外贸服装进出口业务跟单流程分析

嘉兴职业技术学院

毕业设计(论文)

课题名称：外贸服装进出口业务跟单流程分析——以嘉兴良友集团进出口有限公司服装出口流程为例

学生：

所在分院：外语与贸易分院

专业班级：报关与国际货运报关101班

指导教师：

二○一三年六月

目录

摘要 (1)

关键词 (1)

引言 (1)

1.公司简介 (1)

2.服装出口中的跟单流程 (1)

2.1客户下订单，发工艺单，我方核对工艺单 (2)

2.2向工厂报价，寻找合适的工厂下单 (2)

2.3样品的制作 (2)

(3)

2.4.生产船样寄给客户，收到确认后通知工厂大货投产 (4)

2.5租船订舱，催工厂按期装船交货 (4)

总结...．．．．．．. (4)

参考文献 (5)

谢词 (5)

外贸服装进出口业务跟单流程分析——以嘉兴良友集团进出口有

限公司服装出口流程为例

摘要：本人有幸在嘉兴良友集团进出口有限公司实习，接触到了很多关于服装进出口的知识，本论文就是结合笔者的实习经验总结出来的。笔者所在的业务部主要是以出口女士毛衫为主，其进出口跟单大致可分为接受订单、打样、大货投产等几个大步骤，其中最为繁琐的就是打样，本文对此作了详细介绍。

关键词：进出口；服装；跟单；操作；流程

引言

随着金融危机的逐渐复苏，外贸进出口尤其是出口业务也逐渐复苏起来，近几年，江浙地区的外贸进出口业务一直处于一个稳定增长的状态。服装、家具、LED灯具、光伏材料等是出口的主要产品。这其中，以服装的出口操作过程最为复杂和繁琐。这就使得服装出口业务跟单显得尤为重要。而由于服装订单的不同，针对的客户群不同，客户的喜好不同，服装的跟单很难有个标准规范的流程。再者因为服装的用料、色差、尺寸等的难以把握，使得服装的出口过程中常常是问题重重。服装的跟单过程体现的最为明显的就是和客户、生产厂商的沟通过程。本文就以嘉兴良友集团进出口有限公司为例，具体分析服装跟单操作的过程。

1．公司简介

嘉兴良友集团进出口有限公司是一家集进出口业务、商贸、工业园区投资、房地产等业务为一体的综合性集团股份公司。公司成立于1997年，注册资本8800万元，2010年进出口总额为5.4亿美元(本部2.4亿美元），公司经营的商品有：纺织服装面料、皮革轻工制品、体育户外休闲用品、家用电子产品、五金机械产品、化工建材产品等近千种商品，贸易方式除进出口业务外，还从事经济信息咨询服务，房地产开发，工业产品制造等业务，客户遍布全世界150多个国家和地区，已连续四年外贸出口名列嘉兴第一，连续四年进入全国民营企业500强。

随着公司业务不断的调整，近年来良友集团进出口公司的业务主要集中在服装、箱包和家具的出口上，而其中以服装出口为重，公司有二十多个业务部门，其中大多数为服装的出口。而我所在的业务部更是其中的典型，主要为女装毛衫的出口。

2．服装出口中的跟单流程

做贸易跟单，一般程序如下：客户下订单，发工艺单，我方核对工艺单；向工厂报价，寻找合适的工厂下单；制作样品（主要下工厂了解样品的落实情况，），核样（发样品给客户，询问客户的意见，整理客户意见，告知工厂改进意见）；生产船样寄给各户，收到确认后通知工厂大货投产；租船订舱，催工厂按期装船交货。制作过程烦琐易出错，加工工厂会给你麻烦的，客户也会的，要做好心理准。

2.1 客户下订单，发工艺单，我方核对工艺单

在接到客户的订单之后，我们会收到客户发来的工艺单（有些客户也会寄来一些成品或半成品样品，这个会在后面说到）。对工艺单的处理工作如下：

A.通常我们收到的都是英文单子，首先要对工艺单进行文字处理，翻译成中文。涉及到很多的专业术语，所以需要我们花一些时间去了解和记住这些专有的术语。

B.参照和对照往年的工艺单进行核对（主要指老客户），研究是否有新的变化或者是有不对的地方，着重看一下有无特殊要求，工艺单指示不明的地方要及时和客户沟通，如客户有不明白的地方可按照订单常规操作要求处理。

C.对着工艺单进行逐项检查。首先是主料，如面料的品种、纱支、结构、克重、颜色（特别注意特殊色，如麻灰）；辅料包括拉链（是否特指，如YKK）、绳、扣、风眼、花边、松紧带、梭织布（应注意是否需要染色）、横机罗纹、主标、水洗标、吊牌、装饰牌等。

D.认真研究工艺单，了解客户的特殊需求，在给工厂下单的时候要及时告知工厂客人的特殊需求。

2.2 向工厂报价，寻找合适的工厂下单

我们将客户的工艺单仔细研究整理后，会制作成相应的服装订制单，然后寻找有能力生产的工厂。工厂如果有意向接单，则工厂需向公司报价，然后筛选出合适的工厂（实力强，报价低）下单。通常外国客户的订单都会有一个价格的限制，而工厂为了保障自身的利润，则需要提高价格，而我们就需要在其中协调好价格问题，以保障我们公司的利润。

这其中有个比较重要而且较为麻烦的一个环节我们称为核价。如，我曾遇到一个订单，其中外国客户给出的价格是64元每件，原本与工厂谈好价格成衣为38元每件，后来由于工艺不断的改进，工厂方几乎完全没有什么利润空间，与我们公司协商想提价两元，我们为保障自己公司的利益，则需要寻求向客户方的提价，最后与外国客户协商外方同意提价1元，而工厂方最终提价1.5元。这其中，本人历经去工厂方确认核实，然后给客人发邮件，等待客人的回复，与客人协商确定价格等诸多环节，花费了数天的时间。

2.3制作样品

一般来说，报完价后，如客户觉得价格接近或者是可以接受，会要求安排备样（原则上先谈价格，后打样；对新客户原则上不备样，有些样品我们需要收取样品费）。备样时主要注意以下内容（备样时关键在于保证交期及质量，因此我们经手的资料务必要准确，与客户要求一致，才能保证样品及时得到确认，避免重复返工）：

2.3.1 样品的种类

A.款式样：一般来说款试样主要是看做工的，可以用代替面料，但当有配色时，一定要搭配合适才行，尺寸做工完全按照客供指示及要求。

B.确认样：作为确认样，客户看重的是颜色要对、辅料要齐,印绣花也要按照要求的去做，特别是代表大货的面料一定要好。因为一般来说，确认样是给设计师看的，所以一定是好的和准确的，符合设计师口味的，此项工作非常重要.如果做得不好，可以说前功尽弃，一切都是白费。

C.产前样：一般来说是在大货面料出来以后，为了保证大货的准确性，在裁剪前，做给客户看的样品，代表大货水平，也是客户对大货的检验。为了生产的方便，要求产前样必须符合客户对大货的一切要求，避免出现生产损失,安排起来一定要快。

D.广告样：广告样一般来说是在订单确定后，大货出货前，客户用来扩大宣传，增加销售量的样品，齐色齐码，外观效果要好，一定要起到门面作用（广告样必须提前安排，不能临近再下备样）。