会议营销的实战操作流程分析

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会议营销实战流程(详细攻略)

会议营销实战流程会议促销中的5W1Hwhat：为什么开会，目的是什么,准备什么东西（会议物料，如横幅、海报、宣传彩页、宣传单、名片，课件，易拉宝，电脑,幻灯机)，要充分运用公司现有宣传品，营造一个热烈的会场气氛when:何时开会,何时准备，会议议程where：会议在哪里开，在哪里住，在哪里吃饭，在哪里销售who：会议由谁主办，由谁主持，由谁主讲,哪些人参加，哪些人服务why：是否达到预期目标，总结收获与失误how：会议方式，座谈，讲课,互动，促销,发放试用样品等一、确定会议基本情况业务员了解包括会议开始时间、持续时间、参加人数、人员状况、会议方式(专题讲座、推广会、返利会还是年终奖励会)，可能费用等，如有参会或组会必要，向上级请示.并不是什么地方都可以开推广会，什么时间都可以开，什么产品都可以开的。

要根据地方（重点区域)、时间（使用旺季）、产品（季节紧,销量大，但知名度不高,市场前景好)来选择有无必要开。

推广会要开的有意义，有必要，可行，要能达到会议的主要目的。

达到目标中的主要目的,就基本可以算是成功的会议。

会议促销的优点：1、集中宣传，短时高效的完成对一区域的宣传工作，对季节性强的产品尤其重要;2、能快速布点，对新产品快速进入市场非常有利;3、效果立即显现，现场定货量直接表明该产品市场接受度,特别对同类型竞争产品较多尤为具有代表性；4、宣传得当，能很好树立公司良好形象,对一公司新进入一地区非常有益；5、生动宣传，深刻形象地解读产品，能使客户较牢的记住产品特性,同时记住公司;6、快速获得客户的下线客户资料，掌握其销售网络;7、直接面对基层，了解基层动态、心声;8、同时能宣传一公司多个产品，达到一会多产品的带动效果。

会议（专题促销）的缺点：1、需要财力支持,较耗财力。

推广中的礼品及促销费用等等都需要财力，会议直接导致推广费大幅上升；2、，人力较难组织，尤其在经销商影响力不大、农忙季节时,加上开会多在农忙时节，而参会零售商的多少直接影响会议结果;3、会议组织难度大。

酒店会议销售工作流程和技巧

酒店会议销售工作流程和技巧酒店会议销售工作流程和技巧是酒店营销工作中的一个重要部分，在酒店销售流程中，会议销售是一个非常重要的领域。

本文将深入探讨酒店会议销售工作流程和技巧，以帮助酒店销售人员更好地完成其职责。

酒店会议销售工作流程1. 客户需求确认首先，了解客户的需求是很重要的。

酒店市场部需要了解客户的背景，例如客户的行业、公司规模、旅行目的，以及他们对会议的需求等。

在了解客户需求的同时，酒店销售人员应该注意客户对会议场所的要求、预定日期以及会议预算等问题。

初步确认客户需求后，应该向客户介绍酒店的设施、服务、优势等。

2. 提供方案了解了客户需求后，酒店销售人员应该根据客户需求，为客户提供一份详细的方案。

方案应包括会议室、设施、晚餐、住宿、会议套餐、交通等所有方面的细节。

酒店销售人员应该与客户沟通并解答客户可能有的问题和疑虑，确保客户对方案的理解和认可。

3. 谈判、签约在提供详细方案之后，酒店销售人员需要与客户进一步沟通并协商，以达成一个双方都满意的价格。

核心协商内容包括会议室费用、住宿费用、设备费用、餐饮费用等。

一旦协议达成，双方应该立即签订正式合同。

4. 实施与跟进合同签订后，酒店销售人员应该通过密切的与客户联系、及时的协助客户策划、蓝图及时解答客户提出的问题；确保会议顺利进行，并跟进客户反馈。

酒店会议销售技巧1. 善于沟通和协商酒店销售人员应该善于沟通和协商，与客户建立信任、建立良好的关系是一项重要的工作。

在沟通和协商过程中，酒店销售人员需要回答客户提出的问题、解决客户的疑虑、预测客户的需要，并在合适的时候提出建议。

建立良好的沟通与协商技能，可以使你成功地与顾客建立联系。

2. 监控客户的需求酒店销售人员应该时刻监控客户的需求变化，并调整方案。

客户需要的变化可能是因为客户决策人员的变更、预算调整、会议规模变更等原因，因此，酒店销售人员应该时刻保持敏锐的感知和反应能力，以帮助客户实现目标。

3. 了解市场的信息酒店销售人员应该时刻了解市场的信息，包括竞争对手的价格、市场的变化、市场的需求和趋势。

会议营销现场操作流程控制要点

会议营销现场操作流程控制要点第一篇：会议营销现场操作流程控制要点会议营销现场操作流程控制要点在会议营销整体操作流程之中，会议现场是整个流程中的中间一环，也是至关重要的临门一脚，会前工作是决定消费者是否购买，而会中则是解决消费者购买多少的问题，会议现场销售成功的关键则在于会议现场销售氛围营造的成功与否。

销售氛围的成功营造则依赖于各个环节的顺畅配合和现场团队所有成员的团体力量的组合，笔者以为会议销售的精髓在于各个操作环节的精细化，任何一个环节都必须认真对待，各个环节亦没有主次之分，在每场会议之前都要认真检查各个环节相关工作的准备情况，决不能流于形式。

以下是笔者在实际操作过程中针对现场操作流程控制的一些实战总结，具体如下：一、到场时间和服装要求7：20全体参会人员准时到达活动现场要求，按照公司统一着装保持衣服整洁，深色西裤、上身着公司统一衬衫，并将胸卡照片朝外，置于衬衫的左上胸与从上往下第三钮扣平行的中心位置，理好头发到签到台，签到、注明到场时间。

签到负责人：1名二、会前准备工作和资料检查7：30由会务总监统一点名，记录考核。

会议营销各部门负责人带领各部门相关人员进行各项准备工作和相关资料的检查，具体检查内容如下：顾客回访表、健康自查表、来宾登记表，产品专利证书、优惠政策方案表、订货单、两支以上的笔、名片；主持人检查必带物品（音像光盘、专家嘉宾名单、参会老顾客名单、串词稿、程序安排表、有奖知识竞答题、笔游戏道具是否齐全）；咨询医师检查笔、工作证、白大褂到位；财务人员检查必带的笔、票据、计算器、复写纸、散钱是否到位；讲师检查演讲稿、指光灯；财务人员负责联络和配合连锁公司的配货工作，督促对方作好相关准备工作。

准备工作检查负责人：1名三、会场布置7：35全体工作人员按照前一天，会前会分工内容，到会务用品区领取各自所负责的用品，开始布置会场，由会务总监统一监控、协调；负责横幅的工作人员，将会标置于前台正上方，保持会标平整、醒目、感观效果好，确保牢靠，将其后横幅挂在台侧正上方，版面平整、醒目、两侧横幅高度统一，对称效果好（宗旨：横幅会标悬挂因地置宜，以便调节整体感观）；负责展板的工作人员，根据会场空间，选择摆放区，按照公司简介，产品权威认证证书资料，产品介绍先后顺序摆放，位置醒目，便于客人系统地有序地进行了解；负责易拉宝的工作人员，将易拉宝组装好置于会场前中后两侧及咨询区和签到处各一只，位置适当，感观效果佳；负责展示盒的工作人员，将展示盒置于舞台前方两侧摆放（要求：有层次感、立体感，高度1.5米左右，刺激感观效果）；负责投影仪的工作人员，将投影仪配置好并试机，将投影幕布调整好，达到清晰、屏幕大小适中，前方无阻碍物，将地线调整好，不绊脚、安全；负责礼品的工作人员，根据礼品、奖品形状大小精心设计摆放，放在舞台左侧，力求达到大方、美观、有吸引力；负责货区的工作人员，保持货区整洁，预先将产品按各疗程分类装好，便于提货，提高效率（安全达到刺激顾客购买欲望）；负责咨询的工作人员，按照专家人数，备好桌椅放于后场右侧，桌面铺白色桌布，正中间放上“咨询台”指示卡，及各专家医师的姓名卡，放于各医师的正前方，达到整齐、清爽，便于顾客与专家医师咨询；负责签到台的工作人员，将签到台置于门口右侧，并铺好宾馆统一桌布，放上“签到台”指示卡和抽奖箱，三到四个凳子便于签到人员整齐就座；负责会场桌椅摆放的工作人员，由会务总监统一调控，设计，每桌8-10个凳子，长方形桌子竖摆，铺好桌布，放上桌号，达到全场座位整齐、美观、空间距离适当，便于人员流通，互动游戏等，同时将主讲台，放在舞台右侧，检查小台灯，立式话筒，是否良好；负责发放资料的工作人员，将宣传资料包括：公司宣传报、产品宣传册，产品宣传彩页，每桌各4-5份，整齐地放于桌面中间位置；负责灯光音响的工作人员，检查开关，试灯，并按程序中要求，相应进行试调，并与宾馆音控师协调，试放音乐，调整音量，并将两只无线主话筒试音，确保音质音量良好，检查话筒电池、电量是否充足；负责其它准备的工作人员，将照相机、抽奖箱、气球等相应物品准备到位。

会议营销的流程及运作流程

会议营销的流程及运作流程
一、会议营销的流程
1、市场分析和调研：对会议专业受众进行调研，深入了解其需求，分析市场状况，确定市场定位，制定行之有效的营销战略。

2、资源搜集与策划：结合市场定位，搜集有关会议资料，制定具体策划方案，收集相关支持资源，并形成有效的会议制度管理机制。

3、宣传推广：根据策划方案和支持资源，确定会议宣传推广的内容和渠道，启动宣传推广，形成会议的影响力。

4、参会报名：根据市场定位和宣传推广，确定参会方式，制定参会报名制度和规则，由专人负责参会报名的宣传和管理。

5、会议期间服务：准备会场设施、确定会议日程，提供会议期间有效的服务，对参会者的需求进行及时有效的响应，为参会者提供满意的期间服务。

6、行后总结：会议结束后，进行会议总结，评估会议效果，并以此为基础，为下次会议的营销活动构思有效的策略。

二、会议营销运作流程
1、前期准备：制定会议主题，收集会议资料，确定会议定位，组织资源，准备会议资源，确定会议参会人数和标准，准备营销资源等。

2、宣传推广：设计会议宣传海报，分发宣传册。

会议营销全套流程图详解

月底填月底填
月底填月底填月底填月底填月底填月底填
本月总收入月底填
支出项目房租生活交通通讯招待学习服装其他电脑合计
计划支出 200 200 150 250 200 50 200 100 5000 6350
本月收入
学习卡收入
月底填
内训收入
月底填
其他收入
一周二周三周四周五周
举
08年9月1日
本月计划
例
单位
聚
成
分公司
项目学习卡内训研讨会
目标 100万 20万学习卡8场
实际完成月底填月底填
月底填
其它
华商2单
月底填
本部门
学习卡内训
25万 10万
月底填月底填
其它学习卡
华商1单 48800万
月底填月底填
个人
内训
20000元
月底填
其它
月底填
差额月底填月底填
培训验收
• 制订本月或剩下时间的计划目标 • 今晚从新填写工作日志 • 第二天逐级检查
销售流程—收集名单
学习目标充分认识名单的重要性了解收集名单的主要方法熟练掌握5种收集名单的方法及养成习惯
学习时间 2课时
准客户名单
• 准客户名单是学习顾问最大的资产,是学习顾问赖以生存得以发展的基础。准客户客户业绩提成发展事业
会议营销全套流程图详解
目录
1、计划活动 2、名单搜集 3、电话邀约 4、研讨会 5、成交 6、跟单 7、收单 8、售后服务 9、转介绍
计划活动成交
销售流程—计划活动
学习目标充分认识计划活动的重要性全面了解计划活动的主要内容能每月制订出具有操作性的计划熟练掌握工作日志的填写方法并养成习惯

会议营销流程及技巧

会议营销流程及技巧会议营销是指通过组织各类会议来促进企业或机构的产品、服务或品牌的推广和销售。

会议营销可以是内部会议，也可以是外部会议，旨在满足不同的宣传和推广需求。

以下是会议营销的流程及技巧。

一、会议营销流程：1.明确会议目标：在策划会议之前，必须明确会议的目标。

目标可以是推广企业产品或服务、提高品牌知名度、增加销售量等。

根据目标，确定会议的规模、主题和内容，以及参会人员的选择。

2.确定会议预算：制定一个合理的预算是会议营销的关键。

预算应包括会场租赁、设备租赁、餐饮费用、广告宣传费用等各项开支。

在预算制定过程中，最好能够预留一些额外的资金以应对可能出现的意外情况。

3.策划会议内容：根据明确的目标，制定会议的内容。

内容应包括主题演讲、专业讲座、座谈会、展览等。

确保会议内容能够引起与产品或服务相关的目标受众的兴趣。

4.开始会前宣传：在会议举办之前，需要进行宣传工作。

宣传可以通过网站、社交媒体、电子邮件、传统广告等渠道进行。

宣传的目的是吸引潜在的参会者并提高会议的知名度。

5.组织会议过程：会议过程包括会场安排、会议日程安排、主持人的选择、主题演讲的邀请、会议资料的准备等。

确保会议过程的顺利进行。

二、会议营销技巧：1.定位目标受众：在策划会议时，要明确目标受众群体。

了解他们的需求、兴趣和购买习惯，从而更好地定制会议内容和推广方式。

2.吸引目标受众：通过有吸引力的会议主题和内容，吸引目标受众的注意。

可以将会议定位为学习、交流、展示新技术或产品等，从而提高参会者的兴趣和参与度。

3.利用社交媒体：社交媒体是一种有效的宣传和推广工具。

可以通过创建活动页面、发布会议信息、邀请在线专家进行互动等方式利用社交媒体吸引参会者。

4.提供附加价值：在会议期间，提供一些附加价值，吸引参会者。

可以设置抽奖环节、赠送礼品、免费体验等，增加参会者的满意度和参与度。

5.优化媒体合作：与相关的媒体合作，增加会议的曝光度。

可以邀请媒体代表参加会议、发布新闻稿件或合作报道，提高会议的知名度和影响力。

4.1会议营销及操作步骤

会议营销目的
互联网时代，其实更需要会议营销。互联网营销最大的问题就是客户的信任同题。信任危机最大原因“鸡犬相闻，老死不相往来。” 虽然合作了很长时间，但客户对经销商的真实感没有建立起来，所以还需要有线下的会议来弥补线上的虚拟感。通过会议营销的方式，输出经销商和上游企业“高、大、上”的形象，树立客户购买产品的什心，让客户对经销商和经销商经营的产品更有信心，产生信赖感。会议营销操作步骤一般分为:会前、会中和会后三个环节。每个环节，环环相扣。每个环节都非常重要，任何一个环节出现漏洞，都会导致整个会议的失败。
➢事实并非如此，会前的准备工作做得越充分，会议成功的概率越高，客户参与订货概率也越高。会前的准备工作需要注意一个环节一一邀约要有仪式感。
➢很多商家认为:都是老朋友了，打个电话客户就来了，有必要亲自跑一趟? 再发个请帖，会不会显得太生疏了?事实正好相反，客户对会议的重视程度，完全取决于商家对待会议的态度。商家对会议非常重视，客户也会非常重视，客户的邀约仪式感，就是商家对会议重视程度的体现。
2 Part
会议营销的步骤
➢ 会前:属于会议的准备阶段 ➢ 会中:注重每一个会议细节 ➢ 会后:会前有标杆，销量翻一翻;会后不跟踪，会议一场空
会议营销的步骤
第一步：会前—属于会议的准备阶段。
➢大部分商家对这个阶段都不太重视，认为这个阶段的主要工作，不就是把客户邀请到会场吗? 只要客户到会场，这个阶段的工作，不就圆满完成了吗?
会议营销目的
会议营销改变了客户的消费场景，让客户可以短期内把精力和目光聚集到商家和产品上，在最短的时间内，可以让更多的客户接触到商家和产品。封闭的营销环境，“绝对优势”的企业和产品介绍，让客户会产生一种错觉:“这个企业其实是非常不错的，只是商家之前对他不太了解，经过了解这个企业和产品，都是值得合作的。”会议营销的利弊主要体现在会议本身上，因为会议营销涉及的流程比较复杂，涉及为内容比较多，对会议举办方要求相对比较高，任何一个环节的操作失误，都将成为会义销售成功的绊脚石。

会议营销操作流程和策划

操作流程一般会议营销操作流程有以下三个阶段计26个环节：会前营销会前部分是产品销售前进行的一系列吸引顾客、亲近顾客、使其关注你并对你的为人、你的产品和你的企业产生足够兴趣的过程。

顾客在联谊会上是否购买，有80%的因素取决于会前沟通工作做得是否扎实和到位。

因此，会前部分是联谊会销售的重点部分.1．会前策划通过对确定的准顾客的了解，进行系统的会前策划。

会前策划是会议成功与否的根本，没有好的会前策划也就没有好的会议成绩。

会前策划主要包括企业形象、产品包装、会议主题、会议程序、会议管理、会议中可能出现问题的应急解决方法等.会前策划要尽量提前，要考虑到整个会议的每一个细节。

2．数据搜集通过各种渠道收集准顾客信息，这些信息包括准顾客姓名、年龄、家庭住址、联系电话、家庭收入、健康状况等，建立准顾客档案，并对这些档案进行分析整理。

根据准顾客需求状况,对准顾客档案进行分类，分析哪些准顾客是我需要的，是对我有用的,确定目标消费人群，并且用适当的方法进行会前电话沟通与上门沟通。

3．会前邀请在确定会期后，先将目标顾客进行筛选，然后进行电话邀约、上门送函和电话确定。

邀约顾客之前一定要将顾客情况掌握清楚,考虑顾客需求,给顾客提供理由，让顾客到会。

同时及时送函，确定顾客一定会到。

打邀约电话时要注意语气，要处处体现自己是在为顾客着想.4．预热与调查顾客到会后，员工并不知道哪些顾客会在现场购买产品，因此在会前对顾客的调查和预热就显得十分重要，如果在会前能充分预热,当会议进行到售货环节时，员工便可以直接提出要求准顾客购买的信息。

5．会前模拟为了确保联谊会每个环节都能顺利进行，会议组（包括策划、主持人、专家、音响师、检查人员、销售代表)等应在会前进行模拟演练，发现漏洞及时调整。

比如，销售代表应何时配合主持人鼓掌？何时音乐响起？何时专家出场?如何激励顾客互动等细节。

6．会前动员会前动员也是联谊会之前的预备会，主要动员内容有以下三点:（1)员工激励，让员工在联谊会中积极主动.(2）确定明确的会议目标,让大家为之努力。

会议营销流程三篇

会议营销流程三篇篇一：会议营销流程前期-筹备工作1、组织部门：对会议场所的制订和预期请多少人，本次会议的内容大致完成多少销售额以及安排交通、点心等相关辅助程序和突发事件的应急。

2、销售部门：对客户资源的收集分类-对有意向客户进行上面电话邀请等，将名单上报给组织部门。

3、布置会场，举行会议前的准备会议也可以说是打气会。

中期-会议宣传期1、按前期工作，设置好迎宾接待登记招待等人员，安排好以入会场人员控制（气氛，安全和防止来的人看看就走了）2、举行会议，宣传本次会议你们的目标（这一块很重要，特别是讲解人和对会议气氛的控制）3、会议完毕，对邀请来的客人根据每个销售部门的计划进行销售。

也有会在吃饭的时候进行这一块。

后期当然要总结了，对本次会议那里做的好，不好，有什么不满足，为什么没达到会议的目的等情况，进行分析，总之就是要分析原因为以后做的更好。

会议营销流程图会议营销的目的1、集中目标顾客，现身说法，制造销售热潮。

2、产生阶段销量最大化。

3、和顾客进行双向沟通，培养顾客忠诚度，建立良好的口碑宣传。

4、搜集顾客档案，为数据库营销奠定基础。

会议营销的操作方法制定方案要点依层次、人数、规模制定不同的活动策划方案，包括人员分工、邀约客户，场地选择，会场控制，会后总结等都必须明确，制定一个完整、详细的策划方案，就等于成功了一半。

一、定场地、专家二、电话邀约三、沟通前的准备：四、姓名、单位、电话、经营状况、职务。

五、目标顾客选择标准：六、有一定的经济基础；七、急需改变现状的目标客户；八、知识层次相对较高人群；九、过滤重点客户的内容并记录。

心理调节准备——以感染顾客。

通话的具体步骤问候对方——自我介绍——找出实施目标-简单寒暄——使用/未使用产品——确定邀请对象——来/不来参会——再度寒暄。

电话沟通的规定、标准电话沟通的重点性格及知识分类：知识型——产品与企业的关系讲清楚。

活泼型——强调节目丰富多彩。

理智型——强调专家讲座权威性。

会议营销全套流程图详解

• 另外，这次研讨会只针对企业的董事长、总裁、总经理，每家只有一个名额，其他人员一律不接待！每位收取198元的场地席位费，其中包括水果、点心、咖啡以及我们一系列高品质的会务服务，**总您公司的地址是？我现在就把入场券给您送过去。
我谈的事情对客户有什么好处？
第一次成交
电话邀约话术七
• **总你好！我是聚成资讯集团的***，打扰了，请问现在讲话是否方便？
不处理，跳过塑造公司价值
对客户有什么好处？第二次成交
电话邀约话术七
• （太忙了），**总，你知道吗？**公司的 **老总在过来之前，也和您一样非常忙，非常有幸地是他去听了我们的总裁沙龙，课后非常兴奋的拉着我分享三个观念：1、对企业发展过程有一个非常清晰的全面认识，对下一步发展有了预盼性；2、有幸接交了一批有价值的人脉关系；3、特别把原来企业遇到的几个问题和老师好好交流了一下，有了最佳解决方案，有了这一项，太值了！
业绩目标
4万
月底填
出单目标
4单
研讨会后填
约场目标
12老板
研讨会后填
电话目标
200通
研讨会后填
业绩目标
16800元
月底填
出单目标
1单
研讨会后填
约场目标
2家
研讨会后填
电话目标
40通
研讨会后填
差额月底填
研讨会后填研讨会后填月底填研讨会后填研讨会后填研讨会后填月底填研讨会后填研讨会后填研讨会后填
– 可以测量的数字 – 可以达成的目标 – 有一定的时效性 – 简单容易的行动
=
收入目标
为了理想要存多少 +
实际生活要花多少
年度收入目标

完整会议营销流程

完整会议营销流程会议营销是一种有效的营销策略，可以帮助企业在市场中脱颖而出。

一个完整的会议营销流程涉及许多步骤和决策，本文将逐一介绍。

1. 确定目标和受众在开始会议营销之前，首先需要确定明确的目标和目标受众。

明确的目标可以帮助企业集中精力，并确保投资产生回报。

目标受众是指您希望吸引和影响的特定人群。

2. 策划和准备在策划和准备阶段，您需要确定会议的主题、日期、时间和地点。

这些要素应该与目标和目标受众保持一致，并满足受众的需求和喜好。

另外，您还需要制定详细的议程和日程安排，并确保所有必要的资源和设备可用。

3. 宣传和推广为了吸引更多的参与者，您需要进行宣传和推广活动。

这可以包括使用社交媒体、发送电子邮件邀请、发布活动海报等方式来增加关注度并吸引潜在的参与者。

同时，您还可以与合作伙伴、行业媒体等合作进行宣传。

4. 注册和报名在会议营销过程中，必须有一个便捷的注册和报名系统。

这可以是在线注册表格、电话报名或邮件报名等方式。

确保注册流程简单且易于理解，以便潜在参与者能够轻松完成报名过程。

5. 会议执行会议执行阶段是整个会议营销流程的核心。

在这个阶段，您需要确保会议按照计划和议程进行。

为了使参与者获得良好的体验，确保您的演讲者专业、内容有价值，并提供参与互动的机会，如问答环节、小组讨论等。

6. 跟进和反馈一次成功的会议不应该只是结束，还需要跟进和收集反馈。

您可以通过发送感谢邮件、提供会议总结报告、请求参与者填写反馈调查表等方式与参与者保持联系。

收集和分析反馈将帮助您了解会议的成功之处和需要改进的地方。

7. 评估和改进最后，根据反馈和参与者的反应评估会议的效果，并提出改进措施。

这可以包括调整议程安排、改善演讲者的表现、加强宣传和推广活动等。

持续改进是保持会议营销成功的关键。

会议营销流程可以帮助企业有效地推广其产品或服务，并与目标受众建立联系。

通过明确的目标和准备工作，精心策划和宣传推广，以及跟进和改进，企业可以实现更好的营销效果。

会议营销现场操作手册

会议营销现场操作手册会议营销的实质是对目标客户的锁定和开发，一般我们举办的会议营销方式是通过亲情效劳和产品说明会的方式销售产品，对顾客全方位输出企业形象和产品知识，以专家参谋的身份对意向顾客进行关心和隐藏式销售。

会议营销属于单层直销，目前名称还不统一，有称科普(体验)营销的，有称数据库营销的，有称亲情〔效劳〕营销或参谋营销的，不一而足。

其中，用的最多的是会议营销。

但不管名称如何，会议营销是国人自改革开放以来，结合自身实际创造的、有着巨大销售力的销售武器之一。

现在，我将会议营销方案大体分为以下板块：1、会议之前是收集消费者名单,将适合自己产品成效的消费者通过不同渠道收集，要求名单真实、客观、实用，收集完名单后，确定时间地点进行会议营销中间局部的准备工作，比方现场局部的布置、控制与实施，之后，将名单根据不同的状况进行分类处理，然后通知消费者到会议现场。

2、会议之中是在现场进行促销活动，尽最大的效能去激发消费者的购置欲望，具体的做法与一般活动差不多，要根据企业文化、产品成效、效劳对象、环境因素等等的改变而灵活运用。

3、会议之后是将活动的消费者进行再次筛选，确定名单的有效性，做好效劳营销工作是必要的前期准备，通过会议营销扩大宣传途径与宣传范围。

物资准备活动物资是活动现场必不可少的武器之一，活动物资包括内容较多，主要有以下几个方面。

1、布置用物资：主要有：条幅类：会场主题条幅、产品条幅、产品理念条幅等背景类：主题大背景、会标、产品墙、奖品展示区等展板类：专家介绍展板、买赠优惠展板、关于产品与机构介绍的易拉宝展板、产品介绍展板等桌牌类：专家桌牌、登记牌等文具类：登记表、笔、便签、大头针、钉书机、钉书钉、图钉、双面胶、固体胶、透明胶布、绳子、包装绳、垫板、白板笔、抹布等产品类：主要销售产品——康雨蓝莓养生系列珍品赠品类：按买赠比例配赠品、现场发放的礼品宣传类：邀请函、产品资料、报纸、照相机、胶卷、摄像机、采访机等道具类：手提电脑、投影仪等，无法使用投影的会场应该寻找使用白板等的书写工具，用于专家讲课时板书其他类：水、杯子、茶叶等2、个人用品：身份类：名片、白大褂、胸牌、身份证、工作证等3、物资要求：条幅要求：颜色统一、字体统一、搭配合理、大小协调内容：主条幅：如：“康雨蓝莓养生健康工程〞、“自由基与人类健康知识报告会〞产品条幅：如：产品的宣传用语、产品的独特卖点或成效等，建议使用红色条幅，黄色字体桌布要求：白色，最好有公司标志背景要求：大气、醒目、有视觉冲击力会标要求：庄重、严肃、大小适中、同会场色调统一易拉宝要求：重点突出、整齐划一展板要求：重点突出、整齐划一，同易拉宝形成一个整体个人身份证明用品：统一、醒目4、其他必备用品：a) 企业的三证。

会议营销流程会议营销解决方案

会议营销流程会议营销解决方案会议营销流程是指通过策划、组织、宣传等方法，促使企业或组织举办会议，并通过会议来实现营销目标。

会议营销解决方案是为了提高会议的效果和营销效果而制定的一系列措施和方法。

下面将详细介绍会议营销流程和解决方案。

一、会议营销流程1.明确目标：会议营销的第一步是明确目标。

企业或组织需要明确希望通过会议实现的营销目标，例如增加销售、拓展市场、提高品牌知名度等。

2.确定目标群体：在明确目标的基础上，确定会议的目标群体，即会议的受众对象。

根据不同的目标，可以确定不同的目标群体，例如客户、合作伙伴、渠道商等。

3.策划会议：根据目标群体和会议目标，制定会议策划方案。

包括确定会议形式（如论坛、研讨会、培训班等）、确定会议地点和时间、确定会议内容和议程，同时也要考虑财务预算和资源支持等。

4.组织会议：根据会议策划方案，组织实施会议。

包括选定会议主办方和承办方，确定会议组织架构和人员，负责会务管理、宾客接待、场地布置、设备器材准备等。

5.宣传推广：会议开始前，需要进行宣传推广工作，吸引目标群体的关注并提高参会率。

可以通过媒体宣传、电子邮件、社交媒体、行业媒体等多种渠道进行宣传，同时也可以通过与合作伙伴合作、赠送门票等方式提高宣传效果。

6.开展会议：在会议开展期间，要确保会议顺利进行。

包括准备好会场设施设备、保证各项活动按计划进行、留出足够的交流互动时间、确保会议内容的质量和实效等。

7.跟进落地：会议结束后，需要对会议的效果进行评估，并进行跟进落地。

可以通过调查问卷、与参会者的交流等方式了解参会者对会议的反馈，根据反馈意见及时调整和改进，同时也需要及时跟进会议的后续落地行动，确保会议目标的实现。

1.多元化会议形式：根据不同的目标和目标群体需求，可以采用多样化的会议形式，例如论坛、研讨会、培训班等，以满足受众的不同需求和兴趣。

2.优化会议内容：会议内容需要具有专业性和针对性，能够吸引目标群体的关注并带来实际价值。

会议营销的实战操作流程(doc

会议营销的实战操作流程(doc 3页)
三．目标选择原则：有病、有钱、有意识、有知识（有的产品需要贾宝玉消费者又有钱又有闲）
四．目标来源途径：
1。

科普讲座、药店、医院、社区公寓和公园
1．媒体互动（电台营销）
2．单位全体员工（退休和在职）
3．老顾客转介绍
五．目标级别赛选：
1．A类：有意向购买者
2．B类：无意向但有意识具备购买条件
3．C类：无意向又不具备条件，但是可以列会者
会议营销的控场原则：
一．内容要紧凑，不拖拉，丰富多彩
二．动静结合
三．专家讲解时间不超过30分钟，在20分钟以内最好，要用通俗的语言讲解不要讲太多术语。

专业术语可以画龙点睛作为点缀，专家的演讲要起到当头棒喝的作用（哦，原来如此）
四．会议开始就要调动气氛―――拉近距离―――有了气氛客人坐住之后开始进入正题――了解病情的来龙去脉，表示理解生病的苦难―――推出产品的优势与科学适用性―――可举例说明产品的优秀或者现身说法――描绘健康人的美好生活―――阐述有钱不等于有健康，但是健康可以带来财富（讲故事）―――宣读今天的促销原则
五．会议营销成功与否与一批懂业务，会做人的，有责任心的好员工是分不开的，要做到细致第一就会成功第一。

会议营销流程图(超实用)

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一、签到（设签到表）二、主持人开场白，并简介会议内容（5分钟）三、专家讲座（医学25分钟）四、有奖问答（3分钟）五、节目（5分钟）六、专家讲座（20分钟）七、有奖问答（5分钟）八、顾客发言（1—2 位10分钟）九、节目（5分钟）上半场结束，沟通促销40分钟左右
会议程序
物品准备
人员准备
现场布置
会场进入指示牌（宾馆或酒店提供），并由专人引导入会场，进入定位置落座；
接待、产品资料、医学资料摆放、产品展示区（堆头大小、形状、位置体积）设计、咨询区、条幅悬挂等均要有专人负责。
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接待礼仪：接待前的准备工作：物品准备（条幅、产品、说明书、易拉宝、礼品、奖品）环境布置准备（产品摆放、条幅悬挂、桌椅摆放、产品展示区设计）接待人员的个人准备（服装、头发、化妆、口腔、手卫生）迎宾入座奉茶沟通推销技巧：了解顾状况—涉入产品资料及相关信息—引起顾客兴趣—寻找重点顾客试用、试用之后产生购买，引起连带效应—分类指导，个性化沟通（攻坚阶段），购买不购买均回访，做好服务工作。
前期准备：
预约时间——合适方式登门拜访——与顾客义流—— 邀请参会。
拜访流程：
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前期准备
包括条幅、产品手册、易拉宝、VCD、幻灯机（有条件的可用投影仪、手提电脑）、签到本、展示卡、检测仪器、报告单等。
发放邀请函。实行家访式拜访，进行一对一沟通，提高寻找目标客户的准确率；电话确定到会名单，是对家访的补充和巩固，提高到会率；分工预备会，分工明确，责任到人，发扬团队精神，充分调动员工的积极性。
相关服务
服务在整个市场销售动作过程，除了提供相应的售前、售中、售后服务外，对顾客的其它服务也很重要。具体内容包括以下几方面的服务；