STP战略分析：百事可乐 vs. 可口可乐
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“年轻一代”
“The Youth Generation” 青年人
大瓶 (12oz.) 百事可乐 中瓶 (600ml) 百事可乐
10年后
“The Middle-aged Generation” 青年人
大瓶 (12oz.) 百事可乐 中瓶 (600ml) 百事可乐
“中年一代”
中年人
中年人
老年人
老年人
听装 (355ml) 百事可乐
Segmentation 市场细分
人口因素
年龄 性别 百事可乐 18-29 男性与女性 可口可乐 14-64 男性与女性
家庭（成员数） 1-2, 3-4, 5+ 婚姻情况 结婚、未婚
1-2,3-4,5-6+ 结婚、未婚
Segmentation 市场细分
行为因素
购买时机 利益诉求 百事可乐 聚会/体育运动 口感好 可口可乐 日常生活 品牌形象好
基于： “行为因素→利益诉求”
1967-Leabharlann Baidu969
冰镇百事可乐， 无与伦比好味道。 /无情打败竞争 对手的好味道。
Taste that beats the others cold!
Positioning 市场定位
1984-1991
基于：
“目标市场选择→年轻一代” “购买时机→聚会/体育运动”
新一代人的选择。
听装 (355ml) 百事可乐
Targeting 目标市场选择
补缺市场
Niche Marketing
尝鲜者
Pepsi® BLUE
运动员
健康 饮食者
Diet Pepsi®
Caffeine -free Pepsi®
选择专门化
Positioning 市场定位
企业竞争优势
口感好
消费者多样化
品牌形象年轻
赞助体育事业
百事可乐®如何通过STP战略 后来者居上，成功与可口可乐® 站到同一起跑线。
Presented by: 小组成员
组长 分析 吴天宇 张旸、杨佳莹
资料 洪泓、刘得敏 美工 骆逸倩、金慧、 龚连娜
THE TEAM LOGO
市场细分
Segmentation
目标市场选择
Targeting
市场定位
Positioning
Positioning 市场定位
1939-1950
填补策略
5分钱可以多买一倍。
Twice as Much for a Nickel.
Positioning 市场定位
1961-1964
基于： “人口因素→年龄”
自认为年轻的人。
For those who think young.
Positioning 市场定位
使用状况 品牌忠实
初次使用者 强
初次使用者 非常强
Segmentation 市场细分
心理因素
社会阶层 百事可乐 中、高端 消费者阶层 实现者 满足者 成就者 有信仰者 挣扎者 可口可乐 中、高端 消费者阶层 奋斗者 体验者 成就者 生产者
生活方式 （VALS）
Targeting 目标市场选择
“年轻一代”
“The Youth Generation”
青年人
大瓶 (12oz.) 百事可乐 中瓶 (600ml) 百事可乐 听装 (355ml) 百事可乐
中年人
老年人
二战后
“婴儿潮”
自我意识强的一代 乐于接受新事物
“The Choice of a New Generation”
市场专门化
Targeting 目标市场选择
市场份额 显著提高
2010 U.S. Carbonated Soft Drink Market Share
Source: BEVERAGE-DIGEST March 17, 2011 Issue
uestions Welcomed.
提问时间
hanks for your attention.
感谢！
(commercial with Michael Jackson and The Jacksons)
（迈克尔·杰克逊代言）
"The Choice of a New Generation“
Result 成果
Coca-Cola Co. Pepsi Co. Others
42.0% 29.3% 28.7%
“The Youth Generation” 青年人
大瓶 (12oz.) 百事可乐 中瓶 (600ml) 百事可乐
10年后
“The Middle-aged Generation” 青年人
大瓶 (12oz.) 百事可乐 中瓶 (600ml) 百事可乐
“中年一代”
中年人
中年人
老年人
老年人
听装 (355ml) 百事可乐
Segmentation 市场细分
人口因素
年龄 性别 百事可乐 18-29 男性与女性 可口可乐 14-64 男性与女性
家庭（成员数） 1-2, 3-4, 5+ 婚姻情况 结婚、未婚
1-2,3-4,5-6+ 结婚、未婚
Segmentation 市场细分
行为因素
购买时机 利益诉求 百事可乐 聚会/体育运动 口感好 可口可乐 日常生活 品牌形象好
基于： “行为因素→利益诉求”
1967-Leabharlann Baidu969
冰镇百事可乐， 无与伦比好味道。 /无情打败竞争 对手的好味道。
Taste that beats the others cold!
Positioning 市场定位
1984-1991
基于：
“目标市场选择→年轻一代” “购买时机→聚会/体育运动”
新一代人的选择。
听装 (355ml) 百事可乐
Targeting 目标市场选择
补缺市场
Niche Marketing
尝鲜者
Pepsi® BLUE
运动员
健康 饮食者
Diet Pepsi®
Caffeine -free Pepsi®
选择专门化
Positioning 市场定位
企业竞争优势
口感好
消费者多样化
品牌形象年轻
赞助体育事业
百事可乐®如何通过STP战略 后来者居上，成功与可口可乐® 站到同一起跑线。
Presented by: 小组成员
组长 分析 吴天宇 张旸、杨佳莹
资料 洪泓、刘得敏 美工 骆逸倩、金慧、 龚连娜
THE TEAM LOGO
市场细分
Segmentation
目标市场选择
Targeting
市场定位
Positioning
Positioning 市场定位
1939-1950
填补策略
5分钱可以多买一倍。
Twice as Much for a Nickel.
Positioning 市场定位
1961-1964
基于： “人口因素→年龄”
自认为年轻的人。
For those who think young.
Positioning 市场定位
使用状况 品牌忠实
初次使用者 强
初次使用者 非常强
Segmentation 市场细分
心理因素
社会阶层 百事可乐 中、高端 消费者阶层 实现者 满足者 成就者 有信仰者 挣扎者 可口可乐 中、高端 消费者阶层 奋斗者 体验者 成就者 生产者
生活方式 （VALS）
Targeting 目标市场选择
“年轻一代”
“The Youth Generation”
青年人
大瓶 (12oz.) 百事可乐 中瓶 (600ml) 百事可乐 听装 (355ml) 百事可乐
中年人
老年人
二战后
“婴儿潮”
自我意识强的一代 乐于接受新事物
“The Choice of a New Generation”
市场专门化
Targeting 目标市场选择
市场份额 显著提高
2010 U.S. Carbonated Soft Drink Market Share
Source: BEVERAGE-DIGEST March 17, 2011 Issue
uestions Welcomed.
提问时间
hanks for your attention.
感谢！
(commercial with Michael Jackson and The Jacksons)
（迈克尔·杰克逊代言）
"The Choice of a New Generation“
Result 成果
Coca-Cola Co. Pepsi Co. Others
42.0% 29.3% 28.7%