时代光华 高阶主管的商务谈判兵法 课后

A 开低走低
B 开高走低
C 开高走高
D 开低走高
正确答案： B
10. 澄清与拖时间是： √
A 表与里的关系
B 里与外的关系
C 强与弱的关系
D 大与小的关系
正确答案： A
11. 谈判的条件是： √
A 赢局
B 僵局
C 输局
D 当局
正确答案： B
12. 引爆冲突的时候要： √
A 提醒自己是在引爆冲突
B 提醒自己是在生气
C 真的在生气
D 提醒自己是在引爆冲突，而不是真的在生气
正确答案： D
13. 弱者跟强者谈判常用的战术是： √
A 假设已造成伤害
B 想好善后
C 既成事实
D 切断沟通管道
正确答案： C
14. 商场打折经常使用的是： √
A 先破后立
B 先破后破
C 先立后立
D 先立后破
正确答案： A
15. 在谈判即将结束时的冷场是： √
A 改变话题
B 画龙点睛
C 引蛇出洞
D 炒蛋战术
正确答案： B
C 创造僵局
D 维持僵局
正确答案： A
4. 双方在谈判中，权力大小是： √
A case by cake
B cake by case
C case by case
D case by csea
正确答案： C
5. 认知与事实中间，永远是： √
A 句号
B 问号
C 逗号
D 分号
正确答案： B
6. “既成事实”战术很重要的一个前提就是： √
A 知者无罪
B 不知者有罪
C 不知者无罪
D 知者有罪
正确答案： C
7. 任何时候解决冲突，基本上都是哪三种方法的交互使用： √
D 权力基础上的博弈
正确答案： D
2. ” 这类情况实际上是： √
A A讨厌B
B A喜欢B
C A拿B做秀
D A反感B
正确答案： C
3. 谈判的目的是： √
A 解决僵局
B 制造僵局
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1. 谈判实际上是： √
A 你死我活
B 你赢我输
C 权利游戏
A “力”、“理”、“道”
B “力”、“法”、“利”
C “力”、“理”、“利”
D “情”、“理”、“利”
正确答案： C
8. 出牌的时候要用： √
A 疑问句
B 陈述句
C 否定句
D 条件句
正确答案： D
9. 谈判的基本技巧是： √