2019汇源果汁营销方案分析 17页PPT文档

→ 与美国沃尔玛的合作
莱维特：“我回到美国，再一次拿起 一瓶果汁来喝的时候，如果我看到的 是中国加工的话，我就会非常有信心， 因为我看到了中国政府和企业采取了
最直接的措施来保证质量安全。”
→与日本丸红会社合作
丸红会社：日本五大综合商社 之一，有140多年的历史，在全 世界70多个国家有126个分支机
2019.6，（网络文章） [4] 第一食品网，《汇源果汁远销美国》foods1/content/166678/ 2019.3， [5] 明月著，人民网，《汇源与日本丸红合作》japan.people/35463/7433171. [6] 百度百科，《特许经营》baike./view/17104.htm [7] 百度百科，《品牌营销》baike./view/102602.htm [8] 百度百科，《营销组合策略》baike./view/1464565.htm [9] 《可口可乐收购汇源反垄断审查公告》中国商务部2009 年第2来自百度文库 号公告，2009.3 [10] 周春兵著，《从汇源果汁谈深度动态市场细分》中国管理咨询网chnmc，2019.7 （注：网络文章） [11] 陈继祥，黄丹，范徽编著. 《战略管理》上海：上海人民出版社，2019 [12] P. Kotler，《Marketing Management》[M].上海人民出版社，2009 [13] G .Hooley，《Marketing strategy and competitive positioning》[M]. 中国人民大学出版社，2019 [14] G.E. Belch，《Advertising and promotion》[M].中国人民大学出版社，2019 [15] 杨延，《可口可乐营销全攻略》[M].海天出版社，2019 [16] 易波，《汇源模式》[M]. 中国经济出版社，2009 [17] 王革非，《中国企业观察》[M]. 中国经济出版社，2019 [18] 颜炳荣，《世界著名企业的营销经典》[M].中国纺织出版社，2019 [19] 李慧群，《可口可乐与百事可乐》[M].中国物资出版社，2019 [20] 刘茵，《朱新礼如是说》[M].金城出版社，2019
构和459家投资企业。
3.国际市场营销的优势
高知名度的品牌
质优价廉的上游产业
PET无菌冷灌装技术
4.国际市场营销面临的挑战
● 国际果汁饮料市场竞争激烈 ● 国际市场食品检验标准加强 ● 生产导向型营销战略需优化 ● 家族式管理束缚了企业发展
5.对策和建议
5.1 整合现有产品，突出优势品牌
儿童果汁市场： 百利哇
乐乐园
》百利哇
中浓度果蔬汁市场：统一使用“全有”品牌
低浓度果汁市场： 果鲜美 》果鲜美
真鲜橙
5.2 完善产品定位，构建全新理念
“喝汇源果汁，走健康之路”→
生活”
“汇天然果源，享品质
5.3 实施产品聚焦，打造拳头产品 5.4 拓展销售渠道，加强产品渗透
小包装产品、自动售货机等
5.5 合理巧妙定价，迎合消费心理
大连民族学院2019届本科毕业论文答辩
汇源集团国际 市场营销状况分析
姓名：魏尚宏 专业：国际经济与贸易 学号：2019014125 指导教师：谭会萍
目录
选题背景 1. 汇源集团概述 2. 国际市场营销实践 3. 国际市场营销的优势 4. 国际市场营销面临的挑战 5. 对策和建议
选题背景
★ 经济全球化 ★ “引进来，走出去”战略 ★ 可口可乐并购案
表1.市场100%纯果汁价格表
5.6 采用特许经营，实现品牌扩张 5.7 加强监督管理，培养国际人才
参考文献
[1] 汇源果汁集团官方网站huiyuan/ [2] 杨春伟，徐苑琳编著《全球饮料龙头：可口可乐》上海：上海财经大学出版社， 2019 [3] 中国经济网，《现代经济探讨》cnki/Article/CJFDTotal-JJTL201908
1.汇源集团概述
● 企业发展
1992年，北京汇源饮料食品有限公司成立 2019年，第一包250ml纯果汁成功上市并热销 2019年，荣列“中国饮料工业十强” 2019年，首家引进了世界最先进的PET无菌冷灌装生产线 2019年，荣获“中国名牌产品”称号 2019年，中国汇源果汁集团有限公司在香港联交所成功挂牌上市 2019年，公司营业额比同期增加3.2%至38.26亿元人民币
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● 果汁产品
● 生产基地 ● 企业文化
500多亩名特优水果基地 A级绿色水果生产基地 标准化示范果园
“企业以员工为本， 员工以消费者为本” 的人本观 “勤奋、务实、高效、 创新”的企业精神
2.国际市场营销实践
创业初期，苹果浓缩汁出口瑞士 2019年，第一批卡通儿童饮料“百利哇”出口美国 2019年，与美国英宗公司签订亿元订单，销往美国沃尔玛超市系统 2019年，与日本丸红会社签署合作协议，大力进军日本市场 如今，产品以远销美国、澳大利亚以及东南亚和非洲的20多个国家