企业及商会拓客方案67475

企业及商会拓客方案

一、前言

企业高层领导及商会会员就是本项目重要的目标客户群体,直接与该群体接触就是最直接有效的项目营销手段,且该群体的圈层效应突出,能够在一定范围内产生迅速传播项目信息的效果,对促成本项目销售指标完成具有重要意义。

二、目标客群:

企业主及中高层管理人员、商会会员资源

三、渠道获取:

1、老客户转介绍

2、从网络及工商联部门获得各企业及商会的地址及联系方式

四、方式:

1、通过现有客户资源以电话沟通形式,了解其所在单位的位置与人员组成情况。

2、与老客户进行预约,然后上门拜访。通过日常沟通,达成互信,了解其生活习惯与所在行业

的职位及交友圈。

3、与商会负责人沟通合作方式,如带客成交返点或团购方案等。

4、以ipad播放ppt的形式展示绿城的高端品牌形象,树立项目的良好形象。

5、邀请相关人员参加会所开放活动及零距离体验之旅。

6、饭局营销的形式邀请相关人员赴宴,继续深挖客户资源。

7、零距离体验之旅,锁定客户群体提高购房意向并做好后期的客户维护。

8、商谈能否摆放项目宣传资料,同时在组织活动时派发项目资料。

9、向客户展示绿城的高端品牌形象,树立绿城的服务意识。

10、了解其行业最新相关信息做为话题加深客户印象。

11、赠送项目纪念品(月饼、茶叶、纪念品等)。

陌拜客户拓展方式:

1、通过企业黄页利用网络搜索相关企业、商会的联系方式。

2、通过电话陌拜,咨询综合管理部了解相关负责人的联系方式。

3、以邮递方式向目标投递公司介绍资料。

4、直接上门,以询问就是否收到资料为由,争取直接陌拜。若不行,则与接待人员建立良好关

系。

5、与接待人员保持电话联系,套取单位及商会的联系方式。

6、饭局营销的形式邀请相关人员赴宴,继续深挖客户资源。

7、温州零距离体验之旅,锁定客户群体提高购房意向并做好后期的客户维护。向客户展示

绿城的高端品牌形象,树立绿城的服务意识。

8、了解其行业最新相关信息做为话题加深客户印象。

9、赠送项目纪念品(茶叶)。

10、商谈能否摆放项目宣传资料,同时在组织活动时派发项目资料。

五、存在问题

企业在无介绍人推荐的情况下难以进入

六、应对方法:

尽量通过老客户或朋友进行介绍,先以交朋友的方式介入,待建立个人关系后再深入渗透项目信息。

七、所需物料:

1、各企业及商会的联系方式。

2、IPAD、楼书、折页、绿城作品集、礼品、名片

3、饭局营销所需相关费用。