我国中小企业国际化经营的方向探析

我国中小企业国际化经营的方向探析

2010-05-26 来源:《商场现代化》作者:

标签: 分析中小企业国际化经营方向探析国际化经营的原则海外市场

摘要：中小企业由于其自身条件的限制，并不具备跨国公司核心能力强大、资金实力雄厚、营销网络通畅、管理经验丰富等方面的优势,其显著特点在于企业规模较小。企业经营者应认真企业的核心优势，为国际化经营的顺利进行创造条件。

在经济全球化的背景下，加强对外贸易、实施对外投资、扩大对外合作成为我国提高自身国际竞争力量、提升国际竞争地位的重要手段。因此，加强我国对外贸易与合作，必须重视推进快速增长的中小企业国际化经营，优化我国经济的整体结构，实现国民经济的可持续发展。

国家十一·五规划指出，实施“走出去”战略，支持有条件的企业对外直接投资和跨国经营。当今，在经济全球化的背景下，加强对外贸易、实施对外投资、扩大对外合作成为我国提高自身国际竞争力量、提升国际竞争地位的重要手段。我国企业中，中小企业的数量占全部企业数量的比例达99%以上，有数千万之巨。数量众多的中小型企业在我国国民经济和社会生活中占有重要地位。因此，加强我国对外贸易与合作，必须重视推进中小企业国际化经营，强化中小企业的国际竞争能力，推进中小企业国际化经营的进程，优化我国经济的整体结构，实现国民经济的可持续发展。

一、我国中小企业国际化经营的优势

中小企业由于其自身条件的限制，并不具备跨国公司核心能力强大、资金实力雄厚、营销网络通畅、管理经验丰富等方面的优势,其显著特点在于企业规模较小。正如美国经济学家威尔斯(Wells)的小规模技术理论所言,一国企业可以开发所谓“小规模技术”以满足有限的市场需求。我国中小企业与其小规模生产相对应,在国际化经营方面具有得天独厚的优势。具体表现在以下几个方面：

1.小规模经济优势

相对于发达国家而言，大多数发展中国家的国内市场规模都比较小，只有中国和印度等少数几个大国例外。由于经济发展水平的制约,其市场容量一般远远达不到发达国家的跨国企业在当地投资建厂所需达到规模经济的要求。而这一特点使得专注于小规模生产、规模经济起点低的我国中小企业预留了一定的生存空间。事实上,进入发展中国家的中国跨国企业正是利用东道国廉价的劳动力和丰富的自然资源,输出本国的设备,设备和劳务，建立小规模劳动密集型企业,从而在竞争中取得了优势。

2.适销产品优势

相对于发达国家跨国投资者专注于以研发项目开发为主要特征的国际竞争战略不同，我国的中小企业拥有为不同市场需要提供服务的小规模技术，可以满足低收入国家有限的制成品市场需求。尤其在其他发展中国家的市场，由于我国同属于发展中国家，居民收入水平和消费需求有很大的相似性，因而我国跨国企业对市场的把握更加熟悉，产品的设计、包装、性能、功用更能体现发展中国家的特点，更能满足市场的需求，从而占据发达国家大的跨国

企业“不屑一顾”的市场缝隙，实现国际化经营的目的。

3.传统产品和产业优势

中国几千年的文明造就了一批传统产品和专有生产技术，比如园林园艺技术、中医药制品加工技术、中式菜点制作与烹调技术等，向来深受世界各地的华人同胞所钟爱，在华人世界有着广泛的影响。在侨民集中的地区投资设厂，生产传统产品，是中国企业进行海外直接投资的一种特有优势。同时，我国中小企业在平均单项投资额较低、相对劳动密集的制造业、批发和零售业、商业服务业及建筑业等行业中,具有一定的产业优势，依托优势产业实行国际化经营业务的扩张，也是中小企业走出国门的重要策略。

4.成本价格优势

我国劳动力资源丰富，因而生产成本优势明显。同时，由于中小企业自身的特点，其低价格优势具有巨大的杀伤力。一般而言，中小企业的价格优势来自以下几方面：一是在生产中采用低技术含量的小规模技术，节省了大量研发费用；二是生产规模小，管理相对集中，管理费用支出低；三是产品以中低档为主，易于消费者接受，因而节约了高昂的广告宣传开支。

5.市场应变优势

中小企业生产规模小，内部机构设置简单，易于考核代理人及员工的工作效率，因而在管理上具有一定的效率优势。同时，中小企业贴近市场、贴近消费者，具有较强的亲和力，能较为敏感地捕捉到国际市场的信息，使其在瞬息万变的市场环境中，有可能迅速地调整生产经营活动，因而拥有比大型跨国公司更灵活的应变能力。另外，中小企业专注于一个或少数几个小规模专业市场，在自己最擅长的领域做自己最擅长的事，有利于提高劳动生产率，从而取得专业化的竞争优势。

二、中小企业国际化经营的原则

中小企业的国际化扩张与大型企业相比有着明显不同，企业经营者应认真企业的核心优势，充分论证企业本身的实力和条件，为国际化经营的顺利进行创造条件。实践中，应注意把握以下原则：

1.同质近源原则

当企业面临不同的外国市场时，选择海外市场的决策应遵循两个判断,一是市场的相似相近。我国中小企业开展国际化经营的时间较晚,经验较少,抗风险能力较弱,因此应注重研究目标市场与企业现有市场的近似性,诸如居民收入水平、消费需求、种群文化、资源获取的难度等因素,都是需要着重考虑的因素。二是距离的由近到远。中小企业国际化目标市场的选择,不仅有地理距离问题，而且有心理距离问题。空间距离接近,心理感受上认同,会大大减轻中小企业经营者的决策压力，更有利于对企业实施有效的经营管理。东盟各国与我国存在一定的产业梯度关联,劳动力价格低廉,适于发展劳动密集型产业，尤其文化上与我国有着广泛的渊源,生活着成千上万的华人华侨,大大减弱了企业进入当地市场的障碍，是我国中小企

业国际化经营选择的重点区域。

2.难易相宜原则

无论是在规模、经营水平、资金等方面，中小企业都与大型的跨国企业有较大的差距，中小企业应从自身实际出发，在区位选择的过程中，首先选择自己熟悉的、地理位置或风俗习惯相近、经济发展水平相当的国家作为对外扩张的目的地，待积累了一定的资金和经验后，再选择相对陌生、地理位置更遥远或文化差异更大的、经济发展水平更高的国家作为自己的投资目的地。

3.强化核心能力原则

就核心能力而言，中小企业的研究开发能力、资金调度能力、生产技术能力、经营管理能力以及营销服务能力等等,都不能与大型跨国企业相提并论。中小企业在国际化经营时,应扬长避短，选择可以充分发挥自己竞争优势的地区、市场和产业，不断增强企业的核心能力,使企业获得长足的发展。否则,一味“贪大求洋”,超出了自己的核心能力范围,不但达不到国际化经营的目标，而且容易拖累主营业务,使企业本身的运营陷入泥潭。

三、中小企业国际化经营的目标市场进入方式选择

中小企业的实力有限，跨国并购这样的“大手笔”几乎与中小企业无缘。在对外扩张中，中小企业应着眼于现实，兼顾未来，从可持续发展的角度，选择合适的国际化经营的目标市场进入方式。

1.中小企业进入国际市场投资方式以合资方式为主

中小企业的资金链条较弱，融资渠道有限，采取与东道国企业合资经营的方式，可以克服独资经营方式成本高、回收周期长、风险大的弊端。同时，采取合资的方式也有利于我国企业学习和借鉴其他国家的先进技术和管理经验，帮助企业自身尽快熟悉和适应国际市场，拓宽企业本身生存和发展的空间。实践中，中小企业应注意把握三条合资途径。

2.中小企业进行国际投资时注意把握投资路径

一是重视邻近国家的投资。同时，发展中国家为了发展经济，往往对国外投资许以优惠的政策和条件，投资于这类国家，不仅进入障碍较低，而且投资更容易被接受。我国作为发展中国家，与邻近国家之间具有地缘互补关系，在周边国家投资有利于我国企业发挥相对优势，获得比较优势利益。

二是关注我国非周边发展中国家的投资。拉丁美洲、东欧、非洲的许多发展中国家，在经济发展水平,技术水平和产业结构等方面均落后于我国,选择这些国家进行投资合作,便于我国成长性明显下降及生产能力过剩的行业向下转移,有利于国内产业结构的升级调整,有利于产品新市场的开拓。中小企业的产品直接销往欧美等发达国家市场，其难度系数较大,而投资于对欧美国家有自由贸易权或者有特殊销售关系的发展中国家,其产品则可长驱直入欧美市场。