社会知觉和认知归因 答案
社会认知练习题
一．说出下列现象属于社会认知中的什么原理/现象？
1．一个人因为牙齿长得不好看，她笑的时候会习惯于抿着嘴巴
印象整饰
2．一个智慧的教授如果还给人以热情、幽默的印象，那么人们就会提高对他的整体印象。印象形成的平均加权模式
3．人们在出席某个重要的晚会时，经常会穿戴高贵、典雅或性感的服饰。
印象整饰、合社会角色行为
4．从事公安、警务工作的人会不自觉地对他人有一种习惯性的警觉。
投射效应
5．疑心重重的人，往往也会认为别人不怀好意，而对他人缺乏信任。
投射效应
6．“他我”意识浓重的日本人会在平时的为人处世中特别谨慎。为了不破坏自己在别人心中的印象，所以行为相当谨慎，为的是避免功亏一篑。
为克服认知者容易出现的印象的平均模式，以及近因效应，晕轮效应等而进行的综合性印象整饰
7．每个人对他人进行认知判断时通常根据一个最重要的特征据此进行推断。
晕轮效应
8．日本是个典型的男尊女卑的社会。
刻板效应、类化原则
9．以己度人。
投射效应
10．同样是老师的评分，在教学效果基本相同时，我经常会给教授级别的老师打分比讲师级别的高。
归因中的折扣原则
11．某个名人演讲，即使你心理实在不敢恭维，你也不敢在众人面前评价他的不是。或者，你会尽量思考他的演讲内容包含什么深刻含意。
仁慈效应
12．不管有多大的缺点，选女朋友只选漂亮的富二代的认知心理是？
印象形成的累加模式
13．河南出骗子，我们公司不招河南人。
刻板印象、类化原则
14．俗话说：“天上九头鸟，地上湖北佬。”湖北人太精明，我不喜欢跟湖北人打交道。
刻板印象、类化原则
15．只要你认为自己行，你就一定行。
自我实现预言效应
16．以偏概全。
晕轮效应
17．相貌影响人们对他/她的其它方面的判断。
印象的一致性规则、晕轮效应
18．所谓爱屋及乌，我喜欢她也喜欢她的朋友。
印象形成的晕轮效应
19．上一次他给我留下很坏的印象，以后我不想理他了。
近因效应
20．人在进行社会认知时并不对关于他人的所有信息进行感知，而是倾向于走捷径，有选择性地感知那些最明显、对形成判断最有帮助的信息。
认知启发
21．娶日本老婆，吃中国菜，住英国的房子，到美国赚钱。
固化效应、刻板印象
22．人事经理：“他喜欢打篮球，我也喜欢，嗯，不错，就录取他啦。”
投射效应
23．北京记者对搭顺风车实地采访发现：如果司机是女性，则无论男女，都同意搭顺风车。如果司机是男士而邀女士搭车，则屡屡遭拒；如有人同行，则女同志愿意搭车。同行人中途下车，搭车女士马上拿出手机，用方言给家人打电话。告知现在何处，所乘陌生车的车牌号。固化效应、性别刻板印象
24．一般人自己失败时或碰到不愉快时，容易从外部找原因；一个人成功时，容易将功劳归于自己。
归因中的自利偏差
25．一个自称教授的人和一个自称农民的人同时献血，人们对他们献血的原因会有不同的猜测。
归因中的折扣原则
26．同样的行为，人们对不同地位的人会有不同的看法。
归因中的折扣原则、地位与归因
27．富人张茵质疑《新劳动法》的无固定期限合同，人们认为她是为自己的利益阶层说话。而不是为广大职工或国家着想。
归因中的折扣原则、利害关系原则、地位与归因
28．一个人的行为越是对自己不利或违反某种社会规范，人们越容易对行为者的行为作内因归属。
归因理论中的基本归因偏差
29．玛利为什么对小丑发笑？
归因的共变原则
30．跳水运动员，奥运冠军田亮2005年被国家跳水队除名，被送回地方队，听到这个消息，所有同事都说：“吓吓他而已。过不了几天，又会让他回去的”。
当时我一点不了解以前的这类事情的处理方式，大为不解？？。。。。。。可，结果是：田亮再也没回国家队。。。。。。
别人是刻板印象，我是没有刻板印象
31．人们常常夸大自己在某个事件中的作用
自我中心偏差
32. 只认衣冠不认人。上海人一看到他人穿的是自己喜欢的名牌，马上对这个人另眼相待。归因偏差、晕轮效应
33. 与无家可归者呆一起的小王和在舞台上进行精彩演讲的小王，虽然是同一个人，但人们对他的印象截然不同。
基本归因偏差
34. 第一印象影响人们对他/她的其它方面的判断。
首因效应
35. 同样一句话在不同情境下却能给他人产生不同的心理反应。
基本归因偏差
36. 视而不见，听而不闻、食不知味
基本归因偏差
37. 一个漂亮女人撞到你和一个猥琐男人撞到你，你生气程度大不相同。
利害关系原则、自我服务偏差
38. 心有多大，舞台就有多大。
期望效应
39. 如果人们预期自己完不成某件工作（不能在某件事情上取得成功），那么他真的完不成（不成功）的可能性大大加大。
投射效应
40. 如果将成功归因于内部因素，人们通常会产生自豪感，从而动机提高；归于外部因素，则会产生侥幸心理。将失败归因于内部因素，会产生羞愧的感觉；归因于外部因素，则常常表现为生气。
共变原则、自我服务偏差
41. 曲高和寡
活动者效应
41. 人们总是试图努力增加自己对他人的吸引力
利害关系原则
43. 魏敏芝现象、林妙可现象
皮格马利翁效应
44. 人们通过一定的方法去影响别人对自己的印象，使别人对自己所形成的印象符合自己的期望。
利害关系原则、合角色行为
45.先提出一个很大的会被拒绝的要求，接着提出一个小一些的要求，比直接提
出要求更有可能接受这个小要求。
“门面”效应
46.我让妈妈给我100元钱去买饭，妈妈没同意，于是我提出去吃30元的麦当劳套餐，妈妈只好答应了我的要求。
“门面”效应
47．人生中的每一个经历都不是徒劳。
自我服务偏差
48记者在卧底时遭到白眼
刻板印象、类化原则
49.越是违反社会规范的行为，人们越容易对行为者的行为作出内归因判断
扩大原则
50. 这个应聘者才华横溢、英俊潇洒，很给公司撑面子，可是有点骄傲自满的毛病，录还是不录呢？得考虑考虑。
非共同效果原则
51. 她选择了回家当一个稳定的公务员工作，而放弃去沿海拼搏的机会。说明她是个保守之人。
刻板印象、类化原则
52. 趋炎附势、投领导所好的人常常给人以不好的印象。
折扣原则
二．用KELLEY 的三维归因理论分析上司在年终考核时给小刘打低分这一现象发生的原因。
三．熟悉WEINER 关于成功和失败的归因理论及其应用。
要综合两个维度才能做出总结性的归因。还有第三个维度---可控性。
五．什么是基本归因错误（非动机性偏差）和动机性偏差-自利偏差的原理？
非动机性偏差
高估行为者内在要素的重要性
行为者-观察者偏差：将别人的行为归因于他们的个人特性,但自己的行为却多归因于环境. 归因中的时间作用：随着时间的推移,归因会更加情境化
动机性偏差-自利偏差
自己的成功归因于内因,失败归于外因.别人做的好事,归于外因,坏事归于内因.
六．某个同学经常有习得性无助感。你认为应该如何改变他？
习得性无助，是本来可以主动逃避却绝望地等待痛苦的来临。那么这个同学肯定是在某一项工作中经常失败；或是很多事都失败，把失败归结于自身不可改变的因素，放弃了抵抗。我觉得要改变这种破罐破摔的心理应该从一些简单的事做起，慢慢积累成就感，同时要增加他的能力，做一件事成功必要的条件是你有能力去做，所以增加能力也是增加自信，增加了他
的资本。有知心朋友和家人的鼓励会更加有效果，即在失望的时候有人能拉他一般。参加模拟军事演练也能很好的锻炼他，总的来说就是要让他有自信、有能力、有勇气去面对困难。体育锻炼的坚持也是个不错的一个方法。
七．知觉和认知归因理论在管理学中由哪些方面的应用？
在管理学中的运用，我认为主要是在人才管理方面尤为重要。例如，员工的甄选，是否要裁某员或升职，对上司的思维揣测。这些方面都需要对人的认识，第一印象与真实情况等等进行综合分析了才能确定结果，而不会片面的去看待，一个人。用weiner、kelley的理论进行分析。在管理学中，决策问题也需要用到认知归因理论，归纳该问题的影响因素，决策后的结果等等。在信息技术管理中也要用到，对数据的真实程度、准确程度、及时程度等等进行归因。
社会知觉和认知归因练习题(标准答案)
社会知觉与认知练习题 一．说出下列现象属于社会认知中的什么原理／现象？ 1.一个人因为牙齿长得不好看，她笑的时候会习惯于抿着嘴巴 印象整饰 ２．一个智慧的教授如果还给人以热情、幽默的印象，那么人们就会提高对他的整体印象。 加权平均模式 ３．人们在出席某个重要的晚会时，经常会穿戴高贵、典雅或性感的服饰。 印象整饰/印象控制 4．从事公安、警务工作的人会不自觉地对他人有一种习惯性的警觉。 投射效应/认知对象的职业习惯与认知 ５.疑心重重的人,往往也会认为别人不怀好意，而对他人缺乏信任。 自我图式与认知/投射效应 6.“他我”意识浓重的日本人会在平时的为人处世中特别谨慎。为了不破坏自己在别人心中的印象,所以行为相当谨慎,为的是避免功亏一篑。 印象整饰 7.每个人对他人进行认知判断时通常根据一个最重要的特征据此进行推断。 印象形成的中心原则 8．日本是个典型的男尊女卑的社会。 刻板印象／类化原则 9.以己度人。///以小人之心度君子之腹 投射效应 １0.同样是老师的评分,在教学效果基本相同时,我经常会给教授级别的老师打分比讲师级别的高。 仁慈效应 １1．某个名人演讲,即使你心理实在不敢恭维，你也不敢在众人面前评价他的不是。或者,你会尽量思考他的演讲内容包含什么深刻含意。 仁慈效应 12．不管有多大的缺点，选男朋友只认富二代的认知心理是？ 印象形成的平均模式 １3.河南出骗子，我们公司不招河南人。刻板印象 14.俗话说:“天上九头鸟，地上湖北佬。”湖北人太精明，我不喜欢跟湖北人打交道。刻板印象/类化原则 15．只要你认为自己行，你就一定行。心理暗示//皮格马利翁效应（自验预言） 1６.以偏概全。晕轮效应 17.相貌影响人们对他/她的其它方面的判断。晕轮效应 １8.所谓爱屋及乌,我喜欢她也喜欢她的朋友。晕轮效应 19．上一次他给我留下很坏的印象，以后我不想理他了。近因效应 20．人在进行社会认知时并不对关于他人的所有信息进行感知,而是倾向于走捷径，有选择性地感知那些最明显、对形成判断最有帮助的信息。 21．吃中国菜，娶日本老婆，住英国的房子，到美国赚钱。刻板印象 22．情人眼里出西施。晕轮效应
社会知觉概述
第一节社会知觉概述 导课：在上课前，我先给大家分享一个小故事吧。一个世界500强的公司经理在回办公室取东西时，发现自己没有带钥匙，此时他的私人秘书已经下班，经理试图联系未果。于是经理难忍怒火给他的秘书发了一封措辞严厉的谴责信。经理在邮件中写到：我曾告诉过你，想东西，做事情时不要想当然，结果晚上你就把我锁在门外了，从现在起，无论是午餐时段还是晚上下班后，你跟你服务的每一名经理都确认无事后才能离开办公室，明白了吗？可想而知啊，这样的一封邮件发出去，秘书会怎么回复呢？后来秘书给经理回复了邮件，她写到：首先，我锁门是从安全角度考虑的，如果丢了东西这个责任谁来负?其次，你有钥匙自己没带，就不要说别人的不对。第三，已经到了下班时间，你无权干涉我的私人时间。第四，我从工作以来，就一直很尽责任，加班也没有怨言，你还用这种语气，请注意一下。 由此可见，只要是生活在这个世界上的人，都不可避免的从外界接受各种信息并对此作出反应。知觉过程就是人们依赖自己的经验，对所获得的信息作出判断。作为一个管理者，在管理中要预见和理解人的行为，认识到员工与管理者的知觉差异与归因是十分重要的。本章将介绍知觉的一般概念机特征，然后对直接影响管理效能的社会知觉以及归因进行探讨与学习，希望对管理者的实践有所启迪，达到提高管理绩效的目的。今天我们就一起来学习一下有关知觉与社会知觉的知识。{写板书，第三章，第一节} 首先我们来了解一下什么叫感觉。感觉—个体对于作用于感觉器官的客观事物个别属性的反映。（PPT感觉分类） ⑴外部感觉是个体对外部刺激的觉察，主要包括视觉、听觉、嗅觉、味觉、皮肤觉。 ⑵内部感觉是个体对内部刺激的觉察，主要包括机体觉、平衡觉和运动觉。 其中视觉和听觉是最重要的感觉。 知觉与感觉一样，是事物直接作用于感觉器官产生的，同属于对现实的感性认识形式。 知觉是在感觉的基础上产生的，是对感觉信息的综合与解释。 人的知觉系统不仅要加工由外部输入的信息，而且要加工在头脑中已经存储的信息。 1954年，加拿大的心理学家首先进行了“感觉剥夺”实验：实验中给被试者戴上半透明的护目镜，使其难以产生视觉；用空气调节器发出的单调声音限制其听觉；手臂戴上纸筒套袖和手套，腿脚用夹板固定，限制其触觉。被试单独呆在实验室里，几小时后开始感到恐慌，进而产生幻觉……在实验室连续呆了三四天后，被试者会产生
社会认知与归因
社会认知与归因 Social Cognition and Attribution 任课教师：武欣 北京航空航天大学经济管理学院 本章主要内容 ● 社会认知的基本概念以及在组织行为学中的意义 ●社会认知的基本规律和特点●归因与归因的偏差● 归因理论 ● 归因的文化差异 2 认知 ● 认知：信息加工活动● 我们构建起社会现实 ● 我们所感知到的不是客观的社会现实，而是受到我们对社会环境的解读和主观建构的影响。 34 社会认知（social cognition ） ● 社会认知：对社会情境中的信息进行加工的过程。具体地说，就是人们如何选择、诠释、记忆和使用社会情境中的信息来做出判断和决定。● 在社会认知的过程中，人们形成了对人、人际关系、社会事件等的知觉，即社会知觉（social perception ）。个体通过社会知觉来解读关于他人和环境的信息。 组织行为的分析框架 5 情境因素 Contextual factors 制度设计领导行为社会规范 个人特征因素Dispositional factors 个性特征能力行为风格 社会知觉态度与行为组织绩效 组织情境中的社会认知 ●员工对公司中的制度和决策的认识和理解●下属对上司察言观色 ● 领导者如何评价下属的工作绩效●人际冲突的形成 ● 招聘面试中对候选人的判断● ………… 6
7人类认知活动的基本特点 ● 人类的认知活动是在两个水平上同时进行的：一个是有意识的有意图的，另一个是无意识的和自动的。 ●有意识：理性，逻辑严谨的推理，需要付出努力●无意识：直觉，自动加工，启发式（Heuristic ）● 无意识的活动往往优先于有意识的活动。为什么？ ●人的信息加工能力尽管有很大的潜力，但仍然是有限的。●自动化加工提高认知效率。●现实社会情境中的信息不完全。 ● 在社会认知的过程中，人们往往会设法走一些“捷径”。 8 社会知觉的特点 ● 1、社会知觉是一个寻找意义的过程。 ●运用已有的知识经验 ● 倾向于将人或事件相互联系 ● 2、人们在社会知觉中遵循图形-背景原则。 9 社会知觉的特点 ● 如何运用图形背景原则？ 10 社会知觉的特点 ● 3、人们在社会知觉过程中倾向于对信息进行归类。 ●类别化是一种有效率的认知过程。 ●类别化的后果：刻板印象（Stereotype ）。 ● 所谓刻板印象，就是指人们对某一个群体的人形成某种概括性的固定化的印象。 11 社会知觉的特点 ●4、人们在社会知觉中善于运用图式。 ● 自动化思维最核心的特点：运用图式（Schemas ） ● 什么是图式？ ●心理模板、脚本 ●信息组织，认知架构● 解释新情况 ●图式是一种类别化的信息加工● 图式导致刻板印象（stereotype ） 12 我们在社会知觉中是如何运用图式的？ （1）图式填充信息的空白：运用内隐人格理论 ● 内隐人格理论（implicit personality theory ）：人们认为具有某种人格特点的人也同样具有另外一些人格特点。 ●运用内隐人格理论作出判断时往往会产生晕轮效应。●凯利的教授实验 ● 当情境越模糊时，就越多用图式填充空白。
第二章 知觉与归因理论
第二章知觉与归因理论 1.知觉： 2.知觉的理解性： 3.知觉的整体性： 4.投射效应： 5.刻板效应： 6.一致性规律： 7.归因： 8.知觉的特征有选择性、、和。 9.知觉可分为空间知觉、时间知觉、知觉和知觉。 10.看同样一个人，由于距离远近不同在视网膜上视像大小相差很大，但我们总认为他并没有什么变化，这是。 11.看书时用红笔画重点是利用知觉的。 12.军事上进行伪装是利用知觉的。 13.看见一株玫瑰花并能认识它，这时的心理活动是。 14.社会知觉中，对人认知的以偏概全或以点概面的倾向属于。 15. 提出归因理论的第一位学者是（）。 A.维纳（ B.Weiner B.凯利(H.H.Kelly) C.海德(F.Heider) D.加纳 (E.Gagne) 16.如果把失败归结于努力不够，那么会使人产生（）。 A.自豪 B.侥幸心理 C.敌意 D.内疚感 17.对成功与失败的归因问题研究的学者是。 18.归因理论研究的三个基本问题是因果关系归属、、。 19.海德将行为的基本原因归结为个人倾向归因和。 20.凯利认为行为的原因有三类，分别为行为人、、。 21.凯利认为将行为归结为某类原因，判断的依据或标准有分别性（特殊性）、、。 22.维纳将成功或失败归因于四个因素，分别为、、任务难度、机遇。并将这四个因素按三个维度控制点、、进行归类。
23.知觉整体性的基本规律有、、、 。 23.把别人的行为一概归因于内在原因，而把自己的行为归因于外在原因，这种判断方式称为基本归因错误。对不对？ 24.个体和组织倾向于把成功归因于内部因素，把失败归因于外部因素。这种判断方式称为自我服务偏见。对不对？ 25.错觉的理论意义在于有助于揭示人们正常知觉客观世界的规律。对不对？ 26.影响知觉的因素有哪些？ 27.人在知觉过程中，总是用过去的知识和经验来理解当前的知觉对象，并且用语词加以概括，赋予它确定的含义，这种知觉的特征叫做（）。 A.知觉的恒常性 B.知觉的理解性 C.知觉的选择性 D.知觉的整体性 28.同一物体在视网膜上形成的视角大小，总是随着距离的远近而变化的。但是由于知识经验参与，人仍然对不同距离的物体的大小知觉保持相对稳定不变，这种知觉特征称之为（）。 A.知觉的恒常性 B.知觉的理解性 C.大小知觉恒常性 D.距离知觉恒常性 29.一支白粉笔，无庥把它置于明亮处还是黑暗处，人们都会把它知觉为是白粉笔，这种知觉特性被称之为（）。 A.明度知觉恒常性 B.大小知觉恒常性 C.颜色知觉恒常性 D.形状知觉恒常性 30.人们总是把红旗知觉为红色，无论它是在黄光或蓝色日光照射下都是如此。这种知觉的持性被称之为（）。 A.明度知觉恒常性 B.大小知觉恒常性 C.颜色知觉恒常性 D.形状知觉恒常性 31.人在知觉对象时，能迅速地从背景中选择出对象的特性称之为（）。 A.知觉的理解性 B.知觉的恒常性 C.知觉的选择性 D.知觉的整体性 32.被此接近的物体比相隔较远的物体容易产生（）的倾向。 A.知觉恒常 B.知觉选择 C.知觉理解 D.知觉整体 33.人脑对直接作用于感觉器官的事物是个别属性的反映叫做（）。 A.反映 B.感觉 C.知觉 D.直觉
社会知觉与归因
第二课社会知觉与归因 几个基本概念：1、知觉… 2、社会知觉：由各种社会信息所形成的知觉。包括个体（自我知觉）对他人、群体（人际知觉）以及对自己的知觉，人的社会化进程、社会动机、态度、社会行为的发生都是以社会知觉为基础。 社会知觉的基础是被认知事物的客观属性，但认知者的主观因素也会对社会知觉的过程结果产生重要的影响 影响社会知觉的主观因素 认知者过去的经验 、认知者的动机与兴趣 3、认知者的情绪 图式：人脑中已有的知识经验的网络。 对新觉察到的信息起引导和解释作用，如不能解释则产生新的图式。图式是一种网络，是知识经验的网络，是知识经验，图式不是图。 图式的作用： 1、影响对注意对象的选择 2、影响记忆 3、影响自我知觉 4、影响个体对他人的知觉 印象形成与管理 一、几个概念
1、印象：个体（认知主体）头脑中有关认知客体的形象。 2、印象形成：个体接触新的社会情境时，按照以往经验，将情境中的人或事进行归类，明确它对自己的意义，使自己的行为获得明确定向的过程。 3、初次印象：又称第一印象，是素不相识的两个人第一次见面时形成的印象。 二、印象形成的效应 A、首因效应与近因效应 首因效应：最初获得的信息…….是第一印象作用的机制，对后期信息的组织、理解有定向作用；近因效应：最新（即最后）获得的信息……熟人易近因效应，生人易首因效应 B、光环效应：个体对认知对象的某些品质一旦形成倾向性印象，就会带着这种倾向去评价认知对象的其他品质，这类现象叫光环效应（最初的性印象好似一个光环，使其他品质也因此罩上类似的色彩），是一种以偏概全的现象，是在没有意识到的情况下发生作用的 C、刻板印象：人们通过自己的经验形成对某类人或某类事较为固定的看法。 具有社会适应意义，使人的社会知觉过程简化，但在有限经验基础上形成的刻板印象会具有消极的性质，产生偏见甚至歧视。 三、印象形成中的信息整合模式 在印象形成中个体把各种具体信息综合后按照逻辑一致性和情感一致性原则，形成一个总体印象
社会知觉、印象、信息整合与归因
社会知觉与归因 社会知觉：个体对他人、群体以及对自己的知觉。 影响社会知觉的主观因素：1、认知的经验2、认知者的动机与兴趣3、认知者的情绪 图式：人脑对已有知识经验的网络。其主要作用：影响对注意对象的选择、影响记忆、影响自我知觉、影响个体对他人的知觉 印象形成与印像管理 印象形成的效应 一、首因效应：第一印象比后来印象影响更大。不熟悉的人 近因效应：最新信息比原先信息影响更大。熟悉的亲密的人 二、光环效应（晕轮效应）：以偏概全 三、刻板印象：通过经验对某类人或是的固定看法。（具有社会适应意义，使社会知觉过程简化） 信息整合模式：1、加法模式；2、平均模式；3、加权平均模式；4、中心品质模式 印象管理（印象整饰、印象控制）：个体对自我形象控制，通过一定方法影响别人对自己印象的形成，是他人对自己的印象符合自我的期待。是个体适应社会生活的一种方式。 常用的印象管理策略：1、按社会常模管理自己；2、隐藏自我与自我太高；3、按社会期待管理自己；4、投其所好。 归因：个体根据有关信息、线索对自己和他人的行为原因进行推测和判断的过程。行为原因的分类：1、内因与外因；2、稳定性原因与易变性原因；3、可控原因与不可控原因 控制点理论：（美）罗特——1、外控者：（不符合社会期待）2、内控者：（符合社会期待） 归因原则：1、不变性原则（海德，归因思想创始人）；2、折扣原则（凯利）；3、协变原则（凯利） 个体归因时需要考虑的三种信息：1、特异性信息 2、共同性信息3、一致性信息 若特异性、共同性、一致性都高，外归因；若特异性低、共同性低，一致性高，内归因。 影响归因的因素：1、社会视角 2、自我价值保护 3、观察位置 4、时间因素
第三节社会知觉与归因
第二单元印象形成与整饰 一、印象及其形成的概念 印象是指在个体（认知主体）头脑中关于认知客体的形象。 印象形成：个体首次接触新的社会情境时，按照个体以往的经验，将情境中的人或事进行归类等，明确其对个体的意义，以使个体的行为获得明确定向。 第一印象，初次印象：素不相识的两个个体第一次见面时形成的印象。 二、印象形成的效应 首因效应与近因效应 首因效应：在与他人接触过程中，先获得的印象（第一印象）起较大的作用。第一印象对其后的信息组织、理解与解释起定向作用。一般发生在陌生、不熟悉的人之间。 近因效应：较近（或较后）获得的信息起较大的作用。一般发生在较熟悉、亲密的人之间。 二、印象形成的效应 洛钦斯实验（1957） 材料一：吉姆走出家门去买文具，他和他的两个朋友一起走在充满阳光的马路上。他们一边走一边晒太阳。吉姆走进一家文具店，店里挤满了人。他一边等待店员对他的注意，一边和一个熟人聊天。他买好玩具向外走的时候遇到了熟人，就停下来和朋友打招呼。后来告别朋友走向学校。在马路上遇到了一个前天晚上刚认识的女孩，他们说了几句话就分手了。 材料二：放学后，吉姆独自离开教室出了校门。他走在回家的路上，路上阳光很耀眼，吉姆走在马路阴凉的一边。他看见马路上迎面而来的是前天晚上刚认识的那个漂亮女孩。吉姆穿过马路进了一家饮食店，店里挤满了学生。他注意到那儿有几张熟悉的面孔。吉姆安静地等待着，直到店员注意了他，买了饮料。他坐在一张靠墙的椅子上喝饮料，喝完就回家了。 上述两段材料作如下不同的组合，然后给四组被试阅读。 A.热情外向的描述在前，冷淡内向的描述在后； B.冷淡内向的描述在前，热情外向的描述在后；
社会知觉和认知归因 答案
社会认知练习题 一．说出下列现象属于社会认知中的什么原理/现象？ 1．一个人因为牙齿长得不好看，她笑的时候会习惯于抿着嘴巴 印象整饰 2．一个智慧的教授如果还给人以热情、幽默的印象，那么人们就会提高对他的整体印象。印象形成的平均加权模式 3．人们在出席某个重要的晚会时，经常会穿戴高贵、典雅或性感的服饰。 印象整饰、合社会角色行为 4．从事公安、警务工作的人会不自觉地对他人有一种习惯性的警觉。 投射效应 5．疑心重重的人，往往也会认为别人不怀好意，而对他人缺乏信任。 投射效应 6．“他我”意识浓重的日本人会在平时的为人处世中特别谨慎。为了不破坏自己在别人心中的印象，所以行为相当谨慎，为的是避免功亏一篑。 为克服认知者容易出现的印象的平均模式，以及近因效应，晕轮效应等而进行的综合性印象整饰 7．每个人对他人进行认知判断时通常根据一个最重要的特征据此进行推断。 晕轮效应 8．日本是个典型的男尊女卑的社会。 刻板效应、类化原则 9．以己度人。 投射效应 10．同样是老师的评分，在教学效果基本相同时，我经常会给教授级别的老师打分比讲师级别的高。 归因中的折扣原则 11．某个名人演讲，即使你心理实在不敢恭维，你也不敢在众人面前评价他的不是。或者，你会尽量思考他的演讲内容包含什么深刻含意。 仁慈效应 12．不管有多大的缺点，选女朋友只选漂亮的富二代的认知心理是？ 印象形成的累加模式 13．河南出骗子，我们公司不招河南人。 刻板印象、类化原则 14．俗话说：“天上九头鸟，地上湖北佬。”湖北人太精明，我不喜欢跟湖北人打交道。 刻板印象、类化原则 15．只要你认为自己行，你就一定行。 自我实现预言效应 16．以偏概全。 晕轮效应 17．相貌影响人们对他/她的其它方面的判断。 印象的一致性规则、晕轮效应 18．所谓爱屋及乌，我喜欢她也喜欢她的朋友。 印象形成的晕轮效应
组织行为学讲义-社会知觉与归因
社会知觉与归因 第一节知觉：信息处理模型 一、信息处理模型 阶段1：选择性注意/理解 人们经常受到周围环境中的物理和社会因素的干扰。由于人们没有心智能力完全理解所有这种信息，因此，会选择性地感知周围环境中的部分信息。在此，是注意力在起作用。注意力（attention）是开始自觉意识到某事或某人的过程。注意力可以集中环境或记忆中的信息。研究表明，人们往往对那些明显（salient ['seilj?nt]）的刺激。当某事从环境中凸现出来时，它就是明显的： ?异常：种族、性别、头发颜色或年龄等方面，一个人与众不同 ?明亮：黄色的衬衫 ?处于反常态：比如有恐高症的人爬陡峭的山峰 ?与社会地位不符：比如一个公司总裁骑摩托车上班 ?与常人不同：在时速100英里的道路上以时速20英里的速度开车 ?极端的积极（声誉卓著的名人）或极端的消极（恶性交通事故的罹难者） ?可视场合占主导地位：坐在首席的位置 一个人的需要和目标经常决定哪种刺激是显眼的。此外，研究还表明，人们往往更多关注消极的而不是积极的信息，这会导致消极的偏见。 阶段2：编码和简化 观察到的信息不是以本原形式储存在记忆里的。编码是必要的。原始信息被解释或翻译成心智表征（mental representations[.reprizen'tei??n]），为完成这一过程，知觉者把信息片段分配到认知范畴（cognitive ['k?gnitiv] categories ['k?tig?ri]）中。人们将人、事和物的特征与映像中包含的信息进行比较，从而对这三者做出解释和评价。 映像（schema）代表一个人对特定事件或刺激类型的心智画像或者概括。通过各种认知范畴的标签可使映像具有意义。 人们通过编码来解释和评估周围的环境。有意思的是，这一过程可以导致对同一或同一事件有不同的解释和评估。第一、人们用不同的映像信息作出解释。最近的研究表明关于什么样的行为构成性骚扰，男人和女人对此有不同的观点。第二、我们的情绪和感情影响我们的注意力及对其他事件的评价。第三、人们倾向于用近期的认知范畴进行编码。第四、个体差异影响编码的过程。例如，与乐观快乐的人相比，悲观或忧郁的人总是把周围事物看得更加消极。因此，当人们对同一情况或事件作出不同评价时，我们不必感到奇怪。目前，研究人员正在努力研究确定影响编码过程的因素群。
社会认知的归因理论综述
社会认知的归因理论研究综述 摘要：归因理论是社会心理学的一个重要研究领域。社会认知的归因理论主要有：海德的归因理论、琼斯和戴维斯的相应推断理论、凯利的三维理论和维纳的成败归因理论，本文通过介绍以上四种代表理论，对社会认知归因理论的发展脉络、学术思想进行了较系统的阐述，并作简要评析。 关键词：社会认知；归因理论；发展脉络 Abstract：Attribution theory is an important area in social psychology. There are four representative theories of social cognition ，Heider’s Common sense psychology，Jones and Davis’Correspondent inference theory , Kelley ‘s Three-dimensional model of attribution and Weiner’s Attribution Theory .This article will review the history and academic studies via these four aspects and have a brief assessment. Keywords: social cognition; attribution theory；history 一、引言 归因，是指人们对他人或自己的所作所为进行分析，指出其性质或推论其原因的过程。归因理论认为人们都是根据行为的原因解释行为的，这种解释在决定人们对行为的反应上发挥着重要原因。正如教师通过观察学生的心理状态来推断成绩波动的原因、社会通过了解杀人犯的成长经历来解释其丧心病狂的行为，每一个人都需要因果性解释来理解自己或他人的行为，并实行预测和控制。 归因理论研究始于20实际50年代，到70年代成为了一个热门话题，从此广大社会心理学家开始重视归因研究，归因理论及相关研究成为了社会心理学领域中受人关注的一大焦点。 二、社会认知归因理论的发展脉络 归因理论从50 年代末到7 0年代末经历了一个从产生、发展、繁荣到衰落的变化过程，进入80 年代，尽管归因研究不复繁荣，但从目前已有研究来看，80 年代是归因研究的复兴时期。 1958年，海德在《人际关系心理学》一书中，首次提到了归因现象，但在当时没有引起人们的重视。到了60年代，琼斯和戴维斯以及凯利的研究论文引起
社会认知归因理论 孙伟
社会认知的归因理论研究论诉 摘要：归因理论是社会心理学的一个重要研究领域。社会认知的归因理论主要有：海德的归因理论、琼斯和戴维斯的相应推断理论、凯利的三维理论和维纳的成败归因理论，本文通过介绍以上四种代表理论，对社会认知归因理论进行具体的论诉。 关键字：社会认知；归因理论 一、引言 归因，是指人们从可能导致行为发生的各种因素中，认定行为的原因并判断其性质的过程。归因理论是关于人们是如何解释自己或他人的行为以及这种解释如何影响他们的情绪、态度和行为的了理论。它为说明、解释、预测和控制人类的心理与行为提供了一种独特的理论视角。归因理论认为人们都是根据行为的原因解释行为的，这种解释在决定人们对行为的反应上发挥着重要原因。正如教师通过观察学生的心理状态来推断成绩波动的原因、社会通过了解杀人犯的成长经历来解释其与正常人不同的行为，每一个人都需要因果性解释来理解自己或他人的行为，并实行预测和控制。 二、社会认知归因理论的现状 归因理论研究始于20实际50年代，到70年代成为了一个热门话题，从此广大社会心理学家开始重视归因研究，归因理论及相关研究成为了社会心理学领域中受人关注的一大焦点。 归因理论从50 年代末到7 0年代末经历了一个从产生、发展、繁荣到衰落的变化过程，进入80 年代，尽管归因研究不复繁荣，但从目前已有研究来看，80 年代是归因研究的复兴时期。 1958年，海德在《人际关系心理学》一书中，首次提到了归因现象，但在当时没有引起人们的重视。到了60年代，琼斯和戴维斯以及凯利的研究论文引起了人们对归因研究的关注，其必要性才开始显现。 在60 年代中期, 出现了许多应用研究。主要有贝姆的自我知觉理论、尼斯彼特和沙赫特关于恐惧的错误归因的研究、瓦尔斯特对意外事件责任的归因分析以及勒纳和西蒙斯开创的动机因素方面的研究。
心理学社会认知
第五讲 社会认知 第一节 社会认知的基本过程 第二节印象整饰 第三节社会认知偏差 第四节社会行为的归因 第五讲 社会认知 社会认知------在社会心理学中,我们将对他人、他人的社会行为及其规律的感知与认识称为社会认知。 社会认知是人的社会行为的基础，社会认知研究直接涉及到“个体如何主动地创造自己行动的框架。” 第一节 社会认知的基本过程 社会认知是包括对人的知觉、印象、判断以及对人的外显行为活动原因的推测和评价，是社会认知活动发生和进行时所经历的几个主要过程，它们互相联系组成了完整的社会认知活动。 ： 社会知觉----是知觉的特殊形式,它仅仅指与人有关的知觉。 社会知觉又称对人的知觉或人际知觉，是社会认知活动的重要组成部分，也是整个社会认知过程的第一步。在此基础上人们形成社会印象和社会判断，并进一步对他人行为作出有根据的归因。 社会印象---社会印象是在社会知觉基础上形成的一种社会心理现象。社会印象是人们通过与认知对象的接触和知觉，在头脑中形成并留在记忆里的认知对象的形象。 有必要指出的是，社会印象不单单指我们对认知对象──人的外表的记忆，其中也包括了对人的行为、人格乃至情绪特征的记忆。 社会判断---经过社会知觉和社会印象，我们已经进入社会判断这一综合分析和推论阶段。“社会判断是在社会知觉和社会印象基础上对认知客体的评价和推论。” 二、影响社会认知的因素 1、认知者因素 认知者（社会认知主体）本人的认知经验、世界观、价值取向、人格或个性特征。例棒球、斗牛图 2、被认知者因素 即认知对象的谈吐、表情、姿势、行为方式或风格等。（印象整饰论述） 3、交往情境图书馆、party遇见老同学可推测其身份
社会知觉与归因考试试题及答案解析
社会知觉与归因考试试题及答案解析 一、单选题（本大题38小题．每题1.0分，共38.0分。请从以下每一道考题下面备选答案中选择一个最佳答案，并在答题卡上将相应题号的相应字母所属的方框涂黑。） 第1题 凯利的归因协变原则认为，如果特异性信息程度很高，那么该行为主体会把行为做( )。 A 外在归因 B 内在归因 C 平衡归因 D 控制源归因 【正确答案】：A 【本题分数】：1.0分 【答案解析】 [解析] 凯利的归因协变原则认为人们的归因是刺激客体、行为主体以及背景二个因素协变的结果。特异性信息显示行为主体的反应方式是否有特异性，特异性高则说明主体只针对某一刺激主体做出反应，通常会行为归因为环境和刺激客体，即做出外在归因。 第2题 个体根据有关信息、线索对行为原因进行推测与判断的过程称为( )。 A 图式形成 B 印象形成 C 归因 D 记忆的搜索 【正确答案】：C 【本题分数】：1.0分 第3题 根据凯利的三维归因理论，将“结果归因于那样一种事物，只有当它出现时结果才出现，它不存在，结果便不出现”，这属于( )。
A 稳定性信息 B 共同性信息 C 一致性信息 D 特异性信息 【正确答案】：D 【本题分数】：1.0分 第4题 罗特控制点理论是关于个体( )的理论观点。 A 需要倾向 B 归因倾向 C 控制倾向 D 思维倾向 【正确答案】：B 【本题分数】：1.0分 【答案解析】 [解析] 控制点是美国心理学家罗特于20世纪50、60年代提出的一种个体归因倾向的理论。罗特发现，个体对自己生活中发生的事情及其结果的控制源有不同的解释。 第5题 相信社会的安排，认为自己的努力无济于事，这类人被罗特称为( )。 A 外控者 B 内控者 C 外向者 D 内向者 【正确答案】：A 【本题分数】：1.0分 【答案解析】