特酱酒国庆营销策划方案
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➢污染 ➢生物降解材料
➢市场份额和地位 ➢品牌知名度、美誉度和忠诚度 ➢市场研究和信息系统 ➢预测和计划水平 ➢营销组合 ➢市场导向与员工服务意识 ➢顾客满意度 ➢公司形象
研究与开发
新产品 创新能力 设计与技术的专门知识、专利 研发机构与人员 研发管理 研发预算与收益
内部分析
营销
➢资产负债率 ➢偿债能力 ➢利润率 ➢投资回报率 ➢融资能力
作为贵州酱香酒的佼佼者，广告、促销历来都是走在前 头，东方特酱酒的广告、促销宣传方面的投入已经在北 京、贵州打响。那么，即将到来的“国庆黄金周”，也 必是东方特酱酒发起广告促销攻潮、抢占市场的重要时 刻。东方特酱酒的广告宣传渠道可以以平面广告为辅， 如北京、上海、广州等做户外广告，而对于网络 广告 这一块应该很好的利用好。网络已经成为一种潮流，在 同行都在抢占网络市场的情况下，我认为东方特酱酒也 有必要调整营销策略，利用网络为自己进行宣传
相对于传统的媒 体广告，网络广 告具有得天独厚 的优势： 1）实时、灵活、 成本低； 2）传播范围最广； 3）针对性强； 4）交互性强； 5）强烈的感官 性； 6）受众数量可 准确统计
酒卖场行业群雄 并起，诸候割据
东风特酱酒“国庆黄 金周”促销攻潮启动
行业环境分析
赖茅、五粮液、葡萄酒、金沙回沙酒、洋河酒、啤酒等 诸候割据。而随着国庆黄金周的到来，每年这个时候， 各大家居卖场大打宣传“口水战”，烽烟四起。随着网 络的普及率越来越高，传统的营销推广模式在稍然改变 ，网络广告已经成为各大卖场品牌推广、促销宣传、拢 络消费者、抢占市场的重要手段之一。茅台、葡萄酒、 啤酒等酒家都在紧锣密鼓的筹划新一轮网络攻势
产品的社会需求性（主要表现在以下几 个方面：功利性礼品、礼尚往来性礼品 、公务及商务应酬、朋友聚会、个人独 用等）
产品的优越属性（品牌、品质、品位等 ）
产品的独特“卖点”——产品同质化竞 争的关键
新品价位（尤其是销售费用）的可控性 上市推广的利好契机——中秋、春节期
间等
启示
O
策划一些促销 活动来增加产 品的销量
互联网普及 率逐渐提高
随着网民规模 以及房产家居 网站用户规模 的不断增长， 网络正在成为 消费者获取房 产家居资讯的 重要渠道， 也成为房产家 居广告主必争
的营销重地。
网络环境分析
网络广告的重 要地位日益凸显
根据《中国网 络广告市场季 度监测》数据 显示酒行业网 络广告投放保 持增长趋势
网络广告的优势
一
活动背景
五
定位
营销战略
二
公司使命/ 任务/目标
六
营销战略
三
营销环境
四
SWOT分析
七
实施方案
八
监控体系
公司的营销理念
❖使命：我们共享特色，富强祖国，共建和谐社会！ ❖远景：打造百年老土酒业 ❖价值观：更好的服务、创高品质、构建和谐核心竞争力 ❖目标：塑造中国土酒文化， 打造中国土酒品牌 ❖宗旨：以人为本、诚信经营、质量第一、服务至上 ❖对客户：工厂+运营团队=经销商+双赢的经营模式 ❖对投资者：我们的承诺：低风险、高利润、长期性的创 业发展机会；长远的、共同成长共同投入的经营理念；系 统的、完整和谐的与市场需求相匹配的业务推进计划 ❖企业精神：中华文化是中华民族的根基和灵魂，是中华 民族生生不息、团结奋斗的不竭动力，是海内外无数中华 儿女的精神家园，是老土酒业所有员工的精神力量。
经济因素
社会文化因素 自然与环境因素
➢经济增长 ➢收入水平 ➢利率与汇率 ➢国际收支水平 ➢就业 ➢信贷政策 ➢收入分配 ➢税收 ➢存款和债务 ➢价格水平
➢人口结构（年龄、性别、宗 教等）
➢家庭规模 ➢闲暇时间 ➢对健康和生活方式的态度 ➢教育 ➢家庭角色及演变 ➢工作方式变化 ➢机会
➢地理 ➢气候 ➢自然资源的开采或 提供
东风特酱酒
国庆节营销策略
营销战略框架
活动背景
环境分析 内部分析 顾客分析 竞争对手分析
公司使命/任务/目标
SWOT分析 定位
营销实施计划 监控体系
营销战略 营销策略
一
活动背景
五
定位
营销战略
二
公司使命/ 任务/目标
六
营销战略
三
营销环境
四
SWOT分析
七
实施方案
八
监控体系
一
活动背景
五
定位
营销战略
二
公司使命/ 任务/目标
SWOT分析
劣势(Weakness)分析
产品上市尚无份额可言，知 名度偏低
销售网络还没有健全 铺货力度一般、网络脆弱，
对品牌竞争对手尚未形成显 著威胁
面临激烈的市场竞争 合理、规范、有序、专业化
的市场运营秩序尚未形成
启示
W
通过推广为 产品增加浏 览量，提高 品牌知名度
SWOT分析
机遇(Opportunity)分析
SWOT分析
威胁(Threat)分析
六
营销战略
三
营销环境
四
SWOT分析
七
实施方案
八
监控体系
活动背景
（一）网络环境分析 (二）行业环境分析 (三)策划的目的
策划的目的：结合东方特酱酒
“国庆黄金周”的营销活动， 在原来的营销策略下，根据市 场的特征和行情的变化， 进行阶段性的营销方案。 即充分利用网络资源， 为企业即将进行的“国庆黄金周” 进行活动宣传造势、提高终端销量、 抢占市场的网络营销方案
SWOT 分析
优势 机遇
SWOT分析
优势(Strength)分析
酒质的优越，激励消费者对此酒 认识的冲动
贵州地区的整体运作能力 产品自身可挖掘的优势“卖点” 实行农村包围城市的计划及其消
费者对“东风特酱酒”产品的认 可 以为茅台酒先驱
启示
S
通过大量的 软文加图片 在不同平台 上进行推广 以此展现我 们产品的优 势。
内部分析
生产与物流
财务
生产计划与控制系统 自动化程度 质量控制水平 生产能力及灵活性 物流能力和管理水平 厂龄和特征 单位成本 瓶颈环节 进入与退出成本
顾客分析
竞争对手分析
一
活动背景
五
定位
营销战略
二
公司使命/ 任务/目标
六
营销战略
三
营销环境
七
实施方案
四
SWOT分析
八
监控体系
SWOT分析
劣势 威胁
定义使命的目的
通过活动有效的把目标集中 强调公司主要政策和价值观 定义竞争领域和范围
营销战略
❖让产品占有一定市场地位 ❖提高产品的知名度 ❖增加浏览量 ❖达到所预定的销售额 ❖实际销售量
营销战略
一
活动背景
五
定位
二
公司使命/ 任务/目标
六
营销战略
三
营销环境
四
SWOT分析
七
实施方案
八
监控体系
源自文库 环境分析
➢市场份额和地位 ➢品牌知名度、美誉度和忠诚度 ➢市场研究和信息系统 ➢预测和计划水平 ➢营销组合 ➢市场导向与员工服务意识 ➢顾客满意度 ➢公司形象
研究与开发
新产品 创新能力 设计与技术的专门知识、专利 研发机构与人员 研发管理 研发预算与收益
内部分析
营销
➢资产负债率 ➢偿债能力 ➢利润率 ➢投资回报率 ➢融资能力
作为贵州酱香酒的佼佼者，广告、促销历来都是走在前 头，东方特酱酒的广告、促销宣传方面的投入已经在北 京、贵州打响。那么，即将到来的“国庆黄金周”，也 必是东方特酱酒发起广告促销攻潮、抢占市场的重要时 刻。东方特酱酒的广告宣传渠道可以以平面广告为辅， 如北京、上海、广州等做户外广告，而对于网络 广告 这一块应该很好的利用好。网络已经成为一种潮流，在 同行都在抢占网络市场的情况下，我认为东方特酱酒也 有必要调整营销策略，利用网络为自己进行宣传
相对于传统的媒 体广告，网络广 告具有得天独厚 的优势： 1）实时、灵活、 成本低； 2）传播范围最广； 3）针对性强； 4）交互性强； 5）强烈的感官 性； 6）受众数量可 准确统计
酒卖场行业群雄 并起，诸候割据
东风特酱酒“国庆黄 金周”促销攻潮启动
行业环境分析
赖茅、五粮液、葡萄酒、金沙回沙酒、洋河酒、啤酒等 诸候割据。而随着国庆黄金周的到来，每年这个时候， 各大家居卖场大打宣传“口水战”，烽烟四起。随着网 络的普及率越来越高，传统的营销推广模式在稍然改变 ，网络广告已经成为各大卖场品牌推广、促销宣传、拢 络消费者、抢占市场的重要手段之一。茅台、葡萄酒、 啤酒等酒家都在紧锣密鼓的筹划新一轮网络攻势
产品的社会需求性（主要表现在以下几 个方面：功利性礼品、礼尚往来性礼品 、公务及商务应酬、朋友聚会、个人独 用等）
产品的优越属性（品牌、品质、品位等 ）
产品的独特“卖点”——产品同质化竞 争的关键
新品价位（尤其是销售费用）的可控性 上市推广的利好契机——中秋、春节期
间等
启示
O
策划一些促销 活动来增加产 品的销量
互联网普及 率逐渐提高
随着网民规模 以及房产家居 网站用户规模 的不断增长， 网络正在成为 消费者获取房 产家居资讯的 重要渠道， 也成为房产家 居广告主必争
的营销重地。
网络环境分析
网络广告的重 要地位日益凸显
根据《中国网 络广告市场季 度监测》数据 显示酒行业网 络广告投放保 持增长趋势
网络广告的优势
一
活动背景
五
定位
营销战略
二
公司使命/ 任务/目标
六
营销战略
三
营销环境
四
SWOT分析
七
实施方案
八
监控体系
公司的营销理念
❖使命：我们共享特色，富强祖国，共建和谐社会！ ❖远景：打造百年老土酒业 ❖价值观：更好的服务、创高品质、构建和谐核心竞争力 ❖目标：塑造中国土酒文化， 打造中国土酒品牌 ❖宗旨：以人为本、诚信经营、质量第一、服务至上 ❖对客户：工厂+运营团队=经销商+双赢的经营模式 ❖对投资者：我们的承诺：低风险、高利润、长期性的创 业发展机会；长远的、共同成长共同投入的经营理念；系 统的、完整和谐的与市场需求相匹配的业务推进计划 ❖企业精神：中华文化是中华民族的根基和灵魂，是中华 民族生生不息、团结奋斗的不竭动力，是海内外无数中华 儿女的精神家园，是老土酒业所有员工的精神力量。
经济因素
社会文化因素 自然与环境因素
➢经济增长 ➢收入水平 ➢利率与汇率 ➢国际收支水平 ➢就业 ➢信贷政策 ➢收入分配 ➢税收 ➢存款和债务 ➢价格水平
➢人口结构（年龄、性别、宗 教等）
➢家庭规模 ➢闲暇时间 ➢对健康和生活方式的态度 ➢教育 ➢家庭角色及演变 ➢工作方式变化 ➢机会
➢地理 ➢气候 ➢自然资源的开采或 提供
东风特酱酒
国庆节营销策略
营销战略框架
活动背景
环境分析 内部分析 顾客分析 竞争对手分析
公司使命/任务/目标
SWOT分析 定位
营销实施计划 监控体系
营销战略 营销策略
一
活动背景
五
定位
营销战略
二
公司使命/ 任务/目标
六
营销战略
三
营销环境
四
SWOT分析
七
实施方案
八
监控体系
一
活动背景
五
定位
营销战略
二
公司使命/ 任务/目标
SWOT分析
劣势(Weakness)分析
产品上市尚无份额可言，知 名度偏低
销售网络还没有健全 铺货力度一般、网络脆弱，
对品牌竞争对手尚未形成显 著威胁
面临激烈的市场竞争 合理、规范、有序、专业化
的市场运营秩序尚未形成
启示
W
通过推广为 产品增加浏 览量，提高 品牌知名度
SWOT分析
机遇(Opportunity)分析
SWOT分析
威胁(Threat)分析
六
营销战略
三
营销环境
四
SWOT分析
七
实施方案
八
监控体系
活动背景
（一）网络环境分析 (二）行业环境分析 (三)策划的目的
策划的目的：结合东方特酱酒
“国庆黄金周”的营销活动， 在原来的营销策略下，根据市 场的特征和行情的变化， 进行阶段性的营销方案。 即充分利用网络资源， 为企业即将进行的“国庆黄金周” 进行活动宣传造势、提高终端销量、 抢占市场的网络营销方案
SWOT 分析
优势 机遇
SWOT分析
优势(Strength)分析
酒质的优越，激励消费者对此酒 认识的冲动
贵州地区的整体运作能力 产品自身可挖掘的优势“卖点” 实行农村包围城市的计划及其消
费者对“东风特酱酒”产品的认 可 以为茅台酒先驱
启示
S
通过大量的 软文加图片 在不同平台 上进行推广 以此展现我 们产品的优 势。
内部分析
生产与物流
财务
生产计划与控制系统 自动化程度 质量控制水平 生产能力及灵活性 物流能力和管理水平 厂龄和特征 单位成本 瓶颈环节 进入与退出成本
顾客分析
竞争对手分析
一
活动背景
五
定位
营销战略
二
公司使命/ 任务/目标
六
营销战略
三
营销环境
七
实施方案
四
SWOT分析
八
监控体系
SWOT分析
劣势 威胁
定义使命的目的
通过活动有效的把目标集中 强调公司主要政策和价值观 定义竞争领域和范围
营销战略
❖让产品占有一定市场地位 ❖提高产品的知名度 ❖增加浏览量 ❖达到所预定的销售额 ❖实际销售量
营销战略
一
活动背景
五
定位
二
公司使命/ 任务/目标
六
营销战略
三
营销环境
四
SWOT分析
七
实施方案
八
监控体系
源自文库 环境分析