巨人集团创始人史玉柱的创业故事.doc
史玉柱的创业故事
史玉柱的创业故事1992年，在联想在才刚刚度过企业最艰难的黑色时刻，彼时中国电脑行业的龙头，还是属于史玉柱创立的巨人集团。
没想到仅过几年后，巨人集团就彻底跌落神坛，但这还只是传奇故事的开端。
史玉柱从1989年下海创业，到第一次创业失败，中间才不过短短十几年的时间。
期间有巅峰，也有低谷。
他既是最著名成功者，也是最著名的失败者。
如果是普通人，在如此短时间内就经历了人生的大起大落，怕是要消失在平凡的人海中了，但史玉柱很特别。
从失败到成功只有一道沟壑，而能越过的人却如凤毛麟角。
而史玉柱的人生却不止一次地跨过这道坎，这就是他一生传奇的创业故事。
一、下海经商，白手起家年轻时的史玉柱，完全符合现在人心目中的学霸形象。
以县高考状元的身份进入浙江大学数学系读书，毕业之后又被分配到安徽省统计局工作。
就像家长口中“别人家”孩子，是一个成功者走出新手村的经典故事。
只不过这个“别人家孩子”似乎有些不一样！史玉柱是喜欢追求刺激的“赌徒”性格，这注定他不会安心地做一名人民公仆。
所以他选择像当时许多人那样，投身到下海经商的大潮当中。
1989年，史玉柱从深圳大学拿到软件硕士学位，随即选择下海经商。
而在同年，另一位商界大咖马化腾，才刚刚考进深圳大学计算机与软件学院。
有创意和技术，却没有启动资金是摆在当时的史玉柱面前的最大难题。
刚到深圳创业的史玉柱，是举目无亲的孤身一人。
此时他身上只有借来的4000块钱，以及一个花费他九个月时间研制的桌面排版印刷系统软件，而这就是他全部的家当。
现在大家知道这个叫做M-6403软件，是一个比四通更加优异的中文处理软件，是首个中国汉卡。
但在当时，只有史玉柱他自己知道。
没钱、没资源，又想在深圳闯出一片天地，那么史玉柱只好选择赌一场。
他给当时的报纸《计算机世界》打电话，说要登一个8400元的广告，不过要先发广告后付钱。
如果产品推销成功，自然有钱支付给报社，但如果失败了，不仅是创业失败，史玉柱还将背负起一笔不小的债务。
巨人集团的案例分析
巨人集团的案例分析工商管理学院工业工程系1402孙宇琦一、背景案例陈述巨人集团的创始人史玉柱先生，毕业于浙江大学数学系，学士学位，深圳大学软科学管理系，硕士学位，有着相当专业背景，敢于在那时辞去公职单干创业，是件很不容易的决定。
89年，史玉柱承包了深圳科技工贸公司电脑部，并利用买者信息不对称大打市场广告，很快就取得了成功，也为创业巨人集团奠定了基础。
随后91年，他创业珠海巨人新技术公司，借用信息不对称的环境，大肆利用广告推销，利用买者缺乏选择性、判断性和比较性的环境，不断地推出新产品，到93年，巨人就很快成长起来成为“巨人”企业，年销售额近5亿元，引起了国家领导的关注和重视，随后史就成为中国改革的风云人物。
93年是中国电脑行业遭受“外敌入侵”的一年，随着西方10国组成的巴黎统筹委员会的解散，西方国家向中国出口计算机的禁令失效，COMPAQ、HP、AST、IBM等世界著名电脑公司开始进入中国市场。
94年史玉柱进行第二创业，跳出电脑行业，走多元化发展的扩张之路。
四大方面：电脑、房地产、保健品、药品四个方向。
95年，发动电脑、保健品、药品的三战役，大规模的闪电战术创造出了奇迹，30多个产品上市后15天内，订货量就突破了32亿元，成为媒体报道的焦点。
96年，开始建造巨人大厦，同时伴随着保健品市场的普遍下滑，导致资金短缺，天灾原因，没有能按合同完成大厦20层，4000万楼花成为巨人集团财务危机的导火索，债主上门。
同时巨人员工停薪两个月，一批骨干离开公司，整个公司人心惶惶。
接着舆论哗然，巨人集团面临有史以来最大的经济危机。
二、史玉柱创业的成功之处1，抓住了市场需求，敏锐的嗅到了国内市场上缺乏一种中文操作系统，从而推出了汉卡。
2，营销成功，将身上所有资金投入广告，气魄宏大，取得了很好的效果。
3，善于整合资源，巨人集团创立之初，家小底薄。
史玉柱便邀请全国的电脑经销商座谈，让利推销产品。
使其产品迅速销往全国，公司规模急剧扩大，迎来了巨人集团的第一次腾飞。
【史玉柱的三落三起之创业史】史玉柱--巨人辉煌走向没落
史玉柱--巨人辉煌走向没落进入九七年巨人辉煌已成过去昔日的热闹成为冷清但是，进入九七年，巨人集团开始倒霉。
“巨人集团”被认为近年来扩张过度，已经陷入破产边缘。
目前，“巨人”公司内的资产已经资不抵债，中国珠海市法院已经在一月二十一日查封了“巨人”的资产。
昔日的辉煌似乎已经成为过去，巨人大厦昔日灯火辉煌，如今冷冷清清，巨人总部大楼内只有四、五个保安人员在看守大楼。
前一段时间里，这个大楼内的公司已经进入危急状态，各路人马上门讨债不断，史玉柱本人早前曾经对人叹息说：商场如同战场，他由一介书生进入经济领域，奋斗得非常辛苦，仅仅在九五年八、九月间，他就交了大量的学费（经济损失）。
据香港方面的消息说，总部位于中国珠海的“巨人集团”财产已经被法院查封，集团员工也有叁个月没有领到薪水了。
去年十二月十四日，该集团的副总裁又曾经和七名分公司经理卷款潜逃，这给本来就非常危急的公司，又加上一层阴影。
台湾《联合报》记者一月二十一日去珠海采访“巨人集团”总部，发现总部里已经人去楼空，公司已经于一月二十日提前放春节假。
而正在施工的巨人大厦工地上，施工队也已经大部分离开，原来有四百多名施工人员的工地，现在只有少数工人在看守工地。
据一位巨人集团员工说：他们的董事长史玉柱已经离开珠海前往上海出差。
这位曾经被誉为中国的“比尔盖茨”的年轻人处境也非常不好，他的出国护照已经被珠海有关部门扣押。
究竟，史玉柱是如何取得今天的成就，而这个成就又是怎么渐渐走远的呢，请看以下的详细介绍。
一如文前所述，“巨人集团”这个名字在中国并不陌生，曾经有这样一个统计，在中国，不论你在哪里的车站，问十个成年人，起码会有六个人告诉你，他知道有这样一间公司。
不信，你请试一试。
特别是中央电视台播送了“巨人脑黄金”等巨人健康大行动的系列广告之后。
“巨人集团”是最近几年在中国崛起的最着名高科技企业，其经营范围涉及电脑、生物工程、房地产和金融等领域，其生产的多种电脑产品，曾经占据全中国的一半市场。
史玉柱的创业故事
史玉柱的创业故事21世纪是知识经济时代,创业意识及其能力是这个时代发展的引擎,因而很多实事与理论指出知识经济的时代即创业的时代。
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史玉柱的创业故事1997年之前的巨人和1997年之后的巨人。
1997年之前是天不怕地不怕，高呼口号“要做中国的IBM”，横冲直撞，最后惨败。
留下一栋荒草肆虐的烂尾楼，外加几亿元巨债。
死过一次后，才知道死亡的滋味。
这10年，史玉柱如履薄冰，小心翼翼，卖脑白金，投资银行股，进军网络游戏，在一片废墟上，转眼炼就了超过500亿元的财富。
史玉柱为何能在下半场“惊天逆转”?是的，他的确掌握了一套独创的看家秘笈，为自己打造了几样纵横江湖的“顶级装备”。
中场休息的感悟史玉柱，1962年出生在安徽北部的怀远县城。
1980年，史玉柱以全县总分第一，数学119分(满分120分)的成绩考入浙江大学数学系，毕业后分配到安徽省统计局，时年24岁。
由于工作出类拔萃，被作为第三梯队，送往深圳大学进修。
1989年8月2日，他利用报纸《计算机世界》先打广告后收钱的时间差，用全部的4000元做了一个8400元的广告：“M-6401，历史性的突破”。
13天后，史玉柱即获15820元;一个月后，4000元广告已换来10万元回报;4个月后，新的广告投入又为他赚回100万。
这一年，史玉柱产生了创办公司的念头，他想：“IBM是国际公认的蓝色巨人，我办的公司也要成为中国的IBM，不如就用‘巨人’这个词来命名公司。
”1995年，巨人发动“三大战役”，把12种保健品、10种药品、10几款软件一起推向市场，投放广告1个亿。
史玉柱被《福布斯》列为大陆富豪第8位。
1996年巨人大厦资金告急，史玉柱决定将保健品方面的全部资金调往巨人大厦，保健品业务因资金“抽血”过量，再加上管理不善，迅速盛极而衰。
巨人集团危机四伏。
脑黄金的销售额达到过5.6亿元，但烂账有3亿多……“送礼就送脑白金”幸运的是，受到重创的史玉柱，除了缺钱外，似乎什么都不缺，公司二十多人的管理团队，在最困难的时候依然不离不弃，没有一个人离开。
巨人集团案例分析
二、多元化经营的陷阱何在？(一)多元化生产经营的理论基础多元化经营实际上是证券投资组合理论在生产经营活动中的应用，于是，证券投资组合理论是多元化经营的理论基础。
证券投资组合理论认为，金融资产投资组合可以由一种以上的金融证券构成。
投资人可以通过持有多种不同证券的方式，将隐含在个别证券中的风险分散掉，但存在于证券与证券之间的共同风险则无法分散。
通过多角化投资来分散的个别证券风险，称为可分散风险(或者非系统风险)。
至于那些无法用多角化投资分散的风险，称为不可分散风险(或者系统风险)。
当这一原理应用到企业生产经营活动时，即为企业的多元化经营活动。
然而，证券组合投资具有其特定的条件，如果不加分析地盲目应用，必然陷入多元化经营的陷阶一丧失核心竞争能力、资金短缺和协调艰难、财务失控。
(二)多元化经营与核心竞争能力的矛盾运用证券投资组合理论进行分散风险的要点之一在于，惟独非彻底相关的证券所构成的投资组合方可分散部份投资风险。
这项原理应用于生产经营活动时，就要求企业在一定程度上抛却部份原有业务(甚至可能是核心业务)的基础上从事与原有业务不相关的目生业务。
可满足这一要求的结果有时不仅不能降低风险，反而会把原来的竞争优势丧失殆尽。
这与多元化经营的目的相矛盾。
在企业的发展过程中，利润、市场份额、竞争优势、核心能力等因素中，对企业影响最深远的是核。
动竞争能力，即企业面对市场变化作出反应的能力。
企业核心能力是企业的一项竞争优势资源和企业发展的长期支撑力。
它可能表现为先进的技术，或者一种服务理念，其实质就是一组先进技术和能力的集合体。
尽管企业之间的竞争通常表现为核心能力所衍生出来的核心产品、最终产品的市场之争，但其实质归结为核心能力之间的竞争。
企业惟独具有核心竞争能力，才能具有持久的竞争优势。
否则，只能“昙花一现”。
企业一时的成功并不表明企业已经拥有了核心能力。
企业核心能力要靠企业的长期培植。
在企业的经营中，获取企业核心竞争能力的基本途径有：内部管理型战略和外部交易型战略。
巨人集团案例分析
巨人集团案例分析---从中国“首负”踏上“征途”一、案例描述巨人集团的发展史，便是史玉柱的创业史，史玉柱其人：1962年9月12日，史玉柱出生于安徽怀远。
1989年，史玉柱从深圳大学软科学管理学研究生毕业，随即下海创业。
推出M-6401桌面排版印刷系统软件，赚进了经商生涯中的第一桶金，奠定了巨人集团发展的基石。
1991年4月，珠海巨人新技术公司注册成立。
巨人大厦设计方案出台，大厦设计一变再变，从最初的38层一直涨到70层，投资预算也从2亿元涨到12亿元。
1993年7月，巨人集团下属全资子公司38个，成为中国第二大民营高科技企业；1994年年初，号称中国第一高楼的巨人大厦动土，计划三年内完工。
同年史玉柱当选为“中国十大改革风云人物”；1997年年初，巨人大厦未按期完工，国内购楼花者纷纷上门要求退款。
大厦在只完成了相当于三层楼高的首层大堂后停工，老“巨人”的资金链断裂，负债2.5亿元的史玉柱黯然离开。
1999年注册建立生产保健类产品的生物医药企业——“上海健特生物科技有限公司”。
2000年，史玉柱自称和原班底人马在上海及江浙创业，做的是“脑白金”业务。
表示：“老百姓的钱，我一定要还。
”2001年1月史玉柱通过“珠海市士安有限公司”收购巨人大厦楼花还债。
同时新巨人在上海注册成立。
2004年11月18日，上海征途网络科技有限公司正式成立，史玉柱任董事长。
2005年11月15日，《征途》正式开启内测。
2007年11月1日，上海巨人网络科技有限公司在纽交所成功上市。
上市首日融资10.5亿美元。
这使得巨人网络一举成为中国最大的网游公司。
巨人集团掌门人史玉柱从一穷二白的创业青年，到《福布斯》排名大陆富豪第八位；从负债2.5亿元之巨的全国“首负”，迅速崛起，成长为身家500亿元的内地新首富。
史玉柱的东山再起令世人瞩目，他也被称为“可怕的商业奇才”。
二、案例分析（一）是什么导致了巨人集团的衰落？巨人倒塌的原因不能浅显的归纳为投资的失误。
巨人史玉柱创业故事
巨⼈史⽟柱创业故事 史⽟柱绝对是当今中国商界最具争议和最具传奇⾊彩的⼈物。
早年，史⽟柱凭借巨⼈汉卡和脑黄⾦迅速飞腾，然后因巨⼈⼤厦⽽迅速坠落。
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巨⼈史⽟柱的创业故事 1989年史⽟柱研究⽣毕业的时候，年仅27岁。
在这个年龄当上处级⼲部，再加上有⾼学历、领导的赏识，如果史⽟柱继续留在统计局，未来的仕途的确是“不可限量”。
因此，史⽟柱的家⼈和朋友都极⼒反对他下海。
但这没能阻⽌史⽟柱的决⼼。
临⾏前，他慷慨激昂地对朋友宋京京说：“如果下海失败我就去跳海!” 1.辞官创业，深圳寻梦 1989年，史⽟柱完成了硕⼠论⽂答辩，从深圳⼤学软科学管理系研究⽣班毕业。
不过，这⼀次毕业后的史⽟柱却没有像上次那样接受别⼈安排的命运。
他回到安徽，便递交辞职信，申请辞职，并告诉⾃⼰的家⼈：“我要下海。
” 这是⼀个让周围⼈⾮常惊讶的选择。
因为在1989年的中国，拥有研究⽣学历的⼈还相当少。
国家统计局的数据显⽰，这⼀年全国研究⽣仅为37232⼈。
⽽在政府机构的⼯作⼈员中拥有这么⾼学历的就更少了。
然⽽，真正的成功者是不会安于现状，更不会⽢于现状的。
史⽟柱正是这样的⼀个⼈。
其实，早在深圳⼤学读研究⽣的时候，史⽟柱就已经深思熟虑下定决⼼：既然市场经济是未来的主流，那么毕业之后就应该“下海”，就不应该再回到计划经济体制⾥⾯去。
可以这样说，是那个时代的浪潮强烈地感染了史⽟柱，⽽他的满腔热⾎和年轻的⼼也感应到了这股浪潮不可抗拒的⼒量，所以只想“下海”去“冲浪”。
领导和同事们都为他惋惜，连平素最了解他的⽗母此时此刻也感到不可思议。
稳稳当当的“官”不做，舒舒适适的⽇⼦不过，偏要辞职，⾃⼰把⾃⼰推到东漂西泊的未知中去，不是发了“疯”⼜是什么?但是，只有史⽟柱⾃⼰明⽩，他的⼼⾥正涌动着⼀股不可遏制的创业冲动。
通过合肥卖录像机的朋友，史⽟柱认识了当地的⼀些计算机界的⼈。
其中就有⼀个专门卖计算机的代理，也就是相当于现在的代理商，于是，史⽟柱就找他借了⼀台IBM的电脑在家⾥⾃⼰编软件。
史玉柱创业史
成立公司
1999年史玉柱注册生产保健类产品的生物医 药企业——“上海健特生物科技有限公司” 2000年12月注册成立“珠海市士安有限公司” 在珠海收购巨人大厦楼花，做脑白金业务。 2001年，史玉柱在上海注册一个巨人公司， 谋求上市
在脑白金成功推销之后，史玉柱又有了下个目标——黄金搭档。 脑白金的成功80%归功于广告，但黄金搭档的试销城市多数禁止 宣传画、大模拟盒、柜台牌等包装手段。电视广告此时也成了一个尴 尬——由于保健品市场产品众多，针对黄金搭档“补充维生素”的巨 额宣传，基本在“为他人做嫁”——在黄金搭档强大的广告媒体运作 推动和科普教育下，整个维生素产品销量在逐步攀高，但黄金搭档的 销量却增长缓慢。 然而现在黄金搭档的成功不得不承认史玉柱的确是一个营销天才。
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次选 资境 其抢 显准 中 他走 现新 亿突 软了 。的 元围 件汉 年 目 开的 产卡 标 发史 品的 月 ， 全玉 的市 ， 史 新柱 生场 在 玉 产把 存份 国 柱 品目 空额 外 强 光 间， 软 烈 转 之侵 件 的 脑向 后占 大 营 黄保 ，了 举 销 金健 急巨 进 意 。品 于人 军 识 一， 从集 中 再 旦斥 团 国 困 ， 1.2 1994 8 ——
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其次，建分公司，设营销部， 强力出击。1994年11月，脑黄 金全国市场启动，史玉柱把市 场分为华东、华南、中南、西 北、西南、华北、东北七大片 区，省、自治区、直辖市设分 公司，要求建分公司、培训考 核、实现销售回款“闯三关”。 史玉柱对时间的要求很严格， 比如在华东市场试销期间，分 公司必须建成。 再次，各类 促销铺天盖地。在硬广告全面 开花的同时，史玉柱要求加大 软性宣传的比重，注重收集消 费案例，进行脑黄金临床检验 报告、典型病例以及科普文章 的宣传。
史玉柱
险中求稳 • 在翻盘后，巨人以脑白金起势，很快涉 足网游产业，随后又做投资银行。产业 跨越有风险但是史玉柱每一步都很稳当。 • 管理者要突破陈规旧约但是也要稳步前 行。
再成功 成功
白手起家
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ失败
了解市场。作为一个商人，首先必须要了解消费者的需求， 不能够盲目的去追求市场与资源。因为当你丝毫不了解整个 市场，你完全不可能成为赢家。 必须要摆脱经验主义的那一套，战略目标要切合实际。每一 阶段要有每一阶段的目标，制定的目标首先要根据自己的实 力与能力，另外更要考虑到与自己企业竞争激烈的几个对手， 制定自己能够力所能及的目标或者稍微高于自己能力的目标。 分工明确，管理合理，引进先进管理理念。整个公司就像一 个人，公司成员好比各个器官。只有每个成员做好自己的本 职工作，各层员工合理的对整个公司进行管理，才能建立一 个实力强大的体制。 要有创新的思维能力，具有敏锐的商业嗅觉。要想在竞争激 烈的时代中脱颖而出，那就必须要有与众不同的手段，也就 是说要在创造力上胜于其他的竞争对手，使得更多消费者喜 欢你们的产品。
刚愎自用
• 史玉柱的传奇的发家史使得他对自己太过自信， 尤其是广告战略方面。他的公司里史玉柱拥有 90%的股权，其他股东几乎没有发言权，这也 是巨人在巨大战略失误面前没有人出来力挽狂 澜的原因。 • 管理者应该要介入一定的民主机制，才能使得 决策更具有科学性和正确性。
自我反思 • 在低迷期，史玉柱发现自己没有考虑到 消费者的需求以及没有流动资金对于公 司的危险性。在随后翻盘的过程中，史 玉柱亲自调查消费需求从而推出了脑白 金。 • 管理者应该具有清醒的意识，要时刻反 思自己的行为和管理理念。
坚韧
• 1997年，巨人公司盛极而衰之后，史玉柱没 有放弃，而是在隐匿中再度寻找契机。在低迷 期，他凭借坚韧的性格也发现软件业的利润已 经大幅萎缩，于是从保健品行业再次起家。 • 管理者理应拥有应对挫折的勇气，也应在低迷 期反思自我，发现新的商业契机。
【图文】史玉柱的4000元创业神话
【图文】史玉柱的4000元创业神话程晨今年32岁，南京人，她聪明乖巧，对人和善，喜欢笑，但和史玉柱非亲非故。
1995年6月，20岁的程晨从南京国际关系学院毕业，在父亲安排的期货经纪公司和巨人集团之间，她选择了后者作为自己的第一份工作。
史玉柱是那个时代最热门的人物。
他1989年辞去公职，用借来的4000元创业，卖起了汉卡（将电脑软件中文化的平台），之后他在珠海成立巨人集团，宣布要做“中国的IBM”。
史玉柱，安徽人。
研究生毕业后1989年“下海”，在深圳研究开发M6401桌面中文电脑软件。
1992年成立巨人高科技集团，注册资金 1.19亿元，被1995年7月号《福布斯》列为中国大陆富豪的第8位，是当年惟一高科技起家的企业家。
从巨人汉卡到巨人大厦，从脑白金到黄金搭档，史玉柱是具有传奇色彩的创业者之一。
从创业青年，到全国排名第八的亿万富豪，再到负债两个多亿的“全国最穷的人”，再到身家数十亿的资本家，2001年，史玉柱当选CCTV中国经济年度人物。
程晨今年32岁，南京人，她聪明乖巧，对人和善，喜欢笑。
1995年6月，20岁的程晨从南京国际关系学院毕业，在父亲安排的期货经纪公司和巨人集团之间，她选择了后者作为自己的第一份工作。
现在为巨人集团常务副总裁。
史玉柱和程晨在CCTV广告招标会上的照片你知道“巨人”史玉柱和他着名的烂尾楼“巨人大厦”，但你未必知道史玉柱为何让它从18层长到80层；你知道“巨人”倒下后史玉柱债务连连，但你未必知道谁在关键时刻借给他10万美元；你知道“脑白金”让史玉柱东山再起，但你未必知道是谁率先将“脑白金”销售过亿......你知道史玉柱，但你未必知道他最信任的女人程晨。
程晨今年32岁，南京人，她聪明乖巧，对人和善，喜欢笑，但和史玉柱非亲非故。
1995年6月，20岁的程晨从南京国际关系学院毕业，在父亲安排的期货经纪公司和巨人集团之间，她选择了后者作为自己的第一份工作。
史玉柱是那个时代最热门的人物。
史玉柱创业经历
史玉柱创业经历一个聪明的人，不会总在一个层次做固定思考。
他们知道很多事情都是多面体，如果你在一个方向碰了壁，那也不要紧，换个角度就会找到机会，就会走向成功。
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史玉柱创业经历篇一一、一把手要亲自抓细节第一点我想说一下创业需要什么。
它需要亲力亲为。
我到麦肯公司去跟他们的CEO聊，我发现他管企业管得非常好,连欢迎我们去的桌子上面的花放在什么位置，都有讲究。
我发现很多成功的企业创业的初期和中期，都是一把手亲自抓细节，我觉得这应该是至关重要的，甚至是必不可少的。
1989年，我刚毕业创业的时候，那时候没有互联网，什么都不懂，不像现在18岁比我们那时候28岁见到的东西都多，但是我们为什么一炮就能打响呢?最关键的一点就是我自己亲自去抓最重要的细节。
公司草创时才两个人，同是刚毕业的学生做我的副手。
我自己研发软件，当时叫M-6401，其实就是现在的一个Word，但是功能没有现在这么强大，在当时还是挺不错的。
软件研发出来后，我每天都会修改，要把这个软件改到极致，用起来很方便。
然后我就尝试向很多机关推销，因为就机关有电脑，当时我就总结出一套能说服他们的理由，把说服他们的理由提炼出来写成广告方案。
因为每个细节都是我自己抓，抓得比较到位，就觉得我是会成功的，要有这种感觉，一定要把自己感动，认为我这个工作做得太好了，这样才行。
因为每个人都会过高估计自己的能力，当你自己觉得还可以，其实肯定拿出去还不行，只有当自己把工作做到自己都被感动了，这时候才可以。
二、同一时间只干一件事公司规模起来了之后我就开始不认识自己了，觉得我还是挺厉害的。
开始我是谦虚的，这时候看有个两三百人的团队，一年有上亿的收入，我就开始膨胀了，不能正确认识自己，就以为自己做什么都能成功。
所以我们公司就到了另外一个阶段，这时候我就抛弃了细节。
因此，第一个就是一定要记得自己抓细节，第二个就是企业切记条件不成功不能做多元化。
史玉柱的成长故事
• 面对于失败，我们不能退缩，我们需要的 是勇敢地去面对，去找出自己的不足之处， 在此，史玉柱做得非常好，主要分一下三 点： • 第一、懂得放弃旧的，去创新新的产品。 • 第二、学会了多方面的投入来给自己的商 业降低风险。 • 第三、吸取了之前失败后的教训，归纳总 结，给了自己一条的、非常正确的路线。
集中优势兵力
• 众所周知，史玉柱是毛泽东思想的狂热崇拜者， 在营销战中他一贯采用毛泽东的作战思想的，其 中最关键的一条就是“集中优势兵力，各个突 破”。这个原则，史总曾多次在营销会议上强调。 • 在上海健特，不管史总多忙，每月一次的营销会 议，史总都要亲自参加，亲自和省级办事处老总 们沟通对于当前阶段的销售形势看法，提出自己 的解决方案，同时还要鼓励省办事处老总各抒己 见，提出不同看法，然后史总一一解答，务求解 除包袱、统一认识。如果方案多数人不同意，史 总也会撤回方案重新修改，当然这样的例子并不 多。
（一）史玉柱的创业过程
• • • • • • • • • • 1989年8月，史玉柱承包了电脑部，开始创业。 1990年，史玉柱专心研究，却遭妻子抛弃，家庭破裂。 1991年，珠海巨人新技术公司注册成立，史玉柱任总经理。 1992年，巨人公司升为珠海巨人高科技公司，“巨人”发展初 具基础。 1992年开始，史玉柱和“巨人”步入辉煌，史玉柱本人也名利 双收。 1993年至95年巨人在计算机产业上遇到了致命的困难。使巨人 不再“巨人”。 1995年底真正放弃了计算机行业，改投保健品行业。在这，他 又像找到了灵感，在这行业又发展了起来。 1994年8月巨人脑黄金正式启动，在市场有掀起了一股热潮。 1996年史玉柱花费850万资金都投资巨人大厦，又有一个转折 点，到后来的大厦倒塌。使他又在此受挫。 到后来的脑白金，黄金搭档。
巨人集团兴衰历程
巨人集团兴衰历程巨人集团创始人史玉柱1986年毕业于浙江大学数学系，之后进入深圳大学攻读软科学管理硕士研究生。
1989年初毕业后被分配到安徽省统计局工作。
同年7月回到深圳，以身上仅有的4000元和自己开发的M-6401桌面排版印刷系统开始了创业。
1989年8月，史玉柱和3个伙伴承包了天津大学深圳科技工贸发展公司电脑部，M-6401此时推向市场，巨人事业起步。
首先史玉柱用全部4000元做了8400元的广告：“M-6401，历史性的突破。
”13天后的8月15日，史玉柱的银行帐户上第一次收到三笔共计15820元的汇款。
到9月4000元的广告投入已带来10万元的回报。
面对第一笔利润，史玉柱索性又一次将10万元全部变成广告。
4个月后，M-6401带来100万元的利润。
初步成功的史玉柱，预感要想进一步发展必须有新的产品，1990年1月他一头扎进深圳大学的学生宿舍研究M-6402。
他除了一周下楼买一次方便面，在计算机前整整干了150个日日夜夜，终于研究设计出M-6402。
但当他满怀希望回到安置在公司大厦的家里时，家俱不翼而飞了，数日未见的妻子离开了他。
有了资产和新产品，1991年春史玉柱移师珠海，珠海巨人新技术公司应运而生。
他宣布：“巨人要成为中国的IBM，东方的巨人。
”同年1月公司员工增加到30人，公司注册资金15万元。
M-6403汉卡销售量，居全国同类产品之首，比当时的联想汉卡还畅销，获纯利1000万元。
9月，巨人公司更名为珠海巨人高科技集团公司，注册资金1.19亿元，史玉柱任总裁，公司员工发展到100人。
12月底，公司纯获利3500万元，年发展速度500%。
1993年1－3月，党和国家领导人杨尚昆、李鹏、田纪元、李铁映先后到巨人集团视察。
李鹏给巨人的提词是：“青年科技人才是国家的脊梁”。
93年1月，巨人集团在北京、上海、成都等地成立了8家全资子公司。
8月又开发出一批新产品。
9月，史玉柱荣获广东优秀科技企业家称号。
巨人史玉柱1
巨人史玉柱没有靠山，没有资金，创业的艰辛可想而知。
据史玉柱的回忆，当他这次再前往深圳的时候，身上的全部家当就是东挪西借的4000元人民币。
史玉柱开发的这一套软件——M-6041桌面汉字处理系统。
后来被人们称为“汉卡”。
1991年4月，珠海巨人新技术公司正式宣布成立！1991年最后两个月里，M-6403以惊人的速度给巨人公司创造了数以千万计的收入。
到了11月份，巨人公司的员工增加了一倍，达到30人，M-6403的净利润达到了1000万元。
1992年珠海巨人新技术公司迅速升格为珠海巨人高科技集团公司，注册资金为1.19亿元人民币，下设8个分公司，史玉柱出任总裁，公司员工发展到100人。
巨人集团在这个时候集中推出M-6405汉卡、中文笔记本电脑、手写电脑等多个拳头产品。
到1993年，史玉柱的巨人集团越做越大，下属全资子公司已经由最初的8个发展到38个。
1992年邓小平南巡之后，广东、海南两省房地产热急速升温，史玉柱却在此时毫不费力地获得了一块土地。
不过，史玉柱并没有一个成熟的开发计划。
史玉柱后来接受媒体采访时讲述了巨人大厦楼层的“增长史”：“我们1992年决定盖巨人大厦的时候，曾经打算盖18层，但这个想法一闪而过，出来的方案是38层。
”当时，广州也想盖全国最高的楼63层，我们定了64层。
最后提到了72层。
如果按照38层，预算大致为2亿，工期两年。
后来改72层，预算增加到12亿，大约要6年完工。
1993年，巨人集团的业务也如同坐了火箭，急速上蹿。
巨人集团先后在北京、深圳、上海、成都、西安、武汉、沈阳、香港成立了8家全资子公司，员工增至190人。
这一年8月，巨人集团开发出M-6405排版系统、巨人财务软件、巨人中文手写电脑、巨人中文笔记本电脑等13个新产品。
到了年底，巨人集团发展到了290人，在全国各地的全资子公司达到38家。
集团在一年之内推出IT产品包括中文手写电脑、中文笔记本电脑、巨人传真卡、巨人中文电子收款机、巨人钻石财务软件、巨人防病毒卡、巨人加密卡等。
史玉柱的传奇创业案例分享
史玉柱的传奇创业案例分享史玉柱的传奇创业案例分享创业中任何时期都非常的关键，尤其是一开始，假如没有做好细节方面，那么带来的很有可能就是失败，失败了一次就放弃还是拾掇心情继续拼搏?我如今分享的是一个跌倒之后翻身成为首富的传奇故事，欢迎阅读。
2022年《福布斯》全球互联网富豪排行榜中，史玉柱以28亿美元的身价列第7位，《福布斯》称他是最富有的上海居民。
一本英文杂志评论说，史玉柱最大的本事是销售一些本不值钱的玩意儿，同时挣得盆钵满盈。
从巨人软件、让他破产的巨人大厦、脑白金到巨人网游，史玉柱成为中国最具争议的富豪之一。
在员工眼中，史玉柱是巨人网络游戏的最骨灰级玩家。
史玉柱，最富有的上海居民。
1991年，自中国软件业摇篮浙江大学毕业后创建了巨人，后被众人追捧，却由于一幢从来没有建造起来的70层摩天大楼而破产。
最近有关他的新闻是，这个男人再次以网络游戏服务商―巨人网络回归并造成轰动。
这是《福布斯》杂志编辑安德鲁?法瑞尔为史玉柱写的介绍。
9月10日，美国《福布斯》杂志公布了2022年全球互联网富豪排行榜。
共有33名富豪上榜，平均身价超过10亿美元。
其中巨人网络公司董事长兼CEO史玉柱以28亿美元个人净资产排名第7位，他也是该排行榜上排名最靠前的中国互联网富豪。
排在他身后的有百度创始人李彦宏(第23位)、阿里巴巴创始人马云(第32位)以及网易创始人丁磊(第33位)。
《福布斯》为榜单上每一个富豪分别写了简介，并配了照片。
其中，史玉柱的照片格外引人注目，他带着标志性的墨镜，仰着头。
史玉柱算得上是目前中国最具争议的富豪之一。
被誉为垃圾广告的脑白金、让青少年沉迷的网络游戏，这些充满争议性的话题，总是围绕在这位中国富豪的身边。
一本英文杂志评论说，史玉柱最大的本事是销售一些本不值钱的玩意儿，同时挣得盆钵满盈。
有关他如何发家致富的传记小说到处可见，尽管其中的大多数作者甚至没有见过史玉柱本人。
据他自己讲，还有人以他的名字虚构了一本爱情小说。
巨人集团案例分析 史玉柱
巨人集团财务危机案例分析报告——史玉柱，自负的冒险家巨人集团，曾经是一个红遍全国的知名企业，历经不到2年就成为销售额近4亿远，利税近5000万元，员工达2000多人的大企业，同样历经不到4年就如同泡沫式的破裂了。
有人说，“巨人”是个神话，而这个神话终因史玉柱不是神而最终破灭。
巨人集团的陨落是有着深刻的多重原因的。
比如国家政策的变化，企业内部的结构，财务管理的失控，以及企业策略和文化的偏差。
在此，我只对巨人集团出现财务危机的一个主观原因进行研究和分析。
人们在说起巨人集团的时候就一定会说到史玉柱，在说到史玉柱的时候就一定会感叹曾经的巨人神话。
在史玉柱叱咤风云的时候，人们探讨的是他的成功秘术。
在史玉柱马失前蹄的时候，人们谈论的是他的受挫真由。
在史玉柱东山再起的时候，人们赞叹的是他的不屈精神。
性格决定命运。
史玉柱的个人因素在巨人集团的崛起和陨落上有着不可忽视的影响。
通过研究史玉柱个人，分析史玉柱在巨人集团的财务危机中所扮演的角色和他所带来的重要影响，来探究和剖析巨人集团出现财务危机的主观原因。
一、成功的冒险家1962年出生的史玉柱从小就敢想敢做，外号“史大胆”。
他聪明而执着，对于诸如《十万个为什么》的书籍很着迷，曾经照着书上所说的“一硝二硫三木炭”的方法，自己配置土炸药，并且趁着月黑风高的夜晚，检验了“自造炸药”的威力，完全不顾及可能带来的严重后果。
在上大学的时候，为了和同学打赌，史玉柱竟然把一瓶湖南产的辣椒酱全都灌进了自己的肚子里。
当他赢得胜利的时候。
已经被辣得连庆祝的话都说不出来。
这就是史玉柱，一个胆大而执着的人，一旦确定自己的目标就一定会勇往直前。
这样大胆的他，自然是很不喜欢朝九晚五的平淡生活。
1984年，史玉柱从浙江大学毕业，被分配到了安徽省的统计局。
由于工作突出，他被保送到深圳大学读研究生。
当他学成回到单位后，却立即向领导递交了自己的辞职报告。
在家人和朋友的反对和惊叹下，他带着4000元的创业资本，来到深圳开始寻找他的梦想。
史玉柱的故事和启示
史玉柱的故事和启示（大家关注最后的访谈）最近见到巨人网络董事长兼CEO史玉柱，是在《英才》举办的“企业家生活方式”活动现场。
他和马云、牛根生、李连杰等一帮老友相谈甚欢。
依旧红白配运动衫，依旧烟不离手。
马云上台舞太极，他顺势抓拍一张帅照，通过iPhone上传到微博。
“最近在微博上玩的有点过火”，他对《英才》记者说。
史玉柱助理告诉《英才》记者，老板每天都玩《植物大战僵尸》。
巨人的员工说，他是公司网游的首席体验官。
巨人网络副总裁、《征途2》制作人纪学锋说，老板在游戏里扮的是“法师”。
记者追问为什么？他笑说，此角色人傻钱多。
玩，似乎是史玉柱的关键词。
兴趣即工作，工作即生活，能有几个企业家如此？最关键的，他还资本雄厚。
有个娱记问史玉柱，如果2012来了，你有没有10亿美元买票上诺亚方舟？“可能有吧”，他笑着含糊其辞。
从公开的账面看：巨人网络2010年第四季度财报显示，公司现金储备9亿多美元；在民生银行公告增发股票后，健特公司宣布认购14.24亿股，每股4.57元，需65亿元。
巨人网络和健特公司的控制人，毫无疑问是史玉柱。
另外，他也参股了华夏银行和其他小的上市公司，只是交予团队打理，外界知悉不多。
就像武侠里面的逍遥客一样，他无门无派，但武艺高强，所做之事皆是性情为之，其他门派都敬他三分。
但是，他却说自己胆小。
“我以前超胆大，现在属于超胆小”，史玉柱说。
告别70层老巨人大厦的噩梦，巨人网络上海总部似从地上稳健长出，只有三层。
史玉柱说他恐高，不过一种借喻。
看起来很矛盾，史玉柱怎么可能真胆小？——资本市场动辄几十亿的运作规模；从《征途》到《征途2》，轮番颠覆网游商业模式；进入保健品和酒业时，两个业态的发展已是如日中天，一个胆小者何以敢进入？“过去，一年做十件事；后来，十年只做三件事”，他说，这就是胆小。
而且，他一再强调，零负债、高变现能力。
相对于游戏业兴衰的短周期，银行业更能持续增长，选择二级市场买卖，更容易变现，将此作为公司资金储备会更加稳健。
巨人集团案例
史玉柱与巨人集团案例:巨人集团的兴衰1997年3月底，在珠海市富丽堂皇的巨人集团总部大厦四层300平方米的总裁办公室里，曾被誉为“中国改革十大风云人物”之一的巨人集团总裁史玉柱孤零零地在屋子里来回踱步。
从上海一回来他就把自己封闭在这个独立的世界里，秘书替他挡驾着外界的一切干扰。
屋子里整日帷幕低垂，不见一丝阳光。
在充满阴郁与空旷的空气中，文弱削瘦的史玉柱显得愈加孤寂。
总裁办公室外是开放的大办公区。
由于巨人集团大幅度裁员，此时已空无一人，人气惨淡。
办公室内的史玉柱戴着眼镜的脸上似乎依然保持着平静，但仔细看去，却不难发现那充溢于内心的危机感和忧患。
的确，眼下史于柱正面临着一场前所未有的危机。
声名显赫的巨人集团正摇摇欲坠。
债主堵门，媒体轰炸，面对如此残局，他又怎能不忧虑？史玉柱与巨人的创业史1962年史玉柱出生于安徽怀远县城一个普通家庭，1982年他以全县第一的成绩考上浙江大学数学系，1989年在深圳大学完成硕士论文答辨，从深圳大学软科学管理系毕业。
同年7月他辞去安徽统计局的工作，回到深圳开始创业。
这时他身上仅有借来的4000元钱和自己开发出来的M-6401桌面排版印刷系统。
1989年8月，史玉柱和三个伙伴用仅有的4000元钱承包了天津大学深圳科技工贸发展公司计算机部。
他觉得M-6401此时已能推向市场，在手头上仅有4000元的情况下，史玉柱“赌”了一把，利用《计算机世界》先打广告后付款的时间差，做了一个8400元的广告。
广告打出后13天即8月15日，史玉柱的银行帐户第一次收到三笔汇款共15820元，巨人事业由此起步。
到了9月下旬，收款数字已升至10万元。
史玉柱全部取出再次投入广告，四个月后，M－6401的销售额一举突破百万大关，从而鉴定了巨人创业的基石。
1991年4月，珠海巨人新技术公司注册成立，公司共15人，注册资金200万元，史玉柱任总经理。
8月，史玉柱投票80万，组织10多个专家开发出M－6401汉卡上市。
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巨人集团创始人史玉柱的创业故事玉柱的创业故事：中场休息的感悟史玉柱，1962年出生在安徽北部的怀远县城。
1980年，史玉柱以全县总分第一，数学119分(满分120分)的成绩考入浙江大学数学系，毕业后分配到安徽省统计局，时年24岁。
由于工作出类拔萃，被作为第三梯队，送往深圳大学进修。
1989年8月2日，他利用报纸《计算机世界》先打广告后收钱的时间差，用全部的4000元做了一个8400元的广告：M-6401，历史性的突破。
13天后，史玉柱即获15820元;一个月后，4000元广告已换来10万元回报;4个月后，新的广告投入又为他赚回100万。
这一年，史玉柱产生了创办公司的念头，他想：IBM是国际公认的蓝色巨人，我办的公司也要成为中国的IBM，不如就用巨人这个词来命名公司。
1995年，巨人发动三大战役，把12种保健品、10种药品、10几款软件一起推向市场，投放广告1个亿。
史玉柱被《福布斯》列为大陆富豪第8位。
1996年巨人大厦资金告急，史玉柱决定将保健品方面的全部资金调往巨人大厦，保健品业务因资金抽血过量，再加上管理不善，迅速盛极而衰。
巨人集团危机四伏。
脑黄金的销售额达到过5.6亿元，但烂账有3亿多史玉柱的创业故事：送礼就送脑白金幸运的是，受到重创的史玉柱，除了缺钱外，似乎什么都不缺，公司二十多人的管理团队，在最困难的时候依然不离不弃，没有一个人离开。
而且史玉柱手上已经有两个项目可供选择，一个是保健品脑白金，另外一个是他赖以起家的软件。
1998年，山穷水尽的史玉柱找朋友借了50万元，开始运作脑白金。
手中只有区区50万元，已容不得史玉柱再像以往那样高举高打，大鸣大放。
最终，他把江阴作为东山再起的根据地。
启动江阴市场之前，史玉柱首先做了一次江阴调查。
他戴着墨镜走村串镇，挨家挨户寻访。
由于白天年轻人都出去工作了，在家的都是老头老太太，半天见不到一个人。
史玉柱一去，他们特别高兴，史玉柱就搬个板凳坐在院子里跟他们聊天，在聊天中进行第一手的调查。
你吃过保健品吗? 如果可以改善睡眠，你需要吗? 可以调理肠道、通便，对你有用吗? 可以增强精力呢? 价格如何如何，你愿不愿使用它?通常，这些老人都会告诉史玉柱：你说的这种产品我想吃，但我舍不得买。
我等着我儿子买呐!史玉柱接着问：那你吃完保健品后一般怎么让你儿子买呢? 答案是他们往往不好意思直接告诉儿子，而是把空空如也的盒子放在显眼的地方进行暗示。
史玉柱敏感地意识到其中大有名堂，他因势利导，后来推出了家喻户晓的广告今年过节不收礼，收礼只收脑白金。
史玉柱的创业故事：黄金搭档脑白金的一炮走红并没有让史玉柱满足，他立刻开始琢磨手中的另外几个产品，降血脂的、抗感冒的、补血的、治疗胃病的，还有维生素。
最终，史玉柱决心力推维生素和矿物质的混合物类产品黄金搭档。
2001年，黄金搭档上市，史玉柱为它准备的广告词几乎和脑白金的一样俗气：黄金搭档送长辈，腰好腿好精神好;黄金金搭档送女士，细腻红润有光泽;黄金搭档送孩子，个子长高学习好。
在史玉柱纯熟的广告策略和成熟的通路推动下，黄金搭档很快走红全国市场。
原来人们骂脑白金的广告恶俗，连年把它评为十差广告之首，现在十差广告的前二名也是史玉柱的了，因为黄金搭档上来了。
史玉柱自我解嘲：十差广告前两名都是我们的。
但是你注意，那个十佳广告是一年一换茬，十差广告是年年都不换。
这两个产品，成了保健品市场上的常青树，畅销多年仍不能遏止其销售额的增长。
2007年上半年，脑白金的销售额比2006年同期又增长了160%!史玉柱的创业故事：开创网游新记录靠卖软件起家的史玉柱，自然和电脑游戏不会陌生。
征途刚开始做不久，就说要做第一，当时大多数员工都认为老板在吹牛。
公测人数突破30万人时，史玉柱提出保60万争80万望100万的目标，很多人也都认为不靠谱。
如今根据征途掌握的数据，征途已是同类网游在线人数与营收领域的老大。
一次次目标的兑现，让一些自命清高的研发能人由不可思议到心服口服。
也许，他们没见过第二个这种每天花十几个小时打游戏，第二天总能甩出一些修改建议的老板。
由于自己是每天玩十几个小时的骨灰级玩家，史玉柱对于征途的要求很严格，近乎完美主义。
征途一直是更新最频繁的网游，研发部门的员工被内部戏称为最值得同情的人。
征途项目负责人透露，史玉柱身兼主策划，最重要测试员、资深玩家数职。
他参与过任何一个项目，骂过任何一个策划，原因可能只是因为一些细节问题。
史玉柱经常在凌晨给同事打电话，只要发现一个小BUG，马上就得改，他眼睛不能容下沙子。
有些程序员忙到凌晨四点回家，还没捂暖被窝，就接到要求上线修改的军令。
史玉柱把外界对脑白金、征途的骂名归结到自己当初的失败上面。
因为失败过，给大家留的印象根深蒂固。
失败者做的事情，很容易被从负面的角度来看。
如果过去一直成功，则不会这样，这是一种文化，中国历来对待失败都不宽容。
巨人史玉柱的创业故事：巨人归来尽管已经过去了10年，今天的史玉柱仍经常反思那场著名的失败，他说我人生中最宝贵的财富就是那段永远也无法忘记的刻骨铭心的经历。
他还说：成功经验的总结多数是扭曲的，失败教训的总结才是正确的。
毫无疑问，死过一次的经历，也一定在史玉柱的心里深处留下了无法磨灭的印记。
平日里，史玉柱总是有几件物件不离手。
一件是一个精巧的紫砂壶，上面刻有他的名字，他不时会捧起来喝上几口;另外就是香烟和打火机。
史玉柱抽烟很特别，一根烟点着还没抽几口，要开口说话时，便三根手指捏着长长的香烟往烟灰缸里一戳，几句话说完后再为自己点上一根新的。
不到半个小时，烟灰缸里挤满了一堆烟头，都伸着长长的脖子。
对史玉柱来说，也许抽不抽烟、抽什么牌子的香烟都不重要，重要的是手上一定要有什么东西拿着，这样才会有种踏踏实实的感觉。
史玉柱告诉我们，他重新注册了巨人公司，很快就会把网络游戏、投资、保健品等旗下所有业务全部装进去。
史玉柱还告诉我们，他在上海松江买了一块长1公里、宽1华里的地，盖了一个总部，2008年就会把所有业务搬过去。
不过，这次我修房子不敢修高了，修矮的，只有3层。
：1.九大经典名人创业故事2.成功的创业故事3.巨人网络创业历程4.坚持创业的名人励志故事5.商界名人创业故事6.互联网创业成功名人事迹描眉打鬓，勾亮添花，仍是举镜子左瞧右弄。
她们的发髻可讲究了，浮云飘动式，沟壑嶙峋式，鲜花满山式，对称分桃式，还有婉转疙瘩鬏式。
那时候时兴蓬起来的刘海，在脑门上臌胀出一圈光溜溜的发卷，拢出一个圆圆的髻，堆在脑尖上，显得人高挑，又有精神。
在那个髻的旁边再插上两朵花，人儿嫣然一笑，妩媚极了。
看着看着，有一种情景就闪现在脑海。
衣锦还乡的朱买臣，骑高头大马，挥鞭抽打马前妻子。
落魄女人，鼻涕眼泪抛洒，疯癫地舞动白水袖，一双纤纤手东抓西挠，妄想收起泼在马前的那盆水。
台下唏嘘声不断，一浪一浪淹没在锣鼓管弦的嘶叫里。
大太阳烤着露天剧台，演员脸上的油彩泛亮，两辆胶皮轱辘车相拼，木板缝隙透光，台上每双脚步扭动，每个身形闪转腾挪，木板下都配了一双明亮的眼睛，缩着脑袋听，几十个乡村孩子静悄悄。
有时，憋得喘不出气，伸了脖子看，呀，四周黑压压，人头攒动。
十里八村、方圆百里，都赶来看戏。
生产队院里，有一个很大的坑，水分充足的年份，就成了一个水塘，鸭子、猪们常来搅合，变成一塘污水，蚊虫滋生。
东南角马圈，高矮胖瘦的骡子、小马驹、辕马和三头黄牛住那儿，临近堆得小山一样的牲口粪，是大田地上等的肥料。
为了这次演剧，队长组织许多社员，架着平板车，去南坡拉土，一车接着一车，干了好几天，填平了水塘，院子中央变成平地，支上了演出台。
院子墙都是河套地的垡子头，太阳一晒，酥软温热，像铺了棉被子。
围墙上面齐刷刷坐着人，有的男人脖颈上架着孩子。
一溜大房子的屋脊上都骑满了人，像骑一条长龙。
大家腹背相连，只瞧见一大排右腿，左腿都搭在房子背坡了，扭过来头，张嘴瞪眼，表情夸张，真格地比台上戏还好看呢。
台上的戏除了《马前泼水》、《王二姐思夫》、《陈世美》、《二小打鸟》、《燕青卖线》，还有《小姑贤》和《小姑不贤》，演小姑的演员最好看，叫小凤娇，村里的后生都争先恐后地亲近她。
模样俊，腰条好，声音脆，扮相逼真。
演好小姑子，护着善良的嫂子，恶婆婆便不能掀风坐浪。
演不好的小姑子和恶婆婆伙通一气，搬弄是非，欺负善良的嫂子。
只见那个恶婆婆举了棍子便打，嫂子已经伤痕累累，小凤娇脸上点了令人恶心的黑痦子，扮着坏小姑子，故意扭动屁股，嗑着瓜子，揪起嘴巴出场了。
撒娇带抛媚眼，叫号打嫂子，再帮忙踢上几脚。
气得台下观众喊叫着，挥拳头要上来揍她，几个后生骂得最凶，眼泪汪汪看着这个狠毒的、自己喜欢的女人。
一些女人则哭得悲悲切切，台下传出呜呜声，我守在妈妈身边，也替那个善良的嫂子哭了。
一场剧演下来，人们心里好些日子不平静，讲究演员，回忆剧情，说道好坏人物。
女人们爱把自己当成王二姐、好小姑子，憎恨那个朱买臣之妻，嫌贫爱富，下场悲惨。
男人们假想着自己是风流倜傥的燕青，也有人暗暗心思当陈世美的，谁敢说出来呀，那是个违背良心的坏蛋。
这时，庄稼地里仔实正在灌浆，苞米稞咔咔拔节，向日葵的花头圆圆胖胖，和太阳比着笑脸。
一个夏天的酝酿，都熟了，连着那情感。
汉子们甩着鞭哨，憨憨地赶着马车上村道，车轱辘重重地压在土地上。
小凤娇被村里叫保全的小伙子追到手了，订了婚，送够了彩礼，看了好日子，保全美得飘飘欲仙。
陈村的后生们嫉妒不过，三五个跑来寻衅滋事，比掰腕力，比扛麻袋，比抛稻子秧的准数，比谁健美！比来比去，比不出高低。
大家压住火气，商量着找那个偏心的王媒婆，吓得王媒婆连夜逃出村子，投奔她山东二姐家去了。
王媒婆认识小凤娇的娘，王媒婆和保全妈妈是干姐妹，从中牵线，缘分就水到渠成了。
剧团明年还来。