百思买收购五星案例

百思买概况
百思买（Best
Buy）集团1966年成立 于美国明尼苏达州，是目前全球最大的 家用电器和电子产品零售和分销服务商， 在美国及加拿大拥有930多家连锁店， 旗下有美国BESTBUY（百思买）零售、 加拿大“未来商城”等，2004年百思买 销售收入约为274亿美元。
收购情况




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本土化和百思买体验式模式




目前，百思买对外界表示，公司在华战略将重新聚焦于“有盈 利性的零售平台发展商”，未来会大力发展旗下子公司五星电 器。这意味着，五星电器将延续百思买的衣钵。有分析认为， 百思买自有品牌撤出中国后，它们在中国的经营业务将全部整 合到五星电器品牌旗下，相关店面也将会交予五星电器管理。 一直以来，五星电器的运营模式与国美、苏宁等内资家电零售 商几乎雷同，都是向供货商提供租赁场地运营。其在百思买关 闭自有品牌门店后，运作模式也可能改为向“本土化和百思买 体验式模式”相结合的运营方式转型。 五星电器从二、三线城市着手，有很大的发展空间的。二、三 线城市甚至城镇迎来巨大的家电消费需求，成为家电市场新的 竞争点。对于在地方发展的五星电器来讲，其在这些市场更具 有优势。 百思买方面也表现出了强烈的发展愿望。据其规划，五星电器 将在2012年内新开40-50家门店，使门店总数量到2012年年底 增加到200-210家。
主要动机
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借道进入中 国市场， 国市场，迅 速在中国市 场上拓展网 络
有利于整合 资源， 资源，更有 效率
有助于其获 取更有价值 的市场情报
实现情况
自由品牌的退出
Biblioteka Baidu
本土化和百思买体验式模式
双品牌格局
自有品牌的退出




百思买自有品牌业绩萎靡的第一个原因是百思买入华时间过晚。2005 年，中国家电连锁完成布局，2006年百思买再进入中国已经失去先发 优势，一直被国内大连锁压制。 当时，百思买蜻蜓点水式的门店设置已被苏宁、国美无处不在的门店 所淹没。仅在百思买投入最多的上海市场，三家本土家电连锁企业就 保持着80%左右的市场占有率和160多家门店，而百思买在上海仅有6 家门店，这样少的门店数量，无法形成有效的规模优势，再加上其错 过了发展的最好时期，全球采购的优势在中国无法体现，很难与本土 企业抗衡。 而频繁换帅更使其发展变数横生。自2007年4月起，百思买中国区主 席兼总经吕维民退居幕后，杨德铭担任百思买亚太区总裁。2010年3 月，百思买亚洲区又迎来了新的总裁唐思杰。 在多种因素的作用下，百思买在中国的发展陷入了停滞。有行业观察 家表示，百思买每年都在亏损，作为一家上市公司，又不可能深耕市 场，关店收缩就成为唯一出路。 2010年2月22日，百思买官方网站发布声明，宣布即将关闭中国大陆 地区全部9家门店及位于上海的零售总部，其在中国的零售业务将整 合到旗下五星电器品牌中。这意味着，百思买的自有品牌退出中国市 场，但其在未来仍将借道五星电器体现自己在中国的存在。
百思买并购五星案例
基本情况 主要动机 实现情况
基本情况
五星概况 百思买概况 收购情况
五星概况
成立于1998年的五星电器前身为江苏省五
交化总公司，后由国有企业改制为员工集 体持股的民营股份制有限公司。门店网络 已覆盖江苏、浙江、安徽、山东、云南、 四川、河南、江西等，拥有超过12000名 员工，但尚未进入北京、上海、广州等一 线城市。在商务部公布的“2005年全国商 业连锁30强”排名中，五星电器以人民币 146亿元的销售额排名家电连锁业第四位， 位居国美电器、苏宁电器、永乐家电之后。
结语
五星受益于百思买在零售业运营、IT及物
流方面的先进经验，能继续提升中国消费 者的购买体验。没有人怀疑百思买的强大 实力和它对中国市场的重视，但它是否能 通过五星电器实现“中西合璧”，进而撼 动中国家电零售巨头的地位。百思买亚洲 区总裁唐思杰表示，“关闭百思买在中国 的门店是一个非常艰难的决定，但是我们 对新的商业战略非常有信心，并且将始终 致力于服务中国市场，大力发展五星电 器。”
双品牌格局




2009年6月，百思买首席运营官布莱恩•邓恩将接替即将退休的 布拉德•安德森的职务，出任百思买公司创立以来的第三任首 席执行官。因此，业内有人认为，布莱恩将采取与布拉德完全 不同的海外市场拓展战略，将体外品牌整合调整为“自由品 牌”。 不过，放弃双品牌战略并不明智。家用电器连锁竞争的本质是 渠道资源的争夺，谁拥有的门店数量越多，谁的话语权越大， 谁和上游供应商的价格谈判权也越充分。据了解，国美和苏宁 分别拥有1300家和800家门店。 国美和苏宁的拉网布阵，使得百思买可开发的资源非常少，而 单独开发门店的成本、难度也非常大。因此，通过全资收购五 星，可以依托五星的门店，寻求在二、三线城市的突破。2001 年，五星电器在南京开设第一家门店，迄今为止，五星电器门 店网络已覆盖江苏、浙江、安徽、山东、云南、四川、河南等 省。 “假设集约经营放弃五星品牌，五星在二线城市的优势，在低 端消费群体中建立的认知度，将全部丧失。百思买在中国家用 电器零售市场将面临更多的阻力。”刘步尘继续说道，“但是， 不排除对两者比重的调整，将部分五星门店改为百思买门店。”
经过多年的混战，目前该行业的格局已经初步形成：国美、苏宁 和永乐占据着前三甲的位置，他们已经完成了基本的全国网络布 局，现在正在朝布局进一步深化努力；同时在资本市场上，这三 家都已成功上市，获得了稳定的融资平台。 相比之下，排名第四的五星电器虽然与前三大巨头相比还有差距， 但是也挤进了“第一梯队”。该梯队的净利润维持在2%至2.5%的 水平，相对于一些小型家电连锁商1%净利润已经具有优势，同时 也高于快速消费品零售行业的平均水平。因此五星这样的排名在 曹平璘看来，竞争力虽然稍弱，但是仍然很有希望。 2006年5月，对中国市场觊觎已久的的百思买通过出资1.8亿美元 收购五星电器75%的股权，正式进军中国家电零售业并保证4年内 收购五星电器小股东所持有的25%的剩余股权。百思买凭借此次并 购，在进入中国市场两年后，才找到与本土家用电器连锁企业国 美、苏宁竞争的砝码。 2007年1月，百思买在中国的第一家自有品牌门店在上海徐家汇开 门营业。但百思买自由品牌店在中国的发展却异常缓慢。 2009年2月，它又收购了五星电器剩余25%的股权，使后者成为了 百思买的独资企业。经过两次收购，百思买将五星电器近170家门 店揽入怀中。