VR手机配件市场营销策划书

VR手机配件市场营销策划书

一、目的

本次策划主要目的有以下几个方面：

1、利用手机配件代理多年发展的完善渠道，迅速将VR手机配件铺向市场，提高市场占有率。

2、通过价格体系控制、销售返利等方式，控制代理商扰乱市场价格的情况，并提升代理商销售手机配件的积极性。

3、设立营销目标，对营销费用做出合理的规划。

二、营销环境分析

1、市场状况

当前，智能手机配件市场经过十多年的发展，已有比较完善的体系和品牌，消费者认知度比较高的产品有：苹果、三星、华为、小米、魅族、VIVO、酷派等。苹果、三星的价格比较高，但是品牌的影响力比较大。华为主打高新科技，目前国产手机配件中是比较领先的品牌；小米利用粉丝效应、病毒营销、饥饿营销等方式迅速崛起，主打性价比和刷机；VIVO利用广告，主打拍照功能，也在市场上分得一杯羹。可以说，每个品牌都做了自己的细分市场，并且取得了一定成功。

但是，随着智能手机配件的普及，同质化现象也日趋明显。手机配件系统大多以谷歌Android为主，以同样的硬件、外型、材质、功能等等，显露了国内手机配件厂商的开发创新能力的不足。

在同等配置、外观的情况下，价格的竞争也是未来的主要的手段。就目前情况来看，国产厂商大量推出千元Android手机配件的产品，以图快速抢占低端市场。而且，消费者对国产手机配件最容易接受的价位是1000～2000元，2000～3000区间也占有一部分，3000以上，大多数人会选择一些国外品牌。VR手机配件定位于中高端旗舰级Android智能手机配件，对于追求物美价廉的消费者来说，在价格方面可能有一定的弱势。

2、市场前景

虽然智能手机配件的竞争非常激烈，但是目前市面上主打VR拍照、VR视频、

VR直播的手机配件产品，还没有。所以尽快占据市场，做出品牌影响力，对企业未来的发展有着巨大的好处。

再结合现在年轻的消费者，往往喜欢个性，与别人不一样，以及VR行业的发展态势，VR手机配件项目的市场前景还是非常可观的。在以后的市场中，抓住消费者的独特的个性追求，以及产品的地位形象，只要它符合消费者的需求，就能获得成功。

3、市场影响因素

（1）品牌

品牌对消费者的影响力是毋庸置疑的，而打令智能或者保千里品牌，在普通消费者的品牌意识中，并不占据主导地位，大多数对于这打令智能和保千里都不熟悉，所以，品牌没有足够的曝光度，势必会影响VR手机配件的销售情况。

（2）价格

目前消费者对于国产手机配件还是停留在“千元智能机”的概念中，所以总部4980元的定价，会对终端消费者的购买，有着比较大的影响。

（3）渠道

手机配件销售的渠道，还是比较完善的，从线上的淘宝、京东、苏宁易购等平台，到线下迪信通、电脑城、大型手机配件卖场，再到手机配件体验店，都有很好的消费群体接口。所以，关键点在于如何进入这些渠道，以及进入渠道之后的价格控制，以及品牌形象维护。如果价格控制不好，或者品牌口碑维护不到位，对以后手机配件的销售，也会有着非常大的影响。

三、SWOT分析

1、优势

独特的VR成像技术，不一样的拍照、录像、直播体验，个性化极强。

2、劣势

品牌曝光度小、消费者对价格的接受程度偏低、营销广告力度偏弱。

3、机遇

手机配件市场产品同质化严重与消费者追求个性化的需求矛盾越来越明显，VR技术的普及以及行业的热度，都提供了一个比较好的市场环境。

4、威胁

国内各大手机配件厂商都在追寻产品的突破，华为、小米等高科技企业，已经进军裸眼3D的行业，VR技术的突飞猛进也在威胁着VR手机配件的市场，若不快速占据市场，推广品牌，国内有着良好用户口碑和用户基础的厂商再推出VR手机配件，将会严重打击本公司VR手机配件的销售。

四、营销目标

在上市第一季度，完成3000台VR手机配件的销量，全年完成15000台VR 手机配件的销量。

五、行动方案

1、代理商

合理利用代理商完善的销售渠道，迅速将产品铺向市场，完成市场占有率和品牌曝光。但是，要注意控制渠道串货及乱价的问题，具体的方案如下：（1）市场统一零售价：1980元/台

（2）代理商拿货价：1680元/台（300元差价，用于销售员的提成）。

（3）销售返利

2、兼职手机配件推销员

找寻手机配件卖场、零售店铺等一线的手机配件销售员，以1000元/台的提成，促进公司与个人的合作。公司提供必要的销售物料支持，如产品手册、宣传单、产品介绍的宣传片等。

由于热门手机配件的价格趋于透明化，所以手机配件销售员单台手机配件的提成并不是很高，据了解销售一台苹果手机配件，销售员的提成在100元左右，而国产手机配件更低，大概在80元左右。因此，公司直接提成1000元，对销售员来说，具有不小的吸引力。

其次，兼职手机配件销售员有着较强的销售技能及从业经验，对手机配件销售业务比较精通，可以省去公司一大笔培训和人力成本，也可节省公司的开支。

操作步骤：

（1）与销售员签订兼职销售合同，条款注明销售价格及提成方案，及样品使用规定。

（2）合同签订后，提供1台VR手机配件给销售员试用，也可用于顾客的介绍和展示。

（3）月销售10台或以上，销售元手上的VR手机配件，直接赠送。

3、产品组合销售

VR手机配件可结合公司其他产品，一同销售。比如购买xxx产品赠送VR手机配件等。

4、合约机

以厂家直供的模式，与移动、联通、电信等企业，签订合约定制合同，进入各大营业厅销售，也可参与充话费送手机配件的活动。价格管控可参照代理商模式。

5、电话卡

现在有一些主打网络电话充值卡的企业，可通过网络、黄页、个人等渠道，找寻一些这类企业进行合作，以批发价拿到最低折扣的电话充值卡，然后推出购买手机配件送话费的活动。比如常规100元网络电话充值卡的成本大概在20元左右，赠送1000元话费，成本为200元。而对于消费者来说，买1980元的VR 手机配件，还能获得1000元的话费，无疑具有很大的吸引力。

六、推广策略

考虑到公司投入，主要通过网络推广和微信推广为主。

网络推广：

新闻媒体、门户网站、软文营销，主旨在于结合时事热点，撰写文章，对VR手机配件、VR图片、VR视频等特色，进行专题报道。并且被百度、360等搜索引擎很好的收入。在网络上进行大量的曝光。

微信推广：

公众号、自媒体、朋友圈广告，以用户体验、品牌宣传片等形式，精准投放到年轻一代的手机配件上，让目标群体，对VR手机配件有个直观的了解，勾起他们的兴趣。

七、人员配备

根据营销思路和公司现有情况，拟成立VR手机配件事业部，专职负责VR手机配件的销售工作。事业部设总监1人，业务员5人，策划、设计、运维等工作由公司相关部分协同负责。

总监工作职责：

1、负责业务员的团队搭建和培训

2、负责拟定营销方案，协调策划、设计等部门的配合工作

3、负责审核营销费用的使用情况

4、负责代理的洽谈、招标

5、负责部门人员的管理工作

业务员工作职责：

1、负责市场信息的收集、整理和汇报