会议营销的实战操作流程分析

会议营销的实战操

作流程分析

营销策划讲义之一：

会议营销的实战操作流程

A. 会前要制定好会议的日期以及会议的主题（一般情况下

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2020年5月29日

要根据产品的特点以及节日内容而定，偏重于感情色彩较浓的

内容为主，我们在设计主题的要主要造势与煽情。以便于我们在

会场营造会议气氛，拉近距离，消除顾客防御心理）

B. 提前将会议精神贯彻到每一位营销员心里，以便于按主

题开展工作

C. 根据会场的容量，定出邀请到会人数，以及该场会议的预期销售

额与个人销售任务。

D . 将出席会议的主讲专家的特长交代给每一工作人员，（给

工作人员信心和强力包装邀请专家）这有利于促进销售（增加销售谈判的话资与信心）

A. 会务组必须在会前协调好相关会议事宜，每天公报准备进度

（包括场地的敲定、备货、相关教学设备、礼品、会场用品等绝

对不许出错）

B. 每一个员工在明确会议精神，个人任务的前提下进行客户家

文档仅供参考

访。家访时必须作笔录，彻底了解被访人的基本情况。最好以表格

的形式填写，对重点客户要在表格上做重点记号，以便于专家

在现场做更细密的促销工作。

C. 员工在家访邀请的过程中，主管要随时监控，了解情况,给预指导以

便保证到会率和现场销售。

A .会议前2天所有工作人员（会务组、营销部、专家组等）要提前开一个摸底会，一切准备就绪之后，员工开始打敲定电话。

B .邀请时要按领导布置的数量邀请

C.没炒熟的不请

D .没把握的不请。

E.必须上门邀请。

1. 会场要严格按照会议流程进行，现场营销经理坐镇，一切有会务组

操作。

2. 员工要微笑自信的接待好顾客，并合理安排新老顾客的作

为。

3. 会议开始，员工要坐在自己的顾客中间，也能够整齐的站在指

定地点

4. 在听讲时员工要配合现场气氛,带头鼓掌，带头感伤或快乐并

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