大前研一的战略家思想 PPT课件
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请问你学到了什
么？
复习——知识重点梳理： 1、他如何走上管理道路的契机 2、战略3C 3、战略家思想 4、如何对H&M服装公司案例进行 分析
Page 37
谢谢聆听~~~
制作者：徐云 估计耗时： 时间：2012年3月
4、《战略家的思想》
中心冲击点就是指出日本企业战略的特点集中体现在它的非理性和非 线性上(此前，西方普遍认为日本模式的优势来自于它出色的理性和冷漠 无情的长远思考)。“在战略思考过程中，首先人们必须清楚地明白构成 某个情势的每一个要素所包含的特别之处，然后最大限度地运用人的脑力， 将这些要素以最有利的方式组合起来”。大前指出，企业战略的本质，就 是确定把它与其他各种组织计划区分开的“竞争优势”。公司战略意味着 试图“用最有效的方法改变与竞争对手相关的公司实力”。他旗帜鲜明地 提出：“经营战略就是如何实现竞争优势”；“如果没有竞争对手，就没 有必要制定竞争战略”；“制定战略的惟一目的，就是使公司尽可能有效 地比竞争对手占有持久的优势”。而日本人在这方面有着自己独到的特色。 正是这种特色，决定着日本的兴起，也预示着日本的衰落。
公司战略 旨在最大化企业的竞争优势，尤其是与企业成功息息相关 的功能性领域的竞争优势： （1）选择性和程序化。 （2） 提高成本效益。
通过以下三种基本方式实现 ： 1、较之竞争对手，更为高效地减少成本费用。 2、简单化、优化选择。 3、将企业某项业务的关键功能与其他业务共享，甚至于 与其他公司共享。
大
用通用电器的反应堆设计，彻底粉碎他的梦想。
师
3、去麦肯锡工作，在横滨到东京的列车上的 思考，养成了迅速找出答案的反应能力及习惯。
请思考：商人跟企业家 的区别是什么？
文库
14
的的法能虑 眼是已使利就 光企不企润是 。业商业而：
战场长是不 略战久更总 ，术存地是 是，在考考 长更的怎 远多方样
大家再来清醒清醒，因为 我们要讲重点啦！！！ 迎接第二个高潮。
Page 34
案例解析： 1、哈佛商学院问题：文中哪些地方体现了总经理所
该有的战略思想？ 2、沃顿商学院问题：这体现了机动作战的那些思想？
Page 35
推荐相关案例：
1、zara童装2（M型社会） 2、从3C战略看李宁品牌重塑（战略三角） 3、松下电器公司的人才战略（公司战略） 4、国际钢铁公司的崛起（竞争者战略） 5、武汉沿海丽水佳园的开盘成功（顾客战略）
大前研一主张，企业的竞争者战略，可以通过寻找有 效之法， 追求在采购、设计、制造、销售及服务等功 能领域的差异化来实现。
具体思路如下：
• ⑴品牌形象差异化。 • ⑵利润和成本结构差异化。 • ⑶轻量级拳击战术 • ⑷Hito-Kane-Mono。 Hito-Kane-Mono是日本企划师们津 津乐道的三个字，即人、财、物(固定资产)。 只有当此三者达 成平衡，无一冗余或浪费，才能实现流线型的企业管理。
学习经历： ① 神奈川县立横浜翠岚高中读书。 ② 日本早稻田大学应用化学系毕业， ③ 东京工业大学核工硕士、 ④ 麻省理工学院核工博士。
评价： A. 著名管理学家、经济评论家 B. 平成维新后非营利法人 、一新塾的创立者 C. 大前アンドアソシエーツ股份公司的CEO。
ビジネスブレークスルー大学院大学股份 公司CEO兼校长。
语不惊人死不休
高产作家策略藐先视生一切
LOGO
Who is he???
<他是谁？？>
大前研一生平事迹
•大 •前 •研 •一
• 国籍：日本 • 出生时间：1943年2月21日 • 出生地：福冈县北九州市若松区 • 家庭背景：父亲对马出身，曾经是军人（陆军
大尉），母亲是横滨人。
• 称号：“策略先生” “日本战略之父” “全球五位管理大师之一”
竞争者战略
关键战略要素：研究与开发能力，在供应、制造、销售和 服务方面所拥有的资源及其他利润来源等方面，他还必须设身 处地地考虑对方公司战略规划者的地位，以便探知对方制定战 略的基本思想和假设。
战略规划单位最好建立在这样一个层次上，在那里能够充分地 注意到： ①所有需要和目的相同的顾客群组成的主要市场区隔。 ②本公司的所有重要功能，以使公司能充分运用必需的功能， 在顾客心目中建立起与众不同的独特形象。 ③竞争者的所有关键方面，以便公司能抓住机会占据主动。
1970年 1972年 1979年
1
2
3
27岁： 29岁：任 36岁：
日立制作 职于麦肯 升任为该
所核能开 锡顾问公 公司日本
发部
司
分公司总
经理
1981年
4 38岁： 担任该公 司董事
1994年
5 51岁： 离开麦肯wenku.baidu.com锡，出任 商学院校 长及一新 塾校长
主要著作：
他的作品估计连他自己都数不过来， 所以， 他怎一个高产作家了得······· 就写暂且罗列几本比较有影响力 的················
3 竞争对手（Competition）。
顾客战略
依照大前研一的观点，顾客是所有战略的基础。 毫 无疑问，公司的首要考虑应该是顾客的利益，而不 是股东或者其他群体的利益。 从长远来看，只有那 些真正为顾客着想的公司对于投资者才有吸引力。
A、顾客群体的合理划分法：
①按消费目的划分。 ②按顾客覆盖面划分。 ③对顾客市场进行细分。
关于战略， 接下来就让我们看一下了解一下大前研一的战略家思想。
理论内容：
1、战略三角 2、全球化与新大陆 3、M型社会 4、《战略家的思想》 5、《中国，出租中》
理论演绎
1、3C战略三角模型（3C模型） 在制定任何经营战略时，都必须考虑这三个因素， 即
1 公司自身（Corporation）。
2 公司顾客（Customer）。
2、全球化与新大陆
大前研一是全球化的极端代表人。 在《无边界的世界》中,他前瞻地预言了资金、企业、消费者和信息将会跨 越国界而流动,这四样元素,有形的国界不再是可以防御的, 因此在大多数领域 的竞争中正在日益全球化。
他把全球战略分为五个阶段: 第一阶段,一个企业既需要强有力的产品概念,又需要以出口为导向; 第二阶段,该企业需要在目标国家建立分支机构来料理销售和营销; 第三阶段则在主要市场复制生产作业; 第四阶段是“内化”,目的是要在那些地区把母公司加以克隆,配齐研发、工 程、财务、人事和其他总部职能。 最后,完整的全球公司就能出现。
大前研一宣称1985年进入微软视窗时代后,快速、视而不见、触而不着 的经济大陆就开始出现了。新经济战场,就是尚无人开发的“新大陆”。 在《看不见的新大陆》提出了新策略发展的四个面向:
第一是 凯恩斯提出的传统生产、产出的有形面向,也就是所谓的旧经济; 第二是 无疆界面向,全世界已成为一个完全无疆界的经济体,资讯、资 金、 公司与个人可以自由进出,政府的角色也越来越不重要,而且政府制 定法规时,永远都赶不上新经济的改变; 第三是 数字科技面向,无法在数字科技领域占有一席之地、发展才能的 人,难以在新经济中生存; 第四是 高倍数面向,也就是杠杆运用,无论是投机者运用的财务杠杆,或 股市中的本益比,都建立在此面向。
《战略家的思想》是他的成名之作，这本书为他日后被称为 “战略先生”、“策略大师”奠定了坚实的基础。在他的这本 成名作中，大前打破了西方关于日式管理的种种神话。他说， 别再提什么公司之歌、终身雇佣了，日式管理远不只这些，它 最著名的是日本的战略思想艺术。《战略家的思想》一书向当 时普遍流行的“日本神话”提出了质疑，明确阐述了一种挣脱 传统文化和习惯行为双重束缚的战略方法。在大前研一以后的 著作里，他的视角更加宽广，《战略家的思想》中的观点也得
3、M型社会
描述： 原本人数最多的中等收入阶层，除了一小部分能往上挤入少数 的高收入阶层，其他大多数沦为低收入或中低收入，原本的中 间阶层凹陷下去，变得很小；于是，社会像个被拉开的“M”字。 众所周知，中产阶级是维持社会稳定的核心力量。最稳定的社 会类型是橄榄型或倒U型。但是M型社会正在出现…… 应对之策 在M型社会里，以各种贷款、分期付款来花未来钱的习惯，已 不是“聪明”的花钱方式。量力而行，而不是追求好车、好房、 好学校，恢复节俭的传统消费习惯，才是有效的应对方式。
大前研一在《中国，岀租中》认为这种“租
位子经济”，最能带动中国的经济快速成长， 他把全中国比喻成一个超级大卖场，他欢迎所 有的国际企业来租个摊位卖产品，而今全球没 有任何其它国家能比得上中国的超级吸引力。
案例分析
大家看得清楚案例文字吗？如果看不清楚的话就请仔细看。
看得清楚才怪，关于案例我没写一个字，好的，现在更要 聚P精age 会33 神了，因为我们讲重点了。
但是他就是这么一个人：一个“口出狂言”“惊世骇俗 “的人。可是，原本他只是个搞核研究的，
一个地道的理科生却走上了一条管理道路， 还业绩辉煌，这是为什么呢？
走上管理道路契机：
1、他对一切事情都产生质疑， 总是不停的问为什么。
管
2、在日立制住所发现自己不适合核能
理
研发的工作。他批评公司“固步自封”，当公司采
到了进一步推广。
5、《中国，出租中》
在《China Impact》一书中，大前研一开篇写道： “中国已经觉醒。”他相信包括东北、京津、山东、 长三角、福建、珠三角在内的不同地区已形成六个不 同的强大的经济体，它们支持着中国经济的发展，并 将对世界产生重要的影响。未来10年，世界最重要的 课题就是如何与一个强大的中国相处。他也不断强调， 中国的崛起对于世界，尤其是亚洲，首先是一个重大 的机遇，而不是什么威胁。
M型社会图片
一个社会里有多少人是中产阶级？有多人只是自认是中产阶级？大前研 一给那些自认是中产阶级的提出了3个问题：
一、 房屋贷款造成你很大的生活压力吗（或是你根本不敢购置房产）？ 二、 你打算生儿育女吗（或是你连结婚也不敢）？ 三、 孩子未来的教育费用让你忧心忡忡吗（或是你连生孩子也不敢）？
根据大前研一的统计，去年日本已有八成人口，沦入中低收入阶层。在 这个新形态的社会里，如果企业与个人都不展开自救，政府又继续往错误 的方式施政，恶性循环下，社会的失业率和物价将年年上扬，收入永远跟 不上物价，整个社会对于未来，都将失去积极性这已经不再是危言耸听。 基于对日本社会的观察，大前研一认为日本已经进入了M型社会。
H&M服装公司 （1947年在瑞典成立公司，公司力求将存货降到最低，而且让新 货源源不绝。所以新点子必须迅速被转化为服饰，让消费者能够 快速买下上架的衣服，上街展示还属新鲜的时髦服饰。
为了达到这种效率，公司的所有服饰都由公司内的八十名设计 师设计。公司与供应商间密切合作，严格控制整个过程，同时扮 演进口商、批发商和零售商的角色，尽可能减少产品经手的人数， 让过程更简洁。海恩斯莫里斯把衣服从设计到上架的时间压缩， 最短只需三个星期，速度在业界数一数二。公司因此有能力在任 何时候，推出符合流行尖端的产品。）说就是让平民拥抱High Fashion。
战略家的思想
大前研一
主讲人：王艳
组员1：陈先光 组员2：刘赟 组员3：徐云
一、演说线路
生平事迹 道路契机 重点 理论内容 重点
理论演绎 重点 案例分析 重点
4、理论演绎（预先提示）
1 战略3C- - - - - - - - - - -重点 2 M型社会 3 战略家思想 - - - - - - - -重点 4 金融化与新大陆
《战略家的思想》 《日本商业：障碍和机会》 《三位一体的力量：环球竞争将要到来的 形态》 《超越国界》 《中国，出租中》，2005年 《力用中国》，2003年 《中华联邦》，2004年
身为日本人，他偏要声明：“我的户籍是世界，我是 一个世界公民，只是恰巧住在日本罢了”。在西方人眼
里甚至在中国人眼里，日本人通常都是含蓄内敛的。
请问你学到了什
么？
复习——知识重点梳理： 1、他如何走上管理道路的契机 2、战略3C 3、战略家思想 4、如何对H&M服装公司案例进行 分析
Page 37
谢谢聆听~~~
制作者：徐云 估计耗时： 时间：2012年3月
4、《战略家的思想》
中心冲击点就是指出日本企业战略的特点集中体现在它的非理性和非 线性上(此前，西方普遍认为日本模式的优势来自于它出色的理性和冷漠 无情的长远思考)。“在战略思考过程中，首先人们必须清楚地明白构成 某个情势的每一个要素所包含的特别之处，然后最大限度地运用人的脑力， 将这些要素以最有利的方式组合起来”。大前指出，企业战略的本质，就 是确定把它与其他各种组织计划区分开的“竞争优势”。公司战略意味着 试图“用最有效的方法改变与竞争对手相关的公司实力”。他旗帜鲜明地 提出：“经营战略就是如何实现竞争优势”；“如果没有竞争对手，就没 有必要制定竞争战略”；“制定战略的惟一目的，就是使公司尽可能有效 地比竞争对手占有持久的优势”。而日本人在这方面有着自己独到的特色。 正是这种特色，决定着日本的兴起，也预示着日本的衰落。
公司战略 旨在最大化企业的竞争优势，尤其是与企业成功息息相关 的功能性领域的竞争优势： （1）选择性和程序化。 （2） 提高成本效益。
通过以下三种基本方式实现 ： 1、较之竞争对手，更为高效地减少成本费用。 2、简单化、优化选择。 3、将企业某项业务的关键功能与其他业务共享，甚至于 与其他公司共享。
大
用通用电器的反应堆设计，彻底粉碎他的梦想。
师
3、去麦肯锡工作，在横滨到东京的列车上的 思考，养成了迅速找出答案的反应能力及习惯。
请思考：商人跟企业家 的区别是什么？
文库
14
的的法能虑 眼是已使利就 光企不企润是 。业商业而：
战场长是不 略战久更总 ，术存地是 是，在考考 长更的怎 远多方样
大家再来清醒清醒，因为 我们要讲重点啦！！！ 迎接第二个高潮。
Page 34
案例解析： 1、哈佛商学院问题：文中哪些地方体现了总经理所
该有的战略思想？ 2、沃顿商学院问题：这体现了机动作战的那些思想？
Page 35
推荐相关案例：
1、zara童装2（M型社会） 2、从3C战略看李宁品牌重塑（战略三角） 3、松下电器公司的人才战略（公司战略） 4、国际钢铁公司的崛起（竞争者战略） 5、武汉沿海丽水佳园的开盘成功（顾客战略）
大前研一主张，企业的竞争者战略，可以通过寻找有 效之法， 追求在采购、设计、制造、销售及服务等功 能领域的差异化来实现。
具体思路如下：
• ⑴品牌形象差异化。 • ⑵利润和成本结构差异化。 • ⑶轻量级拳击战术 • ⑷Hito-Kane-Mono。 Hito-Kane-Mono是日本企划师们津 津乐道的三个字，即人、财、物(固定资产)。 只有当此三者达 成平衡，无一冗余或浪费，才能实现流线型的企业管理。
学习经历： ① 神奈川县立横浜翠岚高中读书。 ② 日本早稻田大学应用化学系毕业， ③ 东京工业大学核工硕士、 ④ 麻省理工学院核工博士。
评价： A. 著名管理学家、经济评论家 B. 平成维新后非营利法人 、一新塾的创立者 C. 大前アンドアソシエーツ股份公司的CEO。
ビジネスブレークスルー大学院大学股份 公司CEO兼校长。
语不惊人死不休
高产作家策略藐先视生一切
LOGO
Who is he???
<他是谁？？>
大前研一生平事迹
•大 •前 •研 •一
• 国籍：日本 • 出生时间：1943年2月21日 • 出生地：福冈县北九州市若松区 • 家庭背景：父亲对马出身，曾经是军人（陆军
大尉），母亲是横滨人。
• 称号：“策略先生” “日本战略之父” “全球五位管理大师之一”
竞争者战略
关键战略要素：研究与开发能力，在供应、制造、销售和 服务方面所拥有的资源及其他利润来源等方面，他还必须设身 处地地考虑对方公司战略规划者的地位，以便探知对方制定战 略的基本思想和假设。
战略规划单位最好建立在这样一个层次上，在那里能够充分地 注意到： ①所有需要和目的相同的顾客群组成的主要市场区隔。 ②本公司的所有重要功能，以使公司能充分运用必需的功能， 在顾客心目中建立起与众不同的独特形象。 ③竞争者的所有关键方面，以便公司能抓住机会占据主动。
1970年 1972年 1979年
1
2
3
27岁： 29岁：任 36岁：
日立制作 职于麦肯 升任为该
所核能开 锡顾问公 公司日本
发部
司
分公司总
经理
1981年
4 38岁： 担任该公 司董事
1994年
5 51岁： 离开麦肯wenku.baidu.com锡，出任 商学院校 长及一新 塾校长
主要著作：
他的作品估计连他自己都数不过来， 所以， 他怎一个高产作家了得······· 就写暂且罗列几本比较有影响力 的················
3 竞争对手（Competition）。
顾客战略
依照大前研一的观点，顾客是所有战略的基础。 毫 无疑问，公司的首要考虑应该是顾客的利益，而不 是股东或者其他群体的利益。 从长远来看，只有那 些真正为顾客着想的公司对于投资者才有吸引力。
A、顾客群体的合理划分法：
①按消费目的划分。 ②按顾客覆盖面划分。 ③对顾客市场进行细分。
关于战略， 接下来就让我们看一下了解一下大前研一的战略家思想。
理论内容：
1、战略三角 2、全球化与新大陆 3、M型社会 4、《战略家的思想》 5、《中国，出租中》
理论演绎
1、3C战略三角模型（3C模型） 在制定任何经营战略时，都必须考虑这三个因素， 即
1 公司自身（Corporation）。
2 公司顾客（Customer）。
2、全球化与新大陆
大前研一是全球化的极端代表人。 在《无边界的世界》中,他前瞻地预言了资金、企业、消费者和信息将会跨 越国界而流动,这四样元素,有形的国界不再是可以防御的, 因此在大多数领域 的竞争中正在日益全球化。
他把全球战略分为五个阶段: 第一阶段,一个企业既需要强有力的产品概念,又需要以出口为导向; 第二阶段,该企业需要在目标国家建立分支机构来料理销售和营销; 第三阶段则在主要市场复制生产作业; 第四阶段是“内化”,目的是要在那些地区把母公司加以克隆,配齐研发、工 程、财务、人事和其他总部职能。 最后,完整的全球公司就能出现。
大前研一宣称1985年进入微软视窗时代后,快速、视而不见、触而不着 的经济大陆就开始出现了。新经济战场,就是尚无人开发的“新大陆”。 在《看不见的新大陆》提出了新策略发展的四个面向:
第一是 凯恩斯提出的传统生产、产出的有形面向,也就是所谓的旧经济; 第二是 无疆界面向,全世界已成为一个完全无疆界的经济体,资讯、资 金、 公司与个人可以自由进出,政府的角色也越来越不重要,而且政府制 定法规时,永远都赶不上新经济的改变; 第三是 数字科技面向,无法在数字科技领域占有一席之地、发展才能的 人,难以在新经济中生存; 第四是 高倍数面向,也就是杠杆运用,无论是投机者运用的财务杠杆,或 股市中的本益比,都建立在此面向。
《战略家的思想》是他的成名之作，这本书为他日后被称为 “战略先生”、“策略大师”奠定了坚实的基础。在他的这本 成名作中，大前打破了西方关于日式管理的种种神话。他说， 别再提什么公司之歌、终身雇佣了，日式管理远不只这些，它 最著名的是日本的战略思想艺术。《战略家的思想》一书向当 时普遍流行的“日本神话”提出了质疑，明确阐述了一种挣脱 传统文化和习惯行为双重束缚的战略方法。在大前研一以后的 著作里，他的视角更加宽广，《战略家的思想》中的观点也得
3、M型社会
描述： 原本人数最多的中等收入阶层，除了一小部分能往上挤入少数 的高收入阶层，其他大多数沦为低收入或中低收入，原本的中 间阶层凹陷下去，变得很小；于是，社会像个被拉开的“M”字。 众所周知，中产阶级是维持社会稳定的核心力量。最稳定的社 会类型是橄榄型或倒U型。但是M型社会正在出现…… 应对之策 在M型社会里，以各种贷款、分期付款来花未来钱的习惯，已 不是“聪明”的花钱方式。量力而行，而不是追求好车、好房、 好学校，恢复节俭的传统消费习惯，才是有效的应对方式。
大前研一在《中国，岀租中》认为这种“租
位子经济”，最能带动中国的经济快速成长， 他把全中国比喻成一个超级大卖场，他欢迎所 有的国际企业来租个摊位卖产品，而今全球没 有任何其它国家能比得上中国的超级吸引力。
案例分析
大家看得清楚案例文字吗？如果看不清楚的话就请仔细看。
看得清楚才怪，关于案例我没写一个字，好的，现在更要 聚P精age 会33 神了，因为我们讲重点了。
但是他就是这么一个人：一个“口出狂言”“惊世骇俗 “的人。可是，原本他只是个搞核研究的，
一个地道的理科生却走上了一条管理道路， 还业绩辉煌，这是为什么呢？
走上管理道路契机：
1、他对一切事情都产生质疑， 总是不停的问为什么。
管
2、在日立制住所发现自己不适合核能
理
研发的工作。他批评公司“固步自封”，当公司采
到了进一步推广。
5、《中国，出租中》
在《China Impact》一书中，大前研一开篇写道： “中国已经觉醒。”他相信包括东北、京津、山东、 长三角、福建、珠三角在内的不同地区已形成六个不 同的强大的经济体，它们支持着中国经济的发展，并 将对世界产生重要的影响。未来10年，世界最重要的 课题就是如何与一个强大的中国相处。他也不断强调， 中国的崛起对于世界，尤其是亚洲，首先是一个重大 的机遇，而不是什么威胁。
M型社会图片
一个社会里有多少人是中产阶级？有多人只是自认是中产阶级？大前研 一给那些自认是中产阶级的提出了3个问题：
一、 房屋贷款造成你很大的生活压力吗（或是你根本不敢购置房产）？ 二、 你打算生儿育女吗（或是你连结婚也不敢）？ 三、 孩子未来的教育费用让你忧心忡忡吗（或是你连生孩子也不敢）？
根据大前研一的统计，去年日本已有八成人口，沦入中低收入阶层。在 这个新形态的社会里，如果企业与个人都不展开自救，政府又继续往错误 的方式施政，恶性循环下，社会的失业率和物价将年年上扬，收入永远跟 不上物价，整个社会对于未来，都将失去积极性这已经不再是危言耸听。 基于对日本社会的观察，大前研一认为日本已经进入了M型社会。
H&M服装公司 （1947年在瑞典成立公司，公司力求将存货降到最低，而且让新 货源源不绝。所以新点子必须迅速被转化为服饰，让消费者能够 快速买下上架的衣服，上街展示还属新鲜的时髦服饰。
为了达到这种效率，公司的所有服饰都由公司内的八十名设计 师设计。公司与供应商间密切合作，严格控制整个过程，同时扮 演进口商、批发商和零售商的角色，尽可能减少产品经手的人数， 让过程更简洁。海恩斯莫里斯把衣服从设计到上架的时间压缩， 最短只需三个星期，速度在业界数一数二。公司因此有能力在任 何时候，推出符合流行尖端的产品。）说就是让平民拥抱High Fashion。
战略家的思想
大前研一
主讲人：王艳
组员1：陈先光 组员2：刘赟 组员3：徐云
一、演说线路
生平事迹 道路契机 重点 理论内容 重点
理论演绎 重点 案例分析 重点
4、理论演绎（预先提示）
1 战略3C- - - - - - - - - - -重点 2 M型社会 3 战略家思想 - - - - - - - -重点 4 金融化与新大陆
《战略家的思想》 《日本商业：障碍和机会》 《三位一体的力量：环球竞争将要到来的 形态》 《超越国界》 《中国，出租中》，2005年 《力用中国》，2003年 《中华联邦》，2004年
身为日本人，他偏要声明：“我的户籍是世界，我是 一个世界公民，只是恰巧住在日本罢了”。在西方人眼
里甚至在中国人眼里，日本人通常都是含蓄内敛的。