快乐增员树根树干树枝树叶

5、同学、校友、战友
从上小学到上大学或各类补习班认识的同学、 老师；战友及同部队认识的人；亲戚朋友的同学、 战友等。
6、由个人爱好、运动而认识的人
如：琴、棋、书、画、戏、曲；足球、篮球、 排球、乒乓球、羽毛球、网球、保龄球；游泳、 健身、摄影、钓鱼、唱歌、跳舞等。
7、过去及现在的邻居
如：过去现在的家门口邻居；住在小区的左邻 右舍；时常在家门口碰到的人等。
• 这个工作值得你为它干一辈子吗？ • 您不觉得这样下去,对不起嫂子和可爱的孩子吗? • 帮别人打天下是办法吗？你这么优秀，就没想过自己当老板吗？ • 我们是多年的朋友，我一直有个心愿：就是能和你这么优秀的人
一起合作干点事业。我现在有一份挺好的事业，你愿意一起来做 吗？
无论对方怎么回答，都可以这么说
8、从前一起工作过的同事
如：以前工作单位的员工、领导、客户、生意伙伴、 竞争对手等。
9、日常生活认识的人
如：百货店、小卖部、水果摊、小吃店、饭店、修 理部、干洗店及一切消费的地方的人等。
10、参加各类社团认识的人
如：交友会、联谊会、球迷会、商会、文学社、妇 联、桥牌协会、教会等。
11、其他
面谈技巧：由浅入深
老朋友，我之所以问你这些问题，是因为年前 一个好朋友问过我同样的问题，后来在他的帮 助下我选择了现在这份工作，结果不仅赚到很 多钱，还学到了很多金融知识，结交了很多各 行各业的朋友（谈自己入司后的真实收获）。 现在我已经是生命人寿保险公司的一名营销经 理，我正在寻找向你这么优秀的人一起开拓事 业… …
浅谈谈什么？
小组讨论3分钟
•在街上遇见多年不见的同学
寒暄：老同学你好，多年不见你还是雄风不减当年啊！ 现在哪里高就啊？
赞美：当年你是班里脑瓜最灵活的，现在肯定发展不 错,至少也是个处长了吧？
询问导入动摇话术： 你们这个行业很好吧，一个月少说也得三、四千吧？
• 好长时间不见，还在原来单位工作吗？你这么优秀， 现在一定发展的很 好吧！ • 通过这几年工作，你专业水平提高很大吧，有学习的机会吗？ • 现在工作怎么样，成长空间挺大吧，ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ得一定很得心应手吧 • 想当年毕业时，你特别有抱负，这几年奋斗的不错吧，当时的理想差不 多快实现了吧
在交谈中要积极跟进促成动作：
你不用马上做决定,正好我们公司有一个大 型创说会，你到时抽一个小时去听一下，可 以给自己多一个选择的机会。你把这张个人 情况登记表填一下，我给你争取一个初试的 机会。初试合格，就会获得听取创说会的入 场机会。
课程小结
本课程对你未来增员 带来哪些改变？
小组讨论3分钟
•
万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，
违者必究
走最容易持续成功的路
不可忽略的增员市场
缘故
√转介绍
陌生
推介人增员法
朋友帮助朋友
万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
增员相册
（看相册） 过去的我 行业/离开原因/选择 保险业的原因 现在的我 成就/物质/荣誉/旅游 我的组员取得成就 将来的我 我的团队多大多强/公司有多了不起/行业远景
•
万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，
违者必究
小芳、你觉得我们的生活有趣吗？ （指着相册） 幸亏，当年我决定…….. 现在我每天……. 你羡慕吗？ 如果你希望自己也拥有20万以上的年 收入，也想成为那优秀的5%，我建议你 应该到我们公司瞧一瞧！
有些事情是不简单的，但是我们要一种最直接的方法去把 它搞定。
多学点技术，那样我们不会走一些不必要的弯路。
用心投入 悟其一宗
走最容易成功的路
首选的增员市场
√缘故
转介绍 陌生
缘故市场大搜索
我的缘故在哪里？
小组讨论3分钟
1、成交或未成交的客户 如：对寿险、生命有兴趣的客户、准客户；常说买不起 保险的客户。 2、亲戚朋友 如：父母、兄弟姐妹、旁系亲属；及他们的朋友、自己 的朋友等。 3、通过孩子认识的人 如：子女学校的老师，子女的同学朋友，子女同学、朋 友的父母亲友等。 4、通过配偶认识的人 如：他/她的亲友、同学、单位同事等。
面谈技巧：由浅入深
深谈谈什么？
小组讨论3分钟
增员“抓手”
• 给人理由 • 给人希望 • 给人信心
•
万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，
违者必究
• 这是个什么样的行业？ • 生命是什么样的公司？ • 福利待遇和晋升怎么样？ • 我做得了保险吗？----生命的培训
优势 • 业务员的工作是什么？ • 你能帮我做什么？
增员相册
致我亲爱的伙伴们：
海阔凭鱼跃，天下之大，哪里又没有我们的容身之处？ 我们都要学会适者生存，社会是现实和残酷的。我们要面对 的事情有很多，没有学到技术，就不好怎么去说我们的将来 不是梦了。
我一直就相信我们的未来不是梦。但是要实现这个梦想， 那的要我们去努力，去加油。
天高任鸟飞 ，你有了技术了，整个天下都是你的，我不 敢说那个时候你可以呼风换雨。起码可以享有最基本的生存 本领和生活的尊严。
海阔凭鱼跃 天高任鸟飞
——快乐增员、如日中天
１、树根代表销售能力 ２、树干代表直辖的增员能力 ３、树枝代表培养主管的能力 ４、树叶代表团队
成为一棵大树的四个原则
１、时间：三年沉淀
２、不动：不跳槽
３、向阳：积极正面
４、均衡成长：业绩、晋升 •
万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，
违者必究
１、基本法是水 ２、竞赛方案是肥料 ３、训练辅导是阳光 ４、团队长是园丁
•
万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，
违者必究
再补一招
法拉利跑车话术
小芳，你会开小车吗？ 你听过有一个法拉利车队的赛车手名叫舒马赫吗？ 如果今天让你跟舒马赫比赛开车，你觉得容易赢他吗？ 如果我告诉你有一个方法你肯定赢他，你相信吗？ 那就是——我给你一台法拉利跑车，我给他一台拖拉机 所以，有时候，你会发现一部车子的性能，比一个人开 车的技能还重要，一个人所处的环境比一个人的能力还重要 你会发现有时候，身边有一些人，他的能力比不上你好， 智商、学历也不比你高，但为什么他能取得比你更好的成就， 过着比你更好的生活？那是因为：当他的生命中有法拉利跑 车经过的时候，他抓住了，所以今天我所要跟你介绍的也许 是你生命中的一部法拉利跑车，它就是最近带领很多人走向 成功的——保险行业