营销实战营培训启动大会流程

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二、个人奖励
每日优秀奖
柜员：有效推荐奖 当日累计有效推荐三次，可获100元加油卡 理财经理/大堂经理：有效促成奖 当日每有效促成3件，可获150元加油卡
优秀柜员奖：训练营期间，按有效推荐次数进行累计，排名前三名分 别奖励1000、800、500积分
wenku.baidu.com
柜员和学员间的默契配合，需要网点负责 •
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人付出大量工作、及时解决各种问题。
对参训学员，期待每一位学员都能 表现出优秀的职业素养、发掘自己 的内在潜能，同时在营销业绩上交 出满意的答卷。
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领导致辞
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“赢在金秋”营销实战营 启动大会模板
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训练营的意义和目的
本次训练营投入了大量的人力和物力。
并且得到了国寿保险的大力支持。训练营 采取理论加网点实战的形式。一方面希望 提升营销人员的营销技能，另一方面希望 能带动网点全员营销的氛围。
如何最大程度地调动网点的理財经理、
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方案宣导
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一、团队目标
营业部 XX XX
XX万 XX XX万 XX XX万 XX
总目标：XX万
XX万 XX万 XX万
达标奖：达成目标价值2500积分的培训课程
达成率120%以上，再加2000积分
综合保费=期交*2+趸交 •
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未来课程内容
产品介绍、卖点分析 专业化销售流程 客户需求分析 拒绝处理 ……
智慧奠定布局 勇气决定成败
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敬爱的教练们
教练
XX（主） XX（助理） XX（助理） XX（主） XX（助理） XX（主） XX（助理）
手机
实战网点
XXX XXX XXX
XX营业部 XX营业部 XX营业部
XXX
XX支行
XXX
XX支行
XXX
XX支行
XXX •
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XX支行
地址
分行领导 XX XX
支行行长 教练/学员
后援组 XX
训练营目标
终极目标： 传承技能 复制成功 活动量目标： 每天开口60次，不怕拒绝40次 业绩目标： 每组50万，达成200万
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训练营纪律管理规定
不得旷课、迟到、早退。原则上不准请假，确 有特殊情况，须提前向班主任当面请假。培训 期间请假累计超过一天以上者取消本次培训资 格。 上课期间严禁随便出入教室，严禁使用手机接 打电话，应调到消音档。讲师授课期间，学员 禁止吃喝，教室内严禁吸烟。 白天上课要按上班要求着装，并注意端正坐姿。 上课要认真听讲，认真做好笔记，独立完成作 业，积极参与研讨和班级活动。
我们的心象钢铁的心 生命有尽而希望无尽 用我热血再一次奋起 就算无名也顶天立地
营销人的特质
点头----微笑-----张口-----伸手
找朋友
找到一个人，握住手： 你好，我叫----，我来自-----,很高 兴认识您！你是最棒的！ 让我们一起飞！ 签名活动
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时间 18：30－20：00 9：00－11：30 12：00－14：00 14：00—17：00 8：00－8：30 8：30－17：00 18：00－20：00 9：00－11：30
课程内容 训前访谈 开训典礼 午餐及午休 产品销售培训 训练营早会 网点实战 训练营夕会 训练营表彰
讲师/负责人 XX
拜师仪式
学生（鞠躬）： 老师， 您辛苦了，请多多指教！
老师（还礼）： 请用心学习！
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教练 组名 组呼
网点战略要点
工作的重点？ 人员的分工？ 可能导致策略偏离预定目标的因素有哪些？ 如何避免？
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班歌--钢铁的心
用心呼唤 亲爱的兄弟 曾经与你 抵挡昨日的风雨 多少个夜 徘徊在梦里 呼啸声依旧清晰
用心呼唤 亲爱的兄弟
曾经与你 携手期待着黎明
鲜血泪滴 不能够忘记 •
让我们并肩同行
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我们的心象钢铁的心 穿过烈焰在火中升起 昨天的梦在今天重聚 为历史写下永恒的诗句
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保费王（一名） 奖励
件数王（一名） 奖励
理财/大堂经理在训练营期间，按有效促 成件数和保费分别进行排名。
班主任及会务组
班主任：
教学: 教务:
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专业化销售训练营课程表
日期 3月12日
3月13日
3月14日至 3月18日 3月19日
XX XX XX
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教练的职能
对讲师的要求严格贯彻执行 对网点工作组织及协调 对学员严格监督辅导 信息的及时反馈
组长的职责
积极配合教练工作， 带头销售 协助教练熟悉网点 及学员情况
我们帮助大家 大家帮助客户
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积极参与 全情投入
我一定出单
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严每以绝
格天空对
遵制杯服
守订心从
培工态教
学
训作全练
员
期计情的
职
纪划投工
责
律
入作
要
学安
求
习排
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一分钟自我期许
我是-----，我来自----我希望从这次培训中学到那些？ 通过这次培训我希望有什么样的改变？ 我希望培训结束后成为什么样的人？
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坚定信心 不怕挫折
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容许失败 团队协作
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互相鼓励 共同加油
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你不是一个人 X行最棒 XX最棒 我们组最棒 我最棒