竞价产品网络营销雅虎搜索竞价卖点解析V12(
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更有争对性、性价比更高的互联网推广手段
竞价产品网络营销雅虎搜索竞价卖点 解析V12(
什么是搜索竞价（P4P)
名词解释：P4P
搜索竞价推广流程
搜索竞价满足了广告客户的哪些需求客户？的信息
客户
出现在搜索 结果的前列
购买搜索竞价
通过搜索引擎 得 到搜索结果
客户获得商机
消费者
在互联网上主动 搜索
1. 提高终端客户覆盖率 2. 向广告主推广搜索产品
“关键词”被访问＝互联网用户对“和关键词关联的产品”存在潜在 的需求 好位置的访问量＝对“和关键词关联的产品”更加优质和大量的潜在 需求 “搜索流量”的所有者＝所有关键词具体位置访问量的所有者－－即 服只务有提“供雅商虎系”、百度、Google、和才拥有“优质的搜 索流量” 所有只有这些服务提供商才能够作“竞价”
竞价产品-网络营销--雅 虎搜索竞价卖点解析 V12(
2020/11/24
竞价产品网络营销雅虎搜索竞价卖点 解析V12(
目录
培训前的几个问题 § 产品培训和销售培训的区别是什么？两者之间的联系是什么？ § 产品是用来干什么的？ § 实名搜索靠卖什么挣钱？ § 搜索竞价靠卖什么挣钱？ § 人才网靠卖什么挣钱？ § 阿里巴巴靠卖什么挣钱？ § 整个互联网卖的是什么？
竞价产品网络营销雅虎搜索竞价卖点 解析V12(
雅虎搜索竞价培训的关键词
十二个字：
§ 拍卖 § 搜索流量 § 发财 § 五大优势
竞价产品网络营销雅虎搜索竞价卖点 解析V12(
目录
§ 什么是搜索竞价（P4P)
§ 名词解释：P4P § 搜索竞价推广流程 § 搜索竞价满足了广告客户的哪些需求？
§ 服务提供商、代理商、客户之间的关系
Yahoo！搜索竞价 一站式服务，全面推广
竞价产品网络营销雅虎搜索竞价卖点 解析V12(
雅虎搜索竞价的展现平台优势 雅虎搜索竞价采用一站式服务，广告主只需一次付费即可出现在雅虎各大合作站点， 还可根据广告主的行业、区域等不同条件设定不同推广方式，多种展现方式，满足 不同用户的搜索需要，帮助广告用户全面覆盖目标群，提升品牌形象。
目录
§ 什么是搜索竞价（P4P)
§ 名词解释：P4P § 搜索竞价推广流程 § 搜索竞价满足了广告客户的哪些需求？
§ 服务提供商、代理商、客户之间的关系
§ 搜索竞价服务提供商和客户是什么关系？ § 搜索竞价服务提供商給客户带来什么？ § 代理商的作用是什么？
§ 为什么选择yahoo!搜索竞价
§ Yahoo!竞价在中国 § 客户最关心的搜索竞价服务提供商的哪些要素？ § Yahoo!搜索竞价的优势
考核
竞价产品网络营销雅虎搜索竞价卖点 解析V12(
不受版面限制，信息承载量大
1. 所有与您相关的关键词均可参与竞价 2. 目前单一客户选择关键词最高纪录超过10万 3. 可以设定20个字的标题，80字的描述
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广告效果容易考核
§ 搜索竞价广告效果考核公式：
§ 名词解释：P4P § 搜索竞价推广流程 § 搜索竞价满足了广告客户的哪些需求？
§ 服务提供商、代理商、客户之间的关系
§ 搜索竞价服务提供商和客户是什么关系？ § 搜索竞价服务提供商給客户带来什么？ § 代理商的作用是什么？
§ 为什么选择yahoo!搜索竞价
§ Yahoo!竞价在中国 § 客户最关心的搜索竞价服务提供商的哪些要素？ § Yahoo!搜索竞价的优势
§ 服务提供商、代理商、客户之间的关系
§ 搜索竞价服务提供商和客户是什么关系？ § 搜索竞价服务提供商給客户带来什么？ § 代理商的作用是什么？
§ 为什么选择yahoo!搜索竞价
§ 搜索竞价起源 § Yahoo!竞价在中国 § 客户最关心的搜索竞价服务提供商的哪些要素？ § Yahoo!搜索竞价的优势
§ 代理商能为客户作什么？
竞价产品网络营销雅虎搜索竞价卖点 解析V12(
为什么选择yahoo!搜索竞价 搜索竞价起源 Yahoo!竞价在中国 客户最关心的搜索竞价服务提供商的哪些要素？ Yahoo!搜索竞价的优势
Q4 ‘00 Q1 ‘02 Q3 ‘02 Q4 ‘02 Q2 ‘03 Q3 ‘03 Q1 ‘04 Q4 ‘04 Q1 ‘05
online
雅虎搜索竞价
代理商
客户
代理商的作用： 1、找到客户。 （销售） 2、把客户带到雅虎搜索竞价系统。（销售） 3、告诉客户搜索竞价的规则或者帮助客户进行竞价操作（方案和客服）
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目录
§ 什么是搜索竞价（P4P)
§ 名词解释：P4P § 搜索竞价推广流程 § 搜索竞价满足了广告客户的哪些需求？
竞价产品网络营销雅虎搜索竞价卖点 解析V12(
雅虎搜索竞价的展现平台优势 雅虎地址栏搜索
地址栏搜索依然是目前中国除了网页搜索之外，网络用户最常用的搜索方式之一，雅虎特有的 地址栏搜索优势，更加全面地覆盖了中国搜索用户。
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为什么选择yahoo!搜索竞价 搜索竞价起源 Yahoo!竞价在中国 客户最关心的搜索竞价服务提供商的哪些要素？ Yahoo!搜索竞价的优势
§ 搜索竞价服务提供商和客户是什么关系？ § 搜索竞价服务提供商給客户带来什么？ § 代理商的作用是什么？
§ 为什么选择yahoo!搜索竞价
§ Yahoo!竞价在中国 § 客户最关心的搜索竞价服务提供商的哪些要素？ § Yahoo!搜索竞价的优势
§ 代理商能为客户作什么？
竞价产品网络营销雅虎搜索竞价卖点 解析V12(
竞价产品网络营销雅虎搜索竞价卖点 解析V12(
服务提供商、代理商、客户之间的关系 搜索竞价服务提供商和客户是什么关系？ 搜索竞价服务提供商給客户带来什么？ 代理商的作用是什么？
自驾车
拍卖场
出租车的作用： 1、把买家带到拍卖场
出租车
买家
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服务提供商、代理商、客户之间的关系 搜索竞价服务提供商和客户是什么关系？ 搜索竞价服务提供商給客户带来什么？ 代理商的作用是什么？
Yahoo！搜索竞价 完全自主竞价，公正透明
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为什么选择yahoo!搜索竞价 搜索竞价起源 Yahoo!竞价在中国 客户最关心的搜索竞价服务提供商的哪些要素？ Yahoo!搜索竞价的优势
Yahoo！搜索竞价 商业化流量，独占鳌头
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雅虎搜索竞价的流量优势
1. 潜在客户主动找上门 2. 广告资源紧张，投放资源有限 3. 担心好的位置被别人抢走 4. 要为看到广告，但无意向的用户付费－无效支出 5. 由于篇幅、时间限制，每次传达的信息有限 6. 广告投入和回报之间的考核很难
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广告资源紧张，投放资源 有限
U.S. BANCORP PIPER JAFFRAY: MARCH 2003
2005 年8 月，雅虎中国与全球著名的B2B 公司阿里巴巴全面整合，共同打造了中国集B2B ，C2C，搜索引擎，电子支付于一体的最大的电子商务平台。雅虎的搜索用户覆盖了中国 80%的高端商业搜索用户，是目前中国商业流量最高的搜索引擎提供商。
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为什么选择yahoo!搜索竞价 搜索竞价起源 Yahoo!竞价在中国 Yahoo!搜索竞价的优势
雅虎搜索竞价全球市场状况
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为什么选择yahoo!搜索竞价 搜索竞价起源 Yahoo!竞价在中国 客户最关心的搜索竞价服务提供商的哪 些要素？ Yahoo!搜索竞价的优势
§ YAHOO！是互联网搜索的鼻祖 § 2003年全面进入搜索引擎推广领域 § 2004年7月引入中国 § 2004年10月成立搜索竞价事业部 § 2005年9月成立中小企业互联网营销事业部
* Industry竞av价er产age品s 网络营销雅虎搜索竞价卖点 解析V12(
无需担心好位置被别人买走了
1.
只要您的出价高于别人，您就可以随时出现在需要的位置
2.
或者您可以选择固定位置，自动竞价，免去手动竞价的烦恼
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无需为看广告的用户付费
1. 无需为广告展示付费 2. 产生点击，产生费用 3. 流量提升迅速，效果容易
直到客户认为投资回报率很小的时候。
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服务提供商、代理商、客户之间的关系 搜索竞价服务提供商和客户是什么关系？ 搜索竞价服务提供商給客户带来什么？ 代理商的作用是什么？
狭义上讲：雅虎搜索竞价給客户带去的是“搜索流量” 广义上讲：雅虎搜索竞价給客户带来的是一种新的营销模式！ 在这种营销模式下： 不用竞价客户去找用户，潜在用户会主动上门来找你。 三毛钱获得一个潜在用户。 让竞价客户获得“种豆得瓜”的超级体验。
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服务提供商、代理商、客户之间的关系 搜索竞价服务提供商和客户是什么关系？ 搜索竞价服务提供商給客户带来什么？ 代理商的作用是什么？
§ 问题一：雅虎和客户是买卖关系吗？ § 答：是！ § 问题二：如果是买卖关系，那么客户买的是什么？雅虎卖的又是什么？ § 答：客户买的是“和产品相关的关键词的访问量”，雅虎卖的是“搜索流量”。 § 问题三：如果确实能说清楚买卖的产品是什么，那么究竟是以何种方式来进行买卖的？ § 答：雅虎的搜索流量是以拍卖的方式卖给客户的。 § 只要客户觉得购买这个搜索流量的投资回报率划算，他就会一直对这个搜索流量出价，
§ 代理商能为客户作什么？
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什么是搜索竞价（P4P) 名词解释：P4P 搜索竞价推广流程 搜索竞价满足了广告客户的哪些需求？
§ P4P，取自英文：Pay for Performance 即按效果付费的意思 § 通过搜索引擎，在用户的主动搜索结果中出现 § 各个商家通过竞价决定出现在搜索结果中的位置 § 是互联网的一种推广方式
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为什么选择yahoo!搜索竞价 搜索竞价起源 Yahoo!竞价在中国 客户最关心的搜索竞价服务提供商的哪些要素？ Yahoo!搜索竞价的优势
1、流量（哪家服务提供商提供的”搜索流量“更多） 2、展现平台（哪家服务提供商能让搜索结果展现在更多的用户面前） 3、价格（谁的价格能让客户感觉到投资回报率最高） 4、技术保障（谁拥有世界领先的防恶意点击技术，让客户用的更放心）
单个客户转化成本=
搜索竞价实际支出 搜索竞价产生订单数
*100%
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用户主动参与( 相比起门户和传统媒体)
目的性
分类邮件
行业杂志
高
电子邮件
直邮
互连网搜索服务
网络电视
广播
百度文库
低
户外广告
被动
主动
用户参与度
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§ 什么是搜索竞价（P4P)
消费者获得更有价值的信 息，或Shopping
1. 优化搜索结果，提升用户使用感受 2. 品牌推广，获取比竞争对手更有价值的用户群 3. 提高技术实力，让客户用得放心、开心 4. （获取更多的商机）
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什么是搜索竞价（P4P) 名词解释：P4P 搜索竞价推广流程 搜索竞价满足了广告客户的哪些需求？
§ 代理商!能为客户作什么？
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服务提供商、代理商、客户之间的关系 搜索竞价服务提供商和客户是什么关系？ 搜索竞价服务提供商給客户带来什么？ 代理商的作用是什么？
问题一：雅虎和客户是买卖关系吗？ 问题二：如果是买卖关系，那么客户买的是什么？雅虎卖的又是什么？ 问题三：如果确实能说清楚买卖的产品是什么，那么究竟是以何种方式来进行买卖的？
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传统拍卖系统和竞价系统的对 比
卖什么？ 买卖参与者？ 买卖方式？ 标的物的所有者
传统拍卖系统 “清代花瓶” 所有想的到这个花瓶的出价人 竞价拍卖 “清代花瓶”的持有人
竞价系统 某一关键词具体位置的“访问量”－－搜索流量 所有想得到这个关键词某一位置“访问量”的客户 竞价拍卖 “搜索流量”的所有者
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什么是搜索竞价（P4P)
名词解释：P4P
搜索竞价推广流程
搜索竞价满足了广告客户的哪些需求客户？的信息
客户
出现在搜索 结果的前列
购买搜索竞价
通过搜索引擎 得 到搜索结果
客户获得商机
消费者
在互联网上主动 搜索
1. 提高终端客户覆盖率 2. 向广告主推广搜索产品
“关键词”被访问＝互联网用户对“和关键词关联的产品”存在潜在 的需求 好位置的访问量＝对“和关键词关联的产品”更加优质和大量的潜在 需求 “搜索流量”的所有者＝所有关键词具体位置访问量的所有者－－即 服只务有提“供雅商虎系”、百度、Google、和才拥有“优质的搜 索流量” 所有只有这些服务提供商才能够作“竞价”
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培训前的几个问题 § 产品培训和销售培训的区别是什么？两者之间的联系是什么？ § 产品是用来干什么的？ § 实名搜索靠卖什么挣钱？ § 搜索竞价靠卖什么挣钱？ § 人才网靠卖什么挣钱？ § 阿里巴巴靠卖什么挣钱？ § 整个互联网卖的是什么？
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雅虎搜索竞价培训的关键词
十二个字：
§ 拍卖 § 搜索流量 § 发财 § 五大优势
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§ 什么是搜索竞价（P4P)
§ 名词解释：P4P § 搜索竞价推广流程 § 搜索竞价满足了广告客户的哪些需求？
§ 服务提供商、代理商、客户之间的关系
Yahoo！搜索竞价 一站式服务，全面推广
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雅虎搜索竞价的展现平台优势 雅虎搜索竞价采用一站式服务，广告主只需一次付费即可出现在雅虎各大合作站点， 还可根据广告主的行业、区域等不同条件设定不同推广方式，多种展现方式，满足 不同用户的搜索需要，帮助广告用户全面覆盖目标群，提升品牌形象。
目录
§ 什么是搜索竞价（P4P)
§ 名词解释：P4P § 搜索竞价推广流程 § 搜索竞价满足了广告客户的哪些需求？
§ 服务提供商、代理商、客户之间的关系
§ 搜索竞价服务提供商和客户是什么关系？ § 搜索竞价服务提供商給客户带来什么？ § 代理商的作用是什么？
§ 为什么选择yahoo!搜索竞价
§ Yahoo!竞价在中国 § 客户最关心的搜索竞价服务提供商的哪些要素？ § Yahoo!搜索竞价的优势
考核
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不受版面限制，信息承载量大
1. 所有与您相关的关键词均可参与竞价 2. 目前单一客户选择关键词最高纪录超过10万 3. 可以设定20个字的标题，80字的描述
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广告效果容易考核
§ 搜索竞价广告效果考核公式：
§ 名词解释：P4P § 搜索竞价推广流程 § 搜索竞价满足了广告客户的哪些需求？
§ 服务提供商、代理商、客户之间的关系
§ 搜索竞价服务提供商和客户是什么关系？ § 搜索竞价服务提供商給客户带来什么？ § 代理商的作用是什么？
§ 为什么选择yahoo!搜索竞价
§ Yahoo!竞价在中国 § 客户最关心的搜索竞价服务提供商的哪些要素？ § Yahoo!搜索竞价的优势
§ 服务提供商、代理商、客户之间的关系
§ 搜索竞价服务提供商和客户是什么关系？ § 搜索竞价服务提供商給客户带来什么？ § 代理商的作用是什么？
§ 为什么选择yahoo!搜索竞价
§ 搜索竞价起源 § Yahoo!竞价在中国 § 客户最关心的搜索竞价服务提供商的哪些要素？ § Yahoo!搜索竞价的优势
§ 代理商能为客户作什么？
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为什么选择yahoo!搜索竞价 搜索竞价起源 Yahoo!竞价在中国 客户最关心的搜索竞价服务提供商的哪些要素？ Yahoo!搜索竞价的优势
Q4 ‘00 Q1 ‘02 Q3 ‘02 Q4 ‘02 Q2 ‘03 Q3 ‘03 Q1 ‘04 Q4 ‘04 Q1 ‘05
online
雅虎搜索竞价
代理商
客户
代理商的作用： 1、找到客户。 （销售） 2、把客户带到雅虎搜索竞价系统。（销售） 3、告诉客户搜索竞价的规则或者帮助客户进行竞价操作（方案和客服）
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§ 什么是搜索竞价（P4P)
§ 名词解释：P4P § 搜索竞价推广流程 § 搜索竞价满足了广告客户的哪些需求？
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雅虎搜索竞价的展现平台优势 雅虎地址栏搜索
地址栏搜索依然是目前中国除了网页搜索之外，网络用户最常用的搜索方式之一，雅虎特有的 地址栏搜索优势，更加全面地覆盖了中国搜索用户。
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为什么选择yahoo!搜索竞价 搜索竞价起源 Yahoo!竞价在中国 客户最关心的搜索竞价服务提供商的哪些要素？ Yahoo!搜索竞价的优势
§ 搜索竞价服务提供商和客户是什么关系？ § 搜索竞价服务提供商給客户带来什么？ § 代理商的作用是什么？
§ 为什么选择yahoo!搜索竞价
§ Yahoo!竞价在中国 § 客户最关心的搜索竞价服务提供商的哪些要素？ § Yahoo!搜索竞价的优势
§ 代理商能为客户作什么？
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服务提供商、代理商、客户之间的关系 搜索竞价服务提供商和客户是什么关系？ 搜索竞价服务提供商給客户带来什么？ 代理商的作用是什么？
自驾车
拍卖场
出租车的作用： 1、把买家带到拍卖场
出租车
买家
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服务提供商、代理商、客户之间的关系 搜索竞价服务提供商和客户是什么关系？ 搜索竞价服务提供商給客户带来什么？ 代理商的作用是什么？
Yahoo！搜索竞价 完全自主竞价，公正透明
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为什么选择yahoo!搜索竞价 搜索竞价起源 Yahoo!竞价在中国 客户最关心的搜索竞价服务提供商的哪些要素？ Yahoo!搜索竞价的优势
Yahoo！搜索竞价 商业化流量，独占鳌头
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雅虎搜索竞价的流量优势
1. 潜在客户主动找上门 2. 广告资源紧张，投放资源有限 3. 担心好的位置被别人抢走 4. 要为看到广告，但无意向的用户付费－无效支出 5. 由于篇幅、时间限制，每次传达的信息有限 6. 广告投入和回报之间的考核很难
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广告资源紧张，投放资源 有限
U.S. BANCORP PIPER JAFFRAY: MARCH 2003
2005 年8 月，雅虎中国与全球著名的B2B 公司阿里巴巴全面整合，共同打造了中国集B2B ，C2C，搜索引擎，电子支付于一体的最大的电子商务平台。雅虎的搜索用户覆盖了中国 80%的高端商业搜索用户，是目前中国商业流量最高的搜索引擎提供商。
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为什么选择yahoo!搜索竞价 搜索竞价起源 Yahoo!竞价在中国 Yahoo!搜索竞价的优势
雅虎搜索竞价全球市场状况
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为什么选择yahoo!搜索竞价 搜索竞价起源 Yahoo!竞价在中国 客户最关心的搜索竞价服务提供商的哪 些要素？ Yahoo!搜索竞价的优势
§ YAHOO！是互联网搜索的鼻祖 § 2003年全面进入搜索引擎推广领域 § 2004年7月引入中国 § 2004年10月成立搜索竞价事业部 § 2005年9月成立中小企业互联网营销事业部
* Industry竞av价er产age品s 网络营销雅虎搜索竞价卖点 解析V12(
无需担心好位置被别人买走了
1.
只要您的出价高于别人，您就可以随时出现在需要的位置
2.
或者您可以选择固定位置，自动竞价，免去手动竞价的烦恼
竞价产品网络营销雅虎搜索竞价卖点 解析V12(
无需为看广告的用户付费
1. 无需为广告展示付费 2. 产生点击，产生费用 3. 流量提升迅速，效果容易
直到客户认为投资回报率很小的时候。
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服务提供商、代理商、客户之间的关系 搜索竞价服务提供商和客户是什么关系？ 搜索竞价服务提供商給客户带来什么？ 代理商的作用是什么？
狭义上讲：雅虎搜索竞价給客户带去的是“搜索流量” 广义上讲：雅虎搜索竞价給客户带来的是一种新的营销模式！ 在这种营销模式下： 不用竞价客户去找用户，潜在用户会主动上门来找你。 三毛钱获得一个潜在用户。 让竞价客户获得“种豆得瓜”的超级体验。
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服务提供商、代理商、客户之间的关系 搜索竞价服务提供商和客户是什么关系？ 搜索竞价服务提供商給客户带来什么？ 代理商的作用是什么？
§ 问题一：雅虎和客户是买卖关系吗？ § 答：是！ § 问题二：如果是买卖关系，那么客户买的是什么？雅虎卖的又是什么？ § 答：客户买的是“和产品相关的关键词的访问量”，雅虎卖的是“搜索流量”。 § 问题三：如果确实能说清楚买卖的产品是什么，那么究竟是以何种方式来进行买卖的？ § 答：雅虎的搜索流量是以拍卖的方式卖给客户的。 § 只要客户觉得购买这个搜索流量的投资回报率划算，他就会一直对这个搜索流量出价，
§ 代理商能为客户作什么？
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§ P4P，取自英文：Pay for Performance 即按效果付费的意思 § 通过搜索引擎，在用户的主动搜索结果中出现 § 各个商家通过竞价决定出现在搜索结果中的位置 § 是互联网的一种推广方式
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为什么选择yahoo!搜索竞价 搜索竞价起源 Yahoo!竞价在中国 客户最关心的搜索竞价服务提供商的哪些要素？ Yahoo!搜索竞价的优势
1、流量（哪家服务提供商提供的”搜索流量“更多） 2、展现平台（哪家服务提供商能让搜索结果展现在更多的用户面前） 3、价格（谁的价格能让客户感觉到投资回报率最高） 4、技术保障（谁拥有世界领先的防恶意点击技术，让客户用的更放心）
单个客户转化成本=
搜索竞价实际支出 搜索竞价产生订单数
*100%
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用户主动参与( 相比起门户和传统媒体)
目的性
分类邮件
行业杂志
高
电子邮件
直邮
互连网搜索服务
网络电视
广播
百度文库
低
户外广告
被动
主动
用户参与度
竞价产品网络营销雅虎搜索竞价卖点 解析V12(
目录
§ 什么是搜索竞价（P4P)
消费者获得更有价值的信 息，或Shopping
1. 优化搜索结果，提升用户使用感受 2. 品牌推广，获取比竞争对手更有价值的用户群 3. 提高技术实力，让客户用得放心、开心 4. （获取更多的商机）
竞价产品网络营销雅虎搜索竞价卖点 解析V12(
什么是搜索竞价（P4P) 名词解释：P4P 搜索竞价推广流程 搜索竞价满足了广告客户的哪些需求？
§ 代理商!能为客户作什么？
竞价产品网络营销雅虎搜索竞价卖点 解析V12(
服务提供商、代理商、客户之间的关系 搜索竞价服务提供商和客户是什么关系？ 搜索竞价服务提供商給客户带来什么？ 代理商的作用是什么？
问题一：雅虎和客户是买卖关系吗？ 问题二：如果是买卖关系，那么客户买的是什么？雅虎卖的又是什么？ 问题三：如果确实能说清楚买卖的产品是什么，那么究竟是以何种方式来进行买卖的？
竞价产品网络营销雅虎搜索竞价卖点 解析V12(
传统拍卖系统和竞价系统的对 比
卖什么？ 买卖参与者？ 买卖方式？ 标的物的所有者
传统拍卖系统 “清代花瓶” 所有想的到这个花瓶的出价人 竞价拍卖 “清代花瓶”的持有人
竞价系统 某一关键词具体位置的“访问量”－－搜索流量 所有想得到这个关键词某一位置“访问量”的客户 竞价拍卖 “搜索流量”的所有者