中国烟草重点品牌分析

2008年重点骨干品牌市场分析

根据2009年全国烟草工作会议报告内容，针对2008年重点骨干品牌的销售情况，从销量、规模、结构等几个方面入手进行分析，发现重点骨干品牌集中度、成长性、规模性、结构性等指数均呈稳定上升态势。

销量高位增长

2008年全国共销售卷烟22044.4亿支（4408.9万箱），比2007年增加653.9亿支（130.8万箱），增长3.1%；重点骨干品牌（含视同重点骨干品牌的10个品牌）共完成卷烟销量10576.8亿支（2115.36万箱）（这里指对国内烟草系统外的销售量，下同），比2007年增加1409.33亿支（281.87万箱），增长15.37%，由此可见，重点骨干品牌销量的增长指标远远高于全行业总销量的增长指标。

在30个重点骨干品牌中，有26个品牌2008年的销量与2007年相比呈增长态势，增长率最高的在90%以上，只有4个品牌的销量略有下跌，跌幅不大，综合销量和增长率考虑，可以得出2008年重点骨干品牌销量高位增长的特征。

重点骨干品牌的增长率。“贵烟”、“泰山”和“娇子”3个品牌2008年的销量增幅最大，与2007年相比，增幅均在60%以上。

其中，“贵烟”、“泰山”的增长率分别是93.09%、66.09%，增长速度虽然较快，但是考虑到其是重点骨干品牌中销量最少的几个品牌，基础相对薄弱，增长速度快也就不足为奇了。

“娇子”销量增长率是62.69%，“娇子”“生”在四川，经历了2008年“5·12”汶川特大地震灾害，它得到全国烟草商业企业的倾力支持，因而销量增长较快。

“红梅”、“好猫”、“黄果树”、“真龙”等4个品牌的销量出现负增长现象，尽管跌幅不大，但还是应该引起生产企业的足够警惕和高度关注。

其中“红梅”的减幅最大，增长率是-10.76%，一来是由于企业调整品牌定位，“红梅”2008年完全退出三类烟以上市场；二来是“红塔山”增长速度较快，挤占了部分“红梅”的计划指标和市场空间。

“好猫”销量出现负增长现象，其增长率是-5.79%，是由于2008年上半年销售进度较缓，如果忽略春节期间的特殊情况，平均每月销售约1300箱左右，尽管下半年开始发力，平均每月销量达到1500箱左右，但还是影响了全年的销量。

“黄果树”的增长率是-4.53%，2008年，“黄果树”高档规格的销量出现

下滑现象，其完全退出一类烟市场，二类烟和三类烟销量下滑幅度也比较明显，此举是由于企业对品牌整合和品牌定位的全盘考虑，使“黄果树”的中高档规格为“贵烟”让路。其低档规格的销量有所增长，四类烟销量略有增长，五类烟销量增长较快，但就全年总体销量来看，还是出现负增长现象。

“真龙”的增长率是-3.47%，2008年“真龙”一类烟和三类烟规格的销量均实现增长，但二类烟和四类烟规格的销量则出现下滑现象，从而影响了全年的销售业绩。

重点骨干品牌的增长量。“红塔山”、“白沙”、“双喜”占据了2008年重点骨干品牌销售增量的前三名，其增量均在20万箱以上。

“红塔山”2008年的增量约为52.5万箱。从2006年起，“红塔山”（经典1956）、“红塔山”（经典100）等规格的问世，掀起了“红塔山”强势回归的序幕，经过连续两年70%以上的销量高速增长，尽管2008年“红塔山”的销量增幅有所放缓，但还是延续了前两年的强势增长势头。

“白沙”2008年的增量约为35.96万箱。“白沙”的增长一直比较平稳，从2003年起，“白沙”的销量以每年25万箱以上的速度逐年递增，其中2007年、2008年的增量均为30万箱以上，可见，“白沙”的市场发展稳定而成熟。

“双喜”2008年的增量约为23.39万箱。2003年广东中烟成立后就确立了整合其他品牌，做大做强“双喜”的战略。2009年全国烟草工作会

上，“双喜”作为培育重点骨干品牌的典型代表进行了专题发言，“技术创新与市场相结合，以创造消费需求”是“双喜”成长的“秘诀”，而“双喜”的销量也从2003年的39万箱增长到2008年的146万箱。

至于30个重点骨干品牌中，销量减少的品牌仍然是前文提到过的增长率为负数的“红梅”、“黄果树”、“真龙”、“好猫”等4个品牌，只不过排列顺序略有变化。这4个品牌销量减少的原因前文已经提到，这里不再赘述。从销量减少的数额来看，“红梅”2008年销量比2007年减少了23.15万箱；“黄果树”2008年销量比2007年减少了6.99万箱；“真龙”、“好

猫”2008年销量比2007年分别减少了0.78万箱和0.11万箱。

规模逐渐扩大

2008年7月，国家局对百牌号卷烟进行了综合评价，公布了前20名全国性卷烟重点骨干品牌和10个视同重点骨干品牌进行考核的卷烟品牌。随着全国性重点骨干品牌评价结果的公布，品牌发展的环境进一步改善，品牌成长的速度加快，品牌的规模逐步增大。

2008年，品牌数量持续压缩中，全行业在销品牌167个，比2007年减少33个；在产品牌155个，比2007年减少18个；在产规格873个，比2007年减少11个。

2008年，销量超过100万箱的重点骨干品牌有9个，比2007年增加了1个。其中，“白沙”2008年的销量超过200万箱，“红梅”、“红河”、“红塔山”、“黄果树”、“双喜”、“云烟”、“黄山”、“七匹狼”的销量均在100万箱以上，“七匹狼”2008年的销量比2007年增加了约20万箱，一举跨入销量过百万箱卷烟品牌行列。

2008年，全行业30个重点骨干品牌的整体销量为10576.8亿支（2115.36万箱），比2007年销量增加了1140.5亿支（228.1万箱），增长了12.1%。约占全行业卷烟总销量的47.98%，与2007年重点骨干品牌所占比重42.86%相比，上升了5.12个百分点。同样，2008年，全行业30个重点骨干品牌的整体销量约占百牌号总销量的49.9%，比2007年的数据45.44%，上升了4.46个百分点。

2008年，全行业30个重点骨干品牌在36个重点城市的整体销量为3032.09亿支（606.42万箱），比2007年销量增加了374.96亿支（74.99万箱），增长了14.1%。

结构稳步上升

与2007年相比，2008年重点骨干品牌销售结构呈现稳步上升状态，中高档烟增长迅速，低档烟增长缓慢。重点骨干品牌的中高档规格销量增幅均达两位数，其中一类烟销量增幅26.1%，二类烟销量增幅63.4%，增长势头非常强劲，三类烟销量增幅14.5%。重点骨干品牌的低档规格中，四类烟2008年销量比2007年增长仅1.1%，五类烟2008年销量下滑，比2007年减少7.9个百分点。