史玉柱简历-史玉柱简历 史玉柱与巨人
巨人集团兴衰历程
巨人集团兴衰历程巨人集团创始人史玉柱1986年毕业于浙江大学数学系，之后进入深圳大学攻读软科学管理硕士研究生。
1989年初毕业后被分配到安徽省统计局工作。
同年7月回到深圳，以身上仅有的4000元和自己开发的M-6401桌面排版印刷系统开始了创业。
1989年8月，史玉柱和3个伙伴承包了天津大学深圳科技工贸发展公司电脑部，M-6401此时推向市场，巨人事业起步。
首先史玉柱用全部4000元做了8400元的广告：“M-6401，历史性的突破。
”13天后的8月15日，史玉柱的银行帐户上第一次收到三笔共计15820元的汇款。
到9月4000元的广告投入已带来10万元的回报。
面对第一笔利润，史玉柱索性又一次将10万元全部变成广告。
4个月后，M-6401带来100万元的利润。
初步成功的史玉柱，预感要想进一步发展必须有新的产品，1990年1月他一头扎进深圳大学的学生宿舍研究M-6402。
他除了一周下楼买一次方便面，在计算机前整整干了150个日日夜夜，终于研究设计出M-6402。
但当他满怀希望回到安置在公司大厦的家里时，家俱不翼而飞了，数日未见的妻子离开了他。
有了资产和新产品，1991年春史玉柱移师珠海，珠海巨人新技术公司应运而生。
他宣布：“巨人要成为中国的IBM，东方的巨人。
”同年1月公司员工增加到30人，公司注册资金15万元。
M-6403汉卡销售量，居全国同类产品之首，比当时的联想汉卡还畅销，获纯利1000万元。
9月，巨人公司更名为珠海巨人高科技集团公司，注册资金1.19亿元，史玉柱任总裁，公司员工发展到100人。
12月底，公司纯获利3500万元，年发展速度500%。
1993年1－3月，党和国家领导人杨尚昆、李鹏、田纪元、李铁映先后到巨人集团视察。
李鹏给巨人的提词是：“青年科技人才是国家的脊梁”。
93年1月，巨人集团在北京、上海、成都等地成立了8家全资子公司。
8月又开发出一批新产品。
9月，史玉柱荣获广东优秀科技企业家称号。
巨人集团
1.多元化经营与核心竞争能 力的矛盾问题
巨人集团在现有主业的基础上，未能有 效运用内部管理型战略与外部交易型战 略延伸企业生命周期曲线，巩固和发展 核心能力，而冒然跨入一个自己完全生 疏的行业，从而使企业的竞争优势无法 得以持续存在。尽管这种外延式扩张的 道路暂时掩盖了各种矛盾，但因缺乏培 植企业新的核心竞争能力而为企业理下 了致命的隐患。
走近史玉柱
史玉柱，1962年生，安徽怀远人。1984年本科毕业于浙江大学数学系，1989年 1月研究生毕业于深圳大学软科学管理系，随即下海创业。 1991年，巨人公司成立。推出M－6403。 1994年年初，巨人大厦动工，计划3年完工。 1995年，巨人推出12种保健品，投放广告1个亿。 1996年，巨人大厦资金告急。 1997年年初，巨人集团名存实亡。 2000年，史玉柱自称和原班底人马在上海及江浙创业，做的是”脑白金“业务。 2004年11月18日，上海征途网络科技有限公司正式成立。 2005年11月15日，《征途》正式开启内测。 2007年11月1日，史玉柱旗下的巨人网络集团有限公司成功登陆美国纽约证券交 易所。 2013年4月9日，巨人网络宣布史玉柱因个人原因辞去 CEO 一职，该项决议将于 2013年4月19日生效。
巨人集团采用的是控股型组织结构形式， 在使各厂属单位（子公司）保持较大独 立性的同时，却又缺乏相应的财务控制 制度，从而使公司违规违纪、挪用贪污 事件层出不穷。在一定程度上加速了巨 人集团陷入财务困境的步伐。 传媒披露 巨人集团1位副总裁及7位分公司经理携 巨款潜逃。
启示
公司集团化必须与财务控制制度建 设保持同步发展，集团公司能否稳 定健康发展的关键在于能否有效整 合集团。而财务控制制度建设是集 团公司整合的重要而关键的一个环 节。
史玉柱是怎样东山再起的
史玉柱是怎样东山再起的史玉柱，1962年生，安徽怀远人。
1984年毕业于浙江大学，1989年深圳大学研究生毕业，当年即下海创业并推出一套桌面中文电脑软件，4个月的营业收入就超过100万元。
1991年，巨人公司成立，38层的巨人大厦设计方案出台，后来更加高为70层，号称当时中国第一高楼，所需资金超过10亿元。
史玉柱主要以集资和卖楼花的方式筹款，集资1亿多元1993年，巨人靠中文手写电脑和软件达到销售额3．6亿元。
1994年初，巨人大厦动土，史玉柱当选中国十大改革风云人物。
1995年，巨人推出12种保健品，投放广告1个亿。
1996年，史玉柱将保健品的全部资金调往巨人大厦，但此时巨人集团已经危机四伏。
1997年初，巨人大厦没有按期完工，买楼花者纷纷要求退款。
不久，大厦停工。
巨人集团名存实亡。
1998年，史玉柱分别在上海和珠海注册公司，扮演幕后老板。
2000年，公司推出脑白金，在猛烈的广告营销战下销售额超过了10亿元。
史玉柱也公开露面表示要还债。
2001年1月，史玉柱收购巨人大厦楼花清还债务，同时，新巨人——上海巨人投资公司成立，并且控股上海健特生物科技有限公司。
2002年11月23号，一家名为青岛健特的上市公司发布公告称，以1亿4千6百万元从上海健特手中买下了脑白金的商标权。
访谈记者：前不久你们刚刚宣布说把脑白金的商标权、还有制作的技术进行了转让，转了的价格大概是1.46个亿。
大家其实也会想起说，是不是因为好像说你要甩掉这个烫手的山芋，因为觉得保健品一般来说周期大概是五年左右,现在脑白金大概……史玉柱：我们是六年了，第六年创造历史最高点。
记者：已经六年了史玉柱：第六年创造历史最高点。
记者：所以大家可能就会更觉得说是不是脑白金这个产品是不是到了一个临界点。
史玉柱：这一点，我认为脑白金再往上还是有空间，但是空间不可能像前几年那种那么大了，我想任何事物的确是这样，它肯定还能上升，这个也取决于它的策略，如果他的策略做的好的话，他还能有相当大的上升的空间，如果是小的投入的话，可能也就维持现在的量了，这个与策略有关。
巨人集团案例分析
巨人集团案例分析---从中国“首负”踏上“征途”一、案例描述巨人集团的发展史，便是史玉柱的创业史，史玉柱其人：1962年9月12日，史玉柱出生于安徽怀远。
1989年，史玉柱从深圳大学软科学管理学研究生毕业，随即下海创业。
推出M-6401桌面排版印刷系统软件，赚进了经商生涯中的第一桶金，奠定了巨人集团发展的基石。
1991年4月，珠海巨人新技术公司注册成立。
巨人大厦设计方案出台，大厦设计一变再变，从最初的38层一直涨到70层，投资预算也从2亿元涨到12亿元。
1993年7月，巨人集团下属全资子公司38个，成为中国第二大民营高科技企业；1994年年初，号称中国第一高楼的巨人大厦动土，计划三年内完工。
同年史玉柱当选为“中国十大改革风云人物”；1997年年初，巨人大厦未按期完工，国内购楼花者纷纷上门要求退款。
大厦在只完成了相当于三层楼高的首层大堂后停工，老“巨人”的资金链断裂，负债2.5亿元的史玉柱黯然离开。
1999年注册建立生产保健类产品的生物医药企业——“上海健特生物科技有限公司”。
2000年，史玉柱自称和原班底人马在上海及江浙创业，做的是“脑白金”业务。
表示：“老百姓的钱，我一定要还。
”2001年1月史玉柱通过“珠海市士安有限公司”收购巨人大厦楼花还债。
同时新巨人在上海注册成立。
2004年11月18日，上海征途网络科技有限公司正式成立，史玉柱任董事长。
2005年11月15日，《征途》正式开启内测。
2007年11月1日，上海巨人网络科技有限公司在纽交所成功上市。
上市首日融资10.5亿美元。
这使得巨人网络一举成为中国最大的网游公司。
巨人集团掌门人史玉柱从一穷二白的创业青年，到《福布斯》排名大陆富豪第八位；从负债2.5亿元之巨的全国“首负”，迅速崛起，成长为身家500亿元的内地新首富。
史玉柱的东山再起令世人瞩目，他也被称为“可怕的商业奇才”。
二、案例分析（一）是什么导致了巨人集团的衰落？巨人倒塌的原因不能浅显的归纳为投资的失误。
人物简介
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目录：
个人简介 主要人生经历 “史大胆”经典语录
主要人生经历
一．史玉柱与巨人集团
1989年夏，史自认自己开发的产品已经成熟，承 包下天津大学深圳电脑部。 • 一张营业执照+赊得一台电脑。 • 史以软件版权做抵押，在《计算机世界》上先做 广告后付款，推广预算共计17550元。 •
主要人生经历
主要人生经历
• 三、史玉柱与巨人大厦
• 联想集团总裁柳传志这样形容当时的史玉柱："他 意气风发，向我们请教，无非是表示一种谦虚的 态度，所以没有必要和他多讲。而且他还很浮躁 ，我觉得他迟早会出大娄子。“
主要人生经历
四、“脑白金”的崛起
• 1998年，山穷水尽的史玉柱找朋友借了50 万元，开始运作脑白金。 • 农村的客户基础广阔而且忠诚度高。 • 在江阴走乡串户，老大妈促膝谈心。
主要人生经历
• 三、史玉柱与巨人大厦
• 1992年处在巅峰时期的巨人集团决定在珠海建造巨人大厦 ，最初计划是盖38层。 • 巨人大厦建38层约需资金2亿元，工期为2年；建70层约需 资金12亿元4
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主要人生经历
• 三、史玉柱与巨人大厦
• 这些变动意味着巨人集团财务管理目标缺失、资 金链崩塌的巨大风险。 • 当巨人集团出现资金短缺的时候，其在全国各地 的销售机构所拥有的资金却无法集中起来； • 巨人在资金的管理和支持上过于自大，与银行缺 乏沟通，没有资金的保证，这些无疑加速了巨人 集团的财务危机。
目录：
个人简介 主要人生经历 “史大胆“经典语录
“史大胆”经典语录
要重视建设团队，核心团队一般不超过7人。 要脚踏实地的从小做起，团队重于个人作 用。 不要总想着同竞争对手对立，而是要想办 法让自己弥补竞争对手的不足。 与其改变消费者固有的想法，不如在消费 者已熟悉的想法上去引导消费者。
史玉柱与巨人公司的沉浮[1]
![史玉柱与巨人公司的沉浮[1]](https://img.taocdn.com/s3/m/823b517952ea551810a68799.png)
案例提供了史玉柱及巨人公司的真实发展历程，请阅读案例素材后回答如下问题：1.从公司层战略的角度出发，史玉柱的创业历程可以分为哪几个阶段？每个阶段史玉柱选择了怎样的战略发展道路？2.史玉柱为什么会在年代中后期遭受重大挫折？有何教训？3.史玉柱近年来的成功有何特点？对他人创业或者其他企业的战略发展有何启示？史玉柱与巨人公司沉浮序曲年月，史玉柱出生在安徽省怀远县。
年，岁的史玉柱以全县第一的成绩考入浙江大学数学系。
大学毕业后，他被分配到安徽省统计局农村抽样调查队。
当时统计局的工作正在由手工操作向电算化转型，史玉柱编写了个程序，在应用中反应较好，史玉柱的引起了领导的重视。
年，史玉柱被保送到深圳大学软科学管理系攻读研究生。
史玉柱研究生毕业后，史玉柱回到了原单位。
起步几个月后，他毅然辞职，带着东挪西借的元和耗费个月心血研制的桌面排版系统软件，南下深圳。
史玉柱给当时的《计算机世界》打电话，提出刊登一个元的广告“：历史性的突破。
”要求先登广告后付款。
对方再三考虑后同意了史玉柱的这一要约。
天后，帐户收到三笔货款，共元；两个月后，赚万元，个月后，史玉柱成为年轻的百万富翁。
然而此时，求伯君的问世了，性能较之有相当大的提升，立足未稳的史玉柱感到了压力。
年月，史玉柱与一名助手扎进深圳大学学生公寓，几乎一星期下一次楼买食物，在计算机前花了个工作日，开发出文字处理软件系列产品。
他完成产品开发后走出学生公寓后发现，家里的家具不翼而飞，数月未见的妻子不知去向。
其后夫妻反复协商无果，离婚了结。
崛起年，巨人公司成立。
推出—。
以凡只要订购块巨人汉卡就提供往返路费的优惠条件，邀来全国多名电脑销售商，把能动用的几十万元全部投入进去，得到了一个全国性电脑连锁销售网络。
年，巨人总部迁往珠海。
巨人汉卡全国同类产品销量第一，—实现利润万元。
巨人年销售商大会成为全国规模最大的电脑盛会。
连续开发出中文手写电脑、中文笔记本电脑、巨人传真卡、巨人中文电子收款机、巨人财务软件、巨人防病毒卡等。
管理学人物——史玉柱
少年时代：
出生平凡：1962年,史玉柱出生在安徽省北部怀远 县城一个普普通通的家庭。 从《十万个为什么》得到的启示（自制收音机 、 制造炸药 ）。 ‚请称呼我‘史大胆’！‛（只要有胆子，敢干， 就有成功的可能！）。 极具数学天赋、发愤图强的史玉柱成为老师重点 培养的对象，整个人彻底脱胎换骨了,学习刻苦不说, 还变得非常有礼貌和懂事。当年，史玉柱成为了怀远 县的浙江理科状元。
《征途》：脑白金式网游
• 启动：2004年10月，盛大公司的一批研发人员走出来寻找投资。史玉 柱连忙投入2000万元网罗这批人才，开发起一款名为《征途》的游戏。 • 调查：亲身体验，与游戏玩家交流。 史玉柱曾经直接进到网吧里和玩家聊天。调查之后，史玉柱发现， 网游和保健品一样，真正的最大市场是在下面，不是在上面。中国市场 是金字塔形的，塔尖部分是北京、上海等大城市，中间是南京、武汉等 城市，真正最大的网游市场就在农村，农村玩网游的人数比县城以上加 起来要多的多。
商海征程：
1989年，12月M-6401销售额突破100万元。这是史玉柱的第 一桶金。 1991年，珠海巨人新技术公司注册成立，史玉柱任总经理。 1994年年初，巨人大厦动工，计划3年完工。史玉柱当选中 国十大改革风云人物。 1995年底真正放弃了计算机行业，巨人推出12种保健品，投 放广告1个亿。史玉柱被《福布斯》列为内地富豪第8位。 2000年，史玉柱自称和原班底人马在上海及江浙创业，做的 是‚脑白金‛业务。 2005年11月15日，《征途》正式开启内测 。 2012年，《财富》中国最具影响力的50位商界领袖排行榜， 史玉柱榜上有名，排名第二十二位……
经商生涯中的“第一桶金”
8400元的广告惟一要求是先发广告后付钱， ‚如果广告没有效果,我只好逃之夭夭。‛
史玉柱创业史
成立公司
1999年史玉柱注册生产保健类产品的生物医 药企业——“上海健特生物科技有限公司” 2000年12月注册成立“珠海市士安有限公司” 在珠海收购巨人大厦楼花，做脑白金业务。 2001年，史玉柱在上海注册一个巨人公司， 谋求上市
在脑白金成功推销之后，史玉柱又有了下个目标——黄金搭档。 脑白金的成功80%归功于广告，但黄金搭档的试销城市多数禁止 宣传画、大模拟盒、柜台牌等包装手段。电视广告此时也成了一个尴 尬——由于保健品市场产品众多，针对黄金搭档“补充维生素”的巨 额宣传，基本在“为他人做嫁”——在黄金搭档强大的广告媒体运作 推动和科普教育下，整个维生素产品销量在逐步攀高，但黄金搭档的 销量却增长缓慢。 然而现在黄金搭档的成功不得不承认史玉柱的确是一个营销天才。
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次选 资境 其抢 显准 中 他走 现新 亿突 软了 。的 元围 件汉 年 目 开的 产卡 标 发史 品的 月 ， 全玉 的市 ， 史 新柱 生场 在 玉 产把 存份 国 柱 品目 空额 外 强 光 间， 软 烈 转 之侵 件 的 脑向 后占 大 营 黄保 ，了 举 销 金健 急巨 进 意 。品 于人 军 识 一， 从集 中 再 旦斥 团 国 困 ， 1.2 1994 8 ——
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1994
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其次，建分公司，设营销部， 强力出击。1994年11月，脑黄 金全国市场启动，史玉柱把市 场分为华东、华南、中南、西 北、西南、华北、东北七大片 区，省、自治区、直辖市设分 公司，要求建分公司、培训考 核、实现销售回款“闯三关”。 史玉柱对时间的要求很严格， 比如在华东市场试销期间，分 公司必须建成。 再次，各类 促销铺天盖地。在硬广告全面 开花的同时，史玉柱要求加大 软性宣传的比重，注重收集消 费案例，进行脑黄金临床检验 报告、典型病例以及科普文章 的宣传。
巨人集团
返回
成功的原因 成功的原因
企业的成功在于民营企业家的创业精神， 这种创业精神不仅包括艰苦的努力奋斗， 还包括善于抓住机遇、敢于冒险的精神。 开发一个好的产品加上强有力的广告宣 传和渠道策略。 返回
第一步的险棋 1
随着西方国家向中国出口计算机浪潮，康柏、 惠普、AST、IBM等国际电脑公司开始围剿中 国的电脑公司，电脑业于1993年走入低谷，超 出自己能力十几倍的投资巨人大厦，几乎采用 了破坏式影响主业发展的方式来建设这个巨人 大厦，由原来的18层增至38层，后来当地政府 的一些领导建议巨人集团为珠海建一座标志性 大厦，因此，巨人大厦又由原来的38层改至54 层、64层，最后决定盖个70层的大厦，预算也 因此从2亿元增至12亿元。
走向悬崖的第二步险棋 3
1995年，一个名为“二次创业”的总体 目标被提出：跳出电脑产业，走产业多 元化的扩张之路，以发展寻求解决矛盾 的出路。史玉柱亲自挂帅，成立了“三 大战役”总指挥部，下设八大方面军和 30多家独立分公司，各级总经理都改为 “方面军司令员 ”或“军长”、“师 长”。
走向悬崖的第二步险棋1 走向悬崖的第二步险棋
走向悬崖的第二步险棋2 走向悬崖的第二步险棋
在决定进入房地产和生物工程领域之前，史玉 柱曾设想了一个绝纱的财务运作机制：先用开 先用开 发巨人大厦卖楼花的钱投入生物工程，再用生 发巨人大厦卖楼花的钱投入生物工程， 物工程产生的利润反过来支持巨人大厦。但是， 物工程产生的利润反过来支持巨人大厦 实际的运作出现了偏差，由于巨人大厦预算的 不断上升，史玉柱不能去为生物工程注资，反 而不断从生物工程中抽资去支撑巨人大厦，活 钱变成了死钱，结果是巨人大厦没能撑起，反 倒赔进了生物工程。1996年 巨人大厦资金告 急。史玉柱决定将保健品方面的全部资金调往 巨人大厦。保健品业务因“抽血”过量，迅速 盛极而衰。
巨人集团背景资料
巨人集团背景资料1963年，史玉柱出生于安徽省怀远县，父亲是县公安局干部，母亲是工人。
1980年9月，史玉柱进浙江大学数学系读书。
1984年7月，大学毕业，分配到安徽省统计局工作，负责数据处理与分析，开始编制软件。
1986年，史玉柱开发出统计系统软件包，在全国统计年全上向全国推广使用。
1987年9月，史主柱作为统计局第三梯队人选被派至深圳大学攻读硕士研究士，开始研制M6401。
1989年7月，史玉柱研究生毕业，辞去原工作，携4千元钱在深圳市开始他的创业生涯。
与蔡玮共同承包天津大学深圳科工贸发展公司电脑部。
8月2日，付4，000元在《计算机世界报》上作一个8400元的广告（余额在15天内付清）：“M—64O1，历史性的突破”。
8月15日，第一次收到三笔货款，共15820元。
9月底，产品销售收入达10万元，再次全部投入广告宣传。
1990年1月M—6401为史玉柱的电脑部挣回第一个100万元。
1—5月，史玉柱与伙伴自我封闭150天，在深圳大学学生公寓开发完成M—6402文字处理系统软件。
但回到宝安大厦临时住处时，家具不翼而飞，妻子不辞而别。
后到法院办理离婚手续。
决心创办自己的公司，但在深圳未果。
1991年春，史玉柱创办的珠海巨人新技术公司成立，他向朋友们宣布：“巨人要成为中国的IBM，东方的巨人”。
8月，新产品M—6403开发成功。
10月，史玉柱突发奇想，以只要订购10块巨人汉卡就可提供往返路费为条件，邀请全国各地200多名电脑经销商，参加全国巨人汉卡连锁销售会议。
会议总投入仅有的几十万元，结果建立了一个全国性的销售网络。
1992年，巨人高科技集团公司成立，史玉柱持股90％，注册资本1.19亿元，下设8个分公司，是当时仅次于四通的中国第二大民营企业。
年销售M—6403汉卡2.8万套，产值1.6亿元，利润3500万元。
1993年，正值全国房地产热，史玉柱决定建18层的自用办公大楼，总投资2亿元。
但此想法一闪而过，设计出来的方案是38层。
史玉柱背景资料
史玉柱背景资料1963年，史玉柱出生于安徽省怀远县，父亲是县公安局干部，母亲是工人。
1980年9月，史玉柱进浙江大学数学系读书。
1984年7月，大学毕业，分配到安徽省统计局工作，负责数据处理与分析，开始编制软件。
1986年，史玉柱开发出统计系统软件包，在全国统计年全上向全国推广使用。
1987年9月，史主柱作为统计局第三梯队人选被派至深圳大学攻读硕士研究士，开始研制M6401。
1989年7月，史玉柱研究生毕业，辞去原工作，携4千元钱在深圳市开始他的创业生涯。
与蔡玮共同承包天津大学深圳科工贸发展公司电脑部。
8月2日，付4，000元在《计算机世界报》上作一个8400元的广告（余额在15天内付清）：“M—64O1，历史性的突破”。
8月15日，第一次收到三笔货款，共15820元。
9月底，产品销售收入达10万元，再次全部投入广告宣传。
1990年1月M—6401为史玉柱的电脑部挣回第一个100万元。
1—5月，史玉柱与伙伴自我封闭150天，在深圳大学学生公寓开发完成M—6402文字处理系统软件。
但回到宝安大厦临时住处时，家具不翼而飞，妻子不辞而别。
后到法院办理离婚手续。
决心创办自己的公司，但在深圳未果。
1991年春，史玉柱创办的珠海巨人新技术公司成立，他向朋友们宣布：“巨人要成为中国的IBM，东方的巨人”。
8月，新产品M—6403开发成功。
10月，史玉柱突发奇想，以只要订购10块巨人汉卡就可提供往返路费为条件，邀请全国各地200多名电脑经销商，参加全国巨人汉卡连锁销售会议。
会议总投入仅有的几十万元，结果建立了一个全国性的销售网络。
1992年，巨人高科技集团公司成立，史玉柱持股90％，注册资本1.19亿元，下设8个分公司，是当时仅次于四通的中国第二大民营企业。
年销售M—6403汉卡2.8万套，产值1.6亿元，利润3500万元。
1993年，正值全国房地产热，史玉柱决定建18层的自用办公大楼，总投资2亿元。
但此想法一闪而过，设计出来的方案是38层。
史玉柱
史玉柱的人生经历
• 1997年巨人大厦停工，巨人名存实亡 • 1998年巨人负债2.5亿，史玉柱成了全国的“首穷”。无奈之下， 史玉柱从大众眼中“突然失踪” ，成了彻底的失败者。 • 2000年，借着筹集而来的50万，史玉柱开始了东山再起的传奇故 事。新保健品“脑白金”得到了热销，成为保健品市场市场当仁 不让的“龙头”，构建出一个属于自己的保健品帝国。不久，史 玉柱的销售收入很快突破10亿元。 • 2001年1月，史玉柱花2亿元巨资收购巨人大厦楼花还债欠钱还债， 史玉柱不愧是一个顶天立地的男子汉。 • 2004年史玉柱踏上了“征途”，走进了网游世界
史玉柱的人生经历
史玉柱的人生经历
• 史玉柱，1962年出生，安徽人 • 1984年毕业于浙江大学数学系 • 1989年毕业于深圳大学研究生院，为软件硕士。 随即下海创业，研制M-6401汉卡而成功，销售 量跃居全国同类产品之首，获纯利达1000万元， 掘到了人生的第一桶金。 • 1991年巨人公司成立 • 1992年7月巨人公司升为珠海巨人高科技集团 公司
史ห้องสมุดไป่ตู้柱的人生经历
• 1993年，史玉柱进军保健品市场，巨人 成为当时中国第二大民营高科技企业 • 1994年8月推出脑黄金，一炮打响，史玉 柱当选中国改革十大风云人物 • 1995年被《福布斯》列为大陆富豪第八 位，是当年惟一高科技起家的企业家 • 1996年保健品方面因为巨人大厦抽血过 量，加上管理不善，迅速极盛而衰，巨人 大厦资金告急
心得体会
• • • 1、无论是在他创业之初，还是在辉煌之际，乃至在沦落之时，以及在重 生之后，他的血管里都始终奔腾着勇往直前、不畏困苦、不甘人后的热血。 2、从平庸中崛起，从失利中挣扎，从弱势中奋进。 3、我认为最值得我们学习的是史玉柱战胜失败的勇气。
改革开放时代涌现的20位创业英雄和其成功秘诀分析：史玉柱,失败是金
史玉柱：失败是金作者：李冠辰创业英雄：史玉柱，1962年出生，安徽人，原巨人集团总裁，巨人投资有限公司董事长。
创业事迹：1996年以前相当长一段时期，全中国没有听说过“巨人”的人恐怕不多。
中央电视台“新闻联播”之前的黄金时段，巨人集团广告带来的视觉冲击每个晚上都震撼着亿万人的心，虽然有的人并不太清楚这究竟是一家干什么的企业。
然而，1997年初，同样震撼人心的消息把舆论搅得沸沸扬扬：巨人集团彻底瘫痪，巨人大厦被迫停工，欠债高达1亿元……。
在此之后，昔日“十大改革风云人物”、时年35岁的巨人集团董事长史玉柱从公众视野中彻底消失了整整3年。
曾经那么辉煌的“巨人”，早年靠的是电脑汉卡而成为中国著名的IT企业；说到巨人集团，就不能不从史玉柱的汉卡讲起，“巨人”的命运与史玉柱“夸父逐日”式的艰苦创业密不可分。
1962年出生的史玉柱，在安徽省怀远县城里度过他的童年。
父亲是县公安局干警，母亲是工人。
因为痴迷小人书，小学四年级他的学习成绩一落千丈，居然成了留级生，气得妈妈把他整整一箱小人书全都烧光，但书上描写的那些古代英雄，特别是《三国演义》中的人物，却永远留在了他的记忆中。
小人书没有了，他只好找来《十万个为什么》看，很快又迷上了科学技术，千方百计地去试验和探究。
他动手装配过简陋的收音机，甚至自行配制过黑色炸药，爆炸声把别人吓出了一身冷汗，从此获得了“史大胆”的绰号。
到了初中阶段，史玉柱终于“改邪归正”，开始疯狂地学习，各门功课的成绩都直线上升。
1980年，他以怀远县考生中最优异的成绩考上了浙江大学数学系。
在大学期间，史玉柱表现出对新鲜事物异乎寻常的兴趣，涉猎的范围广泛。
无论是打网球、玩桥牌、弹吉它，还是踢足球，史玉柱总是在同学中第一个去尝试，他还是系足球队的主力前卫队员。
1984年，史玉柱大学毕业分配到安徽省统计局工作，负责各种统计数据的分析和处理。
传统的手工操作很快就让他感到不满意，于是决定动手编写软件，用电脑来提高工作效率和办公自动化水平。
史玉柱
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《征途》——他的成功征途
• 毫无疑问，《征途》 游戏是叱玉柱式的商 业智慧的颠峰之作， 他将自己多年以来的 商业经验和教训凝聚 成一种强大而有效的 商业资源。据说，《 征途》为叱玉柱创造 了巨额的财富成功 地坐上了中国IT 业的 一大巨头。
十多年前巨人曾轰然倒下
• 十多年前，叱玉柱在珠海 宣称欲盖高达70多层的巨 人大厦，号称当时中国最 高楼。1997年，巨人大厦 危机爆发，拖累巨人集团 破产。作为当时声名显赫 的珠海市 “有突出贡献的 科 技人才”，叱玉柱瞬间 成为欠债几个亿的中国第 一“负翁”，巨人集团也 成为那一时期多元化扩张 的失败典型。
一个善于反思总结教训的人更强大
2、主观原因：叱玉柱未 能准确有效分析市场 ，导致决策失误 解决方法：急流勇退 ，从巨人大厦中抽身 出来。认真反思决策 ，加强公司财务管理 ，调整公司管理体制 ，经营业务重心转移 （由电子产业转向保 健品）。建立高效的 智囊团，储备人才。
成功的道路困难重重，但坚强的人一定会有收获
谢谢各位莅临指导！
• 劤力，你可以改变未来，改变世界！
制作者——第七组
他人生中的第一桶金
• 1989年夏，叱自认自己开发的 M-6401桌面文字处理系统作为 产品已经成熟，便用4000元承 包下天津大学深圳电脑部。 • 该部虽名之为电脑部却没有一 台电脑，仅有一张营业执照。 当时深圳电脑价格最便宜一台 也要 8500元。叱以加价1000元 的代价获得推迟付款半个月的 “优惠”，赊得一台电脑。叱 以软件版权做抵押，1989年8月 2日，在《计算机世界》上先做 广告后付款，推广预算共计 17550元。“M-6401，历叱性 的突破。”。4个月后，M6401销售额突破100万元。这 是他的第一桶金。
巨人史玉柱的传奇人生
巨人史玉柱的传奇人生从一无所有到亿万富翁，从亿万富翁到一无所有，再从一无所有到亿万富翁。
到目前为止只有史玉柱做到了。
他的几经沉浮向我们展示了什么是巨人，什么是传奇。
从巨人汉卡到巨人大厦，从脑白金到黄金搭档，史玉柱是具有传奇色彩的创业者之一。
“传奇”并不足以概括史玉柱1980年，他以安徽怀远县总分第一的成绩从怀远一中毕业。
四年后，毕业于浙江大学数学系，并被分配至安徽省统计局。
由于工作出色，被送往深圳大学进修。
1989年1月，毕业于深圳大学研究生院，为软科学硕士。
随即下海创业。
那年夏天，史玉柱自认为自己耗费9个月开发的M-6401桌面文字处理系统作为产品已经成熟，便用当时仅有的4000元家当承包下天津大学深圳电脑部。
随后，他利用《计算机世界》先打广告后收钱的时间差，用全部4000元做了一个8400元的广告：“M-6401，历史性的突破”。
4个月后，他赚了100万元。
拿着这笔钱，他以“蓝色巨人”IBM为目标，创办了巨人公司。
“IBM是国际公认的蓝色巨人，我办的公司也要成为中国的IBM，不如就用‘巨人’这个词来命名公司。
”挖掘巨额财富－网游除了炒股，史玉柱还在另一个领域挖掘了巨额财富——网游。
2004年11月，史玉柱的征途公司成立，决意从盛大、网易、九城以及日韩等游戏公司手里抢市场。
2007年11月1日，史玉柱旗下的巨人网络集团有限公司成功登陆美国纽交所，总市值达到42亿美元，融资额为10.45亿美元，成为在美国发行规模最大的中国民营企业，史玉柱的身家突破500亿元。
2008年10月28日，巨人投资公司在人民大会堂宣布开辟在保健品、银行投资、网游之后的第四战场——保健酒市场，开卖“五粮液黄金酒”。
2009年1月13日，史玉柱推出名为“赢在巨人”的网游创业平台。
此后渐渐退居二线，转而在微博等平台发起捐赠等慈善活动。
据腾讯财经报道，史玉柱在回顾自己的职业生涯时表示，虽然自己做过脑白金、投资过华夏和民生银行，但最令自己骄傲的事情还是做网络游戏，只有这件事情给自己的成就感最大。
4案例：史玉柱的巨人公司
–史玉柱的巨人公司•史玉柱的创业史–史玉柱，一九六二年生，安徽怀远人。
深圳大学软科学管理系研究生。
1984年毕业于浙江大学数学系，分配至安徽省统计局。
–1989年1月毕业于深圳大学研究生院，为软科学硕士。
随即下海创业。
–1989年，推出桌面中文电脑软件M-6401，4个月后营业收入即超过100万元。
随后推出M-6402汉卡。
–1991年，巨人公司成立。
推出M-6403。
–1992年，巨人总部从深圳迁往珠海。
M-6403实现利润3500万元。
38层的巨人大厦设计方案出台。
后来这一方案因头脑发热、行政暗示等各种因素一改再改，从38层窜至70层。
--1993年，巨人推出M-6405、中文笔记本电脑、中文手写电脑等多种产品，其中仅中文手写电脑和软件的当年销售额即达到3.６亿元。
巨人成为位居四通之后的中国第二大民营高科技企业。
史玉柱成为珠海第二批重奖的知识分子。
下半年美国的王安电脑公司破产，史玉柱认为巨人需要新的产业支柱。
–1994年初巨人大厦一期工程动土，计划3年完工。
8月推出脑黄金，一炮打响。
史玉柱当选中国十大改革风云人物。
–1995年，巨人推出12种保健品，投放广告1个亿。
史被《福布斯》列为大陆富豪第8位。
--1996年保健品方面因为巨人大厦“抽血”过量，再加上管理不善，迅速盛极而衰。
巨人大厦资金告急。
–1997年初巨人大厦未按期完工，国内购楼花者天天上门要求退款。
媒体地毯式报道巨人财务危机，客观上进一步封堵了巨人的迂回余地。
不久巨人大厦停工。
巨人名存实亡。
2000创建以脑白金为主要产品的健特公司。
•决策失误–第一步“臭棋”是建一座号称全国最高的“巨人大厦”，采用世界最流行的“智能型”概念。
然而，这座大厦的建设后来也演变为冒进方式，从当初自用改为房地产开发，楼层从原来的38层改为64层，后又增为70层，预算投资飙升至12亿元。
尽管这已超过了他的资金实力的十几倍，史玉柱仍然决定不用银行贷款，靠自己的力量来解决资金问题，其后果直接导致了1996年的资金危机。
巨人集团创始人史玉柱的创业故事
巨人集团创始人史玉柱的创业故事史玉柱，1962年出生在安徽北部的怀远县城。
1980年，史玉柱以全县总分第一，数学119分满分120分的成绩考入浙江大学数学系，毕业后分配到安徽省统计局，时年24岁。
由于工作出类拔萃，被作为第三梯队，送往深圳大学进修。
8月2日，他利用报纸《计算机世界》先打广告后收钱的时间差，用全部的4000元做了一个8400元的广告：“M-6401，历史性的突破”。
13天后，史玉柱即获15820元;一个月后，4000元广告已换来10万元回报;4个月后，新的广告投入又为他赚回100万。
这一年，史玉柱产生了创办公司的念头，他想：“IBM是国际公认的蓝色巨人，我办的公司也要成为中国的IBM，不如就用‘巨人’这个词来命名公司。
”1995年，巨人发动“三大战役”，把12种保健品、10种药品、10几款软件一起推向市场，投放广告1个亿。
史玉柱被《福布斯》列为大陆富豪第8位。
1996年巨人大厦资金告急，史玉柱决定将保健品方面的全部资金调往巨人大厦，保健品业务因资金“抽血”过量，再加上管理不善，迅速盛极而衰。
巨人集团危机四伏。
脑黄金的销售额达到过5.6亿元，但烂账有3亿多……幸运的是，受到重创的史玉柱，除了缺钱外，似乎什么都不缺，公司二十多人的管理团队，在最困难的时候依然不离不弃，没有一个人离开。
而且史玉柱手上已经有两个项目可供选择，一个是保健品脑白金，另外一个是他赖以起家的软件。
1998年，山穷水尽的史玉柱找朋友借了50万元，开始运作脑白金。
手中只有区区50万元，已容不得史玉柱再像以往那样高举高打，大鸣大放。
最终，他把江阴作为东山再起的根据地。
启动江阴市场之前，史玉柱首先做了一次“江阴调查”。
他戴着墨镜走村串镇，挨家挨户寻访。
由于白天年轻人都出去工作了，在家的都是老头老太太，半天见不到一个人。
史玉柱一去，他们特别高兴，史玉柱就搬个板凳坐在院子里跟他们聊天，在聊天中进行第一手的调查。
“你吃过保健品吗?”“如果可以改善睡眠，你需要吗?”“可以调理肠道、通便，对你有用吗?”“可以增强精力呢?”“价格如何如何，你愿不愿使用它?”通常，这些老人都会告诉史玉柱：“你说的这种产品我想吃，但我舍不得买。
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史玉柱简历-史玉柱简历史玉柱与巨
人
史玉柱与巨人。
《史玉柱与巨人》是一篇关于史玉柱靠自己的脑袋使自己成就一番事业的文章。
史玉柱用不睡觉的劲头来赚钱。
有人说。
网络游戏运营是一个睡觉都能挣钱的生意。
而史玉柱则用不睡觉的劲头来赚钱。
这也让其他同行逐渐睡不好觉在巨人网络。
办公室里面摆放着很多行军床。
在市场上。
数以千计的营销人员甚至与同行针锋相对完美时空。
成立于xx年。
xx年纳斯达克上市；巨人网络。
原名征途网络。
成立于xx年。
即将在xx年底
登陆纽交所；更远者有盛大。
于2001年涉足网络游戏运营。
xx年上市。
从成立到上市。
它们所用的时间都是三年。
如果问中国数百家网络游戏企业的CEO。
他们是否希望企业尽快上市。
答案一定是肯定的。
但不是每一家企业都能在3年内跑完全程。
无论什么行业。
能够迅速取得可观的利润才是上市的关键。
网络游戏。
恰恰有可能创造惊人的获利速度。
网游速度。
从创立征途网络开始。
史玉柱就已经做好了将这家公司送到资本市场卖个好价钱的打算。
和当年创办销售汉卡的企业时不同。
xx年的史玉柱已经是资本市场上谙熟资本规则的大玩家。
3年后。
史玉柱宣布征途网络改名巨人网络。
向美国证券交易委员会递交了招股说明书。
计划近期在纽约交易所上市。
征途网络正式成立的时间是xx年11月。
游戏《征途》开始内测的时间是xx年11月。
计划上市的时间则是xx年11月。
由美林证券和瑞银承销的巨人网络20%股份很可能为巨人网络募集到5亿美元以上资金。
xx年7月26日。
完美时空在纳斯达克上市。
募集了亿美元资金。
而巨人网络的营业额和净利润均是完美时空的数倍以上。
3年时间。
史玉柱给整个网络游戏行业带来了巨大的冲击。
整个行业从不相信史玉柱能做好网游。
到花时间分析史玉柱成功秘诀。
证明了史玉柱确实有过人之处。
以最高同时在线人数而论。
《征途》是全球第三款突破百万人的游戏。
《征途》的ARPU值也高达176元。
在《征途》上。
史玉柱花费了大量的精力来更新版本。
增加可玩的内容。
据一位在游戏中达到满级的玩家说。
《征途》几乎每天都会有更新。
每隔一段时间都会推出新的玩法。
版本更新保持了游戏的新鲜度。
另外。
通过合并服务器来保持玩家的密度。
也是史玉柱延续社区生命周期的撒手锏。
如果说巨人网络是用一款游戏奠定行业地位的话。
完美时空
则是靠一款引擎飞升。
完美时空在自己研发的3D网络游戏引擎基础上。
连续推出了多款不同故事背景的游戏。
实现了网络游戏的批量化生产。
有人说。
网络游戏运营是一个睡觉都能挣钱的生意。
而史玉柱则用不睡觉的劲头来赚钱。
这也让其他同行逐渐睡不好觉。
在巨人网络。
办公室里面摆放着很多行军床。
这是员工加班累了的时候休息用的。
而在巨人网络的市场上。
数以千计的营销人员甚至与同行针锋相对。
寸土不让。
史玉柱用保健品的营销网络为网游安装。
蓝港在线获得了风险投资商IDGVC的支持。
成立于xx年3月。
王峰信誓旦旦地说。
要以完美时空为榜样。
用很短的时间到纳斯达克上市。
蓝港在线成立5个月后推出第一款游戏。
并计划在年底推出第二款游戏。
这两款游戏均由国内游戏工作室研发。
通过代理的方式。
省掉研发期。
以创造最短的投入回报周期。
蓝港在线给风险投资商画了一张大饼。
据说IDGVC的投资为千
万美元级别。
这对一家代理公司而言并不少；但另一方面。
如果蓝港在线能够成功上市。
获得的回报当然可观。
在福建。
网龙也准备借金山上市东风。
登陆香港创业板。
网龙旗下的天晴数码也是内地老牌的网络游戏开发和运营商。
市场份额一了一个成功加速器。
如果说还存在另一个加速巨人网络成功的因素。
那应该说是史玉柱对个人品牌的娴熟运用。
公众对史玉柱个人的关注在一定程度上增加了游戏的知名度。
网游对资本市场的疯狂xx年7月。
上海CHINAJOY会场。
蓝港在线CEO王峰第一次以”旗手”身份与会。
之前。
他是金山软件副总裁。
王峰是在网游行业浸淫多年之后。
确信自己看到了这个行业造富的路径。
宣布了延迟上市。
有分析人士认为。
已经在纳斯达克上市的第九城市介入了其中复杂的争斗。
采用了包括争夺久游网正在运营的游戏的运营权等手段。
史玉柱用不睡觉的劲头来赚钱
完美时空，成立于xx年，xx年纳斯达克上市；巨人网络，原名征途网络，成立于xx年，即将在xx年底登陆纽交所；更远者有盛大，于2001年涉足网络游戏运营，xx年上市。