中原地产规章制度
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中原地产规章制度
【篇一：深圳中原地产销售工作手册】
深圳中原销售工作手
册 ....................................................................................................... (3)
销售管理系统........................................................................................................ . (3)
一、售楼部规范工作制
度 (3)
二、售楼人员的行为准
则 (3)
三、销售部组织架构及岗位职
责 (5)
销售执行系统........................................................................................................ . (7)
一、企业发展战略的把
握 (7)
二、市场调查和分
析 ....................................................................................................... . (7)
三、市场定位、企划方向的确
认 (7)
四、与建筑师协调沟通产品规划特
性 (7)
五、楼盘的标
识 ....................................................................................................... (8)
六、销售现场和促销活动的场地安
排 (8)
七、接待中心主要销售道
具 (8)
八、样品屋或实品屋的装
修 (8)
九、印刷媒体的制
作 ....................................................................................................... . (8)
十、报刊媒体的制作与安
排 (9)
十一、广告发布计
划 ....................................................................................................... . (9)
十二、价格制定与价格控
制 (9)
十三、推出时间计
划 ....................................................................................................... . (9)
十四、业务训练计
划 ....................................................................................................... . (9)
十五、现场销售执
行 ....................................................................................................... .. (10)
十六、房屋销售相
关 ....................................................................................................... .. (10)
十七、促销活动的主题选
择 (10)
十八、广告效果和销售状况分
析 (10)
十九、销售总
结 ....................................................................................................... . (11)
《销售手册》目
录 ....................................................................................................... (11)
一、批
文 ....................................................................................................... . (11)
二、销售资
料 ....................................................................................................... .. (11)
三、售房的具体操作程
序： (12)
个案销售培训计
划 ....................................................................................................... (13)
平面设计系统........................................................................................................ .. (14)
一、楼盘标
志 ....................................................................................................... .. (14)
二、标准字
体 ....................................................................................................... .. (14)
三、标准
色 ....................................................................................................... (14)
四、象征图
形 ....................................................................................................... .. (15)
五、组合系
统 ....................................................................................................... .. (15)
六、vi应
用 ....................................................................................................... .. (15)
七、vi特
点 ....................................................................................................... .. (15)