春节假日经营

3、赢得加保
客户在2004年中，有可能职级被提升，有可能投资赢利大赚了一 把，有可能单位经营良好，年终得了一个大红包。这都是我们为客户 加保的好时机。难道不该前去“打探打探”吗？特别是企业中的高级 主管和部门负责人，更应该对他们“特别关照”了。
二、送福的具体时间：
按中国的风俗习惯，特别是农村的风俗习惯，从过小年这一天开始， 就进入到新年庆祝活动之中。内容包括贴门神、贴对联、打扫屋室、浆 洗衣被、采办和准备节日用品，等等。营销员如果在小年之后才去拜访 客户，则因对方已经购买到了这些物品，便有“多余”之虞。
送上福字。
送福话术
1、电话约见时
××先生（小姐），我是××保险公司的××……今天特意 给您拜个早年。祝您新春快乐，吉祥如意……我们公司为了衷心 祝愿客户合家幸福，福禄多多，正在开展“送福得福”大行动。 您看什么时间有空，我给您送过来……二十六日有空，太好了， 六六大顺，来年您一定事事顺利，就这么说定了！ 如果对方说自己已经购买了，我们则可以这样说：
二月行销黄历
紧随每月营销节奏，通晓本月行销重点，奔赴个人成功方向
营销主题
加温客户 积累主顾 强化增员 提升活动
坚定季度课程理念
整理客户档案
营销 加大每日拜访 重点 周详假日计划
人人收获五件
营销 方法
积极入围TOP2000 巧用春节行销工具 组织各类开拓活动 用春节良机加温老客户
春节假日经营
（山东临沂中支送福说福）
2月25日（初八）
1、新年第一天上班，恭祝新年新气象；
2、估计春节您很忙，所以今天来看望你。
3月4日（元宵节）
1、送元宵； 2、孩子在外上大学，不能共度佳节；
3、送祝福：团团圆圆；
4、过了今天，春节才真真过完了； 5、灯会，灯谜。
一则故事，一个点子； 一次讨论，几多收获。
迎着朝阳奔跑
在非洲，每天早晨羚羊睁开眼睛，所想的 第一件事就是我必须要跑得更快，否则，我就 会被狮子吃掉。而在同一时间，狮子从睡梦中
醒来，首先闪现在脑海的一个念头是：我必须
跑得再快一些以追上更多的羚羊，要不然我就
会被饿死。于是，几乎是同时，羚羊和狮子一
跃而起，迎着朝阳奔去。
思考
生命就是这样，不论你是羚羊还是狮子，每当太阳升起 的时候，就要毫不迟疑地向前奔跑，因为谁跑在前头，谁就 掌握了主动。 "一天即将开始，我的人生又迈出了脚步。就 像锥子扎入，我朝着这一天，杀了进去"，推销之神原一平 如是说。亲爱的营销伙伴，你是否曾想，当太阳升起，我应 该为今天做出怎样的最大努力？全力向今天来个冲刺，这是 达成目标的最佳手段。
联系 亲友 并给 客户 发祝 福短 信
分层 及给 属员 发短 信
Байду номын сангаас
把客 户发 类并 发短 信
搞聚 餐活 动
谈增 员
召开 联谊 会
有目 标拜 访客 户
重点 客户 促成
主要工作方法：
1.充分利用电话和短信，节省拜访时间，提高拜访效率。重点 客户一定要发送个性短信，感谢客户过去的支持并问候客户家 人。筛选出有意向的客户拟定拜访计划。 2.节日拜年，初一到初四以亲友和大客户为主，多多走访，并 搞一些餐会，拉近感情。 3.开拓农村市场，利用春节农村人比较闲，到自己以前下乡的 地方找找老朋友，拉近感情，谈谈增员。 4.各种聚会，利用春节亲友相聚的时机，多搞几次客户联谊会， 让客户把家人带上一起谈谈，多沟通感情，渗透保险理念。
2月18日(初一)
1、拜年; 2、年糕、甘蔗; 3、朋友、同学相约集会; 4、新年开始，新年新气象。
2月19日(初二)
1、你是我最亲密的朋友;
2、第一天能够上门,我就来了。 （某些地方的习俗，年初一不能出门）
2月20日(初三)
1、初二你很忙,所以我今天来向你拜年; 2、有些人可能过了初三就又要外出旅游了； 3、可聊聊春运 。
2月21日(初四)
1、立春之际送吉祥;
2、外地上班的将要返回程,给你送祝福;
3、双喜临门，春节、立春双吉祥 。
2月22日（初五）
1、多少红包，以红包为话题； 2、归程车票买了吗； 3、大年初五迎财神。
2月23日（初六）
1、旅游的见闻； 2、吃腻了山珍海味，约出来喝茶。
2月24日（初七）
1、新的一年打算； 2、给客户介绍钟点工； 3、春节过得怎么样； 4、明天要上班了，温馨提醒。
春节假日经营，您准备好了吗？
精英假日巧安排
机构：河南周口 姓名：凌红
职级：高级经理一级
团队名称：凌云部
春节假日经营目标 业绩目标：20万元（个人） 件数目标：16件
转介绍10件、加保4件、新增2件
增员目标：同业引进业经、高经各一
人，个人直接增员4人
活动率目标（团队）：100%
春节日程安排与时间表
消极的观念
会妨碍我们春节出门拜访客户；
积极的观念
会增加我们春节拜访客户的信心和勇气。
阿基米德说：
给我一个支点，我能撬起地球。
寿险营销员说：
给我一个拜访理由， 我能创造一个营销奇迹。
2月17日(除夕)
1、送爆竹、烟花; 2、请教春节期间菜肴准备安排; 3、约准客户去进香; 4、大量的拜年电话，拜年短信。
3、索取转介绍名单
张姐，您看我们公司的福字既大方又喜气——您可以把和您比较 亲近的朋友或亲戚的地址、单位写出来，我来帮您把福字送过去，您
在卡的背面签个字，也好让他们知道是您的心意。
有关日期吉祥的话术:
• 二十四日有空，太好了，那天正好四喜临门呀。 • 二十五日有空，太好了，五福相聚呀，我还真是 给你送福来了。 • 二十六日有空，太好了，六六大顺呀，您来年一 定一帆风顺。 • 二十七日有空，太好了，七乃佛之吉数，上上之 数呀。 • 二十八日有空，太好了，要想发，不离八呀，明 年您一定大发财。
新年太平福
送福流程及话术介绍
提出建议书或加保
送福
整理保单
获取转介绍名单
联络感情
一、送福目的：
1、联络感情:
进一步联络双方的感情，使客户感到营销员并没有忘记他们。而 是非常地重视他们，将他们放在了心上。
2、谋求介绍
因为上门为客户送福，而时间又正好选在人们放假在家休息的时 间里，此时，亲戚朋友欢聚一堂，因此，有可能赢得客户转介绍的机 会。
春节日程安排与时间表
日 期
2.16 给重 点客 户送 精美 礼品
2.17
2.18 电话 问候 重点 客户
2.19 电话 问候 重点 客户
2.20 联系 所有 主管 落实 业绩
2.21
2.22
2.23 有目 标拜 访客 户
2.24
上 午
联系 亲友
拜访 谈业 绩
去农 村市 场
重点 客户 促成
下 午
给普 通客 户送 福字
春节假日经营
春节拜访客户的理由
春节拜访您心中是否有疑虑？
假日拜访是否影响客户享受天伦之乐 是否破坏客户的休闲情调 是否被客户拒绝的概率大于平日
寿险产品是否象其他消费品一样适合假日营销
其实客户心里是这么想的:
• 平时太忙，无暇细听、细想自己及家人保障问题，今天正 好;
• 很难遇见一个专业的寿险营销员为自己提供合理建议和服 务，此人正好； • 找不到好的家庭投资渠道，保险正好； • 刚刚发了过节费、年终奖，缴费正好； • 多家公司比较，太平正好； …………
“福不可以买，只可以送。只有我们送福给您，您才能得到 它。您买的福，可以送给您的其它家人，让他们得到您的福。”
2、见面寒暄时
• 张姐您好，新年快到了，我特意来给您送“福”字，祝您全家幸 福，您可是我今年的第一个送福的人，您看我们这福可和往年的 不一样。我们太平的福是大福。（福字含义解释） • 哇，今天您的气色不错，又有什么喜事呀……看来您还真是有福 之人。 • 一段日子没见，您又发福了。
三、贴“福”的来历
新年贴福的由来，据说与姜太公封神有关。有一年姜子牙封神时， 他的妻子也来讨封，姜太公说：“你是八败命，到一家，败一家。自从 你嫁到我家，我穷了一辈子，要封就封你为穷神吧！”妻子生气道： “封我为穷神，叫我蹲在啥地方呢？”姜太公说：“有福的地方都不能 去！”这件事传开去，老百姓都写了“福”字贴到门窗上，用来驱赶穷 神。此后，相沿成习，不过其意蕴已由拒穷演化为“迎春接福”了。 春节贴“福”字，寄托了人们对幸福生活的向往，也是对美好未来 的祝愿。
主要工作方法：
1.服务 2月16日－17日 给客户拜年
2.开拓
2月18日－24日 吃好三顿饭(影响力饭 增员饭 理财交流饭）
办好三件事（转介绍
组织发展 保单促成）
3.经营 制订影响力中心激励案
制订客户激励案
精英假日巧安排
机构：抚顺 姓名：徐志云
职级：高级经理
春节假日经营目标 业绩目标：2万 件数目标：3件（3件转介绍） 增员目标：1人 活动率目标（团队）：100%
四、基本的拜访规范：
• 业务伙伴在上门之前，应先打电话问候，然后约定具体时间。 • 业务伙伴在与客户见面后，不应放下礼了事。而应使用随身所 带的粘胶，帮助客户将春联与福字等物贴好。 • 如果公司有新的产品宣传资料，不要忘记可以借此机会一同派 发给客户。 • 业务伙伴可以要求客户推荐左邻右舍，并一同给客户的邻居们
感谢山东临沂分公司精彩分享
春节假日经营
五年历程，我们曾经携手造就寿险业无数“第一”， 多次打破业界营销规律。 五年艰辛，我们弯道领跑，逆风飞扬，在业界处于 整体低糜时，连续五年保持50%以上高增长；我们敢 于突破，众志成城，五年实现香港会计制度下的“打 平”…… 2007年2月，一个业界现象悄然而至，传闻每个 公司二月业绩都将无法比拟一月。您，是否能将看似不 可能而实际可能的事变成现实；而您，是否能成为太平 又一个奇迹的亲历者、见证者？
约访 面谈 促成
增员 约访 面谈
增员 约访 面谈 促成
约访 约访 面谈 高端 促成 客户， （依 召开 据22 理财 日情 交流 况） 会
设计 计划 书 设计 计划 书
下 同本日 午 上午
约访老 客户， 回报06 年工作， 寻求转 介绍
同本 日上 午
增员 约访 面谈
约访 客户 （转 介绍）
让影响 力中心 列名单， 打电话 定拜访 时间
日 期
2.16
2.17 给三 位影 响力 中心 拜年
4点前 整理客 户档案， 晚上编 辑发送 新春祝 福短信
2.18 给所 有客 户发 信息 拜年
2.19
2.20
2.21
2.22
约访影 响力中 心，着 重谈07 年规划， 寻求转 介绍
2.23
2.24
给高端 客户送 上 福、拜 午 年（10 位客户）