国际贸易实务 第九章 信用证
国际贸易实务第九章商务谈判与合同签订
国际贸易实务第九章商务谈判与合同签订在国际贸易的领域中，商务谈判与合同签订是至关重要的环节，它们直接关系到交易的成败、双方的利益以及未来合作的可持续性。
商务谈判是买卖双方为了达成交易而进行的沟通与协商过程。
在这个过程中，双方需要就商品的价格、质量、数量、交货期、支付方式等一系列关键条款展开讨论，并努力寻求彼此都能接受的解决方案。
价格是商务谈判中最为敏感和关键的因素之一。
卖方希望以较高的价格出售商品，以获取更多的利润；而买方则希望以较低的价格购入商品，降低成本。
因此，在价格谈判中，双方需要充分了解市场行情、成本构成、竞争对手的价格等信息，以便在谈判中占据有利地位。
质量也是不容忽视的重要因素。
买方通常会对商品的质量有明确的要求，而卖方则需要保证能够提供符合质量标准的产品。
双方可能会就质量检验的标准、方法以及在出现质量问题时的处理方式进行协商。
数量的确定直接影响到交易的规模和效益。
买卖双方需要根据市场需求、自身的生产能力和库存状况等因素，合理确定交易的数量。
交货期对于双方的生产和销售计划都有着重要的影响。
卖方需要确保能够按时交付货物，而买方则需要提前做好接收和销售的准备。
如果交货期出现延误，可能会导致一系列的问题，如生产中断、市场份额丢失等，因此在谈判中需要明确交货的时间和违约责任。
支付方式的选择也是商务谈判中的一个重要议题。
常见的支付方式包括信用证、托收、汇款等。
不同的支付方式具有不同的风险和成本，双方需要根据彼此的信用状况、交易金额、贸易习惯等因素进行权衡和选择。
在商务谈判中，双方的沟通技巧和策略也起着至关重要的作用。
有效的倾听能够帮助双方更好地理解对方的需求和关注点，从而提出更有针对性的解决方案。
清晰、准确的表达能够避免误解和歧义，提高谈判的效率。
同时，谈判人员还需要具备良好的应变能力，能够在谈判中灵活应对各种突发情况和变化。
合同签订是商务谈判的成果体现，也是双方权利和义务的法律依据。
一份完整、规范的合同应当包括以下主要条款：合同主体条款，明确买卖双方的名称、地址、联系方式等基本信息，确保双方的身份清晰可辨。
2024年国际贸易实务第九章进出口报关单样单(二篇)
国际贸易实务第九章进出口报关单样单（二）国际贸易实务第九章进出口报关单样单（二）一、报关单样式和要求进出口报关单是国际贸易中用于向海关申报和核销进出口货物的重要文件。
报关单样式和要求根据国家的具体法规和海关的要求有所不同。
本文将介绍一种常见的进出口报关单样式，并详细说明填写要求。
1. 报关单样式------------------------------------------------------------------报关单编号：__________海关代码：__________进出口标志：__________电子口岸：__________申报日期：__________报关单位：__________批准单位：__________监管方式：__________货物名称：__________货物存储地点：__________包装种类：__________数量（件/数量）：__________重量（毛重/净重）：__________计量单位：__________征免性质：__________征免税号：__________关税种别：__________付款方式：__________运输方式：__________运费支付方式：__________保险支付方式：__________成交方式：__________价值：__________币制：__________报关员：__________联系电话：__________备注：__________------------------------------------------------------------------2. 填写要求（1）报关单编号：每个进出口报关单都应有唯一的编号，用于标识该报关单。
报关单编号应按照一定的编码规则进行设置。
（2）海关代码：填写进出口货物所在地海关的海关编码。
该海关编码可在国家海关总署网站上查询。
（3）进出口标志：填写“进口”或“出口”以标明该报关单是用于进口货物还是出口货物。
(国际贸易实务)9第九章信用证和银行保函
审核信用证
审核内容
审核信用证主要关注以下内容：信用证 的开证申请人、受益人、金额、货物描 述、运输条款、交货期限、单据要求等 是否与合同一致。同时，还需注意信用 证的条款是否清晰明确，是否存在含糊 不清的措辞。
VS
修改信用证
如发现信用证存在错误或遗漏，应及时与 开证行联系，要求修改信用证。修改信用 证时，应按照规定填写修改申请书，并支 付修改费用。
01 信用证是一种银行信用，开证行承担第一性付款 责任。
02 信用证是一种自足文件，独立于买卖合同之外。 03 信用证业务是一种纯粹的单据业务，处理的是单
据，而不是实际货物。
02
信用证操作流程
开立信用证
信用证开立方式
根据合同规定，开证申请人需向开证行提交开证申请书和相关单据，并按照规定支付开证保证金或提供担保。开 证行根据申请书内容，向受益人开立信用证。
不同点比较
开立机构
信用证通常由商业银行开立，而银行保函则由专门从事担保业务的机 构开立。
适用范围
信用证主要适用于国际贸易中的货物买卖，而银行保函则广泛应用于 各种类型的交易和项目，如工程承包、劳务合作等。
付款条件
信用证通常要求单证相符，即提交的文件必须与信用证规定的条款完 全一致，而银行保函则更注重交易的实际履行情况。
履约保函
为受益人提供担保，保证申请人按照 合同约定履行义务，防止申请人违约。
预付款保函
为受益人提供担保，保证申请人按照 合同约定向受益人支付预付款项，防 止申请人违约。
质量保函
为受益人提供担保，保证申请人提供 的产品或服务符合质量要求，防止申 请人违约。
银行保函的特点
银行信用
银行保函以银行信用作为担保，具有较高的 信誉度和可靠性。
国际贸易实务付款方式
国际贸易实务付款方式一、信用证信用证是国际贸易中常用的付款方式之一。
它是由进口商与银行约定，由银行作为中介来保证交易的支付。
进口商向银行开出信用证后，银行会根据信用证的约定向出口商支付货款。
信用证的主要优势在于保障进口商的货款安全，也可以增加出口商的信任度。
二、托收托收是一种将支付文件委托给银行来处理的付款方式。
出口商将出口货物的相关文件提交给银行，银行将文件发送给进口商，并代收货款。
进口商在收到货物后，支付货款给银行，银行再将货款支付给出口商。
托收的优势在于结构简单，处理速度较快，适用于一些支付金额较小的贸易。
三、电汇电汇是一种通过银行进行国际支付的方式。
出口商将货款的汇票交给银行，银行根据汇票信息将货款直接转账到出口商的账户。
电汇的主要优势在于操作简便，处理速度较快，适用于一些支付金额较小或支付迅速的贸易。
四、跨境支付平台近年来，随着电子商务的快速发展，一些跨境支付平台也开始逐渐流行起来。
这些支付平台如PayPal、国际等，可以提供便捷的跨境支付服务。
出口商和进口商可以通过这些平台进行在线支付，无需通过银行的中介和手续费。
跨境支付平台的优势在于操作方便快捷，成本较低，适用于一些小额支付或频繁支付的贸易。
五、信汇信汇是一种通过邮政局进行国际支付的方式。
出口商将货款的邮政汇票寄给进口商所在的邮政局，邮政局再将货款支付给进口商。
信汇的优势在于操作简便，适用于一些支付金额较小或支付迅速的贸易。
，国际贸易实务中常用的付款方式包括信用证、托收、电汇、跨境支付平台和信汇等。
根据具体情况，进口商和出口商可以选择合适的付款方式进行支付。
国际贸易实务篇——信用证（LC）支付条款
信⽤证⽀付条款的订法因进出⼝合同种类的不同⽽各异，⼜因信⽤证种类的各异⽽不同。
常见的⽀付条款为：（⼀）即期信⽤证⽀付条款“买⽅应于装运⽉份前30⽇通过卖⽅可接受的银⾏开⽴并送达卖⽅不可撤销的即期信⽤证，有效期⾄装运⽉份后第15天在中国议付⾏。
”(the buyer shall open through a bank acceptable to the sellers an irrevocable sight letter of credit to reach the sellers 30 days before the month of shipment ,valid for negotiation in china until the 15th day after the month of shipment.) (⼆)远期信⽤证⽀付条款“买⽅应于×年× ⽉ ×⽇前（或接到卖⽅通知后天内或签约后 ×天）通过×银⾏开⽴以卖⽅为受益⼈的不可撤销（可转让）的见票后×天（或装船后×天）付款的银⾏承兑信⽤证，信⽤证议付有效期延⾄上述装运期后第15天在中国到期。
” （ the buyer shall arrange with × bank for opening an irrevocable (transferable) bank banker’s acceptance letter lf credit in favour of the seller before...(or with.. days after receipt of seller’s advice;or within..days after signing of this contract).the said letter of credit shall be available by draft(s) at sight (or after date of shipment)and remain valid for negotiation in china until the 15th after aforesaid time of shipment. ）(三)循环信⽤证⽀付条款“买⽅应于第⼀批装运⽉份前通过卖⽅可接受的银⾏开⽴并送达卖⽅不可撤销即期循环信⽤证，该证在19×年期间，每⽉⾃动可供×（⾦额），并保持有效期⾄19×年1⽉5⽇在北京议付。
国际贸易实务第九章商务谈判与合同签订
国际贸易实务第九章商务谈判与合同签订在国际贸易中，商务谈判与合同签订是至关重要的环节，它们直接关系到交易的成败和双方的利益。
这一过程充满了挑战和机遇，需要参与者具备丰富的知识、敏锐的洞察力、高超的沟通技巧以及坚定的立场。
商务谈判是买卖双方为了达成交易而进行的一系列沟通和协商。
在谈判之前，双方通常会对市场情况、对方的需求和实力进行充分的调研和分析。
这有助于制定合理的谈判策略和目标。
谈判的开局至关重要。
一个良好的开局可以营造出积极、友好的氛围，为后续的谈判奠定基础。
在开局阶段，双方通常会进行一些寒暄，介绍自己的团队和公司情况，然后逐渐切入正题。
在谈判过程中，价格往往是最核心的议题之一。
卖方希望获得更高的价格以保证利润，而买方则希望以更低的价格获取商品或服务。
双方需要通过展示自己的优势、分析市场行情等方式来争取有利的价格条件。
除了价格，产品的质量、数量、交货期、支付方式、售后服务等也是谈判的重要内容。
对于产品质量，双方需要明确具体的标准和检验方法，以避免日后出现纠纷。
数量方面，要根据市场需求和自身的生产能力来确定，同时考虑到库存和运输成本等因素。
交货期的确定需要综合考虑生产周期、运输时间以及可能出现的意外情况。
支付方式的选择也会影响到双方的资金流动和风险承担，常见的支付方式有信用证、托收、汇款等。
售后服务则包括产品的维修、更换、技术支持等，这对于建立长期合作关系非常重要。
在谈判中，有效的沟通技巧是必不可少的。
倾听对方的观点和需求，清晰地表达自己的立场和想法，避免使用模糊或歧义的语言。
同时，要善于运用肢体语言和表情来增强沟通效果。
另外，谈判团队的成员之间要密切配合，发挥各自的专业优势，共同应对各种问题。
当双方在主要议题上达成初步共识后，就进入了合同签订的阶段。
合同是双方权利和义务的法律依据，具有法律效力。
因此，合同的起草和审核必须严谨认真。
合同的内容通常包括合同主体、标的、数量、质量、价格、交货期、支付方式、违约责任、争议解决方式等条款。
国际贸易实务 第九章 信用证
国际贸易实务第九章信用证国际贸易实务第九章信用证1. 介绍信用证信用证是国际贸易中常用的支付方式之一，它是由买方的银行发出的一份文件，承诺在卖方按照信用证的规定提交符合要求的单据后，将支付货款。
信用证的目的是确保买卖双方在交易过程中的信任和安全。
1.1 信用证的作用和特点信用证的主要作用是保障买卖双方的权益，减少交易风险。
其特点包括：a) 保障支付：信用证确保卖方可以按照合同规定获得货款，避免支付风险。
b) 提供担保：信用证提供了买方支付的担保，使卖方可以安心交付货物。
c) 加强信任：信用证作为一种信用工具，增强了买卖双方之间的信任和合作意愿。
1.2 信用证相关术语解释在使用信用证过程中，有一些常见的术语需要了解和解释，包括：a) 申请人：买方或卖方委托的申请信用证的人。
b) 开证行：买方选择的发出信用证的银行。
c) 受益人：卖方的收款人，即根据信用证获得付款的人。
d) 通知行：信用证开证行选择的第三方银行，通知受益人有信用证的开立。
e) 付款行：受益人提交单据后执行支付职责的银行。
2. 信用证操作步骤及程序使用信用证进行操作需要遵循一定的步骤和程序，包括下面几个方面的内容：2.1 申请信用证申请信用证是买方向银行发出的指示，要求银行为其开立信用证，包括以下步骤：a) 填写申请表：买方填写信用证申请表，详细说明需要的指令和要求。
b) 确定开证行：买方选择合适的开证行，并将申请表提交给开证行。
c) 发出申请：买方向开证行发出信用证申请，并支付相应的费用。
2.2 信用证开立信用证开立是开证行根据买方的申请，发出一份信用证给卖方，包括以下步骤：a) 确认申请：开证行确认买方的申请，并核实相关信息。
b) 开立信用证：开证行填写信用证并发送给通知行和受益人。
c) 通知受益人：开证行要求通知行通知受益人有信用证的开立。
2.3 通知行的角色和责任通知行作为信用证的第三方，扮演着重要的角色和责任，包括以下内容：a) 通知受益人：通知行必须按照开证行的要求通知受益人有信用证的开立。
(国际贸易实务课件)9第九章信用证和银行保函
银行保函的流程
申请、审核、开立、通 知、修改、兑付等环节 ，涉及多个当事人和单
据。
银行保函的优点
为交易提供额外的保障 ，降低风险和不确定性 ，促进交易的顺利进行
。
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感谢您的观看
银行保函的流程
申请人向银行申请开立 保函，提供相关资料和
信息。
01
银行同意开立保函后， 与申请人签订保函协议，
明确各方权利义务。
03
在保函有效期内，如果 发生受益人索赔的情况， 银行将按照协议规定进
行赔付。
05
银行审核申请人的资信 状况和申请事项的真实
性、合法性。
02
银行将保函交给受益人， 并按照协议规定收取保
风险承担不同
信用证的风险承担比较明确，通常由开证申请人承担欺诈 风险，而银行保函的风险承担则根据具体约定而有所不同 。
04
信用证和银行保函的风 险与防范
信用证的风险与防范
欺诈风险
由于信用证的独立性特点，欺诈行为可 能发生。例如，卖方提供假单据、买方 诈骗等。
VS
单据风险
信用证条款可能规定不清晰或存在漏洞， 导致单据不符点，影响正常交货和收款。
信用证的种类
不可撤销信用证
一旦开出，即无法撤销或修改，除非得到开 证行的同意。
可撤销信用证
开证行有权在任何时候修改或取消该信用证， 无需通知受益人。
保兑信用证
由保兑行对信用证进行保兑，承诺在开证行 拒付时承担付款责任。
不保兑信用证
未经保兑行保兑的信用证，只有开证行承担 付款责任。
信用证的流程
开立信用证
买方向开证行申请开立信用证，并缴纳一定比例的押金或提供担保。
国际贸易实务第九章商务谈判与合同签订
国际贸易实务第九章商务谈判与合同签订在国际贸易中，商务谈判与合同签订是至关重要的环节。
这不仅关系到交易的顺利进行，更直接影响着双方的经济利益和商业合作关系的长远发展。
商务谈判是买卖双方为了达成交易，就交易条件进行磋商的过程。
在这个过程中，双方需要充分了解彼此的需求、利益和底线，通过沟通、协商和妥协，寻求一个双方都能接受的解决方案。
首先，准备工作是商务谈判成功的基础。
在谈判前，双方都需要对市场情况、对方的实力和信誉、产品或服务的特点等进行深入的调查和研究。
这有助于制定合理的谈判策略和目标，做到知己知彼。
比如，了解市场上同类产品的价格和质量，就能在谈判中更有针对性地提出自己的报价和条件。
其次，谈判技巧的运用也十分关键。
良好的沟通能力是必不可少的，包括清晰准确地表达自己的观点，认真倾听对方的意见，以及及时有效地回应对方的问题和关切。
同时，要善于运用谈判策略，如妥协与坚持的适度把握、适时提出合理的让步等。
例如，在价格谈判中，如果一方坚持不肯降低价格，那么可以考虑在其他方面，如交货期、售后服务等给予一定的优惠，以达成交易。
再者，团队协作在商务谈判中也起着重要作用。
一个高效的谈判团队成员之间应该分工明确、相互配合。
比如，有人负责技术方面的问题解答，有人负责财务方面的计算和分析，有人负责法律条款的审核等。
合同签订则是商务谈判的成果体现，也是双方权利和义务的法律依据。
在签订合同前，需要对合同的各项条款进行仔细的审查和确认。
合同的主要条款包括商品的名称、规格、数量、质量、价格、交货期、支付方式、包装、运输、保险、检验、索赔、不可抗力等。
每一项条款都必须明确、具体、无歧义，以避免日后可能产生的纠纷。
商品的名称和规格要准确无误，数量和质量要有明确的标准和检验方法。
价格条款要明确是固定价格还是浮动价格，以及计价货币和支付方式。
交货期要具体到年月日，并且要考虑到可能出现的延误情况和相应的责任。
支付方式要根据双方的风险承受能力和资金周转情况选择，如信用证、托收、汇付等。
国际贸易实务(第四版,冷柏军)案例解析 (4)[2页]
![国际贸易实务(第四版,冷柏军)案例解析 (4)[2页]](https://img.taocdn.com/s3/m/5e6f90cda76e58fafbb0036f.png)
第九章国际贸易货款结算【案例解析】1、某年4月，中国上海的A公司（卖方）与马来西亚B公司（买方）签订了出口100套医疗设备、金额为270万美元的合同，由于买方接受卖方较高的产品报价，所以卖方同意使用D/A 90天付款方式。
5月12号，A公司备妥货物后运往合同规定的到货港：马来西亚巴生港，并提交有关单据委托上海C银行（托收行）通过其在马来西亚的分行D银行（代收行）托收货款。
货物到达巴生港后，B公司凭借已承兑汇票的随附单据提取了货物。
90天过后，仍未见对方付款。
虽经甲银行多次去电催收，但B公司以“商品销路不好卖不出去”和“资金周转困难无法还款”为由拒绝付款，最终A公司既失去货物，又无法追收货款。
试问：（1）托收项下银行是否提供信用担保？（2）该付款方式下出口商面临什么样的风险？答案要点：托收属于商业信用。
银行办理托收业务时，既没有检查货运单据正确与否或是否完整的义务，也没有承担付款人必须付款的责任，进口人是否付款与银行无关，出口人向进口人收取货款靠的是进口人的商业信用。
D/A付款方式下，出口人先发货，进口人仅需承兑就可以获得单据提取货物，如果进口人破产倒闭，丧失付款能力，或货物发运后进口地货物价格下跌，进口人借故拒不付款，出口人不但无法按时收回货款，还可能面临货物灭失的风险。
如果进口人信誉良好，出口人在国外又有自己的办事机构，这种风险相对较小。
本案中，我国A公司在不清楚对方信誉的前提下，贸然同意使用D/A付款方式，最终致使“钱货两空”。
2、我公司与外商以CIF条件签订一笔商品出口合同，其中规定装运期为8月份，但未规定具体开证日期。
外商拖延开证，我方见装运期快到，从7月底开始，连续多次电催外商开证。
8月5日，收到开证的简电通知，我方因怕耽误装运期，即按简电办理装运。
8月28日，外商开来信用证正本，其中对有关单据做了与合同不符的规定。
我方未予注意，交议付行时也未发现问题。
而开证行审核时却发现单证不符，因而拒付货款。
国际贸易实务论述题
论述一：什么是信用证，信用证的支付流程(liúchéng)，（图加解释）P153答案：信用证是一种银行(yínháng)开立的有条件的承诺付款的书面文件。
信用证流转(liúzhuǎn)程序①进口人（开证人）与出口人（受益人）订立(dìnglì)买卖合同，规定以信用证方式支付货款。
②进口人向当地银行提出申请，填写开证申请书，交纳押金(yājīn)或提供其他担保，请开证行开证。
③开证行根据申请书内容，向出口人（受益人）开出信用证，并寄发给通知行请其通知受益人。
④通知行核对印鉴（或密押）无误后，将信用证通知受益人。
⑥议付银行按信用证条款审核单据无误后，按照汇票金额扣除利息，把货款垫付给受益人（押汇）。
⑦议付行将汇票和货运单据寄开证行或其指定的付款行索偿。
⑧开证行或其指定的付款行核对单据无误后，付款给议付行。
⑨开证行通知人开证人付款赎单，开证人验单无误后付清货款。
论述二：什么是付款交单，支付流程。
（图加解释(jiěshì)）P149即期答：指出口人的交单以进口(jìn kǒu)人的付款为条件，又可具体分为即期付款交单和远期付款交单。
付款(fù kuǎn)交单流程：③申请书、即期(jí qī)跟单汇票；④委托书、汇票(huìpiào)、全套单据；⑦付款通知书、转账；论述(lùnshù)三：什么是承兑交单，支付流程。
（图加解释）P150答：出口人的交单以进口人在汇票(huìpiào)上承兑为条件。
·即进口人承兑远期汇票后，即可取得(qǔdé)装运单据，提取货物，待汇票到期再付清货款。
卖方风险极大。
内容总结（1）论述一：什么是信用证，信用证的支付流程，（图加解释）P153答案：信用证是一种银行开立的有条件的承诺付款的书面文件（2）②进口人向当地银行提出申请，填写开证申请书，交纳押金或提供其他担保，请开证行开证（3）③开证行根据申请书内容，向出口人（受益人）开出信用证，并寄发给通知行请其通知受益人（4）⑥议付银行按信用证条款审核单据无误后，按照汇票金额扣除利息，把货款垫付给受益人（押汇）（5）卖方风险极大。
国际贸易实务第9章课后习题参考答案
第九章课后习题答案一、单项选择题1-5ACBBC 6-10 CDCBB二、多项选择题1、ABD2、ABCDE3、ABCD4、ABCD5、ABCD6、ABD7、ACE8、ABE9、ABCD10、ADE三、简答题1、答案要点（1）索赔证据：在办理索赔时要注意证据确凿，还必须制备索赔清单和证明文件，并且应随附检验证明书、发票、装箱单、提单副本等。
同时，对不同的索赔对象还要另附有关文件，如保险单、联合检验报告、理货报告、残损短缺证明等。
在问题未解决前，索赔的商品应当保持原状，有的还要拍照存查，以便必要时作举证之用。
（2）索赔金额：根据国际贸易惯例，买方向卖方索赔的金额应与因卖方违约所造成的实际损失相等，除受损商品的价值外，有关的费用也可提出，如商品检验费、装卸费、仓租费、合理的预期利润等也应计入索赔金额。
（3）索赔期限：索赔应在合同规定的索赔有效期内提出，过期无效。
2、答案要点主要有书面形式、口头形式、其他形式。
主要内容：书面合同不论采取何种格式，其基本内容通常包括约首、约尾和基本条款三个组成部分。
（1）约首部分：约首部分一般包括合同名称、合同编号、缔约双方名称和地址、电报挂号、电传号码等项内容。
（2）基本条款：这是合同的主体，其中包括品名、品质规格、数量或重量、包装、价格、交货条件、运输、保险、支付、检验、索赔、不可抗力和仲裁等项内容。
商定合同，主要是就这些基本条款如何规定进行磋商，达成一致意见。
（3）约尾部分：约尾部分一般包括订约日期、订约地点和双方当事人签字等项内容。
为了提高履约率，在规定合同内容时应考虑周全，力求使合同中的条款明确、具体、严密和相互衔接，且与磋商的内容一致，以利合同的履行。
3、答案要点一般包括备货、催证、审证、改证、租船、订舱、报关、报验、保险、装船、制单、结汇。
4、答案要点：修改的各项内容，应尽量一次性提出，避免多次修改，以免增加双方的手续和费用;凡能办到而又不增加费用的，应尽量不修改；修改应及时提出，以避免因拖延时间过长，造成银行认为我方已接受的误解；对信用证的修改书也应该认真审核，防止国外客户趁机修改、添加、删除一些重要的内容；修改书应由原通知行传递；对通知转来的修改通知书内容，如经审核不能接受时，就及时表示拒绝；一份修改通知书中包含许多内容，只能全部接受或全部拒绝，不能只接受一部分。
国际贸易实务名词解释
国际贸易实务名词解释第一篇国际贸易术语▲ I、贸易术语：是在长期的国际贸易实践中产生的，用来表明商品的价格构成，说明货物交接过程中有关的风险、责任和费用划分问题的专门用语。
2、国际贸易惯例：是指在国际贸易实践中逐渐形成的有较为明确的固定内容的、并经有关国际组织加以编纂与解释的国际贸易习惯和做法，包括成文的和不成文的原则、准则和规则。
3、象征性交货：指卖方只要按期在约定的地点完成装运，并向买方提交合同规定的、包括物权凭证在内的有关单证，就算完成了交货义务，而无需保证到货。
4 .实际交货：指卖方要在规定的时间和地点将符合合同规定的货物提交给买方或其指定的人，不能以交单代替交货。
第二篇国际货物买卖合同条款第五章交易的标的物及其品质、数量与包装I、样品：是指从一批商品中抽出来的或由生产、使用部门设计、加工出来的，足以反映和代表整批商品品质的少量实物。
凡以样品表示商品品质并以此作为交货依据，称为凭样品买卖。
2、品质公差：是指工业制成品由于科技水平、生产水平以及加工能力所限而产生的公认的产品品质的误差。
这种公认的误差，即使合同没有规定，只要卖方交货品质在公差范围内，也不能视做违约，同时买方也不得要求调整价格。
3、品质增减价条款：为了体现按质论价，在使用品质机动幅度时，也可根据交货品质情况调整价格。
它主要是针对初级产品以及品质特征不稳定的制成品而言。
4、溢短装条款：为了使交货数量具有一定范围内的灵活性和便于履行合同，买卖双方可在合同中合理规定数量机动幅度，只要卖方数量在增减幅度范围内，按合同规定数量交货，买方就不得以交货不符为由而拒收货物且提出索赔。
5、公量：有些商品有较强的吸湿性，其所含的水分受客观环境的影响较大，故其重量不稳定且单价高，影响卖方的经济利益。
为了准确计算这类商品的重量，国际上通常采用按公量计算的办法，即以商品的干净重，加上国际公定回潮率与干净重的乘积所得出的重量。
6、运输标志：又称唛头，它通常是由一个简单的几何图形和一些字母、数字及简单的文字组成。
国际贸易实务和操作任务九开立信用证15页PPT
31、别人笑我太疯癫，我笑他人看不 穿。(名 言网) 32、我不想听失意者的哭泣，抱怨者 的牢骚 ，这是 羊群中 的瘟疫 ，我不 能被它 传染。 我要尽 量避免 绝望， 辛勤耕 耘，忍 受苦楚 。我一 试再试 ，争取 每天的 成功， 避免以 失败收 常在别 人停滞 不前时 ，我继 续拼搏 。
任务呈现
杭州万向职业技术学院 经管系 国际贸易实务与操作 负责人：张琼
信息汇集
杭州万向职业技术学院 经管系 国际贸易实务与操作 负责人：张琼
知识支撑
杭州万向职业技术学院 经管系 国际贸易实务与操作 负责人：张琼
知识支撑
•填写开证申 请书
•提交开证资 料
•交纳开证保 证金
•信用证开立
•支付开证手 续费
25、学习是劳动，是充满思想的劳动。——乌申斯基
谢谢！
教师 学生
过程评价 结果评价 学生互评
学习态度 知识技能水平 任务完成情况
杭州万向职业技术学院 经管系 国际贸易实务与操作 负责人：张琼
谢 谢!
杭州万向职业技术学院
21、要知道对好事的称颂过于夸大，也会招来人们的反感轻蔑和嫉妒。——培根 22、业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随。——韩愈
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国际贸易实务与操作
Practice of International Trade
情境四 进口合同的履行 任务一 开立信用证
任务呈现
杭州万向职业技术学院 经管系 国际贸易实务与操作 负责人：张琼
任务呈现
杭州万向职业技术学院 经管系 国际贸易实务与操作 负责人：张琼
国际贸易实务篇—信用证（LC）重要特点
信⽤证的特点主要包括：（⼀）信⽤证是⼀独⽴的⽂件信⽤证虽以贸易合同为基础，但它⼀经开⽴，就成为独⽴于贸易合同之外的中⼀种契约。
贸易合同是买卖双⽅这间签订的契约，只对买卖双⽅有约束⼒；信⽤证则是开证⾏与受益⼈之间的契约，开证⾏和受益⼈以及参与信⽤证业务的其他银⾏均应受信⽤证的约束，但这些银⾏当事⼈与贸易合同⽆关，故不受该项合同的约束。
对此，UCP500第3条明确规定：“信⽤证与可能作为其依据的销售合同或其他合同的相互独⽴的交易，即信⽤证中含有对此类合同的任何援引，银⾏也与该合同毫不相关，并不受其约束。
”（⼆）⼀般来说，开证⾏是第⼀性付款⼈信⽤证⽀付⽅式是⼀种银⾏信⽤，由开证⾏以⾃⼰的信⽤作出付款保证，开证⾏提供的是信⽤⽽不是资⾦，其特点是在符合信⽤证规定的条件下，⾸先由开证⾏承担付款的责任。
UCP500第2条明确规定，信⽤证是⼀项约定，根据此约定，开证⾏依照申请⼈的要求和指⽰，在规定的单据符合信⽤证条款的情况下，向受益⼈或其指定的⼈付款，或⽀付或承兑受益⼈开⽴的汇票，也可授权另⼀银⾏进⾏该项付款，或⽀付、承兑或议付该汇票。
（三）信⽤证业务处理的是单据UCP500 第4条明确规定：“在信⽤证业务中，各有关当事⼈处理的是单据，⽽不是与单据有关的货物、服务及/或其他⾏为。
”可见，信⽤证业务是⼀种纯粹的凭单据付款单据业务，也就是说，只要单据与单据相符，单据与信⽤证相符，只要能确定单据表⾯上符合信⽤证条款，银⾏就得凭单据付款。
因此，单据成为银⾏付款的惟⼀的依据。
这也就是说，银⾏只认单据表⾯上是否与信⽤证相符，⽽“对于任何单据的形式、完整性、准确性、真实性、虚假性或法律效⼒，或对于单据中载明的或附加的⼀般及/或特殊条件，概不负责。
”所以，在使⽤信⽤证⽀付条件下，受益⼈要想安全、及时、如数地收到货款，必须按照“严格符合原则”（the doctrine of strict compliance）,做到“单单⼀致、单证⼀致”，即受益⼈要做到其提交的各种单据之间表⾯上⼀致，这些单据与信⽤证规定的条款表⾯⼀致。
国际贸易实务（第三版）-第九章习题解答
第九章国际贸易货款结算一、名词解释1、票据：是指以支付一定数额金钱为目的、用于清偿债权债务的凭证，即由出票人在票据上签名，无条件地规定自己或他人支付确定金额的、可流通的证券。
2、票据行为：是指以票据上规定的权利和义务所确立的法律行为。
3．汇票：是一个人向另一个人签发的，要求见票时或在将来的固定时间，或可以确定的时间，对某人或其指定的人或持票人支付一定金额的无条件的书面支付命令。
4．汇票贴现：在国际市场上，一张远期汇票的持有人如想在付款人付款前取得票款，可以经过背书将汇票转让给贴现的银行或金融公司，由它们将扣除一定贴现利息后的票款付给汇票持有人，这种做法叫贴现。
5．汇票承兑：即指付款人对远期汇票表示承担到期付款责任的行为，其中包括的事项有：付款人在汇票上写明“承兑”字样，注意承兑日期，由付款人签字，并交还持票人。
6、追索权：是指汇票遭到拒付时，持票人对其前手(背书人、出票人)有请求其偿还汇票金额及费用的权利。
7．本票：是一个人向另一个人签发的，保证于见票时或定期或在可以确定的将来的时间，对某人或其指定人或持票人支付一定金额的无条件的书面承诺。
8．支票：是以银行为付款人的即期汇票，即存款人对银行签发的授权银行对某人或其指定人或持票人即期支付一定金额的无条件书面支付命令。
9．汇付：又称汇款，指付款人主动通过银行或其他途径将款项汇交收款人。
10、电汇：是指汇出行应汇款人的申请，拍发加押电报、电传或SWIFT给在另一国家的分行或代理行(即汇入行)指示解付一定金额给收款人的一种汇款方式。
11、票汇：是指汇出行应汇款人的申请，代汇款人开立以其分行或代理行为解付行的银行即期汇票，支付一定金额给收款人的一种汇款方式。
12、托收：是指由接到托收指示的银行根据所收到的指示处理金融单据和(或)商业单据以便取得付款或承兑，或凭付款或承兑交出商业单据，或凭其他条款或条件交出单据。
13、付款交单：是指出口商的交单是以进口商的付款为条件。
第九章.国际贸易实务(第三版)习题及案例参考答案
国际贸易实务（第三版）习题及案例参考答案第九章进出口合同的履行习题一、单项选择题1.A2.C3.C4.A5.A6.B7.C8.C9.A 10.A二、多项选择题1.AB2.ABC3.AB4.BCD5.BCD6.ACD7.AC8.ABD9.ABCD10.ABC三、判断题1.√2.√3.X4.√5.X6.√7.√8.√9.√ 10.√四、名词解释1.备货：在订立合同之后,卖方必须及时落实货源,按时、按质、按量地准备好应交付的货物。
2.生产跟单：收到客户订单,外贸企业和生产工厂签订货物购销合同，把客户订单转化为工厂生产通知单。
并依据订单,制作材料耗用明细表和含有耗损率的仓库发料通知单。
3.报关单：指出口方向我国海关商检机构申请报检报关出口商品时所填写的包含报检内容并具有56个项目的新报关单打印格式。
4.许可证：国家根据有关规定，对进出口管制的商品实行审批许可制度，签发进出口的许可文件。
5.托运：指出口企业委托运输机构(如对外贸易运输公司或其他有权受理对外货运业务的单位)向承运单位或其代理办理货物的运输业务。
6.场站收据（托运单）：货代接受出口企业的订舱委托后即需缮制集装箱货物托运单,是外运机构向船公司订舱配载的依据。
其中一联为场站收据。
7.查验：海关为确定进出口货物收发货人向海关申报的内容是否与进出口货物的真实情况相符,或者为确定商品的归类、价格、原产地等,依法对进出口货物进行实际核查的执法行为。
8.商业发票：出口商开立的发货价目清单,是装运货物的总说明,发票全面反映了合同的内容。
9.审单：在信用证结算业务中,受益人依据信用证的规定向银行提交整套结算单据时,银行依据《跟单信用证统一惯例》(UCP 600)以及《关于审核跟单信用证项下单据的国际标准银行实务》(ISBP 745)的审单原则进行审核,指出是否存在违背相符交单原则的单据。
10.出口退税：国家为了降低出口产品成本、增强出口竞争力、鼓励出口而制定的一项政策措施。
第九章国际贸易单据制作
(五) 受款人(Pay to the Order of) 也称汇票的“抬头人”或“抬头”。信用证方式下通常为出口地银行。 汇票的抬头人通常有三种写法： 1. 指示性抬头(Demonstrative order)。 2. 限制性抬头(Restrictive order)。 3. 持票人或来票人抬头(Payable to bearer)。 (六) 汇票金额大写(the sum of) 要用文字大写(Amount in words)表明。填大写金额，先填写货币全称，再填写金 额的数目文字，句尾加“only”相当于中文的“整”。
4 第一节 国际贸易单据概述
四、国际贸易制单顺序 (一) 先制发票、装箱单或重量单。在所有单据中发票是中心单据，其他单据都参 照发票制作，以期达到“单单相符”。 (二) 根据发票上的数量、单价和金额要求贸促会或商检局签发原产地证书，保险 公司签发保险单。 (三) 根据发票和装箱单上金额及货物托运件数，运输公司签发海运提单、空运运 单、承运货物收据、国际铁路运单和多式联运单据等。 (四) 根据发票金额制作汇票。 (五) 根据合同和信用证要求制作其他单据。
13 第二节 国际贸易基本单据
(十) 受票人/付款人(To) 汇票的付款人（Payer）即汇票的受票人（Drawee），在汇票中表示为“此致……” （to…）。凡是要求开立汇票的信用证，证内一般都指定了付款人，若信用证没有指定 付款人，依惯例，制票时以开证行为付款人。如果出现了以信用证申请人为汇票付款人 的汇票，银行则视其为附加单据，而不是汇票。
15 第二节 国际贸易基本单据
( 二 ) 发票填写 商业发票是国际贸易结算中出口商必须提供的基本单据之一。其主要内容如下： 1.出票人(Issuer) 2.受票人(To) 3.发票号(No.) 4.发票日期(Date) 5.运输说明(Transport Details) 6.合同号(S/C No.) 7.信用证号(L/C No.)
国际贸易实务(信用证条款的审核和修改)单元习题与答案
一、单选题1、信用证和货物合同的关系是（）。
A.货物合同是信用证的一部分B.信用证是货物合同的一部分C.信用证独立于货物合同D.信用证从属于货物合同正确答案：C2、不属于信用证结算方式涉及的主要当事人有（）。
A.委托人B.受益人C.议付行D.通知行正确答案：A3、在下列信用证当事人中，（）是汇票的出票人。
A.开证申请人B.付款行C.受益人D.议付行正确答案：C4、信用证的基础是国际货物买卖合同，而且又是开证行对出口人的有条件的付款承诺。
所以，当信用证条款与销售合同规定不一致时，受益人可以要求（）。
A.开证人通过开证行修改B.通知行修改C.议付行修改D.开证行修改正确答案：A5、信用证修改通知书有多项内容时（）。
A.可以接受一部分，拒绝另一部分B.不允许做任何修改C.不可全部拒绝D.如果接受，必须是全部接受正确答案：D6、A银行开出的信用证，经B银行保兑，在付款责任上，（）承担第一性的付款责任。
A.A银行和B银行B.由卖方决定C.B银行D.A银行正确答案：A7、信用证规定装运期限为3月份，有效期为4月14日，没有规定交单期。
出口公司装船后，提单签发日为3月8日，出口人应于（）前（包括当日）去交单。
A.3月23日B.3月29日C.4月14日D.3月28日正确答案：B8、出口公司收到银行转来的信用证后，侧重审核（）。
A.信用证的真实性B.信用证内容与合同是否一致C.开证行的政治背景D.开证行的资信能力正确答案：B二、判断题1、根据UCP600规定，所有信用证都应规定一个到期日及一个付款交单地点。
正确答案：×2、根据UCP600，信用证项下单据应在信用证有效期和交单期内向银行提交。
如果信用证对交单期未作规定，则交单期不得迟于运输单据日期后的15天，并且不得迟于信用证的有效期。
正确答案：√3、对信用证条款的修改，只要进口商与出口商双方同意即可，无须通知开证行。
正确答案：×4、出口公司在收到对方开出的信用证后，应严格按照信用证的有关条款进行发货、装运、制单结汇。
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信用证当事人
1开证申请人（applicant, opener）买方、进口 人
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信用证的种类
按UCP600，凡信用证都是不可撤销的，也即 未经有关当事人同意，信用证开证行不得自 行修改或撤销信用证，只要受益人提交了符 合信用证的单据，开证行必须履行付款义务。
1.即期信用证 sight L/C or L/C at sight 指开证行或付款行见到受益人提交的合格装 运单据及开立的即期汇票后即付款的信用证。 是国际贸易最为广用的信用证。
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性质和特点
（一）性质 1. 逆汇法 2. 银行信用：信用证把原来由进口人履行的凭单付 款责任转由银行来履行。 信用证交易的性质有三个重要的法律原则： 1）银行承担的是绝对责任( absolute responsibility) 2）自足文件（independent instrument），独立于买 卖合同之外。 3）严格的相符原则（strict compliance），提交单据 和信用证要求严格相符，是银行付款的依据。
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第九章 信用证
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目的
通过学习，了解信用证的定义、种类、 内容、性质特点及信用证在外贸中的应 用
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第一节 信用证
信用证的产生 1.买卖双方缺乏信任，寻求中间途径解决货和
款交接的产物 2. 国际贸易象征性交货使得信用证项下单据买
卖成为可行 3. 买卖双方从信用证交易中各取所需
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定义
信用证（letter of credit，L/C）是银行开立的，有条件 的，承诺付款的书面文件。具体地说，就是开证行应 进口人的请求和指示，向出口人开立的，一定金额的， 在一定条件下保证付款的凭证。“一定金额，一定条 件”是指开证行的付款是以卖方提交符合信用证的单 据为条件。
2开证行（issuing or opening bank）,进口人所在 地，受进口人委托开出L/C 的银行
3受益人（beneficiary）有权用该L/C 的到偿付 的人，为出口商。
4通知行：（advising or notifying bank）在出口 商所在地，收到L/C，通知并将证转交出口商 的银行，或是开证行代理行，或是出口商往 来行
2. 可以取得资金融通。出口商交货前，可凭进口 商开来的信用证作抵押，向当地银行借取打包贷款， 用以收购、加工、生产出口货物和打包装船。有利于 出口商的资金融通和扩大出口
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（二）对进口商的作用
1. 确保进口商取得出口商履行买卖合同的证据。 进口商填写开证申请书，就是有效地将买卖合同条款 转化为对出口商（受益人）提交单据的要求。例如， 进口商申请开证时，可以通过控制信用证条款来约束 出口商交货的时间，交货的品质和数量，如在信用证 中规定最迟装运期限，要求出口商提供由信誉良好的 公证机构出具的品质、数量或重量证书等，以保证进 口商按时、按质、按量收到货物。
2. 提供资金融通。进口商在开证时，通常需要交 纳一定的开证押金，如开证行认为进口商资信较好， 进口商就有可能在少交或免交部分押金的情况下履行 开证义务。接受进口商的开证申请，即承担开立信用 证和凭相符单据付款的责任，这是银行以自己的信用 做出的保证，以银行信用代替了进口商的商业信用， 所以进口商在申请开证时要向银行交付一定比例的开 证押金或担保品，为银行利用资金提供便利。
常有payable by drafts at sight 字样
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2. 远期信用证 Usance or time L/C 以远期汇票，先行承兑，到期付款为特征。 常有payable by drafts at … days sight字样
以 CIF买卖合同为例， 出口方按买卖合同和信用证规 定，通过向保险公司投保、商检机构报检、将货物装 船发运等履约过程，获取了信用证通常要求的保险单 据、商检证书、海运提单，并连同出口方自己缮制的 汇票、发票装箱单等有关单据，在规定时间内送银行 办理结汇手续。从本质上讲，信用证就是买卖合同条 款的单据要求加银行的付款保证。
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信用证的作用
采用信用证支付方式，在很大程度上缓解了 进出口双方互不信任的矛盾，给进出口双方 及银行都带来一定的好处。在国际贸易结算 中，信用证的作用主要表现在：
（一）对出口商的作用
（二）对进口商的作用
（三）对银行的作用
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（一）对出口商的作用
1. 保证出口商凭单取得货款。出口商交货后提交 的单据只要做到与信用证条款相符，银行就保证支付 货款。信用证支付为出口商收取货款提供了较为安全 的保障。
一旦开立，信用证就独立于合同之外，与 原买卖合同无关，信用证各方当事人的权利 义务都以信用证为准，不受买卖合同约束。
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3. 信用证业务是一种单据的买卖。 信用证项下，银行实行的是凭单付款的原则， 银行付款的依据仅仅是单据和信用证的规定 表面相符，银行与货物无关，与买卖合同无 关，与单据的真假无关。
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5 议付行（negotiating bank） UCP 500首次明确规定：“议付意指被授权的银 行对汇票及/或单据给付对价，仅仅审核单据未 给付对价不构成议付。”因此，议付行是指买入 或贴现受益人按信用证规定提交的汇票及/或单 据的银行。信用证中指定特定银行为议付行的， 称为限制议付信用证；可由任何银行议付的信用 证称为公开议付信用证，或称自由议付信用证。 出口商主要关注以上5个当事人。此外，付款行， 偿付行，保兑行作为了解。
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（. 二）特点
1. 信用证是一种银行信用 信用证是开证行的付款承诺，开证行承担
第一付款人的责任。只要卖方提交符合信用 证规定的单据，不论买方情况如何，开证行 必须对付款履行绝对的责任。开证行对受益 人的承付责任是一种独立责任，不以进口人 的付款作为前提条件。 2. 信用证是独立于其他合同之外的一种一种 自足法律文件