 二、 弹性理论在 市场营销 中的应用 等 ； 于那些 需求 收入 弹性 小 的生 活必 需 品 ， 类 商 对 这 品需 求量 增 加 幅度 小 于收 入 增 加 幅度 。当一 个 国家 １需求 弹性在市场营销中的应用 ． 销 由于企 业 的销售 收入 Ｔ Ｒ由商 品 的市 场 价格 Ｐ和 或 地 区经济 处 于 不景 气 阶段 时 ， 售 量 会 不 断减 少 ， 企 业应 迅速 减少 收入 弹性 大 的产 品 ， 向生 产收 入 弹 转 销 售量 Ｑ决定 ， 即 性 较 小 的各 类 生 活 必需 品 ， 如食 用 油 、 通 家 具 和 衣 普 Ｔ Ｒ＝Ｐ Ｑ 服、 皮鞋等； 对于低档消费品如肥肉及黑白电视机 ， 则 对上式求全微分 ： ｄ Ｒ＝ ｄ Ｔ ＰＱ＋Ｑ Ｐ ｄ 更要警惕在人们收入提高以后会减少需求 ， 市场会萎 ＱＰ １ ・ ） ｄ（ ＋ 缩 ， 业 要及 时收缩 生 产 。 企 Ｑ Ｐ １ ｄ ｄ （ 一Ｅ ） ３需求 交叉 弹性 在 市场 营销 中 的应 用 ． 由此可 见 ， 际 收 益 的 变 动 既 受 价 格 变 动 的影 边 需求 交叉 弹性 的分 析 有 助 于 企业 制 定 正 确 的价 响， 又受需求弹性的影 响。在市场 营销 中， 确的价 格策 略 。 正 格策略应根据产品需求弹性的大小来制定。 当 Ｅｙ ０ 说明 ｘ Ｙ两种产品是替代性需求 ｘ ＞ 时， 、 当Ｅ ｄ＞１且 ｄ ， Ｐ＜０时 ， ｄＲ＞０ 即对 需 求 富 关 系 。 即在消 费者 实 际收 入不
经济学基础知识弹性理论
经济学基础知识弹性理论一、概括经济学中的弹性理论是探讨价格变动与需求量变动之间关系的重要理论。
弹性理论主要关注商品或服务的价格变化如何影响消费者的购买行为，进而对经济产生何种影响。
该理论通过弹性系数的概念，量化分析了价格变动与需求量变动的敏感程度，从而帮助企业预测市场走势，做出正确的经济决策。
此外弹性理论的应用广泛，不仅在微观经济决策中发挥着重要作用，如商品定价、库存管理、市场营销策略等，也在宏观经济政策制定中占据重要地位，如政府调控物价、制定经济政策等。
弹性理论是经济学中不可或缺的一部分，对于理解市场经济运行、企业决策以及政策制定都具有重要的指导意义。
1. 介绍经济学的背景和重要性经济学是一门研究人类社会在各个发展阶段上的各种经济活动和各种相应的经济关系及其运行、发展的规律的学科。
其研究的内容涉及经济活动背后的规律，以及其与社会生活各方面之间的相互关系与影响。
随着全球化的不断发展，经济活动日益频繁和复杂，经济学的知识和理论在指导经济决策、优化资源配置、促进经济发展等方面发挥着越来越重要的作用。
在此背景下，弹性理论作为经济学的一个重要组成部分，其地位也日益凸显。
弹性理论主要探讨的是商品需求与供给量对于价格变动的反应程度，即价格的变动如何影响消费者购买习惯和生产者供应策略的变化。
这一概念背后的核心思想贯穿了整个经济学的基本假设，也就是经济主体基于理性的经济行为进行选择。
然而这并不意味着每个人都能熟知并运用这些理论知识，因此为了深入理解经济活动背后的规律，以及如何利用这些规律做出更好的经济决策，我们需要学习并理解弹性理论的基础知识和核心概念。
弹性理论的重要性在于它为我们提供了理解和预测市场经济行为的工具，帮助我们更好地适应复杂多变的经济环境。
更重要的是，通过理解弹性理论，我们可以更好地了解如何在各种经济条件下做出最佳决策，从而实现资源的优化配置和经济的可持续发展。
因此学习弹性理论对于理解经济学的整体框架和现实生活中的应用具有极其重要的意义。
《经济学原理》第3讲_弹性理论及其应用
第一节 需求弹性(elasticity of dem交叉弹性
2
一,需求价格弹性
1. 定义: 定义 2. 公式 公式:
Ep
Q / Q = P / P
例:某企业把产品价格提高2%,结果它的需求量减少了 , 某企业把产品价格提高 ,结果它的需求量减少了3%, 该企业产品的需求价格弹性为: 该企业产品的需求价格弹性为:
17
解:学校管理当局把提高学费看成是增加总收入的一种手段. 学校管理当局把提高学费看成是增加总收入的一种手段. 只有学生们能够说清楚提高学费并不能实现这一目的, 只有学生们能够说清楚提高学费并不能实现这一目的,管委 会才有可能拒绝批准管理当局的建议. 会才有可能拒绝批准管理当局的建议. 一名经济学专业的学生,在做学期论文的过程中,发现一本 一名经济学专业的学生,在做学期论文的过程中, 杂志上有一篇关于大学教育需求价格弹性的文章. 杂志上有一篇关于大学教育需求价格弹性的文章.文章作者 估计州立大学入学人数对学费变化的反应程度,即弹性为估计州立大学入学人数对学费变化的反应程度,即弹性为 1.3.也就是说,学费提高 %,会使入学人数减少 .3%. %,会使入学人数减少 . .也就是说,学费提高1%,会使入学人数减少1. %. 这是一个最新的数据,同时文章的作者是一位尊敬的学者. 这是一个最新的数据,同时文章的作者是一位尊敬的学者. 根据文章中估计的价格弹性,学生们计算出,如果学费增长 根据文章中估计的价格弹性,学生们计算出, 25 %,会使人学人数减少 .5%,接近 300个学生.这 %,会使人学人数减少 会使人学人数减少32. %,接近3 %,接近 个学生. 个学生 就会使总收入从现在的30000000美元(即3000X 10000) 美元( 就会使总收入从现在的 美元 ) 减少到约25000000美元(即3750X 6700). 美元( 减少到约 美元 ). 这一信息使管委会大吃一惊,他们问校长. 这一信息使管委会大吃一惊,他们问校长.因学生减少而 节省下来的开支是否能够补偿总收入的减少.校长回答, 节省下来的开支是否能够补偿总收入的减少.校长回答,学 校的大部分开支是与入学人数无关的, 校的大部分开支是与入学人数无关的,因此学生人数减少并 不会导致成本的大量节省.通过无记名投票, 不会导致成本的大量节省.通过无记名投票,管委会否决了 提高学费的建议,并指示校长寻找其他途径来弥补收入赤字. 提高学费的建议,并指示校长寻找其他途径来弥补收入赤字.
需求弹性理论在市场营销中的应用
７ ６
假设 ， 产 品在 一 定 时期 内销 售 价 格 、 售 量 、 售 总 收 入 的 变化 如 下 表 ： 某 销 销
表 １
时期 ｌ ２
价格 （ ） 元 ６ ０ ５ ０
销售 量 （ ） 件 ２ ００ ｏ ０ ３ ００ ００
销 售收入 （ ） 元 １ｃ ００ ２０ ０ ｌ００ ０ ５ Ｏ０
可 由下 式测 定 ：
．
１ ０％ ０
ＡＰ １ ０ｏ％ 一 ａＰ
．
Ｐ数 ；
格；
△ 骱 格 的变 动 量 ； 卜 求量 ；
△ 哺
求 的变动量 。
这个公式表明 ： 求弹性值 等于需求量 变动的百 分率除 以价 格变动 的百分 率。 由于价格 的变 化 与 需
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第２ ３卷
２０ Ｏ ２年
第 ５期
９月
科
研
管
理
Ｓ ｉｎｃ ｅ ｅ ｒ ｈ Ｍ丑１ ｇ ∞ ｔ ｃｅ ｅ Ｒ ｓ ａ ｃ Ｉ Ｅｎ ８
Ｖ０ ． ３． Ｊ ２ Ｎｏ． ５ Ｓ ｂ， ２ ０ ｅ ０２
文 章 编 号 ：０ ０ ９ ５ ２ Ｏ ）５—０ ９—０ １ １０ —２９ （０ ２ ０ ０ １５
１ 需求弹性 理 论 在 定 价 策略 中的应 用
定 价 策 略 是 市 场 营 销 组 合 的一 个 重 要 因素 。定 价 策 略运 用 的好 坏 也 直 接 影 响产 品 在 市 场 中 的竞 争 力 ， 响 企业 的 收益 水 平 。 因 此 ， 价 策 略 常常 被 企 业 视 为 能 否 生 存 和 发 展 的关 键 环 节 。 需 求 弹 性 理 论 影 定
的能 源 与 材 料 。对 于 这 类 产 品 ， 业 应 采取 高 价 策 略 。 企 不 仅 是 不 同 的商 品 具 有 不 同 的需 求 弹性 ， 是 同一 种 商 品 在 不 同的 销 售 时 期 或 不 同 的 价 格 区段 上 就 需 求 弹 性 也 不 同 。企 业 需 要 找 出理 想 的定 价 点 来 定 价 ， 以保 证 获 取 最 大 的销 售 收 入 。
需求的价格弹性及企业决策中的应用
需求的价格弹性及企业决策中的应用学院/班级：商学院会计（2）学号：***************需求的价格弹性理论及企业决策中的应用在市场上，有的商品的价格下降后，会吸引大批的消费者业购买，使商家的销售收人迅速增加;而有的商品价格下降后，只吸引少量的消费者前来购买，使商家的销售收入减少。
为什么两种商品降价后，给商家带来的两种截然不同的结果呢?这里，最根本的原因就是因为两种商品的需求的价格弹性不同。
一、需求的价格弹性理论1。
需求的价格弹性。
需求的价格弹性是被用来衡量商品需求量的变动对于商品自身价格变动反应的敏感程度。
根据需求定理，在其他条件不变的情况下，需求量随价格的变动而变动，但变动方向相反。
在价格上升或下降后，需求量减少或增加的幅度会因商品种类的不同而不同、有的商品价格稍有变化，需求量就会发生很大的变化。
这种情况表明，需求量对价格变动的相讨反应是非常敏感的。
而有的商品，价格比较大幅度的变动，只会使需求量发生相对较小的变化。
也就是说，需求量对价格变动反应并不是特另日敏感。
有的商品，价格上涨的幅度与需求量减少的幅度相同。
两个百分率的变化恰好相等:也有的商品，价格变化后，需求量并不发生任何变动。
需求的价格弹性的概念就是用来说明和区别上述诸种情况，需求的价格弹性是通过需求量变动的比率同价格变动的比率的比较而确定的，是一个用来表示需求量这一变量对另变量价格的微小的百分率变化所作出的反应程度的概念。
通常以价格变动百分率去除需求量变动的百分率表示。
这两个变动的百分率比值，称为价格需求弹性系数，即:需求弹性系数=需求量变动的百分率/价格变动的百分率。
设Ed代表需求弹性系数，P代表原价格△P代表价格的变动量，Q代表原需求量，△Q代表需求的变动量，则需求弹性系数可由下列公式表示:根据需求定理，在一般情况下，商品的需求量与价格的变动方向相反，因此上式中的Ed值为负值。
但是在衡量需求量对价格变化反应的敏感程度方面，考虑到弹性系数的符号并无特殊意义，因此为了方便起见，一般用绝对值来表示需求的价格弹性系数。
需求价格弹性在企业定价中的具体应用
需求价格弹性在企业定价中的具体应用摘要：定价策略是企业营销策略组合的重要构成，企业定价直接关系到企业的利润，关系到企业的生存和发展。
不同的需求价格弹性影响了价格与企业销售额和利润的关系，这为企业观实中的定价策略和价格调整技巧的运用提供依据和参考。
关键词：撇脂定价策略，需求价格弹性，单位弹性影响需求的因素很多，但是价格是影响需求的决定性因素，价格的变化，必然带动需求量的变化，进而带动企业利润的变化。
而价格的制定和调整都是为了实现利润最大化，但是在现实中有时价格的调整不但不能带来利润的提高，反而导致利润的进一步下跌。
为了尽可能地减少利润的下跌，就要考虑企业产品的需求价格弹性，即消费者的需求量和价格之间的关系。
一、需求价格弹性对企业销售额和利润的影响一般来说，需求价格弹性是指价格变动所引起的需求量变化的百分比，一般用来反映需求量对于价格变动的敏感度。
需求价格弹性的计算公式如下：其中EP代表需求价格弹性、Q代表需求量，P代表价格，△Q代表需求量的变化量，△P代表价格的变化量。
在需求价格弹性理论中，价格是自变量，需求量是因变量，表明价格变动1%时，需求量变动多少，价格变动率是分母。
如Ed＝0.02，说明价格变动1%时需求量变动2%。
需求价格弹性系数是价格变动率与需求量变动率的比率，不是△Q／△P绝对量的比。
因为从绝对值来看，不同的计量单位是不能相比的，得出的分斜率也是不同的。
这里需要指出的是，在通常情况下，由于商品的需求量和价格是反方向变动的，△Q／△P为负值，所以大部分情况下商品的需求弹性为负值，用绝对值表示。
即需求弹性为2，实际上指的是-2.需求价格弹性与需求曲线的斜率是两回事，但有联系。
需求价格弹性与需求曲线的斜率成反比，与P／Q成正比。
所以，同一条直线上不同点的斜率是相同的，而不同点的需求价格弹性是不同的。
利润是企业生存的根本，因此在市场的激烈竞争中，企业定价的最终目标是实现利润最大化。
在营销策略的4P（产品、价格、分销和促销）中，企业的利润＝价格－（产品＋分销＋促销），因此价格的制定和调整直接关系到企业利润的多少。
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分别为商品调价前和调价后的需求量 销
即
将由上述两式所确定的 和 代入 中可得调价后的盈利计算公式为
再令调价率
则有
即
将
和
再令
代入 式得
可解得 因为
均大于零 所以
即 当调价率
时 商品的利润额达到最大
例 某公司生产一种产品 已知固定成本为
售量为
件 售价为 元时 销售量为
利润 利润额是多少
已知
元
件
元
求
元 单位变动成本为 元 在售价为 元时 销 件 求该商品定价为多少时 该公司才能获得最大的
由于价格的变化与
收稿日期 作者简介 陈树文
男 汉 山东营县 大连理工大学管理学院公共管理系主任 经济学博士 副教授
需求量的变化方向一般是相反的 所以它们的比值是个负值 为运用方便 一般规定需求弹性取绝对值
称为弹性系数
若
时 称之为弹性需求 这类商品主要是一些非基本生活必需品和在使用价值上可以代替
的一些商品 这类商品的价格变动同销售量 也同总收入 的变动成反比 对于这类产品企业应采取薄利
的 但是 用这种测算的结果来衡量广告的销售效果是不太科学的 这是因为
用广告弹性 的大小来衡量广告效果的好坏 就是用
的数值大小来衡量广告效果的好坏
在
中包括 和 两项 而 是原广告费用 是在 和其他因素的共同作用下所销售出去的
产品数量 可见 一项对该次广告的销售效果并无直接影响 而直接决定该次广告效果的是
商品种类千差万别 但其中还是有一定的规律性可循的 从满足各种特定需求的商品使用价值之间
的关系考察 可以分为三种类型 不可替代性商品 例如手表 盐 食油等 相互可以替代的商品
例如肥皂与洗衣粉 电风扇与空调等 互补性的商品 如
机与
光盘 照相机与胶卷等 价
格变动对消费者支出在这三类商品中投向的影响 是截然不同的
件 否则将会出现产品积压
若产品本身的价格没有发生变化 而某种相关产品的价格发生变化了 尽管除这种相关产品价格之
外的影响需求的因素都不便或无大变动 市场睚这种产品的需求量也要随之变化 企业可以运用交叉性
原理来研究市场需求变化与企业生产量的偏差 从而进行适应性的反应
在已知某交叉弹性 之值时 其改变量可由公式
果差 用
元的广告费用换得 元销售收入 可以得出广告的销售效果好 而用
元的广告费
用支出 换得
元的销售收入 反而得出广告效果差的结论 显然这是不符合常情的
更主要的是 由广告的弹性定义式可知 通过弹性系数所评价的广告效果只是广告的销售效果 而
衡量不出广告的经济效果 即这个公式反映不出来支出一定量的广告费用 能带来多少利润 而企业做
广告的目的就是为了扩大商品销售 获得更多的盈利额 所以 制定广告计划 选择广告媒体 设计广告
形式 都要尽可能以较少的费用支出取得尽可能大的商品销售 并提高其盈利水平 若是用广告需求弹
性理论来测算广告经济效果的大小 那就必须结合广告的成本和贡献 进行成本 效益分析
若已知产品的广告弹性 的值 利用需求的广告弹性计算公式可求得当广告费用增加 个单位
这表明 两种产品是不能替代
的 产品的价格变动对 产品的需求没有影响
从以上的分析可以看出 的取值可以作为是否调整价格 以及上调或下调的依据 但是这种研究
只是着眼于销售量的多少 并为研究如何使企业利润最大化的问题 在实际市场营销活动中 如果价格
定得偏高 往往会影响产品在市场上的占有率 结果销售量下降 企业利润减少 相反 如果价格偏低销
零的非弹性区间 总收入随着价格的下降而减少 这是因为虽然随着价格的降低需求量在不断增加 但
需求量的增加率小于价格降低率 从而不足以抵消单位产品销售收入的减少 所以 企业要遵循需求价
格弹性变化的规律对同一产品在销售曲线的不同区段上要采取不同的定价策略 在理想定价点的上半
部分要采取薄利多销的策略 在理想定价点的下半部分要采取提价销售的策略
弹性系数
关于弹性系数说明 富有弹性 富有弹性
单一弹性点 缺乏弹性 缺乏弹性 缺乏弹性
从表一中我们可以看出 该产品在
元这个价格区间
降价销售 总收入增加 而在
元这个价格区间
降价销售 总收入减小 而在售价 元这一点上总收入提高 这一点就是理
论的定价点 下面 我们根据表上的数据绘制该产品的需求曲线图
图
在上图的基础上 我们加绘出一个有关边际收入的曲线并在图的下半部分再绘出一个总收入曲线 来证明这一点 见图
性 其计算公式如下
公式中的符号意义为
产品对 产品的需求相关弹性
产品的需求量
产品受 产品价格变动的影响的需求变动量
产品的价格
产品价格的变动量
计算的结果 若
这表明
两种商品是可以替代的 当一种商品价格降低时 其本身的
销售量扩大 而其替代性商品的销售缩小 当一种商品价格上涨时 其本身的销售量减少 而其替代性商
中图分类号
文献标识码
关于弹性理论 通俗地说 就是消费需求量随着一定的约束条件 如商品价格 消费收入等 的变动 而呈上下波动 需求弹性理论作为一种数学理论和方法 能够揭示市场因素的数量联系和市场活动规律 的数量表现 因而在市场营销中具有重要的应用价值
需求弹性理论在定价策略中的应用
定价策略是市场营销组合的一个重要因素 定价策略运用的好坏也直接影响产品在市场中的竞争 力 影响企业的收益水平 因此 定价策略常常被企业视为能否生存和发展的关键环节 需求弹性理论 与方法能够从数量上测定需求量对价格变动反映的程度并提出各类商品价格有利的调整方向和幅度 为企业制定和调整价格提供科学的决策依据
能源与材料 对于这类产品 企业应采取高价策略
不仅是不同的商品具有不同的需求弹性 就是同一种商品在不同的销售时期或不同的价格区段上
需求弹性也不同 企业需要找出理想的定价点来定价 以保证获取最大的销售收入
假设 某产品在一定时期内销售价格 销售量 销售总收入的变化如下表
时期
价格 元
销售量 件
表 销售收入 元
多销的策略 用低价格来牵动消费者的神经 刺激需求量的大幅增长 从而增加销售量和销售利润
若
时 称之为单一需求 价格变动程度与销售量的变动幅度大小一致 方向相反 销售总收
入不变 对于这类产品企业应采取非价格手段进行竞争
若
时 称之为非弹性需求 即价格的上升或下降对需求的减少或增加影响较小 这类产品多
是关系国计民生的重要产品 或是人民一时不可缺的产品 或是生产领域广为利用又缺乏可替代物资的
不可替代的商品的需求一般不受其他商品价格变动的影响 而替代性和互补性很强商品的需求 易
受其他商品价格的影响 这种影响程度表现为需求的相关弹性也叫做需求的交叉弹性 对替代性与互
补性很强的商品制定和调整价格时 要充分考虑需求的相关弹性
设有
两种商品 商品价格变动对 商品需求量有影响 这个影响就是对 的需求相关弹
例如 用于 种商品的原广告费用支出是
元 商品的销售额是
元时销售额增加到 元 用以上数字算得的广告弹性值为
元 当广告费用又增加
即
再如 用于 种商品的原广告费用支出时
元 产品的销售额是
元时 销售额增加到
元 通过这些数据可以算得广告弹性值为
元 当广告费用又增加
即
如果用广告弹性大小来衡量广告效果的话 当然应该说 商品的广告效果好 而 商品的广告效
元
解 根据公式
和
得
பைடு நூலகம்
由于
因此应降低价格
即
元
件
元
销售价格为 元时 销售量为
件 利润为
元
销售价格为 元 销售量为
件时利润额为
元
经过比较分析可以看出 商品销售价格定在
元 销售量达到
大
件 企业所获得的利润最
需求弹性理论在广告策略中的应用
广告通过各种媒体 把商品信息资料传递给各地消费者 使消费者认识产品的商标 质量 性能 用 途 使用方法和购买地点以及各种服务等情况 从而使消费者产生购买动机 促成购买行为 广告活动要 支出一定的费用 如何用最小的广告费用投入获得最佳的广告宣传效果 这是企业十分关心的问题 但 是 现在有些市场学教科书倾向于用广告的销售效果来衡量广告效益的大小 并使用了广告需求弹性原 理来测量广告费用的支出对销售量的影响程度 常用的公式是
企业在确定其生产与市场战略时 非常关心价格变动对其产品需求量的影响程度 一种商品的需求 量对其价格变动反映的程度叫做需求的价格弹性 假设影响需求的其他因素保持不变 需求价格弹性可 由下式测定
公式中符号的意义为 需求弹性系数 价格 价格的变动量 需求量 需求的变动量
这个公式表明 需求弹性值等于需求量变动的百分率除以价格变动的百分率
还表明 对于未做过广告的产品来说 做些广告是有利于提高经济效益的 因为对于未曾做过广告的产
品来说
而 一般说来总是大于或等于零的
需求弹性理论在产品策略中的应用
企业市场营销的轴心是产品 任何企业面对市场所要解决的首要问题就是根据市场对产品的需求 来决定生产什么 生产多少 才能最大限度地利用自己的资源 以取得最佳经济效益 但市场对产品的需 求并不是一种静态的简单抽象 而是要随着影响需求的诸因素 如产品价格 消费者投入 广告宣传等因 素的变动而变动 因此 在确定产品策略中 即要知道哪些影响需求的因素发生了变化 又要知道其变化 对产品需求的影响程度 即弹性大小 来调整企业生产 在动态中求得生产与社会需求的统一
时 产品销售的增加数 再假定产品的价格为 产品除广告费用以外的成本为 则使
的 便是广告费用的合理取值范围
将
代入
式中可得
将上式两端同除以 并整理 就可得到能够测算广告经济效果的公式 即