影响一般经纪业务利润的因素
净利润率和营业利润率变动方向不一致的原因
净利润率和营业利润率变动方向不一致的原因
净利润率和营业利润率都是用来衡量企业盈利能力的财务指标，但它们的计算方式和关注点有所不同。
净利润率是指净利润占营业收入的百分比，而营业利润率是指营业利润占营业收入的百分比。
如果出现净利润率和营业利润率变动方向不一致的情况，可能由以下原因造成：
1. 原材料价格波动：如果企业的原材料价格上涨，可能导致成本上升，进而减少净利润，此时净利润率可能会下降，但营业利润率可能保持稳定或上升，因为营业收入可能保持增长。
2. 劳动力成本变动：随着经济发展和社会变革，劳动力成本也会发生变动。
当企业面临用工成本上升的压力时，尽管营业收入可能有所增加，但因为劳动力成本的上升，净利润可能会下降，导致净利润率下降。
3. 经营策略调整：例如，企业为了抢占市场份额或促销产品，可能会进行产品价格战，虽然这种策略能带来更多的营业收入，但可能对净利润造成损害，使净利润率下降。
或者，企业调整产品结构，推出新品或淘汰老产品，可能会影响到产品的毛利率，从而导致营业收入和净利润的变动方向产生不一致的情况。
4. 税费和利息支出变动：如果企业的税率或利息支出发生变化，这会对净利润产生影响，从而影响净利润率。
例如，如果税率提高，企业的净利润会减少，导致净利润率下降。
5. 投资收益变化：如果企业有投资活动，投资收益的变化也会影响净利润。
如果投资收益减少，会导致净利润减少，进而使净利润率下降。
因此，这些因素都可能导致净利润率和营业利润率变动方向不一致。
要解决这个问题，企业需要综合考虑各种因素对财务指标的影响，制定相应的策略来提高盈利能力。
影响营业利润的因素分析.doc
影响营业利润的因素分析(刘拯同学做的，非常感谢) 前提假设：1,营业利润产品销售量X(产品单价-率位营业成本)]2，生产多种产品的企业的产品的基期、报告期的销售景、产品单价、单位营业成本如表1.表I.企、Ik产品的基期、报告期的销售量、产品单价、单位营业成本表基期营业利润，.-q,.)]'•=1报告期营业利润=^[<72,.x(p2/-C2.)]/=1一、销售量变动对营业利润的影响1,前提条件：产品单位利润一定，即，每件产品的产品单价和单位营业成木■额-定。
报告期产品单位利'il<=/?2i - c2i2,假设只生产一件产品，贝IJ:基期营业利润^(Pn-c,,)报告期营业利润=</21x(p21 -c21)②根裾因素分析法，当发生变化时，计算新的指标如下：P 耐'=^'x(p''-c、')③故，由于的变化，背业利润的变化fi为：销售量变动对营业利润的影响i =q 2i x （P\\~c n >>~e hi x（Pii _cn ）=［6/n x （Ai _^ii ）］x（—-1）仏i=基期营业利润x （h-1）q、'3，假设生产两件产品，贝IJ:@基期营业利润W （/?H -c u ） + <712x （p 12-c 12）报告期营业利润=q 2X X （p 21 - c 2,） + ^22 X （p 22 - c 22）②根裾因素分析法，当发生变化吋，计算新的指标如卜：prof 2 = x(p H -c H ) + ^22x(/?12-c 12)③故，由于g 的变化，背业利润的变化呈为：销售量变动对营业利润的影响， =基期营业利润=［<721X（Al-Ai ）+^22X（A2-C12）］-［^11X（Al-C1.）+ <7l2><（/?.2-C12）］K 产品实际销售量X 基期单位利润L0/ 5^产品基期销售量x 基期单位利润在生产两件产品的情况下，有：产品销售完成率=［么xl 00%［^,,X （Al-^ll ）+ ^l2X （/?12-C 12）］ 2Sk2/X （A/-^）］= ------------ xl 00%/=14,假设生产n 件产品，则：①基期营业利润=[知 x(p l ,-c ll ) + a 2x(p l2-c l2) + <713x(p l3-c l3) + - + ^x(p lfi -c l …)]报告期营业利润=[6/21x(p 2I -c 21) + ty 22x(p 22-c 22) + q 23x(p 23-c 23) + --- + r/2… x(p 2,t -c 2,t )] ② 根据因素分析法，当q 发生变化时，计算新的指标如下：P r °fn =^2i x （Ai-c n ）+ fe x （Pi2-c i2）+ feX（A3-C 13） + --- +（72M x （An-qJ③ 故，曲于<7的变化，营业利润的变化M 为：销售景变动对营业利润的影响，=［^.X（A.-6li ）+^.2X（Pl2-6l2）］X根据产品销售完成率的定义，冇：[《11 X(p n — C 11)~*"?12 X(Pi2 — C I2)]产品销售完成率==-基期营业利润=[如x(A1-Ai) + <?22x(A2-c l2) + %x(p13-c13) + ... + f/2,,x(p h,-c1,,)]-kiX(p11-c11) + 9l2x(/?12-c12) + ^13x(/?13-c13) + -.- + ^x(p bt-c1j]= [^I1x(Al-c ll) + ^12x(/?12-c12) +(7l3x(p l3-c13) + --- + ^x(p1/i-c hJ)]+ q2) + %3x(/)13—c13) + ... + f?b,x(A”—A”)] i l[<7ll X(Al-Ai)+ <?.2X(Pl2-A2)+ ^13X(P.3-C13)+ --- + ^X(Pl,：-Aj] 根据产品销售完成率的定义，有：1（产恥实际销售量X基期单位利润）、K产品基期销售量x基期单位利润i x°产品销售完成率=在生产n件产品的情况下，有：产品销售元成率=[gyXCpu—qO + t/nXCpp—q2) + g l3x(p l3—c l3) + ... + ^^x(p l/t—c lzt)] xi 00% [^ll(Al 1I) ^12(A2 I2)?13(A3 13)^l«(A W lj]Zk2，x(p.,-^h)]= ------------ x 100%'rEk/x(/M)]/=1, 价格变动对营业利润的影响根据因素分析法，当P发生变化吋，计算新的指标如下：P r°fn = ?21 X(厂21 - C11)切22 X (广22 一C i2) + 以23 X (厂23 —一)+ • • • + X (厂2« 一C l« )故，由于/?的变化，营业利润的变化景为：价格变动对营业利润的影响=prof n - prof n= [^2l X(P2I —C11) +分22 X(/^22 —C I2) + 分23 X(P23 —C I3)^ 2'I ^^Pln ~ A//)]—[《21 X(Al —C li) +《22 X(P'2—C12 ) + 923 ^(P\3—C13)~* 《2« ^^P\n ~121X(P2I—+ —A2) + fe X(P23 —A0 +…+ ^X(P2n —么)/?= Zk2,X(P2，-A，)]'•=1三、营业成木变动对营业利润的影响根据因素分析法，当C发生变化吋，计算新的指标如下：戸/:(即报告期营业利润)=《21 X ( p21 - C21)切22 X ( P22 - C22 )切23 X ( P23 - C23 ) + …切2« X ( Ph —C2。
一般利润率下降规律
一般利润率下降规律
一般利润率是指企业总利润与销售收入的比率，是衡量企业盈利能力的重要指标。
但是，在市场经济中，一般利润率有着不可避免的下降规律。
下面我们来探究一下这一规律的原因和影响。
一般利润率下降的原因主要有两个方面。
一方面，随着市场竞争的加剧，企业在价格上的竞争逐渐激烈，导致销售价格不断下降。
但是，企业的生产成本并没有相应下降，这就导致了企业的利润率逐渐下降。
另一方面，随着科技的不断进步和生产力的提高，生产成本不断降低，使得市场上的产品价格不断下降，进而导致企业的利润率也不断下降。
一般利润率下降的影响也非常大。
首先，一般利润率下降会导致企业的盈利能力下降，从而使得企业的投资能力和发展能力受到限制。
如何应对一般利润率下降？首先，企业应该注重提高产品质量和服务质量，增加产品附加值，以此来提高产品的价格和利润率。
其次，企业应该注重降低生产成本，提高生产效率，以此来降低产品价格和提高利润率。
此外，企业还应该注重创新和发展，开拓新市场，以此来增加销售收入和利润率。
一般利润率下降是市场经济中不可避免的规律，但是企业可以通过优化产品质量、降低生产成本、创新发展等方式来应对这一规律，
提高企业的盈利能力和竞争力。
影响营业的因素和利润
影响营业的因素和利润
影响营业的因素和利润有很多，以下是其中的几个因素：
1.市场需求：市场需求是决定营销和销售策略的一个重要因素。
销售额受到市场需求的限制，在低需求市场中难以盈利。
2.运营成本：所有企业都有运营成本，包括员工工资、租金、材料、设备和维护等。
当运营成本增加时，企业需要增加销售额或寻找更高的收益来源。
3.竞争对手：市场上的竞争对手会对其他企业的客户、产品和定价造成影响。
企业的市场份额和利润可能会受到竞争对手的影响。
4.产品质量：产品质量是一个顾客做出购买决策的主要因素之一。
高质量的产品可以为企业带来更多的销售和客户满意度，从而增加利润。
5.市场营销策略：良好的市场营销策略可以为企业带来更多的销售和利润。
有效的营销可以提高品牌知名度、吸引顾客和建立好的市场标准。
6.政府政策：政府政策和规定对营销和销售策略产生影响。
政策对企业的利润和市场竞争产生反向关系，政府政策和规范也有可能限制企业的发展。
利润率波动分析
利润率波动分析利润率是企业经营活动中一个非常重要的财务指标，它直接反映了企业的盈利能力和经营效益。
在企业运营过程中，利润率的波动是一个不可避免的现象，但是需要对利润率的波动进行深入分析，找出其原因，从而采取相应措施来稳定利润率，保持企业的持续盈利。
首先，利润率波动的原因可以归结为内部因素和外部因素两大类。
内部因素包括企业经营策略、成本管理、生产效率、产品定价等因素。
外部因素则包括宏观经济环境、市场竞争、原材料价格波动、政策法规变化等因素。
利润率波动的原因可能是单一因素导致，也可能是多种因素共同作用造成的。
其次，利润率波动的分析需要结合企业的实际情况进行具体分析。
首先要对利润率的历史数据进行梳理和对比，找出波动的规律和趋势。
其次要针对利润率波动的核心问题进行深入剖析，比如成本上升、销售下降、竞争加剧等情况。
接着可以进行影响因素的内部分析和外部环境分析，找出各个因素对利润率波动的具体影响。
最后可以提出相应的对策和建议，比如降低成本、优化产品结构、拓展市场、加强风险管理等方式来稳定企业利润率。
再次，利润率波动的分析可以帮助企业及时调整经营策略，保持盈利能力和竞争优势。
通过对利润率波动的分析，企业可以及时发现问题并加以解决，不断提升企业经营水平和市场竞争力。
同时，利润率波动的分析也可以为企业未来的发展提供重要参考，指导企业制定长期发展规划和战略方向。
综上所述，利润率波动分析对企业管理具有重要意义。
企业需要重视利润率的波动，及时分析原因并采取有效措施加以应对，以保持企业的盈利能力和竞争优势。
利润率波动的分析是企业管理的重要工作之一，也是企业健康发展的关键一环。
希望企业能够认真对待利润率波动的分析工作，实现经营状况的持续改善和发展。
《券商经纪业务转型与财富管理模式创新研究开题报告文献综述》
券商经纪业务转型与财富管理模式创新研究开题报告1.课题研究设计选题的目的和意义1.1课题的来源背景与依据2012年以来监管层加大了对金融创新的扶持力度,证券公司创新发展研讨会的成功召开给予了经纪业务在创新内容及创新形式上更多的启发和思考,证券经纪业务需充分利用监管层最大限度放松管制的有利条件加快向财富管理转型。
围绕监管层提出的多项创新措施,经纪业务未来可在产品创新、业务创新、组织创新等维度深度挖掘可实现的转型路径。
作为证券公司经纪业务的核心载体——证券营业部将成为创新变革的核心;目前,监管部门提出了多项的业务创新措施,包括对佣金底限的放、证券营业部网点饱和区域的放、非现场开户的放、对轻型营业部的意见征询等,在此大背景下,创新目前券商传统营业部的经营模式是大势所趋。
证券业发展二十多年来,通道业务为券商的发展壮大做出了重要贡献,但随着個金率下滑等多种因素影响,券商的生存和发展受到极大的制约和挑战,转型迫在眉捷。
财富管理业务打破了券商长期以来单一佣金收费模式,向以服务收费为主的财富管理业务模式转变。
纵观国内外金融机构业务发展模式,大力发展与创新财富管理业务成为券商转变业务模式提升竞争力从而长久发展的关键。
本研究探讨在券商经纪业务转型背景下财富管理模式创新，具有几个方面的意义。
第一，财富管理业务起源于欧美,至今已经有几西年的历史,形成了极为善和成熟的业务及发展模式,通过深入对欧美财富管理业务的发展研究,对我国金融机构发展财富管理业务提供了较大的借鉴意义。
第二，中国即将步入老龄化社会,在当前的通胀情况下,传统的储蓄习惯面临极大的挑战,如何有效避免财富的贬值,成为大家不得不考虑的重要问题。
通过合理有效的投资方法,制订有效的财富管理计划,通过专业机构财富管理来实现上述目的则具有极强的现实意义。
第三，财富管理业务对公司的人力资源、信息系统等提出了更高的要求。
需要有非常专业的财富管理师队伍,高效的财富管理信息平台,这些无形中可以提高券商的品牌竞争力。
证券公司经营效率影响因素分析
证券公司经营效率影响因素分析证券公司作为金融市场的重要参与者，其经营效率直接影响着市场的稳定和投资者的利益。
在当今竞争激烈的市场环境下，证券公司如何提高经营效率成为了一个重要课题。
本文将从不同角度分析证券公司经营效率影响因素，并探讨如何提高经营效率，以期为证券公司的管理决策提供一定的参考。
一、宏观经济环境宏观经济环境是影响证券公司经营效率的重要因素之一。
宏观经济环境的好坏直接影响着证券市场的发展和证券公司的盈利情况。
当宏观经济环境好时，证券市场活跃，交易量增加，证券公司的业务规模扩大，从而提高了经营效率。
反之，当宏观经济环境不佳时，证券市场低迷，交易量减少，证券公司的业务规模收缩，经营效率受到一定影响。
二、信息技术和信息流通信息技术的发展和信息流通的畅通对证券公司的经营效率有着重要的影响。
信息技术的进步使得证券交易更加便捷和高效，提高了证券公司的交易速度和交易量，从而提高了经营效率。
信息流通的畅通使得证券公司获取市场信息更加迅速和准确，为证券公司的决策提供了更好的依据，进一步提高了经营效率。
三、企业内部管理企业内部管理是证券公司经营效率的重要影响因素。
有效的内部管理能够提高证券公司业务的效率，降低运营成本。
良好的内部管理制度和规范的内部流程能够提高证券公司的执行效率，减少管理层和员工之间的沟通成本，降低了公司的运营成本，从而提高了经营效率。
四、市场竞争市场竞争是影响证券公司经营效率的重要因素之一。
在竞争激烈的市场环境下，证券公司需要不断提升自己的服务水平和创新能力，以吸引更多的投资者和客户。
市场竞争也迫使证券公司不断优化自身的运营模式和管理机制，以提高经营效率，降低成本，增加盈利。
五、监管政策监管政策是影响证券公司经营效率的重要因素之一。
监管政策的严格与否直接影响着证券公司的业务发展和经营效率。
良好的监管政策能够规范市场秩序，保护投资者的权益，促进证券公司的良性发展，提高经营效率。
而过于严格或者过于宽松的监管政策都会对证券公司的经营效率产生负面影响。
影响企业提高利润的因素有哪些
影响企业提高利润的因素有哪些利润是企业经营的核心目标之一，企业的利润水平直接影响到企业的持续发展和生存能力。
而要提高企业的利润，需要考虑多个因素的综合影响。
本文将从市场需求、成本控制、竞争优势以及创新能力等多个方面探讨影响企业提高利润的因素。
1. 市场需求市场需求是决定企业销售规模和利润水平的关键因素之一。
企业必须了解和准确把握消费者的需求，根据需求进行产品定位和市场定位，从而满足市场需求并获得高额利润。
同时，企业还应不断通过市场调研和分析，跟踪市场变化和趋势，及时调整产品和营销策略，以适应市场需求的变化，从而提高企业的利润水平。
2. 成本控制成本控制是企业实现利润最大化的重要手段。
企业应通过合理的采购、生产和销售等环节来降低成本，提高利润。
例如，优化供应链管理，选择更具竞争力的供应商，降低原材料采购成本；提高生产效率，减少生产过程中的浪费；同时，还要精确测算产品成本，并结合市场定价策略，确保价格和成本之间的合理利润空间。
3. 竞争优势竞争优势是企业提高利润的重要保障。
企业应通过差异化的产品或服务，建立竞争优势，实现竞争对手无法替代的地位，从而能够更好地定价和获取利润。
例如，通过技术创新和品牌建设，提供独一无二的产品或服务，吸引消费者并形成品牌忠诚度；或者通过扩大市场份额，实现规模效应，降低成本，提高利润水平。
4. 创新能力创新能力是企业提高利润的关键因素之一。
企业应注重技术创新、产品创新和商业模式创新，不断推出新产品、新服务，满足消费者的新需求。
创新能力不仅可以提高产品的附加值，还可以增加竞争优势，提高企业的市场占有率，进而实现利润的增长。
因此，企业应不断加强创新能力的培养和提升，为企业的利润增长提供持续动力。
5. 营销策略营销策略是提高企业利润的重要手段之一。
企业应根据市场需求和竞争环境，制定合理的营销策略，以实现销售额和利润的增长。
营销策略包括定价策略、促销策略、渠道策略等多个方面，企业应根据具体情况选择合适的策略，并注重市场营销活动的执行和效果评估，以实现利润的最大化。
企业盈利能力的因素与影响
企业盈利能力的因素与影响企业盈利能力是指企业在一定时期内实现的利润总额与营业收入的比例，是衡量企业经营业绩的重要指标之一。
企业盈利能力的高低与企业的经营管理水平、市场竞争力以及外部环境等因素密切相关。
本文将从几个方面探讨企业盈利能力的因素与影响。
市场需求与竞争态势是影响企业盈利能力的重要因素之一。
企业要获得盈利，首先需要有足够的市场需求。
市场需求的大小和变动趋势对企业盈利能力有直接的影响。
当市场需求不足时，企业的产品或服务可能无法畅销，盈利能力将受到限制。
另外，竞争态势也会对企业盈利能力产生重要影响。
竞争激烈的市场环境下，企业需要不断提高产品品质、服务质量以及降低成本，才能在市场竞争中保持竞争优势，提升盈利能力。
企业的成本控制是影响盈利能力的重要因素之一。
成本是企业经营过程中不可避免的支出，对于企业盈利能力起到决定性的作用。
企业需要通过合理的成本控制措施，降低生产和经营成本，提高单位产品或服务的利润率。
成本控制的主要手段包括精细化管理、生产效率的提高、原材料和能源的节约、人力资源的合理配置等。
通过控制成本，企业可以提升盈利能力，增强竞争优势。
财务管理能力是影响企业盈利能力的重要因素之一。
财务管理能力包括资金运作能力、风险控制能力和财务规划能力等方面。
良好的资金运作能力可以保证企业资金的流动性，避免因资金短缺导致的经营困境。
风险控制能力能够使企业在面对不确定的市场环境和经营风险时，能够积极应对，降低财务风险，确保企业盈利能力的持续性和稳定性。
财务规划能力能够帮助企业合理规划资金的来源和运用，提高投资回报率，促进企业盈利能力的提升。
品牌形象与市场定位是影响企业盈利能力的重要因素之一。
品牌形象和市场定位的好坏直接影响着企业产品或服务的市场认可度和竞争力。
一个好的品牌形象可以吸引更多的消费者，提高产品的溢价能力，增加市场份额，从而提升企业盈利能力。
市场定位的准确与否也是成功的关键。
准确的市场定位能够使企业更加精准地满足消费者需求，提供符合消费者期望的产品或服务，从而增加销量和盈利能力。
企业盈利能力的因素及影响分析
企业盈利能力的因素及影响分析企业盈利能力是指企业利润的水平和稳定程度，是衡量企业经营状况和健康程度的重要指标。
企业的盈利能力受到多方面因素的影响，下面将对企业盈利能力的主要因素及其影响进行分析。
首先，市场需求是企业盈利能力的重要因素。
市场需求的大小和变化直接关系到产品或服务的销售情况和价格。
当市场需求大且不断增长时，企业的销售额和利润自然会提高。
相反，市场需求低迷或下降，将导致销售额减少，进而影响企业的盈利能力。
其次，产品质量和技术创新是企业盈利能力的关键因素。
产品质量的好坏直接影响着客户的满意度和忠诚度，进而对企业的销售额和市场份额产生重要影响。
同时，技术创新能够提高产品的竞争力和附加值，不断满足市场的需求，从而推动企业的盈利能力提升。
第三，成本控制是影响企业盈利能力的重要因素之一。
有效的成本控制可以降低企业的生产和经营成本，提高利润率。
通过精细化的生产管理和供应链优化，企业可以降低原材料采购成本、生产成本和销售成本，进而提高盈利能力。
第四，运营效率和资源利用率也是企业盈利能力的因素之一。
运营效率指的是企业在资源配置和利用上的效率，包括生产效率、劳动力效率和资本利用效率等。
优化运营流程和提高资源利用率可以降低经营成本，提高利润率，从而增强企业的盈利能力。
另外，市场竞争环境和竞争策略的选择也对企业的盈利能力产生重要影响。
市场竞争的激烈程度会影响产品的价格和销售量，从而影响企业的盈利水平。
企业可以通过制定差异化的竞争策略，例如产品差异化、渠道创新、品牌建设等，来提高市场竞争力，进而改善盈利能力。
最后，宏观经济环境和政策因素也会对企业的盈利能力产生影响。
宏观经济的增长水平和稳定程度，以及政府的相关政策和措施，都会对企业盈利能力的发展产生直接或间接的影响。
企业需要密切关注宏观经济变化和政策动向，灵活调整经营策略，以适应外部环境的变化。
综上所述，企业盈利能力受到多方面因素的影响。
市场需求、产品质量、技术创新、成本控制、运营效率、市场竞争、宏观经济环境和政策因素等都是影响企业盈利能力的关键因素。
演出经纪的风险及风险规避
演出经纪的风险及风险规避演出经纪是一个独特且具有挑战性的行业。
虽然这个行业提供了许多机会和潜在的利润，但同时也伴随着一定的风险。
本文将详细介绍演出经纪的风险，并提供一些规避这些风险的建议。
一、演出经纪的风险1. 艺人选择风险：演出经纪公司需要选择合适的艺人进行代理和推广。
然而，艺人的成功与否往往是不确定的，他们的表演技巧、人气和市场需求都会对公司的业务产生重大影响。
2. 经济风险：演出经纪公司的盈利依赖于签约艺人的演出收入。
然而，经济形势的不稳定可能导致演出市场的萧条，从而减少演出机会和收入。
3. 合同纠纷风险：演出经纪公司与艺人、演出场地和其他合作伙伴之间的合同是保障利益的重要工具。
然而，合同纠纷可能会导致法律诉讼和经济损失。
4. 竞争风险：演出经纪行业竞争激烈，市场上存在许多竞争对手。
在这个竞争环境中，公司需要不断提供独特的服务和策略，以保持竞争优势。
5. 市场需求风险：演出市场需求是不稳定的，受到许多因素的影响，如时尚潮流、经济状况和观众口味的变化。
公司需要密切关注市场趋势，及时调整业务策略，以适应市场需求的变化。
二、演出经纪的风险规避建议1. 多样化艺人选择：演出经纪公司应该选择多样化的艺人进行代理，避免过度依赖某个艺人或特定类型的艺人。
这样可以降低艺人选择风险，分散风险并提高公司的业务稳定性。
2. 建立紧密合作关系：与艺人、演出场地和其他合作伙伴建立紧密的合作关系是减少合同纠纷风险的关键。
确保所有合作伙伴都清楚了解合同条款，并及时解决潜在的问题和分歧，以避免法律纠纷。
3. 拓展业务领域：为了规避经济风险，演出经纪公司可以考虑拓展业务领域，如品牌代言、广告合作等。
这样可以减少对演出市场的依赖，增加收入来源的多样性。
4. 精细市场调研：演出经纪公司应该密切关注市场需求的变化，进行精细的市场调研。
了解观众的喜好和趋势，及时调整艺人的宣传策略和演出内容，以满足市场需求的变化。
5. 创新服务和策略：在竞争激烈的环境中，演出经纪公司需要不断创新，提供独特的服务和策略，以吸引客户和艺人的关注。
影响商业经济运营效益的原因及利润提高策略探析
影响商业经济运营效益的原因及利润提高策略探析商业经济运营效益的好坏直接关系到企业的赢利能力和可持续发展。
在商业经济运营中，有许多因素会影响企业的效益，以下将对其中一些原因和利润提高策略进行探析。
原因一：市场需求不稳定市场需求的不稳定性是影响商业经济运营效益的主要原因之一。
市场需求的波动性会影响企业的销售量和收入。
如果市场需求下降，企业可能会面临销售下滑和利润减少的风险。
为了应对这种情况，企业可以采取灵活的生产计划和库存管理策略，以适应市场需求的变化。
原因二：成本管理不当成本管理不当也是影响商业经济运营效益的重要因素。
企业需要控制和管理各种成本，包括原材料采购成本、人力资源成本和运营成本等。
如果企业的成本管理不善，可能会导致成本超支和利润减少。
为了改善成本管理，企业可以采取精细化的财务计划和控制手段，确保成本控制在可接受的范围之内。
原因三：竞争压力增加竞争压力的增加也会影响商业经济运营的效益。
随着市场的开放和竞争的加剧，企业面临来自同行业竞争对手和替代品的竞争。
如果企业无法应对激烈的竞争，可能会导致销售额的下降和利润的降低。
为了应对竞争压力，企业可以采取差异化竞争的战略，例如提供独特的产品或服务，以吸引更多的消费者。
利润提高策略一：产品创新产品创新是提高商业经济运营效益的重要策略之一。
通过不断创新产品，企业可以满足消费者日益增长的需求和期望。
创新的产品可以帮助企业赢得竞争优势，提高销售量和利润。
为了推动产品创新，企业可以加大研发投入，引入新技术和设计理念，以推动产品更新和改进。
利润提高策略二：市场拓展市场拓展是提高商业经济运营效益的另一种策略。
通过进入新的市场或拓展现有市场份额，企业可以增加销售量和收入。
企业可以通过与合作伙伴合作、开展市场调研和营销活动等方式，拓展市场份额和提升品牌知名度。
在市场拓展中，企业需要了解新市场的需求和竞争环境，制定相应的营销策略和推广计划。
利润提高策略三：降低成本降低成本是提高商业经济运营效益的重要途径。
企业利润的影响因素_影响企业利润的因素有哪些
企业利润的影响因素_影响企业利润的因素有哪些企业的营业利润是指营业收入减去营业成本和费用(包括生产成本、管理费用、销售费用及财务费用)，再减去营业收入应负担的税金后的数额。
下面小编给大家介绍企业利润的影响因素。
影响企业利润的因素影响企业利润的因素主要有4 个：产品的价格产品的单位变动成本产品的销售量产品的固定成本其中任何一个因素的变动都会引起企业利润的变动，甚至会使一个企业由盈变亏，也会使一个企业扭亏为盈。
那么，如何知道影响企业利润的关键因素?企业决策者如何在激烈变动的外部境下做出正确决策，借助敏感性分析，企业管理者可以对此类问题有一个明确的认识。
经济效益与企业利润的关系经济效益是企业的生产总值同生产成本之间的比例关系，用公式表示：经济效益=生产总值/生产成本企业利润是指生产总值超过生产成本的差额，用公式表示：利润=生产总值-生产成本企业利润的增加(或降低)是否意味着企业经济效益的提高(或降低)，必须具体分析：(1)、在生产成本(即生产过程中的资源消耗)不变的情况下，利润的增加(降低)意味着企业经济效益的提高，且二者的增幅幅度(下降幅度)是一致的。
(2)、若利润总量不变，生产成本增加(降低)则意味着经济效益降低(或提高)降幅幅度(提高)一致。
(3)、若成本与利润同幅增加(降低)，则经济效益不变。
(4)、成本增加幅度(或降低幅度)超过利润的增加幅度，则经济效益下降(提高)。
由此可见，企业利润的增加(降低)，不能简单地等同于企业经济效益的提高(降低)。
社会主义企业利润的主要来源社会主义企业利润有三个主要来源，一是有效的宏观管理，二是企业的微观管理，三是技术因素。
一，有效的宏观管理，是指政府通过充分的调查研究，制定合理的社会经济发展政策，给企业合理的发展空间，引导企业在合理合法的轨道上发展，创造利润。
社会主义国家，必然有宏观管理，这个宏观管理不是为少数人服务的，而是为大多数人服务的;不是为少数人的短期利益服务的，而是为着大多数人的长期利益服务的。
盈利能力分析的关键因素与影响因素分析
盈利能力分析的关键因素与影响因素分析盈利能力是企业运营的核心指标之一，能够反映企业的经营业绩和盈利水平。
分析盈利能力的关键因素和影响因素，对企业制定经营策略和管理决策具有重要意义。
本文将从企业内部和外部两个方面，探讨盈利能力分析的关键因素与影响因素。
一、企业内部因素1.成本管理成本是企业盈利的重要决定因素之一。
合理控制和管理成本，能够降低企业的盈利门槛，提高利润空间。
在成本管理方面，企业可以通过优化生产工艺、降低原材料采购成本、提高生产效率等手段来实现成本降低。
2.销售与市场策略盈利能力与企业的销售策略紧密相关。
市场需求的准确定位、产品定价的合理性、销售渠道的拓展等因素，都会直接影响企业的销售额和利润。
因此，企业应根据市场变化及时调整销售策略，提高销售额。
3.产品竞争力产品竞争力是企业盈利能力的基础之一。
产品的质量、性能、品牌知名度等因素，都会影响企业的销售额和市场份额，进而影响企业的盈利能力。
因此，企业需要不断提升产品质量、增强研发创新能力，以满足市场需求和提高产品竞争力。
4.人力资源管理优秀的人力资源是企业盈利能力的重要推动力。
企业需要合理配置员工，培养和吸引高素质、高技能的人才，以提高企业的生产效率和经营水平。
同时，企业需要关注员工的福利待遇，提高员工的工作积极性和忠诚度。
二、企业外部因素1.经济环境经济环境是企业盈利能力的外部驱动力之一。
宏观经济情况的好坏、市场供求关系的变化等因素，都会对企业的盈利能力产生影响。
在经济繁荣期，企业的销售额和利润通常会增长；而在经济衰退期，企业可能面临销售下滑和利润减少的挑战。
2.行业竞争行业竞争的激烈程度直接关系到企业的盈利能力。
竞争对手的数量和实力、市场份额的争夺等因素，都会影响企业的销售额和利润水平。
企业需要时刻关注行业竞争动态，制定相应的市场营销策略，以保持竞争优势。
3.政府政策政府的相关政策对企业的盈利能力有着重要影响。
例如，税收政策、贸易政策、劳动力法规等，都会直接或间接地影响企业的运营成本和市场环境。
企业盈利能力的因素与影响分析
企业盈利能力的因素与影响分析企业盈利能力是衡量企业经营状况和财务健康的重要指标之一。
影响企业盈利能力的因素有很多，包括市场竞争、成本控制、产品定价、市场需求等。
本文将分析一些主要的因素和它们对企业盈利能力的影响。
一、市场竞争是影响企业盈利能力的重要因素之一。
在竞争激烈的市场环境下，企业需要不断创新，提高产品质量和服务水平，以吸引更多的顾客并保持竞争优势。
如果企业无法抵御竞争对手的冲击，市场份额可能会受到侵蚀，导致盈利能力下降。
二、成本控制也是影响企业盈利能力的重要因素。
企业需要合理控制各项成本，包括原材料、人力资源和生产设备等。
通过提高生产效率、优化供应链管理和采购策略，企业可以降低成本，增加盈利空间。
三、产品定价策略对企业的盈利能力有着直接的影响。
合理的定价策略可以使企业在市场中获得更高的销售额和利润率。
企业应该根据产品成本、市场需求、竞争情况等因素来制定定价策略，同时要考虑到产品质量、品牌形象等要素，以保持竞争力和盈利水平。
四、市场需求的波动也会对企业的盈利能力产生影响。
企业需要根据市场需求的变化灵活调整生产和销售策略。
如果企业预测市场需求不准确或未能及时调整生产计划，可能会导致产品滞销或过度备货，从而影响盈利能力。
五、管理层的决策和执行力也是影响企业盈利能力的重要因素。
优秀的管理团队能够做出明智的决策，合理分配资源，并确保决策的执行。
如果管理团队缺乏决策能力、执行力或出现重大失误，将直接导致盈利能力下降。
六、经济环境的变化也会对企业的盈利能力产生影响。
全球经济的不稳定性、政策调整和市场规模的波动都可能对企业的盈利能力造成冲击。
企业需要关注宏观经济状况，及时调整经营策略，以适应经济环境的变化。
七、技术创新对企业的盈利能力有着重要的促进作用。
通过引入新技术、提高生产效率和缩短产品开发周期，企业可以降低生产成本，提高产品质量和企业竞争力，从而增加盈利能力。
八、品牌形象和市场知名度也是影响企业盈利能力的因素之一。
券商营业部商业模式面临的挑战与转型
券商营业部商业模式面临的挑战与转型证券营业部作为当前我国证券经营机构从事证券经纪业务的主要运作模式,它的建设和发展受到业内人士的普遍关注;证券营业部经历了高速发展、发展缓慢到现在发展稳步等几个阶段,目前券商行业内部竞争日益激烈,经纪业务已开始进入“微利时代”,证券营业部的经营环境也正在发生重大变化,正面临着信息技术、境外证券公司介入、佣金改革、商业银行业务多元化等带来的新挑战;在新形势下,对券商营业部的商业模式转型进行分析研究具有重要的现实意义;1. 新形势下券商营业部面临的挑战伴随着证券市场的发展而急剧膨胀起来的大量证券营业部,其行业内部竞争日益激烈,经纪业务已开始进入“微利时代”,证券营业部的经营环境正在发生重大变化,正面临着信息技术、境外证券公司介入、佣金改革、商业银行业务多元化等带来的新挑战;佣金自由化对券商营业部的影响佣金自由化作为国际趋势,也是我国佣金制度改革的方向,随着制度的变革,市场机会将不断转移,券商为了保持竞争优势,必须顺势而动,突破传统的证券业务,紧跟国际金融创新的步伐,实现业务重点的战略调整;现有的由营业网点的多寡和地区布局所决定的券商经纪业务竞争格局将发生重大变化,传统的营业部经营方式可能发生变化,经纪业务的种类和范围将不断扩大;券商应及时转变观念,优化经纪业务网络、形成自身经营特色;经纪业务收入在我国券商的业务收入构成中占有更重要的比例,我国券商的这一比例一直保持在40％以上,因此,佣金的调整对我国券商的经营业绩将产生重大的影响;以某地一营业部去年的情况为例;据透露,2000年该营业部手续费总收入3124万元,手续费返还330万元,手续费净收入2794万元,享受佣金返还的交易量为745万元,其返还比例为%;如果今年官方将佣金收费标准统一降低20%,假定其大户在新的佣金收费标准下还要求40%的手续费返还,则该营业部手续费净收入将因此减少%;假定该营业部2000年的经营费用还是950万元不变,则其经纪业务利润将因此从1844万元下降到万元不考虑交易所分成和营业税,减少了%;照此推算,全国每年将有1/5到1/4的证券营业部将变成亏损甚至严重亏损状态;特别是像2001年行情不好的情况下,很多券商营业部的日子就不像以前那样好过了;作为券商营业部应该做好充分的准备,应对佣金的下调趋势,稳定自己的业绩;佣金自由化、市场竞争加剧将导致更多的营业部甚至中小证券公司发生亏损,这种情况一方面会推动证券行业分化重组,另一方面也可能引起营业部人才流动,引起证券行业服务质量下降,对此券商营业部应有足够的思想准备和防范措施;网上交易模式对证券营业部传统经营模式的挑战虽然网上交易与传统交易方式的不同仅在于交易信息在客户与证券公司之间的传递方式,但是仅因这一传递方式的差异,将对证券公司的传统经营管理格局产生重大挑战：首先,网上交易将对证券公司营业部目前的管理与营销模式是一种持久战,因为在网上交易下,地域、时空已不再成为业务拓展的核心障碍,证券经纪业务竞争力已不再完全依赖于营业部的数量、规模与地域分布,具有大规模的营业部群的证券公司可能因无法降低经营成本而在未来处于竞争劣势;境外的美林证券就因规模庞大而无法降低经营成本,其佣金水平也一直居高不下,而网上交易的低佣金对其产生了极大的冲击;当从事经纪业务的大、中、小证券公司均站在同一起跑线上,竞争将会更直接、更面对面地进行,交易模式、市场结构、经营意识、管理与营销模式将会出现重大变革;网上交易为证券市场提供了全新的经营与运作方式,为传统的经纪业务注入了新的活力;网上交易最初仅仅是一种交易手段的创新,但它带来的却可能是一场革命性的变化,将使券商经纪业务竞争更加激烈;商业银行业务综合化对证券营业部的挑战国内经济发达地区,商业银行已进驻证券营业部,分担了证券公司的出纳业务,并推出了以各种信用卡、储蓄卡、存折等转账为主导的结算;目前商业银行介入证券业还只停留在出纳与结算方面,随着商业银行金融创新的不断深化,各种结算品种会层出不穷地涌现,一卡通、存折炒股等的发展势头使商业银行参与证券业的竞争在所难免,商业银行网点遍布城乡;如果实现了真正意义上的存折炒股,那么仅仅提供一般性交易服务的证券营业部就会出现生存危机,目前已有证券公司在探索利用银行营业网点拓展证券经纪业务的可能;银行业参与证券市场的竞争除目前尚受到政策的限制外,其他的竞争条件都十分优越,如众多的网点、较低的人工成本、丰富的服务与营销经验、运作连锁经营的能力与成熟的业务与服务配送网络,这些都是证券营业部无法比拟的;一旦政策限制银行进入证券市场的篱笆被拆除,相当一部分券商就会出现生存危机;开放式基金对券商经纪业务的挑战随着两只开放式基金相继出台,开放式基金的销售和投资对券商的经纪业务也带来了一定的影响;在销售方面,目前券商并没参与代理销售,但从基础设施和营销能力方面考虑,证券公司参与开放式基金的销售应该没有什么问题;目前,只要相关部门批准,券商即可参与开放式基金的销售工作;一些券商已经开始关注开放式基金的销售问题,如国泰君安;从去年开始,国泰君安就开始主要对经纪类员工进行有关内容的业务培训;若政策许可,开放式基金由券商代理销售会给券商经纪业务带来很大的机遇;在投资开放式基金方面,通过华安创新基金与南方稳健基金的招募说明书可以发现,与最初的方案相比,开放式基金的客户定位已发生了较大变化,由原来的以机构投资者为募集对象转变为现在的以中小投资者为主要募集对象;开放式基金的客户定位的改变,同样也会给券商经纪业务带来一定的机遇和挑战;WTO的加入所带来的国际金融集团对券商经纪业务的挑战虽然目前在国内有少数合资券商主要是从事投行业务,但介入经纪业务是早晚的事;根据加入WTO的协议,外方先是可以建立合资的证券经营机构,后是建立独资的证券经营机构,直接进入中国的一级和二级证券市场;由于国内证券经营机构与国外证券公司在资产规模、管理机制、创新能力、市场适应能力、风险控制等方面存在巨大的差异,在竞争中处于非常不利的地位,会受到强大的外部竞争与挑战;一旦介入二级市场,券商经纪业务面临巨大挑战;2. 目前券商营业部存在的主要问题结构近似、服务同质问题虽然有很多客观原因,但从行业角度看,营业部经纪业务的竞争战略和业务结构仍维持多年以前品种单一、结构雷同的特点;从全国看,2000年年底深交所和上交所会员托管市值市场占有率最高的券商也没有超过5％,前10名券商的市场占有率之和仍低于30％,如此低的市场集中度说明经纪业务差别化在总体上仍然较低;营业部普遍将争抢市场份额作为首要目标,通过追加投入,单一扩大经营规模,甚至不惜以牺牲短期利润为代价占领市场;结果使营业部始终无法摆脱低水平恶性竞争的怪圈,成本逐年上升,也加剧利润日趋平均化;另一方面,经纪业务竞争手段创新不足、缺乏特色,只注重“硬件”服务、忽视“软件”服务,在竞争手段上延续着返佣、赠送电脑和所谓的亲情服务等传统方式;这使得绝大多数营业部的竞争手段趋同、差别化程度降低;营业部的空间布局有待优化营业部是券商在各地的营业网点,事实上也可将其看作券商开展各类业务的据点;若营业部未能均匀分布,不能充分发挥其信息据点和业务桥头堡作用;因此,从效益角度考虑,应该因地制宜,适当调整部分营业网点布局,力求使营业网点设置更为合理;在综合考虑当地人口密度,经济发展水平以及职业分布特点等因素前提下对原有部分营业网点进行迁址或置换,力求最大限度地发挥每一个营业网点的优势;以下以资本金规模类似的几个券商为例,可看出湘财证券比较典型,其省内营业部占比仅为%,大部分分布在省外;湘财证券目前的23家营业部几乎谝布全国,政治、经济发达地区基本上都有营业网点,如北京、上海、深圳、广州等,中部杭州、武汉、南京等也有营业部,西南有昆明、成都,北方有沈阳,西北有乌鲁木齐、西安,最南有海口,这样的营业网点布局体现了其战略发展优势;表1 同业营业部分布比较营业费用普遍偏高成本与费用是影响营业部或证券公司经纪业务利润的主要因素之一,目前证券公司营业部的成本和费用主要包括以下七个方面：1、房租；2、装修摊销；3、设备摊销；4、通信费用；5、资讯费用；6、席位费摊销；7人员费用;囿于传统的营业部扩张模式,营业部成本较高;大量用于有形网点建设的固定资产投入、佣金折让和人力资本的上升使券商的成本节节攀升;营业部装修频率过高,2-3年改造一次,投入很大,递延资产增加,固定成本增加,长期待摊费用呈不断上升的趋势;经纪人问题利用经纪人来开拓市场,这在部分证券公司中已得到了不同程度的体现;在调查营业部聘用的经纪人开发客户创造的交易量占营业部总交易量的比率时,%的营业部认为10%以下的交易量来源于经纪人,有%的营业部反映在经纪人带来的交易量在10%--20%之间,认为经纪人带来的交易量在20%以上的营业部仅占3%;这说明了：目前在我国,经纪人的现象已非个别,而是一种普遍现象；由于经纪人出现这个事实与目前相关法规相对滞后的现状,在某种程度上妨碍了经纪人制度的发展,导致了经纪人创造的交易量极其有限,但是我们也应看到经纪人的推出是一种趋势;图1 经纪人创造交易量占总交易量的比率3. 营业部的功能和模式转型从证券营业部产生的历史看,其原生功能是提供证券经纪代理,是券商进行证券经纪业务的主要基层机构;多年来各家券商的证券营业部都是按照相似的结构组建,并且按照相似的模式经营;但近年来,证券营业部经营的宏观环境发生了极大变化,对证券营业部的生存与发展提出了新的挑战,证券营业部在功能上正酝酿一场重大转变,除了过去营业部业务以代理客户的交易委托这项功能之外,正在被赋予更多的功能;成为证券的批发与零售干道随着股票发行的市场化进程,股票发行的风险越来越大,尤其是增发和配股的风险加大；而且随着债券市场的发展成熟,债券的发行量会逐年增加;这要求建立稳固的销售渠道,而委托其他券商和金融机构代理销售的成本较高,因此今后券商应更多地利用自己遍布各地的证券营业部来完成销售任务,营业部成为统一的证券配售中心的一部分;成为券商业务前沿窗口由于营业部是天然的与客户接触的接口,因而挖掘其作为券商部分业务前站、公关协调、战略客户服务等职能十分重要;营业部会变成一个区域性的信息处理中心,为券商提供丰富、准确、真实的信息服务,而且提供的信息量、速度与价值超过券商通过其它渠道获得的信息;充当客户服务中心随着网上交易的发展和其他金融机构的市场进入,有形的证券营业部将越来越显得不重要,特别是营业部作为一种传统中介信道的功能会逐渐弱化,营业部就将变成一个客户服务中心,完成从“产品导向”到“客户导向”的转变;证券客户服务中心,其实质是一个面向股民的管理中心、响应中心、服务中心,为其提供标准化、规范化的服务界面和接口,并通过信息技术将电脑系统、人工座席代表、信息、电话线路等资源整合成统一的、高效的服务工作平台;营业部的功能转变为多元理财中心,员工也相应转型为理财顾问或理财营销人员;营业部的服务品质由于网络通讯,变成全面化、即时化和全时化;近几年经纪业务模式将是传统经纪与网上交易的有机结合,是交易中介与投资理财的有机结合;将出现散户厅、大户室、经纪人、网上经纪等远程交易多种经营方式并存的状态;3.1.1 散户厅;散户厅模式今后在西部、大城市的社区中心、中小城市仍存在一定的发展空间;因为,未来几年内散户投资者为主体的市场交易格局仍然难以改变;尤其是中西部地区证券营业部的客户中散户占有相当大的比重;但由于投资者机构化的趋势,以及网上交易等远程交易方式的普及,散户厅作为营业部生存基础的地位将会弱化;原有大型营业部将予以转移、分割或裁减;营业部有小型化的趋势,营业部最大的成本来自于场地、人员和电脑设备;相对而言,电脑设备和场地成本等硬件设施的成本较为固定,所以新设经纪网点面积规模应实现小型化,逐渐缩小规模;大部分营业部建成贵宾VIP服务形式,营业厅面积缩小,不必要的散户电视墙被取消,不在场所内成百上千地购置摆设电脑;更多的营业部将分化成面积小、人员少、成本低的证券服务部;在电脑、网络技术日益普及的情况下,一个营业部缩小到3－4个人,电脑输入人员和行政人事可大幅减少服务部与营业部相比,人员精简、不设财务及清算系统等低成本的优势较为明显;3.1.2 大户室;由于机构投资者和大资金个人投资者的偏好,通常不太愿意通过基金或经纪人代为投资,因此,大户室这种经纪模式今后仍将继续存在,而且是未来证券经纪业务的主要收入来源之一;这些营业部大多不接受散户,大户室和超大户室占据了营业部的大部分面积;根据市场细分原则,大户室型证券营业部将转型成为大客户服务中心,将经营对象定位于机构客户、私募基金和大资金个人投资者,他们是未来市场最活跃的主体;投资顾问集体办公,凭借专家的理财服务取得较高的收入;走“高投入、高产出”路线,以“度身定做”出适合自己的经纪业务定位和经营策略;3.1.3 远程交易;今后一段时期内,远程交易将是除经纪人模式外,发展速度最为迅猛的一种形式;因为传统的证券营业部不是一种低成本、高效率的服务方式;市场调查表明,80％的被访股民很少亲临营业部,他们选择营业部不是根据品牌、公司或服务,“距离自己最近”几乎成了唯一条件;虽然营业部是一种非常好的人对人服务方式,但其退化速度较想象更快;营业部要在非现场交易上集中资源,更多地利用网上交易、电话交易、手机炒股手段;远程交易不仅是发展网上交易一种形式,电话下单、建立呼叫中心call center、银证通也是未来经纪业务发展的重要形式;目前许多券商的服务是通过电话的语音信箱来完成的;随着通信科技应用及处理资讯的能量随着技术发展,将造就移动交易WAP、IA型态的新市场；移动电话的频宽改善后,手机下单不受地域、时间、上网等限制,发展潜力也很大;远程服务部或大户室也将继续成为远程交易模式的重要组成部分;“银证通”的开展可以说是银行业务渗透到证券业务中的初步形式,但对券商而言,是以失去客户存款利差券商存在银行的利息收入要高于客户直接存在银行的利息为代价换取市场份额的递增,目前“银证通”推广的效益远远不及营业部;信息技术的进步和网上交易低佣金率的趋势将成为推动网上交易进一步发展的两大推动力,网上经纪这一模式具有广阔的发展前景;在支持同等客户的条件下,网上交易的投资是传统营业部的1／2～1／3之间,日常月营运费用是传统营业部的1／4～1／5,网上券商的成本优势还是很明显的;据估计华泰证券网上交易已占到公司总交易量的１５%,累计交易额达２１２亿元,而其直接投入却不足１０００万元;但近几年内,网上交易只能是原有委托方式的一种补充,其替代营业部的作用还远远没有发挥出来,网上交易还不会成为证券交易的主流方式;政策面看,证监会对网上交易的规定,网上交易的实质是券商服务的一种延续,使投资者有一个较好的顾问,并以较低廉的交易成本和较快速度完成一次完整交易,决定了我国现阶段网上交易只能是一种市场培育过程,其对有形网点仍存在较大依赖性;从近年看,经纪业务依托点仍然是证券营业部;网上交易的开展更应该说是一种市场细分的过程,短期对传统方式不会造成很大冲击;随着未来证券市场的主流投资者发生变化,主流投资者以新一代有较高文化水平和财富的中产阶层以及现在的大中学生组成,他们将是网上交易的目标市场;所以目前二级市场业务必须两手抓,一手挖掘传统经纪潜力,一手应对网上交易冲击;要建立和完善包括客户管理、理财、营销、咨询、电脑在内的高质量的服务体系;同时顺应网上交易潮流,利用网上交易铸造品牌、开拓业务、领人之先;3.1.4 经纪人;与国外证券市场不同,我国证券市场从一开始就没有建立经纪人体制 ,一直是客户自己从事投资活动,券商没有为一般客户提供个性化服务;未来为客户最大程度地提供个性化的增值服务将成为券商吸引和留住客户的核心手段,以高层次、智能化、个性化的服务为特征的信息咨询服务将成为证券经纪业务竞争的关键;经纪人制度是交易中介与投资理财的结合的较好方式;营业部将逐步建立规范有效的经纪人制度;虽然目前在证券经纪领域全面推行经纪人制度的条件尚不成熟,经纪人的法律地位及其与券商、投资者的关系没有明确的法律界定,每位客户的投资风格、风险承担能力和投资规模均不相同,国内经纪人显然无法做到提供“主动性、个性化和专业化”服务,但由于经纪人制度在国外的发展已相当成熟,并有一套严格的规章制度来加以管理,因此在国内全面推行将只是时间问题;未来证券营业部的人员构成将只有两类,一类是必要的技术后勤保障人员,另一类就是经纪人;经纪人在券商经纪业务中将会逐步承担现有证券营业网点的职能,发挥日益重要的作用和影响;营业部的场地、设备和人力资源将开始向职业经纪人开放,原来的“佣金”逐渐蜕变为“信道租用费”、“设备租用费”和“经手费”等,同时,营业部将利用自己的人才资源培养自己的经纪人队伍,受托客户的资产,并代人理财;这些收入将逐渐转化为券商主要的经纪业务收入; 无论采用以上哪一种模式,营业部都要充分利用自己现有的资源,把经纪业务竞争重点转到为客户提供高质量的服务上来;未来证券营业部的竞争力是为客户当好投资理财顾问、提供增值服务;券商应及时转变观念,致力于技术创新和业务创新、优化经纪业务网络、形成自身经营特色和品牌效应等,提高经纪业务的核心竞争力;4. 券商营业部转型的策略基于以上分析,券商经纪系统营业部在竞争策略的选择上可考虑以下方式;营业部布局策略目前券商追求区域内高的市场占有率显然相当难,相反,在长江三角洲、珠江三角洲等沿海中小城市,由于经济发达程度高,藏富于民,证券经纪业务仍存在较大的发展空间；特别是在中西部内陆地区,国家推行西部大开发政策以及一些地区扶持政策,为该地区证券市场带来发展机遇,其经纪市场潜力相当大;因此,券商应稳步推进营业部和服务部的建设,重点加强西部大开发地区、东南沿海富裕地区的网点增设,并对原有部分经营状况不佳的营业网点进行迁址或置换,最终完成全方位的战略布局,在营业网点布局上考虑在西北地区布点;由于历史地理及国家发展政策上的原因,西部地区的经济一直处于落后状态,为加快中西部地区的发展,国家明确提出了加快中西部发展的措施及政策上的倾斜,2002年财政体制改革重点将增强中西部地区的转移支付力度;从合理调配券商有限资源的角度出发,故券商应该考虑在西北地区建立营业网点,适度增加在西部地区的营业部数量;中西部地区证券营业部的客户中散户占有相当大的比重;从上交所公布的各营业部交易情况看,1999年12月,山西、陕西、青海、宁夏、西藏、内蒙古等地营业部的人均交易量均在3000元以下,其中青海仅1187元;这一数据仅是北京的1/10;但从营业部拥有的平均客户量上看,西部地区营业部的客户拥有量是最高的,如西藏的每个营业部平均客户量达万人,较北京、上海分别高出50%、80%；而同处中西部的山西的同一数据为万人,陕西为万人,列全国前第2、3位;这说明西部地区营业部的散户特征相当明显,券商营业部可采取传统营业部的模式;客户管理策略在外部条件既定的情况下,各营业部的交易量的大小及其市场份额主要取决于其客户开发情况;而且,同样的客户规模和资金量规模可能由于客户结构的不同导致其交易量规模与结构不一样,导致其经纪业务收入和利润不一样,所以营业部应加强客户管理;以客户为中心;客户是营业部生存和发展的基础,应把最好的服务提供给最有价值客户;据分析80%的利润来自20%的客户,发展新客户所需费用是维持老客户的6-8倍;营业部应树立“以客户为中心”的经营理念,业务运营始终要围绕以客户为中心,面向客户,关心客户,实现对客户资源的深度利用;积极发展机构客户;目前市场投资者结构正在发生根本性的变化,机构客户的壮大发展是市场发展的必然,将对证券市场起越来越大的主导作用;所以客户群体必然产生分化,服务对象将。
财务报告分析期末考试带答案
一、单选题：（10*1=10%）1.财务信息的生成主要是（B 会计）2.投资人最关心的财务信息是（C 净资产收益率）3.采用共同比财务报告进行比较分析的优点是（D 能显示各个项目的针对性，能用于不同时期相同项目的比较分析）4.在进行趋势分析时，通常采用的比较分析标准是（C 以往期间实际数）5.外部信息使用者了解单位会计信息最主要的途径是（A 财务报告）6.根据及时性原则，股份有限公司财务报告应当分别在年度终了和中期结束后（C4 个月和60 天报出）7.从企业债券者角度看，财务报告分析的最直接目的是看（C 企业的偿债能力）8.企业资产经营的效率主要反映企业的（C 营运能力）9.企业投资者进行财务报告分析的根本目的是关心企业的（A 盈利能力）10.可提供企业变现能力信息的会计报表是（C 资产负债表）1.下列哪项不会影响速动比率（ B 固定资产）2.当流动比率小于 1 时，赊购原材料会（ C 降低营运资金）3.在企业面临财务危机时，衡量企业短期偿债能力的最稳健的指标是（ B 现金比率）4.某企业年度年末流动负债为50 万元，年度存货为40 万元，全年主营业务成本为120 万元，年末流动比率为 2.5 ，速动比率为 1.3 ，则本年度存货周转次数为（C2.4 次）5.计算应收账款周转率时，“平时应收账款”是指（ A 未扣坏账准备的应收账款余额）6.有形净值率中的“有形净值”是指（D 所有者权益扣除无形资产）7.某企业全部资产为500 万元，则企业获利40 万元，其中借入资本300 万元，利率10%。
此时，举债经营对投资者（B 不利）8.计算已获利息倍数时，期利息费用（ D 既包括经营利息费用，也包括资本化利息）9.短期借款的特点是（ A 风险较大）10.不随产量和销售规模变动而变动的资产项目是（ A 货币资金）1.某公司年初流通在外普通股50000 股，4 月1 日以股票股利方式发行10000 股，9 月1 日增发行20000 股。
影响企业利润的因素分析
影响企业利润的因素分析企业的利润是企业生存和发展的基础，影响企业利润的因素有很多，以下从市场、人力资源、技术创新、成本管理、风险控制几个方面来分析。
一、市场市场环境是影响企业利润的一个重要因素。
市场竞争激烈，行业现状和竞争格局直接关系到企业生死存亡。
比如，在一个竞争激烈的市场环境下，当企业面临着价格战、利润下滑等问题时，如果不及时应对和调整，那么企业的利润很快就会被耗尽。
而另一方面，如果企业在市场中发掘到新的商机，洞察到新的市场需求，并积极地开发和推广自己的产品，那么企业在市场中就有了更大的机会获得更高的利润回报。
二、人力资源人才是企业中不可或缺的资源，而企业员工的素质和能力水平也会直接影响到企业利润。
一方面，企业需要具备一支高素质的人力资源团队，他们能够迅速处置并妥善处理市场和业务的变化，以便快速响应客户的需求和市场变化，进而获取更高的利润回报。
另一方面，企业需要有效地管理人力资源，提高员工职业技能、岗位技能和管理能力，以期更好地调动和激励员工积极性和创造力。
这样才能够发挥整个企业人力资源的最大价值，从而更好地提升企业的利润水平。
三、技术创新技术创新是企业发展和应对市场变化的重要手段，可以提高生产效率、降低成本、优化产品和服务质量等方面。
因此，企业需要积极投入财力和人力资源，支持研发和技术创新。
只有不断更新自己的产品和技术，企业才有充足的市场竞争力，才能够最小化成本，获取更高的利润水平。
四、成本管理企业的成本管理也是影响企业利润的关键因素之一。
对于企业而言，如何降低成本、节约资源和规模经营，从而提高利润，是一个相当重要的问题。
要实现成本管理的最大化，企业需要全面了解生产线条和相关资源的规模，不断优化生产、管理和管理流程，通过提高生产效率和降低成本，实现企业的可持续发展。
五、风险控制企业的发展和存续都需要降低风险。
在具体的运营过程中，企业有时难以避免各种风险和不确定性。
而如何有效地控制风险是影响企业利润的重要因素之一。
企业盈利能力分析中的关键因素及影响因素述评
企业盈利能力分析中的关键因素及影响因素述评企业盈利能力是衡量一个企业经营状况的重要指标之一。
理解并分析企业盈利能力的关键因素及影响因素对于企业管理者和投资者来说至关重要。
本文将对企业盈利能力的关键因素及其影响因素进行述评。
一、关键因素分析1. 销售额销售额是企业盈利能力的关键因素之一。
企业的销售额直接影响企业的总收入，因此增加销售额可以提高企业的盈利能力。
为了增加销售额，企业需要关注市场需求，提供具有竞争力的产品和服务，并制定有效的市场战略。
2. 成本控制成本控制是影响企业盈利能力的另一个关键因素。
通过优化生产流程、降低原材料采购成本、提高生产效率等方式，企业可以有效地控制成本，降低经营成本，从而提高盈利能力。
3. 资金管理有效的资金管理对于企业盈利能力的提高至关重要。
合理管理企业的现金流、债务以及资本结构，以确保资金的充足和灵活运用，可以提高企业的盈利能力。
同时，优化资金运作可以降低企业的财务风险，增强企业的发展潜力。
4. 研发创新企业的研发创新能力是提高盈利能力的关键因素之一。
通过持续的研发投入和技术创新，企业可以提供具有竞争力的产品和服务，增强市场份额，并赢得更多的利润。
二、影响因素分析1. 行业竞争行业竞争是影响企业盈利能力的重要因素之一。
竞争激烈的行业，企业的利润往往较低，需要通过不断提高自身竞争力和产品差异化来增加盈利能力。
行业竞争的特点和竞争对手的行为对企业盈利能力有着直接的影响。
2. 市场需求市场需求是影响企业盈利能力的决定因素之一。
对市场需求的准确把握和理解，有助于企业调整产品和服务的定位，提高市场份额，从而提高企业的盈利能力。
市场需求的波动和变化需要企业及时做出反应，以保持竞争优势。
3. 政策环境政策环境是影响企业盈利能力的外部因素之一。
政策的改变和调整可能对企业的经营产生重大影响。
企业需要密切关注政策环境的变化，并及时作出调整，以应对可能带来的挑战和机遇。
4. 经济周期经济周期是影响企业盈利能力的关键因素之一。
房产中介毛利率计算公式(3篇)
第1篇一、引言随着我国房地产市场的蓬勃发展，房产中介行业也应运而生。
房产中介作为连接买卖双方的重要桥梁，在促进房地产交易方面发挥着重要作用。
然而，房产中介的盈利模式也备受关注。
本文将详细介绍房产中介毛利率的计算公式，以帮助从业者更好地了解和掌握房产中介的盈利状况。
二、房产中介毛利率的概念房产中介毛利率，是指房产中介在经纪业务中所获得的毛利润与经纪业务收入的比率。
它反映了房产中介在经纪业务中的盈利能力。
一般来说，房产中介毛利率越高，其盈利能力越强。
三、房产中介毛利率计算公式1. 基本公式房产中介毛利率 = （经纪业务毛利润 / 经纪业务收入）× 100%其中：经纪业务毛利润 = 经纪业务收入 - 经纪业务成本经纪业务收入 = 房地产成交额× 经纪费率经纪业务成本 = 人力成本 + 运营成本 + 其他成本2. 详细公式（1）人力成本人力成本主要包括员工工资、社保、公积金等。
计算公式如下：人力成本 = 员工人数× （基本工资 + 社保 + 公积金）（2）运营成本运营成本主要包括办公场地租金、水电费、物业管理费、广告费、培训费等。
计算公式如下：运营成本 = 办公场地租金 + 水电费 + 物业管理费 + 广告费 + 培训费 + 其他运营成本（3）其他成本其他成本主要包括税费、设备购置费、维修费等。
计算公式如下：其他成本 = 税费 + 设备购置费 + 维修费 + 其他成本（4）经纪业务毛利润经纪业务毛利润 = 经纪业务收入 - 经纪业务成本（5）房产中介毛利率房产中介毛利率 = （经纪业务毛利润 / 经纪业务收入）× 100%四、影响房产中介毛利率的因素1. 房地产成交额房地产成交额越高，经纪业务收入越高，进而影响房产中介毛利率。
2. 经纪费率经纪费率越高，经纪业务收入越高，但也会影响房产中介毛利率。
3. 成本控制合理控制人力成本、运营成本和其他成本，有助于提高房产中介毛利率。
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影响一般经纪业务利润的因素
1外资券商的冲击
美国证券业务适用于二八法则，未来国内券业格局也将走向这一趋势，大券商会更大，中小券商的生存空间会被压缩。
随着改革开放的进一步推进，券商牌照放开是大趋势，但不会一次性放开，而是逐步放开的过程。
这一过程中，证券业会出现明显分化，机制不够灵活、体质僵化的券商受到冲击最大，市场份额将被优秀券商分割。
对整个证券业而言，这一变化构成中长期利好。
从历史上看，一批向外资开放的行业均实现了崛起，例如银行业和家电行业，开放后证券业也会呈现“强者逐步显现，弱者逐步消亡”的分化过程。
长期来看，中国资本市场的主导者还是本土券商，但外资也会占据一定空间。
2网络经纪商带来冲击
网络经纪商对沿海地区的大型券商影响较为有限，这类券商的低端业务通道费现在已低无可低，很多大客户的佣金费率已达万分之三的成本线。
此外，机构化是投资者结构未来的变化趋势，机构投资者在意的往往不是佣金费率的高低，而是更为专业化的资本中介类业务。
因此未来的格局演进，将是低端业务交由网络公司去做，传统券商做好中高端业务，共同把蛋糕做大。
网络经纪商对地方性中小券商冲击比较大，一是因为这些券商的佣金费率较高，有的甚至维持在千分之一的高价格区，二是这些券商过度依赖经纪业务，一旦经纪业务收入下降，将缺乏必要手段来弥补损失。
因此中小型券商一定要转型，不能仅凭经纪业务的单一模式。
中小券商也确实存在转型空间，比如结合当地特色，将理财产品与当地资产偏好结合起来，为经济转型效力。
3钱荒抬高券商资金成本
融资融券近年来成为国内券商的明星业务，凭借着稳定、风险较低的优势，在券商集体提杠杆的大环境下，该业务已经成为券商盘活存量客户的最大法宝。
不巧的是，钱荒来袭，严重挤压了融资融券业务的利差空间，个别券商11月底发行的短融券利率已高达6.8%。
可以佐证的是，一旦短期利率长期维持在6%以上，地方融资平台的大量企业债要么发不出去，要么将付出较高的资金成本。
而令实体经济承受如此之高的利率水平，也不符合国家金融改革的初衷。
4注册制影响
对券商而言是重大利好。
简政放权、让市场发挥决定性作用，从根本上来说提高了券商的话语权，让券商拥有更大的谈判空间。
一是券商将由同质化通道的比拼，步入高端资本市场服务能力的比拼；二是政府的一些权利向市场让渡，将增大服务中介提供优秀回报的空间。
实行注册制的美国股票IPO费率和再融资费率均高于实行核准制的欧洲、亚洲一些国家。
IPO 费率上，2008年金融危机前，美国的承销费率高于中国3个百分点，再融资费率上，美国的费率维持在3.5%水平，而中国的费率仅为1.5%～2%。
5新三板业务带来新机遇
经历了2年的积淀期，融资融券才迎来爆发式增长，新三板业务在初始阶段利润贡献也不会太高。
但新三板业务能贡献的绝非挂牌费这样一个简单收入，融资、转板、做市商、直投都将融入到新三板中去，预计3年后将会给证券业收入带来10%的提升空间。