奥迪宝马奔驰全球销售情况简析.doc

2011上半年奥迪宝马奔驰全球销售情况简

析1

2011上半年奥迪宝马奔驰全球销售情况简析

今年上半年，奥迪、宝马和奔驰三家豪华汽车品牌在全球的汽车销量近日先后出炉。从三家豪华品牌的汽车销售情况来看，宝马以83.3万辆的业绩位列三家之首，奥迪以12万辆之差屈居第二，奔驰则以61.1万辆位列第三。应该说，三大品牌已经呈现出“三足鼎立”的竞争态势。

而从近年三家豪华品牌在全球的总体销量情况来看，实际上，宝马和奔驰的销量一直算是维持在一个较为稳定的水平，这对于“不进则退”的汽车市场来讲，并不是一件值得庆贺的事。而我们再来看奥迪，如果将时间再往前推，我们可以看到其处在的是一个持续增长的态势当中。

而三大品牌在欧洲、美国和中国全球三大汽车市场上半年的表现情况来看：

对于欧洲市场来讲，三大豪华品牌作为欧洲的品牌，其在本土的销量规模之大自然是理所当然。在欧洲、美国和中国三大汽车市场中，欧洲市场均成为三大豪华品牌的最大市场。不过，由于欧洲汽车市场已经达到饱和，未来三大豪华品牌要想在这个市场再取得销量上的大突破也已经相当困难。当然，因过去几年欧洲债务危机对于欧洲经济造成的负面影响，其汽车市场出现了萎缩，相信未来在欧洲经济完全恢复的情况下，其汽车市场会迎来一波恢复性增长，但这对于三家欧洲老牌豪华汽车品牌来讲，机

会是相对平等的。

对于美国市场来讲，有同欧洲市场类似的地方，即美国市场也是个饱和的汽车市场，美国市场过年几年也受到欧洲债务危机的影响。但一个值得注意的点是，因大众高尔夫车型早年给美国消费者打下了较深的“品质差”的烙印，美国消费者对于同出于大众集团的豪华品牌——奥迪的接受也会有一个过程。而这却又恰恰给了在产品品质上一直相当不错的奥迪未来在美国市场实现销量突破的机会。

对于中国市场来讲，近年的快速增长，特别是去年一举超越美国，成为全球最大的汽车市场之后，三大品牌看重中国汽车市场的程度也是自然不言而喻的。诚然宝马近年在中国汽车市场的增长是非常迅速的，也有被人认为有动摇奥迪在中国的老大地位的可能。但宝马真的会容易能超越奥迪吗？不见得。首先，奥迪在中国公务车市场的官车形象，且作为进入中国市场的第一款豪华车品牌，让国人体会到了“豪华”的定义。其次，中庸仍为大多数消费者的生活准则，因此，相对于宝马、奔驰这类过于“显山露水”的品牌车型，选择更为低调点的奥迪品牌，更为合适。第三，从三大品牌的核心价值来看，宝马的“驾驶乐趣”和奔驰的“惟有更好”似乎都将其目标消费群体划定得比奥迪的“进取、尊贵、动感”更小。第四，虽然中国出

台了新的公务用车政策对于奥迪或是一个影响，但既然较低调的奥迪都受影响，那宝马和奔驰这两个更张扬的品牌则更不可能会在公务车市场有突破。

综上所述，对于未来奥迪、宝马和奔驰三大品牌在全球的竞

争态势，笔者认为，总体来讲，决定成败的似乎就在于中国汽车市场。也就是说得中国市场者，才会得天下。但就像前文中所提到的奥迪在美国市场的或可“因祸得福”，也会让奥迪在这场三强角逐中获得先机，甚至有后来居上的可能。

奥岚雪化妆品湖南市场销售渠道策划书1 奥岚雪化妆品湖南市场销售渠道策划书

委托单位：奥岚雪化妆品有限公司

策划机构：某营销策划公司

完成日期：2011年9月28日

前言

某营销策划公司受奥岚雪化妆品有限公司的委托，对湖南市场进行调查研究，并对要进入湖南市场的奥兰雪产品规划和具体分销渠道进行策划。

目前化妆品行业竞争激烈，市场及产品定位不准，销售渠道单一，因此我们要有针对性的对奥岚雪进入湖南的营销渠道进行调研和策划。

本策划书首先本文的第一部分是对奥岚雪化妆品进行了简

单的

介绍，阐述了其发展历史和产品的种类。然后，本文还对湖南地区化妆品的市场需求量，竞争环境，宏观环境等各方面进行了分析。其中，宏观环境的分析主要写了人口环境，通过各方面的分析，这是一个具有商机的市场。接下来，本文还写了奥岚雪化妆品在湖南地区的目标市场营销战略。这部分主要包括三个内容：市场细分，市场选择，市场定位。并且根据奥岚雪化妆品的产品特性和在市场上的知名度，把奥岚雪化妆品定位于中高档产品。最后一部分，我们根据湖南实际的经济状况，营销环境，为奥岚雪化妆品进入湖南市场设计了具有适应性的分销渠道。根据湖南的实际情况，我们将采用短而多的分销模式。其中主要包括网络分销，区域代理商到零售商和专卖店等三种分销模式。

背景

成都地奥集团是1988年8月18日创办的高新技术企业，现已成为研制天然药物、天然化妆品、是国内实力最强的药物研制、中试和生产基地之一，16年来，地奥集团在董事长、博士生导师李伯刚研究员的带领下，使地奥实现了跨越式发展。集团净资产已超过26亿元，连续十年利税总额居全国同行业前列。1998年6月，地奥集团天然植物护肤品牌——“奥岚雪”（OVID）隆重上市，并以其优秀的品质赢得消费者的好评。

一、策划目的

通过对化妆品行业在湖南市场的营销环境分析，以及消费者的偏好和满意度研究，发现问题，并提出具体的销售渠道方案，将奥岚雪成功打入湖南市场，并获得较高的知名度和销售额。

二、市场状况分析

1、宏观环境分析

（1）人口环境。人口是构成市场的第一位因素，市场是由那些想买东西并且具有购买力的人构成的，而且这种人越多，市场的规模就越大。一个国家或地区的总人口数量多少，是衡量市场潜在容量的重要因素。因此，我们要开发的主要是湖南省的几个具有典型代表性的城市。

（2）经济环境。经济环境一般是指影响企业市场营销方式与规模的经济因素，如消费者收入与支出状况，经济发展状况。虽然现在湖南的经济发展水平远远比不上广州，深圳等地。但是，湖南地区近几年经济也处于不断发展的状态，并且取得了一定的成果。

（3）政治和法律环境。目前湖南省制定了许多优惠税收政策和奖励办法。并且，政府还在不断地完善法律制度，为以后企业的投资带来更多的保护，便利和为湖南带来更多的经济利益。所以说，奥岚雪进入湖南市场，并开拓市场还是相对来说比较方便和容易。

2、竞争环境分析

现代经济发展，商品品种多，竞争激烈。每一个企业都必须要知道自己的竞争对手有那些，他们的优势是什么，他们采取了什么竞争

策略。再加上化妆品种类繁多、档次齐全、功能各异、品牌众多、价格差异，其市场竞争就更加异常激烈。所以说，想要在