《平台战略》读书笔记教程文件
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余卓轩 身兼创作者与创业者两职，现任Prophesee世界观概 念公司故事总监，WhiteChaos创意工坊负责人；主 要从事创意概念与平台战略研究。中欧国际工商学 院管理学硕士，加拿大英属哥伦比亚大学社会学学 士。涉及领域广泛，曾任企业责任全球论坛主席， 联合国会议正式观察员，以及2041南极远征队员。
关系网的增值性
平台商业模式带来的变革和机会
利用群众关系建立无线增值的可能性——网络效应
案例：
1）QQ是典型的单边群体网络效应明显的案例。
2）证券交易所是让不同群体通过此平台达到为彼此增值的 目的的多边平台。
这种增值力量是自然产生的，每个人在使用平台的产品 或服务时，并未怀着为他人创造价值的心态，但结果却是 整体价值的提升。
内容产业的三边模式基本架构
激发网络效应
平台生态圈的机制设计
网络效应包括两大类： 同边网络效应：当某一边市场群体的用户规模增长时，将会影响同一边群体内的 其他使用者所得到的效用。 跨边网络效应：一边用户的规模增长将影响另一边群体使用该平台所得到的效用。
开心网： 同边：真实的交友关系，分享、心得、 建立相册、讨论，促使周围朋友加入。 跨边：允许第三方应用程序的开发商 入驻，提供各种功能的使用软件：各 类游戏、模拟驾照考试、财经动态信 息，加强了用户对开心网的体验和粘 性。 开心网最强大的网络效应捕捉机制， 正是符合中国国情与用户心态的功能： “转帖”与“观点发表”。
作者群 网络出版平台 读者群
•单向的直线的，各环节的成本利 润最后体现在书本的零售价格上
•使产业链两端的作者和读者直接 面对面
线上阅读平台“弯曲”出版业的价值链条
起点中文网
优势： 1）作者和读者在创作过程中 可以交流，共同决定了创作 内容的走向，增强读者话语 权 2）提供的内容更加新颖，价 格更便宜 3）作品网络一出版便可以读 到，速度快，内容实时更新 4）对作者来说，提供了前所 未有的机会 5）商业模式属于“市场导向” 而非“产业导向”，打破传 统出版业的规则
正在席卷全球的商业模式革命
——《平台战略》读书报告
作者简介
陈威如 美国普渡大学战略管理学博士，中欧国际工商学院 战略学副教授，讲授包括平台战略及打造创新型企 业等前沿课程。加入中欧国际工商学院之前，在全 球排名前5的INSEAD（欧洲工商管理学院）任教多年 ，并获得杰出教学院长奖及MBA课程杰出教授奖；教 学与研究方向主要集中于行业与竞争分析、平台商 业模式创新和低端市场创新战略；研究成果发表在 国际著名的权威学术期刊上，并得到多个学术年会 最佳论文奖。
• 三、挖掘消费市场中潜在的网络效应是转型和赢利的关键
目录
第一章 平台商业模式带来的变革和机会 第二章 平台生态圈的机制设计 第三章 平台生态圈的成长
点击添加标题
第四章 平台生态圈的创新思路 第五章 平台生态圈的竞争 第六章 平台生态圈的覆盖战争
机制设计的七方面
平台生态圈的机制设计
定位多边市场
筑起用户过带来的变革和机会 第二章 平台生态圈的机制设计 第三章 平台生态圈的成长
点击添加标题
第四章 平台生态圈的创新思路 第五章 平台生态圈的竞争 第六章 平台生态圈的覆盖战争
产业价值链的重组——从单边到双边
平台商业模式带来的变革和机会
以出版业为例： 作者 经纪人 出版社 印刷厂 经销商 零售商 读者 传统出版业的线性产业价值链
发掘新的商业机会
平台商业模式带来的变革和机会
• 一、若要摆脱传统思维模式，第一步便是摒却是 付费的
• 二、已有越来越多的企业改变了赢利的着眼点——由传统 的制造加工转变为从产业需求与供给之间的连接点寻求赢 利契机。
苹果从早期的硬件产品的贩卖转向搭建媒介平台来赚取 佣金（iTunes、App Store）
平台生态圈里的一方群体，一旦因为需求增加而壮大，另一方群体的需求也会随 之增长。如此一来，一个良性循环机制便建立了，通过此平台交流的各方也会促进 对方无限增长。而通过平台模式达到战略目的，包括规模的壮大和生态圈的完善， 乃至对抗竞争者，甚至是拆解产业现状、重塑市场格局。
本书系统性地探讨了“平台”这个改变人类商业行为与生活方式的概念，并且创 新性地研发出了系统框架，解释平台战略的建构、成长、进化、竞争、覆盖等战略 环节。本书立足于本土，以中国本土的互联网企业作为案例研究分析的对象，对腾 讯、阿里、起点中文网、世纪佳缘、拉卡拉、维络城、大众点评等企业从平台战略 的角度进行了解析和点评，对于企业管理者和创业者都极具启发意义。
机制 设计
激发网络效 应
设定“付费方” 与“被补贴方”
开放式策略和 管制式策略
定位多边市场
平台 双边模式基本架构
平台
平台生态圈的机制设计
第二边 市场 群体
•例如：eBay
•媒体：“内容—使用者—广告”，核心引力依
然是单向的 •例如：搜索引擎：“网站——网民——广告商” 以信息整合为价值主张 •分众媒体：“大众——写字楼——广告商” •拉卡拉：“使用者——便利店——收账机构”
内容概要
平台商业模式的精髓，在于打造一个完善的、成长潜能强大的“生态圈”。它拥 有独树一帜的精密规范和机制系统，能有效激励多方群体之间互动，达成平台企业 的愿景。纵观全球许多重新定义产业架构的企业，我们往往就会发现它们成功的关 键——建立起良好的“平台生态圈”，连接两个以上群体，弯曲、打碎了既有的产 业链。
完成支付手续
• 在使用初期过滤出严肃用户： • 团购网站要求在用户参与时必
须先完成支付手续
用户彼此监督
• 多方参与者能评论彼此：
• Facebook借助彼此间的了解监 控所刊登的信息是否属实
筑起用户过滤机制
平台生态圈的机制设计
用户身份鉴定
• 真实身份注册账号：
• 阿里巴巴等互联网贸易平台、台湾 的104人里银行，以此来提高平台服 务的可靠度；
• 新浪微博绑定手机号吗，避免有人 发表不负责任的言论项目符号
奖励机制
• 提供真实个人材料的用户得到更 多的回报：
• 世纪佳缘网提升自身声誉、诱导 更深的进入平台生态圈，新会员 提供真实身份信息获得一张“邮 票”
关系网的增值性
平台商业模式带来的变革和机会
利用群众关系建立无线增值的可能性——网络效应
案例：
1）QQ是典型的单边群体网络效应明显的案例。
2）证券交易所是让不同群体通过此平台达到为彼此增值的 目的的多边平台。
这种增值力量是自然产生的，每个人在使用平台的产品 或服务时，并未怀着为他人创造价值的心态，但结果却是 整体价值的提升。
内容产业的三边模式基本架构
激发网络效应
平台生态圈的机制设计
网络效应包括两大类： 同边网络效应：当某一边市场群体的用户规模增长时，将会影响同一边群体内的 其他使用者所得到的效用。 跨边网络效应：一边用户的规模增长将影响另一边群体使用该平台所得到的效用。
开心网： 同边：真实的交友关系，分享、心得、 建立相册、讨论，促使周围朋友加入。 跨边：允许第三方应用程序的开发商 入驻，提供各种功能的使用软件：各 类游戏、模拟驾照考试、财经动态信 息，加强了用户对开心网的体验和粘 性。 开心网最强大的网络效应捕捉机制， 正是符合中国国情与用户心态的功能： “转帖”与“观点发表”。
作者群 网络出版平台 读者群
•单向的直线的，各环节的成本利 润最后体现在书本的零售价格上
•使产业链两端的作者和读者直接 面对面
线上阅读平台“弯曲”出版业的价值链条
起点中文网
优势： 1）作者和读者在创作过程中 可以交流，共同决定了创作 内容的走向，增强读者话语 权 2）提供的内容更加新颖，价 格更便宜 3）作品网络一出版便可以读 到，速度快，内容实时更新 4）对作者来说，提供了前所 未有的机会 5）商业模式属于“市场导向” 而非“产业导向”，打破传 统出版业的规则
正在席卷全球的商业模式革命
——《平台战略》读书报告
作者简介
陈威如 美国普渡大学战略管理学博士，中欧国际工商学院 战略学副教授，讲授包括平台战略及打造创新型企 业等前沿课程。加入中欧国际工商学院之前，在全 球排名前5的INSEAD（欧洲工商管理学院）任教多年 ，并获得杰出教学院长奖及MBA课程杰出教授奖；教 学与研究方向主要集中于行业与竞争分析、平台商 业模式创新和低端市场创新战略；研究成果发表在 国际著名的权威学术期刊上，并得到多个学术年会 最佳论文奖。
• 三、挖掘消费市场中潜在的网络效应是转型和赢利的关键
目录
第一章 平台商业模式带来的变革和机会 第二章 平台生态圈的机制设计 第三章 平台生态圈的成长
点击添加标题
第四章 平台生态圈的创新思路 第五章 平台生态圈的竞争 第六章 平台生态圈的覆盖战争
机制设计的七方面
平台生态圈的机制设计
定位多边市场
筑起用户过带来的变革和机会 第二章 平台生态圈的机制设计 第三章 平台生态圈的成长
点击添加标题
第四章 平台生态圈的创新思路 第五章 平台生态圈的竞争 第六章 平台生态圈的覆盖战争
产业价值链的重组——从单边到双边
平台商业模式带来的变革和机会
以出版业为例： 作者 经纪人 出版社 印刷厂 经销商 零售商 读者 传统出版业的线性产业价值链
发掘新的商业机会
平台商业模式带来的变革和机会
• 一、若要摆脱传统思维模式，第一步便是摒却是 付费的
• 二、已有越来越多的企业改变了赢利的着眼点——由传统 的制造加工转变为从产业需求与供给之间的连接点寻求赢 利契机。
苹果从早期的硬件产品的贩卖转向搭建媒介平台来赚取 佣金（iTunes、App Store）
平台生态圈里的一方群体，一旦因为需求增加而壮大，另一方群体的需求也会随 之增长。如此一来，一个良性循环机制便建立了，通过此平台交流的各方也会促进 对方无限增长。而通过平台模式达到战略目的，包括规模的壮大和生态圈的完善， 乃至对抗竞争者，甚至是拆解产业现状、重塑市场格局。
本书系统性地探讨了“平台”这个改变人类商业行为与生活方式的概念，并且创 新性地研发出了系统框架，解释平台战略的建构、成长、进化、竞争、覆盖等战略 环节。本书立足于本土，以中国本土的互联网企业作为案例研究分析的对象，对腾 讯、阿里、起点中文网、世纪佳缘、拉卡拉、维络城、大众点评等企业从平台战略 的角度进行了解析和点评，对于企业管理者和创业者都极具启发意义。
机制 设计
激发网络效 应
设定“付费方” 与“被补贴方”
开放式策略和 管制式策略
定位多边市场
平台 双边模式基本架构
平台
平台生态圈的机制设计
第二边 市场 群体
•例如：eBay
•媒体：“内容—使用者—广告”，核心引力依
然是单向的 •例如：搜索引擎：“网站——网民——广告商” 以信息整合为价值主张 •分众媒体：“大众——写字楼——广告商” •拉卡拉：“使用者——便利店——收账机构”
内容概要
平台商业模式的精髓，在于打造一个完善的、成长潜能强大的“生态圈”。它拥 有独树一帜的精密规范和机制系统，能有效激励多方群体之间互动，达成平台企业 的愿景。纵观全球许多重新定义产业架构的企业，我们往往就会发现它们成功的关 键——建立起良好的“平台生态圈”，连接两个以上群体，弯曲、打碎了既有的产 业链。
完成支付手续
• 在使用初期过滤出严肃用户： • 团购网站要求在用户参与时必
须先完成支付手续
用户彼此监督
• 多方参与者能评论彼此：
• Facebook借助彼此间的了解监 控所刊登的信息是否属实
筑起用户过滤机制
平台生态圈的机制设计
用户身份鉴定
• 真实身份注册账号：
• 阿里巴巴等互联网贸易平台、台湾 的104人里银行，以此来提高平台服 务的可靠度；
• 新浪微博绑定手机号吗，避免有人 发表不负责任的言论项目符号
奖励机制
• 提供真实个人材料的用户得到更 多的回报：
• 世纪佳缘网提升自身声誉、诱导 更深的进入平台生态圈，新会员 提供真实身份信息获得一张“邮 票”