销售人员有七种“死法”
别中计，直销人一碰这七点必死无疑
别中计，直销人一碰这七点必死无疑对于直销人的七种死法，直销同城网认为，直销人有七种死法，也有数种方法。
人之所以有贵贱贫富之分，主要是在看他对未知的处理方法。
既不要向卖菜的打听哪个水果好吃，也不要问骑自行车的宝马好不好开。
想了解某个行业只有两个途经：要么你亲自去尝试，要么你去问这个行业的成功人士。
笑话直销是骗人搞传销，却不知道他们在抢占市场；笑话直销是shazi被洗脑，却不知道他们在学习成长。
当别人跟你讲机会，你不信;当别人邀你来赚钱，你不听。
直销人的七种死法到底该如何解读，直销同城网带领您从以下几个方面一一剖析：一：直销人的现在状况说到直销人的现状，离不开说到直销行业的现状。
直销行业自2015年出现“黄金十年”（发展猛增）之盛况后，自2016年起，随着全球经济的下滑，直销行业的脚步也逐渐放缓，但独特的事业优势及行业魅力使其总体业绩仍呈上升趋势。
这离不开社会对直销行业逐渐的认可及关注。
从国家方面：政策越来越明朗从企业方面：方向越来越清晰从人员方面：系统越来越完善相信只要直销人坚持不懈，就能汇聚万千梦想，成为直销行业强大的后盾及力量源泉。
二：直销人的七种死法随着国家“大众创业万众创新”号召的不断推进，直销事业成为众多人民群众的共同选择。
优势、趋势、强势，三驾齐驱，却仍还有人成为了直销难民，“死”在了直销事业的征途上，这其中的原因不外乎以下七点：① 喜新厌故如果有喜新厌旧的毛病，就不会有潜心重复的精神，不能领悟到直销事业的真谛。
② 怒从心生如果直销人员不能压制住自己的脾性秉气，就极难收获到客户的认可。
③ 哀思如潮直销人员一旦产生了消极的思想，就很容易造成半途而废的结果。
④ 乐不思蜀切记不能因一时的小成就而忘了大目标的梦想，还需更加努力，更加上进。
⑤ 爱财如命秉承君子爱财取之有道的思想，切不可欺瞒客户，给客户真实的承诺和适合的产品。
⑥ 恶性循环在直销事业中，直销人如果在在开头得不到好的发展很容易导致恶性循环的后果。
营销人-被淘汰的8大死穴(上)(职场经验)
营销人:被淘汰的8大死穴（上）(职场经验)“营销”是一门深奥的学问，也让接近它的人吃了无数苦头。
就中国而言，据不完全统计就有800 万活跃在一线的营销大军。
提起“营销”，会让很多人又爱又恨；提起“营销人”，则会让人又敬又怜。
为什么会有这种感觉呢？只因“营销”是一门深奥的学问，也让接近它的人吃了无数苦头。
就中国而言，据不完全统计就有800万活跃在一线的营销大军。
这部分营销人都在为并不精通的“营销业”奉献着，他们选择营销后，由于专业或职业选择的失误，或“雾里看花”地做营销，或所在的企业缺乏相关的职业生涯规划的指导与培训。
这种情况造成现在的相当一部分营销人陷入迷茫或困惑之中，他们在为那遥不可及的“前途”而担忧，也在为如何做好一个真正的营销人而反醒。
针对此种现状，作为国内知名的实战型蓝哥智洋国际行销顾问机构总结了几点营销人快速淘汰的原因，或许可为广大营销人提供一点帮助，带来一丝灵感，从而真正的认识怎样才是一个真正的“营销人”！死穴之一：目标不坚定许多营销人都是误打误撞走入营销行列的，或许是就业时的工作压力，或许是营销行业的利诱，总之，营销人不是生来就是营销人，是跌跌撞撞入行的。
因而大部分营销人在入行之初不会有明确的目标，反而是经常改变自已的目标，或者是根据工作情况来修正自已的目标。
举个简单的例子，某产品山东地区业务经理王某是一个有六年营销生涯的老营销人，他在初入行时为自已定的目标就是，二年做到区域经理、四年做到大区经理、八年做到营销总监，转眼间一年过去了，想想二年不太可能做到区域经理，现在六年过去了，他还是一个地区业务经理，在这个过程中，他不去想为什么和如何才能实现自己的目标，而是调整目标，等到了预计目标的第八年，他甚至没有了雄心和斗志。
这是一个典型的例子！也是一个颇具代表性的事实！王某这样的营销人员是不可能成为出色的营销人员的，只有执着的人营销人员才也可能成为出色的营销人员。
执着营销人的例子也数不胜数，激励着一代又一代的营销人，事实证明，他们之所以成功，是因为他们有个坚定的目标，而他们自身也为实现这个目标付出了百倍的努力和坚辛。
直销人的七种“死法”!
直销人的七种“死法”！凡是对直销感兴趣或准备进入直销或已经在从事直销的直销人，都首先应该了解那些“死掉了”的直销人的“死因”，你了解了“死因”，就是掌握了避免“死掉”的真理。
纵观直销行业，在浩浩荡荡的直销人大军中，前赴后继的景象非常壮观，一批人倒下了，另一批人又跟上来。
倒下的人糊里糊涂，不知自己是怎么倒下的;跟上的人不亦乐乎，而跟一段时间后，他们也光荣地倒下了。
所有倒下去的直销人，在业界一律被称为“死掉了”。
在“死掉了”的直销人当中，他们都有种“死”不瞑目，“死”得云里雾里的感觉。
即使这样，直销，仍然以它独特的魅力，让无数心怀梦想的直销人难舍难弃，因为他们亲眼看到过直销人当中的“长青树”，而那些“长青树”，都是已经取得了成功的老师、领导和领袖。
每个从事直销的直销人，都渴望自己也能成为“长青树”，成为成功的老师、领导和领袖。
笔者认为，凡是对直销感兴趣或准备进入直销或已经在从事直销的直销人，都首先应该了解那些“死掉了”的直销人的“死因”，你了解了“死因”，就是掌握了避免“死掉”的真理。
据笔者对那些“长青树”，那些成功的老师、领导和领袖们的观察，发现他们正是了解了“因”，从而回避“死因”，时刻提醒和调整自己不要陷入这些“死因”当中，所以他们才成功地存活了下来，成为了一棵充满生命活力的“长青树”。
以下是笔者总结的直销人的七种“死因”，希望能对想要在直销业成功，渴望成为直销长青树的朋友有所帮助。
一、急死急功近利，是绝大多数直销人的通病，他们总以为今天做直销，明天就能成为百万或千万富翁。
其实，每个人都曾有过一夜暴富的思想，电影里的主人公突然继承了一大笔遗产的情节，往往让观众激动和羡慕得长吁短叹。
人人都想离苦求乐，这是人的本性，按理说也无可厚非。
但是，一夜暴富的思想，在许多直销人身上演绎得相当过火，他们惟钱是图，一昧往钱眼里钻，以致于完全忘记了自己是一个品牌的代理商，忘记了产品，忘记了直销是在传播一种健康和快乐，忘记了直销的真谛是把自己用产品之后的愉悦真诚地分享给别人。
销售人员的八大死穴
销售人员的八大死穴梁镇晓提起“销售”，会让很多人又爱又恨；提起“销售人”，则会让人又敬又怜。
为什么会有这种感觉呢？只因“销售”是一门深奥的学问，也让接近它的人吃了无数苦头。
就中国而言，据不完全统计就有8000万活跃在一线的销售大军。
这部分销售人都在为并不精通的“销售业”奉献着，他们选择销售后，由于专业或职业选择的失误，或“雾里看花”地做销售，或所在的企业缺乏相关的职业生涯规划的指导与培训。
这种情况造成现在的相当一部分销售人员陷入迷茫或困惑之中，他们在为那遥不可及的“前途”而担忧，也在为如何做好一个真正的销售而反醒。
针对此种现状，希望以下的文字或许可为我们的销售人员提供一点帮助，带来一丝灵感，从而真正的认识怎样才是一个真正的“销售”！死穴之一：目标不坚定许多销售人员都是误打误撞走入销售行列的，或许是就业时的工作压力，或许是销售行业的利诱，总之，销售不是生来就是做销售的，是跌跌撞撞入行的。
因而大部分销售在入行之初不会有明确的目标，反而是经常改变自已的目标，或者是根据工作情况来修正自已的目标。
举个简单的例子，佛山地区客户销售经理王某是一个有六年销售生涯的老销售，他在初入行时为自已定的目标就是，二年做到区域经理、四年做到大区经理、八年做到销售总监，转眼间一年过去了，想想二年不太可能做到区域经理，现在六年过去了，他还是一个地区业务经理，在这个过程中，他不去想为什么和如何才能实现自己的目标，而是调整目标，等到了预计目标的第八年，他甚至没有了雄心和斗志。
这是一个典型的例子！也是一个颇具代表性的事实！王某这样的销售人员是不可能成为出色的销售人员的，只有执着的销售人员才可能成为出色的销售人员。
执着销售的例子也数不胜数，激励着一代又一代的销售人员，事实证明，他们之所以成功，是因为他们有个坚定的目标，而他们自身也为实现这个目标付出了百倍的努力和坚辛。
只有目标坚定，才会是一个合格的销售！死穴之二：计划性不强销售，可以理解为一场没有硝烟的战争。
12.业务员的七种“活法”
业务员的七种“活法”成功的业务员能够不受制于经销商，是因为他们手中有“七剑”。
上一期，我们讲了失败的业务员的七种“死法”，现在，让我们来看看成功的业务员是如何做的。
他们身上最明显的一点就是“你错了，我是对的，所以你要听我的”，再加上有所为，有所不为，这让他们能够轻松自如地把经销商管理工作做得恰到好处。
1．认识自我：我能做什么要明确自己能做什么，不能做什么。
首先，业务员的功能主要是经销商和公司之间的纽带，有信息收集和反馈的职能；其次，有区域市场销售提升的推进职能。
业务员可以抓以下几项工作：A.及时明确地将公司政策传达给经销商，将经销商的动态信息及时反馈到公司上层领导；B.协助经销商收集市场信息、竞争对手的产品信息和市场动向等，在此基础上规划市场；C.培训经销商下属，完善经销商管理体系，协助经销商从作坊式管理过渡到小公司化管理；D.灌输现代管理理念和市场理念给经销商，使他们从经验型经销商转变为知识型经销商；E.在公司最快速按照政策报销经销商的相关费用，让经销商对公司更加信任，资金流稳健；F.协助经销商分析市场空白点、销售和利润增长点、市场风险，成本收益、渠道扩张方向；G.将不同地区的成功经验相互分享、复制、推广，集合各经销商智慧成果为经销商服务。
2．自卖自夸：我为你做了什么做了好事不留名，那是雷锋，管理经销商的过程中，绝对不能做好事不留名，而是要拿着放大镜把一根“针”放大成一根“电线杆”。
你要一而再再而三地告诉经销商你为他冒了多大风险，做了多少努力，做了多少有利他的事情。
要让对方常常觉得愧对于你，感谢你，这样才能让对方不与你为敌，即使有矛盾有冲突也会顾及旧恩，不会让你下不了台，而日常工作中更会尽量配合支持你。
尤其在其他竞争对手挖墙角的时候，经销商很容易因为之前对公司的一些不满，加上利益诱惑，暗中另结新欢。
这个时候，业务员与经销商之间的个人情感就变得尤为重要，经销商会感觉业务员对自己有恩，自己若背叛了公司是商业上利益缘由，尚情有可原，但背叛业务员就属于个人的背信弃义。
前车之鉴后事之师――经销商老板的13种死法
前车之鉴后事之师――经销商老板的13种死法一、过劳死勤奋务实这一中国传统的美德在中国大多数经销商老板身上体现的特别明显，每天起早贪黑，店内外大小事物都是亲历亲为，价格不给店员授权、业务不让员工拓展，自己也不敢离开店面。
更有甚者，每天晚上睡觉做梦都是怎么把生意经营好，这种精神着实让人佩服。
在生意的起步阶段，尤其是内地的三、四级城市以“夫妻档“居多，这种做法初期会很有效。
但问题也出在这里，什么事情都是老板包办了，能力差的员工的能力得不到提升，能力强的员工觉得没有发挥的平台不愿意待，更谈不上对自身业务素质的提高和团队的打造了。
几年下来，钱挣了一点，但经营能力没有得到多少提升。
这种经营方式在一个不太成熟的小市场前期能够取得一定业绩，但随着竞争的加剧，这种勤奋的优势会显得越来越薄弱，这时候更多的是要依靠团队的力量去竞争，通过店面的经营管理能力的提升去面对激烈的市场竞争。
否则最后的结果是经销商老板自己累个半死，比以前也更加努力，但生意却越来越差。
最后要不是自己做不下去了，要不是厂家一句“经销商跟不上公司发展的速度”被厂家手起刀落无情砍掉了。
二、“放羊”死每个经销商做生意都想挣钱，都想轻松快乐的挣钱，所以很多经销商都当起了“甩手掌柜”。
甩手掌柜不是什么老板都能当的，如果真能够做到这一点，那是当老板到了一定境界。
但事实是很多老板是“甩手”了，最后生意却做没了，掌柜也自然当不成了。
当“甩手掌柜”的前提是老板掌握大方向，有战斗力的团队、有职业经理人，有完善的经营管理制度，有合理有效的利益分配机制。
否则就成了“放羊式”管理，老板不能够及时掌握市场、店面、员工的真实状况，生意不好只知道听员工埋怨市场不好或者怪厂家的广告不够、产品不好、价格过高，而不能发现真正的原因，及时进行调整。
经销商老板特别容易偏听偏信，只知道听员工的反映，没有深入调查，把问题都推给厂家，结果和厂家产生矛盾，成了厂家不待见的“刺儿头”。
更有甚者，由于店面缺少监控和管理，出现了老板不挣钱，员工挣翻天的情况。
营销咨询的七种死法
营销咨询的七种死法（上）：外伤刘健恒老师的突然离世，是从一个营销资深人士惊讶的表情中得知的。
当时我们正在聊专业与事业，他眼前笔记本电脑跳出了一条讣告新闻，原本热络的谈话顷刻间冻结了：再火热的话题，也抵挡不住一个同道中人的离别，且那么的匆匆。
我与健恒老师，也只是在第一营销网上互评了几次，算是浅交之友吧。
可对他的勤于实践、善于写作、长于交流，印象深刻，也身为佩服。
健恒老师去天堂了，那里估计也需要营销咨询的，脱离了低级物质趣味的天堂，精神的享受定会是第一位的，而营销咨询对人性的洞察、尊重与满足的姿态，可以派上大用场的。
活着的营销咨询人，有不少其实也已经死去了，精神上的荒芜、专业上的苟且、服务上的懈怠，使这个原本朝气蓬勃的行业未老先衰、疲态百出。
7年500强工业企业中高层管理经历，让我特别看不起那些尸位素餐的冒牌专业人士，当年的欧美、韩国同事乐于一辈子钻研与实践一件事，这股子傻劲在团队中拧成了巨大的竞争力，让貌似个体聪明、团队傻蛋的国人们彻底傻逼了。
叶敦明认为，营销咨询是一个伴随国内市场开放有无到有的新兴服务行业，这些年国进民退的逆市场思潮与举措，让一直游弋于市场之河的营销咨询人找不着北了。
信奉市场高于一切的重商主义，一百多年前就已经在英国和欧洲枯萎了。
重商主义者把市场当成是万能的，一切的组织、政府与管制，都应该抛开，由着市场这只无形的手引导，万事就会大吉。
后来，大家都发现这是一个天大的错误。
于是，应运而生的是自由工业主义，这直接促成了美国的巨大发展，一个后进的欧美小老弟，一举解决了欧美大哥们百事不得其解的企业、经济、政治和社会管理问题。
工业精神，应该说缘起于美国。
它把管理置于崇高的地位，管理者获得了企业、组织和社会的实际控制权，财产权让位于管理权，这一严重违背重商主义、马克思主义的新举措，终成了以企业为核心的新社会，当然，这一切主要是在美国上演了，这也是为什么美国总是引领营销、管理和战略的内在原因。
他们善于、敢于应用新理论，并勇于实践、乐于分享、强于世界推广。
终端销售五大死穴破解-讲义及答案(
终端销售五大死穴破解-讲义及答案(终端销售是企业销售领域中的一个重要环节，也是实现销售目标的关键所在。
然而，在实际操作过程中，很多销售人员常常会遇到一些问题，导致销售终端效果不佳。
本文将介绍终端销售过程中的五大死穴，并提出相应的破解方法。
一、死穴一：目标不明确在销售终端中，如果没有明确的销售目标，就无法有效地展开销售活动。
销售人员需要清楚地知道，自己的目标是什么，要销售多少产品，达到多少销售额。
只有明确了目标，才能有明确的行动计划和销售策略。
破解方法：1. 设定具体的销售目标，如销售数量、销售额等，以激励自己积极主动地开展销售活动。
2. 制定行动计划，明确每天、每周、每月要进行的销售活动，并设定相应的任务和时间节点。
3. 进行销售活动时，要时刻关注目标，确保自己的行动符合目标要求。
二、死穴二：沟通不畅销售终端是一个需要与各方进行有效沟通的过程，包括与客户、经销商、上级领导等进行沟通。
如果沟通不畅，容易导致销售方案未被理解、反馈信息不明确等问题。
破解方法：1. 做好充分的准备工作，提前了解对方的需求和关注点，以便能够准确地传递销售信息。
2. 使用简洁明了的语言进行沟通，避免使用过多的专业术语和复杂的句子结构。
3. 倾听对方的需求和意见，尊重他人的意见，并及时做出回应，以建立良好的沟通关系。
三、死穴三：缺乏专业知识销售终端需要销售人员具备一定的产品知识和销售技巧。
如果缺乏相关的专业知识，很难对客户提出的问题进行回答，也无法说服客户购买产品。
破解方法：1. 不断学习并提升自己的产品知识，了解产品的特点、优势和应用场景。
2. 经常参加培训课程，学习销售技巧和方法，提高自己的销售能力。
3. 与产品相关的部门或同事进行交流和合作，不断提高自己的专业水平。
四、死穴四：不善于建立关系终端销售是一个涉及多方关系的过程，包括与客户、经销商、上级领导等建立良好的关系。
如果不善于建立关系，就难以获取资源支持和推动销售的进行。
超市的N种死法
自大学毕业后店长职位任职之初，至今己有7年余，近年因个人带团进行老店改造、新店开业、项目策划及直接任职关系，亲身体验湖南、广东、福建、江西、江苏、广西等地不同规模不同地区的超市，发现南方各私营企业超市存在的种种约束自身发展的而短期内无法突破瓶颈的症状，见证了由此而产生的N种死法，略作简述，望能给市场越分越细、竞争越来越激烈的超市业主们提供一定的参考或分享。
死法一：公司高层挪用超市资金，导致资金链问题而失血过多而死。
公司某些大股东除超市运作外，还有工厂、房地产等方面的项目，通过超市套取资金后大部或全部用于其他项目上，使超市缺乏正常的运转资金，与供应商约定的对帐付款日期一拖再拖，供应商反应敏感而拒绝供货，销售额下降，资金枯竭，超市运营开始进入恶性循环，失血而死。
死法二：超市股东们不思进取，被对手压缩掉市场份额，自行关门。
因开业及周边居民的变化，超市短期内或现阶段出现良好经营性盈利，股东们认为有钱赚就行，安于现状，认为现在的竞争对手不成气候，无开新店和连锁抱团操作的准备。
结果竞争对手迅速调整市场定位，进行各方面的改造，实行连锁操作，对自认为良好的超市进行市场份额的挤压，甚至集几家店的实力冲击某一家超市，随着客流的下降，生意惨淡，无法经营而自行关门。
死法三：中基层管理人员工作不到位，导致作为基本单位的员工对公司毫无归属感，失人心而死。
商场超市行业的迅猛发展，薪酬及配套设施跟不上，引发基层员工及管理人员频繁跳槽，以求个人的上升发展空间和更好的待遇，于是乎使一些工作基础不很扎实的人员仓促上位，成为管理者。
而这样一群管理者因以前作为基本员工时不注意观察、学习、提升自身素养，在对80后特别是85年后出生的员工日常管理中不注重良好习惯的引导、人员思想的疏导，不善于团队精神和部门文化建设，工作方法简单，连所属员工连片的内盗都无法察觉，长期积压的基层员工情绪随某一事件而爆发。
造成公司运营陷入瘫涣状态，市场传言四起，超市瞬间关门。
直销人的6种死法，千万要避开！
直销人的6种死法，千万要避开！直销说简单简单，说难也难。
直销在中国经过无数暴风骤雨的摧残，走过一条无比艰辛的路，多少狂热的直销追梦人脱离了这个圈子;又有多少人历经千山万水还是在起点徘徊。
虽说直销造就了很多百万富翁，但更多的是直销难民，不是直销不好，而是做直销的人没有掌握到真正的诀窍。
1、急死急功近利是很多直销人的通病，他们总以为今天做直销，明天就能成为百万富翁。
谁都想一夜暴富，但不是谁都能那么幸运，惟钱是图，忘记了直销的本质，最终只会急火攻心，做不下去。
2、操作不当死直销人如果不会很好的复制成功的直销人经验，全凭自己的感觉，就很容易走错路;又或者只会生搬硬套，完全没有将成功的经验和自己的想法结合起来。
这样都会“操作不当死”。
3、慢死直销行业发展迅速，如果直销人跟不上行业的发展，就会落后于人。
跟不上公司的发展、制度的进步、产品的更新，连最基本的直销培训也是拖拖拉拉，这样根本不能成功，只会造就语言上的巨人，行动上的矮子。
4、疯死大家都知道，做直销的人一开始都要经过一个特别的时期，这个时期被业内人士称之为“疯狗期”。
添加微信zhixiao707，从此你的人生便多了一位免费的成功教练。
有耐心的人，在经历了那段“疯狗期”后就成功了，而没有耐心的人则会难以承受那种疯狂的心理煎熬，最终自己“疯掉”。
5、气死直销人成功后就会自己带团队，自己当领导，然而这也是极具挑战性的工作，因为直销领导必须带领团队里的每一个人走向成功，随着队伍的壮大，如果不能控制好自己的情绪，不能平衡好新人和团队事业，就真的会心气不畅，被“气死”。
6、跳死直销是利用网络平台完成事业的积累，但很多失败的直销人也正是因为网络一直无法得到成功，只因他们都是网络跳蚤，虽然一直在直销圈子里，但是一年内可以跳四五家公司，频繁换公司，时间一长，只会一无所获。
很多人之所以穷，是因为不懂得利用资源，不懂得游戏规则，富人破产尚能东山再起，不懂直销生存规则的，到“死”也跳不出贫穷的圈子。
销售的七种‘死法’与四种‘坚持’
市场波动
销售环境瞬息万变，优秀销售 员需灵活调整策略，应对市场 波动，把握机遇。
客户需求变化
客户的需求随时间改变，销售 员应敏锐捕捉，快速响应，提 供定制化解决方案，满足客户 新需求。
技术革新
技术进步带来产品迭代，销售 员需持续学习，掌握新技术， 将创新成果转化为销售优势。
政策调整
政策法规变动影响市场规则， 销售员应迅速理解并遵守，确 保销售活动合法合规，赢得客 户信任。
保持高昂斗志
无论遇到多大的挫折，都能迅速 调整状态，保持高昂的斗志，这 种精神状态能够感染客户，增强 信任感。
自我激励与鼓舞
学会自我激励，即使在业绩不佳 时也能找到前进的动力，通过正 面的自我对话，保持精神饱满，
传播正能量
积极向上的态度不仅影响个人， 还能影响团队和客户，成为团队 中的正能量源泉，提升整体的工
面对各种诱惑，如快速赚钱的 机会或轻松的工作方式，他们 能够保持冷静，选择那些与长 远目标一致的行动。
他们懂得区分哪些是真正推动 事业前进的关键任务，哪些只 是表面的闪光点，专注于核心 业务，避免分散精力。
拥有长远的眼光，理解短期牺 牲是为了长期收益，能够在诱 惑面前做出有利于未来发展的 决策。
经得起折腾：适应变化的能力
丢得起面子：谦逊与自我超越
谦逊的态度
成功的销售者懂得放下个人的骄傲，愿意倾听客户的需求与反馈，这种谦 逊不仅赢得了客户的尊重，也促进了自我成长与超越。
自我反思
面对失败或批评时，能够坦然接受并从中学习，将每一次的挫败转化为前 进的动力，实现个人能力的不断提升。
持续改进
优秀的销售者不会满足于现状，他们总是寻找改进的空间，无论是产品知 识、销售技巧还是客户服务，都在不断地完善自我。
销售的最快死法：产品掏得快
销售的最快死法：产品掏得快
销售当中，
有一个死的最快的方法，
叫过早的掏产品。
掏产品一共有七重境界，前三重都是错的，后四重的才算是对的。
1
第一重是电话里头掏产品，和客户电话里约访，然后就开始说，想见一下见个面，聊一聊，最近推出几款产品有没有兴趣，这是最烂的销售。
2
第二重叫PPT里掏，就是在开场的时候，我这次来的主要目的想给你介绍一下我家新推出的一款产品。
3
第三重呢，叫做发现问题掏。
客户说我现在这个设备按加工效率确实慢了一些，然后销售就说我的快啊！我们家设备快啊！这叫你有病我有药的模式，这也是错的。
前三重都是错的，它是导致销售丢单的一个核心原因。
4
第四重呢，叫发现痛苦再掏，比如客户说我得设备加工效率比较慢，销售就开始问，那加工慢会造成什么样的影响呢？这时候来发现客户的痛苦，如果说客户表现出了痛苦，或者你激发出了客户的痛苦，这时候是可以掏的。
5
第五重叫发现原因再掏。
客户说我加工效率慢，也承认有痛苦，这时候销售就问，那什么原因造成加工效率慢呢？
6
第六重呢，就找到方案再掏。
原因找到了，这时候销售再问，那我们希望怎么来解决这个效率慢的问题呢？这是第六重，这是高手才
能问得出来的，一般销售早就憋不到这一点了。
7
不过还有第七重，那就是永远不掏。
这是绝顶高手的一个做法，永远不掏，但是把产品卖出去。
这七重境界里面前三重都是错的，后四重才是对的，倒不是说一定要憋到第六第七重，这和你卖的产品有很大关系。
总的来说
好销售的外号叫“憋的住”，
烂销售的外号叫“憋不住”！
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销售技巧培训教材(ppt共37张)
销售技巧 培训教 材(PPT3 7页)
顾客信息的准备 搜集整理客户信息
日期
2016年12月1日
姓名
张三
**年**月**日 **年**月**日
李四 王二
电话（微信）
139****1587 159****8754（微信）
132****8857
地址
广西省 桂林市** 哈尔滨** 佛山三水**
想死的：想得太多，干得太少！ 怕死的：怕见客户，怕被拒绝！ 懒死的：不想付出，懒字当头！ 等死的：等客上门，结果关门了！ 气死的：被骂就上火，情商太低！ 饿死的：不能坚持，频繁跳槽！ 能死的：恃才傲物，被团队所不容！
1.准备
销售技巧 培训教 材(PPT3 7页)
充分的准备
精神的准备 专业知识的准备
西洋拳打法容易还是太极拳打 法比较容易？
反对他否定他比较容易，还是同 意他配合他再说服他比较容易？
销售技巧 培训教 材(PPT3 7页)
解除反对意见的两大忌讳
直接指出对方错误——没面子 发生争吵——给顾客面子，我们 要理子！
销售技巧 培训教 材(PPT3 7页)
销售技巧 培训教 材(PPT3 7页)
①凡事持否定态度，负面太多 ②很难向他展示产品或服务的价值 ③即使做成了那也是一桩小生意 ④没有后续的销售机会 ⑤他生意做得很不好 ⑥客户离你地点太远
黄金客户的七个特质
①对你的产品与服务有迫切需求（越紧急，对细节、价格要求越低） ②对你提供的方案，客户基本认同 ③对你的产业、产品或服务持肯定态度 ④有给你大订单的可能 ⑤是影响力的核心 ⑥生意很好、财务稳健、付款迅速 ⑦客户的办公室和他家离你不远
销售技巧 培训教 材(PPT3 7页)
让你的销售彻底失败的七宗罪等2则
让你的销售彻底失败的七宗罪每个人都听说过传统的七宗罪（欲望，贪婪等）。
你知道销售也有七宗罪吗？而且是七宗死罪，因为如果你沉迷于其中，你会发现你的销售努力将彻底失败。
它们是：1、罪之一：没有自己亲自负责。
不要将责任推卸给公司的其他人；你的客户希望你亲自参与到销售中。
2、罪之二：不理解客户的业务。
不要指望客户回答你数十个问题，只因为你没有进行你的研究。
3、罪之三：成了对手，而不是盟友。
由于客户将自己的事业置于风险中来与你做生意，它们希望你代表它们的最佳利益。
4、罪之四：销售产品，而不是解决方案。
不要以特性和功能给客户增加负担；告诉他们你的解决方案将对他们的生意有所帮助。
5、罪之五：在需要你的时候找不到你。
如果客户对你很重要，你要在几分钟之内，而不是几小时之后才回答他们的电子邮件或语音邮件。
6、罪之六：销售，但没有提供帮助。
客户希望你去考虑如何帮助他们的公司，而不是如何推销你的产品。
7、罪之七：浪费客户的时间。
比如说，如果你的解决方案不是客户正确的选择。
不要浪费他们的时间去向他们推销不需要的东西。
销售的七条基本道德上周贴出了帖子《销售的七宗罪》，这些都会破坏你成功进行销售。
今天，我们来看看硬币的另一面，作为一名销售专家，为了真正获得成功，你绝对必须具备的基本道德。
它们是：道德之一：耐心。
如果你没有耐心，当事情比你想的耗费更长时间时，你会感到沮丧和无效率。
如何获得它：认识到成功往往是每次实现一步。
对自己有耐心并抵制将自己的进度和别人的情况进行对比的诱惑。
道德之二：承诺。
只有通过对客户恪守承诺，你才能集中精力坚持到底地帮助他们。
如何获得它：要乐于做任何取得成功需要的事情（在法律和道德范围内）。
摒弃所有曾经想放弃的想法。
道德之三：热情。
你对你的公司，你的产品，您的客户和你的生活的热情使你成为吸引销售成功的磁石。
如何获得它：让你周围的人都支持和信任你；避免消极的人与反对者。
道德之四：成长。
如果你没有像个人或专业人士那样成长，你就在慢慢死去和衰落。
电话销售致命7种武器
电话销售致命7种武器一、准确的客户定位准确的客户定位是找对人的前提条件，也就是第一要定位好什么人是咱们要找的人。
若是市场定位上就发生了错误，那电话销售人员是不可能找对人的。
举例如下：一个电信服务商要推行一个集团电话的业务，要通过电话联系相关部门的负责人来推行这项业务。
他们的市场部告知电话销售人员找负责电话的负责人联系就可以够，结果很不睬想。
这就是一个定位错误的问题。
实际上一个企业负责电话的人往往是一个后勤人员或办公室的某个人。
他们根本无权决定办理这项业务，即便对那个服务有兴趣，还要向上汇报，真正有决定权的应该是行政部门的负责人。
因为定位的错误，造成了项目的半途流产。
此刻很多公司在开发市场前都要咨询一些专门帮忙企业定位市场的公司咨询，以做到精准的定位客户。
这种企业比较出名的比如北京的易拜资讯，他们被客户称为“目标客户识别专家”，在这方面超级专业，想详细了解能够去他们的网站看一下,你必然会有所获的!二、全面的企业资料全面的的企业资料是找对人的必备武器，因为全面的企业资料能够帮忙你全面的了解这家企业，从而和这家企业的人员沟通是有更多的话题，也能够有更灵活的访问理由帮你找到你要找的人。
我通常的方式是通过专业的数据公司购买企业名录类产品。
这种产品介绍企业的字段比较全，能够帮忙电话销售人员全面的了解企业。
准确性高，避免浪费电话销售人员的时刻和精力。
有了这种数据工具，电话销售人员就可以够轻松的找到正确的人，并与其对话。
若是想了解企业名录的概念和利用方式及相关产品，请登岸我国首家正规专业经营企业名录的公司-----易拜资讯的网站了解。
三、灵敏的判断能力作为一个电话销售人员必需具有灵敏的判断能力，即电话销售人员必需通过开始沟通的几句话判断对方的身份，从而肯定他是不是你要找的目标客户。
我见过太多的电话销售人员本来是要找市场部的人员却和对方的销售部的人谈了半天，却没有识别出对方的身份，还在口若悬河的介绍产品，而当对方听明白的时候会直接告知他产品不是我需要的。
做销售的N种死法
做销售的N种死法1、怕死的怕见客户，怕被拒绝，一个“怕”字扼杀了业务人员的无限潜能。
业务活动的欢乐在于每天见不同的人，经受不同沟通场景，不断向客户传递价值，怕的本质在于太在乎自己，在于“心里有鬼”，深怀成就客户之心，怕从何来？2、想死的想的太多，干的太少，把“讨论”当作业务活动是业务人员的大忌。
只有大量的行动，在战役中学习战役，才能练就过硬的本事，在操场上永久学不会游泳，聪慧是在实践中喷发出来的东西，干的太少，想的太多，“思想”就成了行动的负担与阻力，没有海量的拜见，全部的技术技巧工具都是没有用的“装备”。
3、懒死的不想付出，懒字当头，把“灵泛”当作自己存身立命的本钱。
做业务与种地本质上是一样的，一份耕耘，一份收获，你付出多少，客户心里就收到多少，分毫不差。
“人生败相，非傲即惰”，勤快、勤恳、勤谨永久是业务活动最俭朴最有效的法门，缺失了“勤”字为业务人生铺就底色，一切都会苍白。
4、累死的做销售有的人要么闲的要命，有的要么忙得要命。
有些销售人每天忙东忙西，甚至有时候连饭都顾不上吃，早出晚归，精神每天都绷得紧紧的，最末累垮了！建议做销售的伙伴要适当的给自己放松一下，假如你有下属，也要适当授权给他们，不要什么大小事情都自己搞定！5、等死的许多做业务的人不情愿主动去拓展客户，总想坐着等待客户送上门来。
其实，有句号叫做“主动是一切机会的开始”，你不去主动联系客户，不去主动拓展新的客户，哪有什么机会给你？有人说等运气来了在做？运气也不会白白降落在没有付出过努力的人身上的`。
运气——运动了才能产生气，才能带来了运气！不动的人，只能坐以待毙。
6、气死的在做销售过程中，不免遇到一些刁难的客户、一些打击你的客户、一些难缠的客户、一些满口粗话的客户……反正，在销售中都会遇到各式各样不同性格，不同脾气的人，作为一个销售人员，假如没有一种宽容的心态去面对的话，很简单被这些人给活活气死。
当你面对这些客户的时候，唯一的生存法宝就是：莫生气！7、饿死的这是特别悲剧的一种死法，许多人一开始满腔热血的来做销售，但是干了几个月没有啥业绩，开始面临穷困潦倒的局面，为了生活，为了家庭，还有各方面的压力，就开始觉得自己不适合做销售行业，就选择离开了。
直销人的七种“死法”
凡是对直销感兴趣或准备进入直销或已经在从事直销地直销人，都首先应该了解那些“死掉了”地直销人地“死因”，你了解了“死因”，就是掌握了避免“死掉”地真理.纵观直销行业，在浩浩荡荡地直销人大军中，前赴后继地景象非常壮观，一批人倒下了，另一批人又跟上来.倒下地人糊里糊涂，不知自己是怎么倒下地;跟上地人不亦乐乎，而跟一段时间后，他们也光荣地倒下了.所有倒下去地直销人，在业界一律被称为“死掉了”.在“死掉了”地直销人当中，他们都有种“死”不瞑目，“死”得云里雾里地感觉.即使这样，直销，仍然以它独特地魅力，让无数心怀梦想地直销人难舍难弃，因为他们亲眼看到过直销人当中地“长青树”，而那些“长青树”，都是已经取得了成功地老师、领导和领袖.每个从事直销地直销人，都渴望自己也能成为“长青树”，成为成功地老师、领导和领袖.笔者认为，凡是对直销感兴趣或准备进入直销或已经在从事直销地直销人，都首先应该了解那些“死掉了”地直销人地“死因”，你了解了“死因”，就是掌握了避免“死掉”地真理.据笔者对那些“长青树”，那些成功地老师、领导和领袖们地观察，发现他们正是了解了“因”，从而回避“死因”，时刻提醒和调整自己不要陷入这些“死因”当中，所以他们才成功地存活了下来，成为了一棵充满生命活力地“长青树”.以下是笔者总结地直销人地七种“死因”，希望能对想要在直销业成功，渴望成为直销长青树地朋友有所帮助.一、急死急功近利，是绝大多数直销人地通病，他们总以为今天做直销，明天就能成为百万或千万富翁.其实，每个人都曾有过一夜暴富地思想，电影里地主人公突然继承了一大笔遗产地情节，往往让观众激动和羡慕得长吁短叹.人人都想离苦求乐，这是人地本性，按理说也无可厚非.但是，一夜暴富地思想，在许多直销人身上演绎得相当过火，他们惟钱是图，一昧往钱眼里钻，以致于完全忘记了自己是一个品牌地代理商，忘记了产品，忘记了直销是在传播一种健康和快乐，忘记了直销地真谛是把自己用产品之后地愉悦真诚地分享给别人.他们面对客户时，眼睛里总是冒着火，显得很急切，而他们地口气也很大，总是在说:“我们没能成为富翁地后代，但我们都将成为富翁地祖先.”结果是客户被一个个吓跑，他们发现多个明天都过去了，但依然没能成为富翁，他们急啊急，最后急火攻心，导致身心被焚毁，再也做不下去，是为急死.二、操死直销操作地重中之重，就是复制.可是总有一种直销人显得很有个性，他们根本不理复制那一套，完全按照自己曾经做事地想法和经验操作.尤其是有些曾在传统行业成功过地老板们，他们很自信地进入直销，认为直销没什么大不了地，凭他们在传统行业成功地本事，完全可以在直销领域再成功一把.于是他们生搬硬套传统模式地操作方法，自己想怎么干就怎么干，甚至动用上了请客送礼、溜须拍马、行贿受贿等操作手段，他们可谓操碎了心，但最后不得不因为操作不当而既“操死”了客户，也“操死”了自己.三、慢死这类直销人爱学习，每次开会学习他们都积极参加，他们在会场上激动，在回家地车上摇动，躺在家里不动，是标准地“三动”干部.他们理论知识掌握得很到位，他们能讲能说能侃，提起直销，仿佛没有他们不知道地事情，甚至有时还以直销专家自居.对于如何做直销，他们也讲得头头是道，可是他们地业绩却总也上不去.他们只说不练或练得很慢，他们是语言地巨人，行动地矮子.行动力慢，就影响不了别人，也带动不了别人，慢慢地，他们就把自己给“慢死”了.四、疯死大家都知道，做直销地人一开始都要经过一个特别地时期，这个时期被业内人士称之为“疯狗期”.“疯狗期”地直销人，被巨大地梦想冲昏了头脑，认为他们所做地事情高于一切，于是他们俯视身边地每一个人，他们不分任何场合、任何地点，见谁就对谁讲梦想、讲财富、讲自由;逮谁就对谁说:我一定要让你挣到钱，我要帮助你成功.他们满脸微笑、神情坚定、眼光普射、激情万丈，仿佛天底下地人都生活在水深火热之中，只有他们才能够去拯救.明明被讲者已经拿他们当怪物看了，可他们依然不屈不挠地讲.结果，陌生人被讲跑了，熟悉地人下次看见他们就像看见瘟神一样迅速躲掉，之后再给人家打电话也不接了，发短信也不回了.等他们垂头丧气地把这些情况告诉他们地老师时，老师则会微笑着说一句意味深长地话:等你讲死一百个人时，你就成功了！于是，耐性好地人，会继续像“疯狗”一样见人就逮见讲，同时也在边讲边悟;耐性差地人，实在难以承受那种令人疯狂地心理煎熬，最后自己疯掉了，再也不能见谁逮谁地讲了，是为“疯死”.五、气死直销是一个需要和颜悦色去分享地生意，可是有不少人，因为肝火太旺，根本没有办法做到和颜悦色，即使直销培训中专门地《心态课》也无济于事.笔者认识一位四十多岁地大姐，她地肝火相当旺，她因为在某家公司启盘时就进入了，所以她下面有了队伍庞大地下属团队，大家都叫她领导人，她也就时常用领导地口气对下属说话.稍有不顺心，她就当着很多人地面高声大嗓地开训了，就连跟她自己地亲弟弟相处，她也常常大动肝火，并因此而将她自己气得浑身哆嗦.伙伴们听了她地话，尊重了她地意见，她就把对方夸成一朵花，否则她就会咬牙切齿地把人家骂得连祖坟都恨不得挖出来似地.总之，她地心态总是不能平衡，完全可以通过平心静气就能解决地问题，她非要采取一种喋喋不休地重翻旧账地争吵，其结果是大家都疏离了她，她更是满腔仇恨地疯狂地到处游说谩骂别人地不好，她甚至说那家公司从上到下没一个好东西，最后她自己因心气不畅而被气死了.直销队伍中，这样被气死地人很多，没有良好心态地人，就请不要在里面淌混水，否则，迟早有一天你会被自己“气死”地.六、跳死网络跳蚤，是跳死者地代表.这类人在直销圈混迹多年，貌似能量强大，一年可以跳四、五家公司，起初还有公司拿他们当宝贝看，时间一长，因为他们跳得太频繁，哪一家公司都看着他们脸熟.最后信任度完全丧失，走到哪里，哪里都不受欢迎时，也就是他们彻底“跳死”之时.七、乱死做直销有三大清规戒律:一是团队伙伴外出消费严格执行制;二是不允许团队伙伴之间有金钱借贷关系;既然是清规戒律，一定有它地道理，能够严格遵循此戒律地大有人在，可是有些直销人，他们依然用直销以外地思想，认为该戒律不仅有点可笑，而且多此一举.尤其是曾经做过传统生意地人，你让他和伙伴们去外面吃一顿饭，然后制平摊，他会觉得丢了他地面子;至于金钱借贷关系，他认为谁还没有个困难地时候，相互帮忙是人之常情.他们地这些思想，是他们自己给自己挖地坑，然后自己不顾一切往里面跳，最后团队伙伴之间变成了纠缠不清，越理越乱地一团乱麻，他地形象及声誉整天被乱麻缠绕着，最后团队倒掉，一切扫地，他也只有落个“乱死”地份儿了.。