品牌打造之路
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的逐 级递 进演化过棒 由最 初的贸易营销到关 系营销 ，再 到现在 的技术营销 ，下一个 阶段将 是品牌营销 ，农资 营 销将是品牌之问的比拼。 目前 的农资行业进入技术 营销时代 ，即企业服务 下
３ ． 品牌分类 品牌分为 ： 企业品牌和产品品牌。 产品品牌又 分为功能 品牌和价值犁品牌 。 功 能犁品牌 是指单一的产品作用 ，预防或治疗某种
５） ． 品牌能提高 、 【 ｝ 员工凝 聚力 ，提 高合作伙 伴的
的 成功经验 分析 和总结 ，形成 了此 篇文章 ，与行业 同仁 信赖度和 自豪感 ：
共享。
６） ． 品牌是无形资产 ， 是 业资产的重要组成部分。 因此 ，品牌是有能量的，其力量能摧毁一切 一
随着 时代 的发展和行业 的进步 ，农资营销模 式每隔 ３～ ５年就会发 生变化 ，过往 十五年来 ，行业 营销模式
一
胜有殃。 ”对于农药产 品 ，品牌的形成除 了人 为因素同 样还需要考虑用药天气、 地点 因素。即， 天时 （ 病害暴 发 ） ＋地利 （ 作 物集 中 ） ＋人和 （ 优 秀 的产 品策划 方案和强
大 的执 行 力 ）
一
旦在某些作物或某 些区域 形成 品牌 ，则品牌 的持
个 品牌 要在市场上立 足，除了产 品质量过硬 ，还
图 １ 品牌 打造 时期 的 活动 差异
企业品牌 ＝产品品牌 ＋产 品品牌 ＋产品品牌……
因此 ，企业品牌 的形成 可 以说是 围绕产 品采取 的一 系列环环相扣 的行为而最终形成 的。
１ 。 打造品牌 ，以前靠 的是狂轰滥炸的媒体广告和人海
作物病害 （ 或虫草害 等 ） 。 价值 犁品牌是指能为农户提供产品和衍牛服务 ，提
沉 ，以技 术服 务带动产 品销售成 为行业共识 ，为用户提 供价值增值 ， 给予信任 ． 使用户产生粘性和依赖感的品牌。
供 全程植 保、营养解决 方案成 为企业推广 的策 略。杀菌
剂 等农药 因应用技 术强的特征 ，正好吻合技术 营销时代
企业的。用户通过使用产 品 通过接触企 的销售推 广
代表 ， 对企业形成 其个人 印象和评 价 ，产生信任 、依赖 和忠诚度 ， 因此 ， 品牌战略是
２ ． 品 牌 的 力量
可持续发展的首选战略。
蔡智 丈 微信公众号 【 莱头农业说 】创办人 、 中国 农药 特 约撰稿 人 本 丈是在 蔡先生 出席 某高 峄论 坛 ， 应邀作 “ 细 菌药企业品牌打造之路” 主题 演讲 、在此 基 础上整理戍文 演讲 内容 虽是针对特 定品类，但主题 “ 品
品牌 ” ：
２ 产品需要有别于其 它厂家产品的差异化特征 ； ３ 。 要有一整套好的产 品营销策划方案 ： ４ ． 有优 秀的运作团队经 营运作产品 ； ５ ． 能充分调动渠道商（ 批零商 ） 积极 配合产品的推广， ６ ． 能调动社 会资源 ，包括政府资 源、媒体 资源、行 业资源等等一切可用的资源 ，共 同推动大单品的打造。
１） 品牌是质量的保 ２） 品牌是差异化 ，能避免价格竞争 ； ３） ． 品牌带来 附加值 ，是 业获取利润的保障 ．
４） 品牌带来优 先机 会 ，可快速获 得用户信任 ，减
牌打造之路”却 是在农化行业孜之通 行的 蔡先生通过 少企业推 广成本 ；
对近 ２ （ ） 年 的行业营销管理 经验 、企业品牌和大单品打造
孙子兵 法有云 “ 天时、地利、人和 ，三者 不得 ，虽
商家品牌打造 与厂家有差异 ，并非 以产 品为主 （ 产 品 的研 发技 术、商标 等无形资产不属于商 家 ，因此商家 没有打造产 品品牌 的源动力 ），商家打造 的是 可成 为 自 身无形资产 的技术品牌和服务品牌。
２） 形成品牌 的几项公式
品牌打造之路
品牌指 Baidu Nhomakorabea司的名称、产 或服务的商标 ，以及其它
可 以有别于竞争对手 的标示、广告等构成公司独特市场 形象的无形资产 ，是 种识别标志、 种精神象征 、一
种价值理念 ，是品质优异的核心体现。
１ 品 牌 战略 是 企 业 的首 选 战 略
业 的一切 行为必须 以市场 为导 向、以满足用户需 求为 目标 ，而用户则足 先通过接触企业 的产 品从而 了解
的潮 流 。
１） 品牌打造分类 品牌打造又分为两个方向、两种模式和两个类 。 ａ Ｊ 两个方向分为 ： 产 品方向和靶标方向。 产 品方 向是以 业产品 为出发点 ，满足 自身需求 为 主 ，由厂家 向用 户进行单向推销 ，喻为 “ 厂家推 ”。
２ ０ １ ６ １ １中 匡 ｌ 农 药 ４５
新型模 式是联合上下游合作伙 伴 ，一起来打造属于
“ 我们 的品牌”。
Ｃ两个类 是 ： 厂家品牌打造与商家品牌打造。 厂家以产品品牌 为主要 品牌打 造方 向，其 中包括 了 企业品牌、产 品品牌和服 务品牌 ，个体突 出整体 ，整体
包含 个体。
三
产 品品牌 “ … 炬打 ｌ １ ｌ ｈ ｉ ”的割 ｎ勺 戚
靶标方 向是以作物需求 ， 也即以满足用户需求为主 ，
喻为 “ 用户找”。 ｂ ． 两种模式分为 ： 传统模式和新型模 式。
打造大单品需要具备如下几个条件 ．
１ ． 需要保证产品 品质优 且质量 稳定 ，药效好才能使
用户 满 意 ；
传统 的品牌打造模式是一切只 考虑 自己，做 “ 我的
久性较好 ，短 期内其它产品难 以替代。
需要从 客户群、宣传渠道、销售模式 等方面整体策划 ，
全局考 虑才能迅速打开市 场 ，在市 场上站稳。 以下是笔
者 分别对品牌形成所需要的元素进行的总结 。
产 品品牌打造 ＝定位 ＋渠道 ＋销量 ＋运 营体 系 （ 品
牌拓 展维护 ＋持续宣传推广 ） ４ － ＂ 团队执行 力 ＋业务代表 个人形 象和能力 产品品牌 ＝销量 ＋美誉度 业品牌 ＝产品品牌 ＋知名度 ＋美誉度
３ ． 品牌分类 品牌分为 ： 企业品牌和产品品牌。 产品品牌又 分为功能 品牌和价值犁品牌 。 功 能犁品牌 是指单一的产品作用 ，预防或治疗某种
５） ． 品牌能提高 、 【 ｝ 员工凝 聚力 ，提 高合作伙 伴的
的 成功经验 分析 和总结 ，形成 了此 篇文章 ，与行业 同仁 信赖度和 自豪感 ：
共享。
６） ． 品牌是无形资产 ， 是 业资产的重要组成部分。 因此 ，品牌是有能量的，其力量能摧毁一切 一
随着 时代 的发展和行业 的进步 ，农资营销模 式每隔 ３～ ５年就会发 生变化 ，过往 十五年来 ，行业 营销模式
一
胜有殃。 ”对于农药产 品 ，品牌的形成除 了人 为因素同 样还需要考虑用药天气、 地点 因素。即， 天时 （ 病害暴 发 ） ＋地利 （ 作 物集 中 ） ＋人和 （ 优 秀 的产 品策划 方案和强
大 的执 行 力 ）
一
旦在某些作物或某 些区域 形成 品牌 ，则品牌 的持
个 品牌 要在市场上立 足，除了产 品质量过硬 ，还
图 １ 品牌 打造 时期 的 活动 差异
企业品牌 ＝产品品牌 ＋产 品品牌 ＋产品品牌……
因此 ，企业品牌 的形成 可 以说是 围绕产 品采取 的一 系列环环相扣 的行为而最终形成 的。
１ 。 打造品牌 ，以前靠 的是狂轰滥炸的媒体广告和人海
作物病害 （ 或虫草害 等 ） 。 价值 犁品牌是指能为农户提供产品和衍牛服务 ，提
沉 ，以技 术服 务带动产 品销售成 为行业共识 ，为用户提 供价值增值 ， 给予信任 ． 使用户产生粘性和依赖感的品牌。
供 全程植 保、营养解决 方案成 为企业推广 的策 略。杀菌
剂 等农药 因应用技 术强的特征 ，正好吻合技术 营销时代
企业的。用户通过使用产 品 通过接触企 的销售推 广
代表 ， 对企业形成 其个人 印象和评 价 ，产生信任 、依赖 和忠诚度 ， 因此 ， 品牌战略是
２ ． 品 牌 的 力量
可持续发展的首选战略。
蔡智 丈 微信公众号 【 莱头农业说 】创办人 、 中国 农药 特 约撰稿 人 本 丈是在 蔡先生 出席 某高 峄论 坛 ， 应邀作 “ 细 菌药企业品牌打造之路” 主题 演讲 、在此 基 础上整理戍文 演讲 内容 虽是针对特 定品类，但主题 “ 品
品牌 ” ：
２ 产品需要有别于其 它厂家产品的差异化特征 ； ３ 。 要有一整套好的产 品营销策划方案 ： ４ ． 有优 秀的运作团队经 营运作产品 ； ５ ． 能充分调动渠道商（ 批零商 ） 积极 配合产品的推广， ６ ． 能调动社 会资源 ，包括政府资 源、媒体 资源、行 业资源等等一切可用的资源 ，共 同推动大单品的打造。
１） 品牌是质量的保 ２） 品牌是差异化 ，能避免价格竞争 ； ３） ． 品牌带来 附加值 ，是 业获取利润的保障 ．
４） 品牌带来优 先机 会 ，可快速获 得用户信任 ，减
牌打造之路”却 是在农化行业孜之通 行的 蔡先生通过 少企业推 广成本 ；
对近 ２ （ ） 年 的行业营销管理 经验 、企业品牌和大单品打造
孙子兵 法有云 “ 天时、地利、人和 ，三者 不得 ，虽
商家品牌打造 与厂家有差异 ，并非 以产 品为主 （ 产 品 的研 发技 术、商标 等无形资产不属于商 家 ，因此商家 没有打造产 品品牌 的源动力 ），商家打造 的是 可成 为 自 身无形资产 的技术品牌和服务品牌。
２） 形成品牌 的几项公式
品牌打造之路
品牌指 Baidu Nhomakorabea司的名称、产 或服务的商标 ，以及其它
可 以有别于竞争对手 的标示、广告等构成公司独特市场 形象的无形资产 ，是 种识别标志、 种精神象征 、一
种价值理念 ，是品质优异的核心体现。
１ 品 牌 战略 是 企 业 的首 选 战 略
业 的一切 行为必须 以市场 为导 向、以满足用户需 求为 目标 ，而用户则足 先通过接触企业 的产 品从而 了解
的潮 流 。
１） 品牌打造分类 品牌打造又分为两个方向、两种模式和两个类 。 ａ Ｊ 两个方向分为 ： 产 品方向和靶标方向。 产 品方 向是以 业产品 为出发点 ，满足 自身需求 为 主 ，由厂家 向用 户进行单向推销 ，喻为 “ 厂家推 ”。
２ ０ １ ６ １ １中 匡 ｌ 农 药 ４５
新型模 式是联合上下游合作伙 伴 ，一起来打造属于
“ 我们 的品牌”。
Ｃ两个类 是 ： 厂家品牌打造与商家品牌打造。 厂家以产品品牌 为主要 品牌打 造方 向，其 中包括 了 企业品牌、产 品品牌和服 务品牌 ，个体突 出整体 ，整体
包含 个体。
三
产 品品牌 “ … 炬打 ｌ １ ｌ ｈ ｉ ”的割 ｎ勺 戚
靶标方 向是以作物需求 ， 也即以满足用户需求为主 ，
喻为 “ 用户找”。 ｂ ． 两种模式分为 ： 传统模式和新型模 式。
打造大单品需要具备如下几个条件 ．
１ ． 需要保证产品 品质优 且质量 稳定 ，药效好才能使
用户 满 意 ；
传统 的品牌打造模式是一切只 考虑 自己，做 “ 我的
久性较好 ，短 期内其它产品难 以替代。
需要从 客户群、宣传渠道、销售模式 等方面整体策划 ，
全局考 虑才能迅速打开市 场 ，在市 场上站稳。 以下是笔
者 分别对品牌形成所需要的元素进行的总结 。
产 品品牌打造 ＝定位 ＋渠道 ＋销量 ＋运 营体 系 （ 品
牌拓 展维护 ＋持续宣传推广 ） ４ － ＂ 团队执行 力 ＋业务代表 个人形 象和能力 产品品牌 ＝销量 ＋美誉度 业品牌 ＝产品品牌 ＋知名度 ＋美誉度