国际贸易实务 第五章进出口商品的价格讲解

2 一揽子货币计价法：以多种货币组合报 价，可以抵消、分散或减弱风险
例：有一出口合同，总金额700万美元，6 个月后付款，合同规定瑞士法郎、德国 马克、日圆、英镑为保值货币，各占权 重40%，40%，10%，10%。以签定合 同时美元与以上4种货币的汇价为基准。
第三节 国际贸易报价
? 一.贸易术语的选用 在外贸实践中， FOB、CFR、CIF最为常用的 原因：
以订约承运人的身份可签发多式运输单据 (MTD).货物在京都距制造商 5公里的集装箱堆 场(CY)装入集装箱后 ,由货运商用卡车经公路运 至横滨,然后装上海轮运到孟买 .京都制造商不 愿承担公路和海洋运输的风险 ;孟买进口商则不 愿承担货物交承运人运前的风险 .试对以下问题 , 提出你的意见 ,并说明理由 .
? 进口方为美方时，愿选人民币为计价货 币
? 假设合同数量为100，单价为￥1 ? 前：美方付：￥100=$1/8X100=$12.5 ? 后：美方付：￥100=$1/9X100=$11.1 ? 美方赚$1.4
在外贸实践中减少外汇风险的方法： ? （一）. 价格调整
在合同中规定,根据所使用的货币币值变动幅 度来确定是否对价格的调整及调整幅度. ? 如：如果计价货币相对出口国贬值，则应相 应提高出口价格。 例：美商出口，价格500韩元每只，合同签定 时，500韩元兑换1美圆，付汇时，汇率为 1000韩元兑换1美圆，则该商品价格应调整为 1000韩元每台。
CIF=（FOB+运费）/[1保- 险费率X
(1+投保加成率)]
=CFR/[保1-险费率(1+投保加成率)]
? 例:我某进出口公司外销某种商品,对外报
价为每箱450美元FOB大连,后外商要求 改报CIF汉堡.问我方报价应改为多 少?(运费每箱50美元,保险费率0.8% 投 保加成率10%)
解:
? CIF价=（FOB+运费）/[1-保险费率X(1+投
一、作价方法
（一）固定价格（大多数情况下采用）
方式：在合同中规定货物的单价（或总 价）
例如：
USD 300 Per metric ton
计价货币 单位价格
计量单位
CIF New York
贸易术语
特点：明确、具体、便于核算
（二）暂不固定价格（活价合同） 方式：或约定定价时间和定价方法 或只约定作价方法 一般只有长期交往的买卖双方使用
（三）暂定价格（一般不宜采用） 方式：先在合同中规定一个初步价格，作 为开立信用证和初步付款的依据。在交 货前的一定时间，再由双方按照当时市 价商定最后价格，并多退少补清算。
（四）滑动价格
方式：对成套设备、大型机械交易，先
在合同中规定一个基础价格，交货时或 交货前按工资、原材料价格变动的指数 作一定调整，以确定最后价格。
? 软币:从成交至付汇这段时期内汇价 比较疲软且趋势下浮的货币
举例：
付款前：1美元=8人民币 1人民币=1/8美元 付款时： 1美元=9人民币 1人民币=1/9美元 出口方为我方时，愿选美元为计价货币 假设合同数量为100，单价为$1， 前：我方收： $100=￥800 后；我方收：$100=￥900 我方赚￥100
1 这三种贸易术语产生时间最早，最为人们所熟 悉和习 惯使用；
2 买方和卖方一般都不愿意承担在对方国家内 所发生的风险，而这三种贸易术语下买卖双方 的风险划分点与关境界限基本一致；
3 这三种贸易术语下买卖双方不必到对方国家 办理货物的交接，对买卖双方比较有利。
我国选用贸易术语的习惯
? 进口：FOB ? 出口：CFR、CIF ? 原因：
1、促进我国航运、保险事业的发展； 2、减少我方风险。 （如卖方指定船舶不当或与船方勾结出具
假单据）
二、实际业务中，选用贸易术语时应掌握的原 则：
1 增收节支：外汇、运输、保险费 2 适合所使用的运输方式 3 按实际需要，灵活掌握 4 安全收汇（ 出口），安全收货（ 进口）
? 案例:
印度孟买一家电视机进口商与日本京都电器制 造商洽谈买卖电视机交易 .从京都(内陆城市)至 孟买,有集装箱多式运输服务 ,京都当地货运商
第五章 国际贸易商品价格
第一节 国际贸易商品价格的掌握
? 一、商品价格掌握的原则 ? 二、价格掌握必须考虑的因素 ? 三、出口商品的定价策略
第二节 国际贸易合同中的价格条款
价格条款是国际货物买卖合同的 主要交易条件 。
价格条款应包含的主要内容： A 作价方法 B 计价货币 C 贸易术语 D 价格调整条款
? 1 京都制造商是否可向孟买进出口商按 FOB,CFR或CIF术语报价？
? 2 按以上情况，你认为京都制造商应采 用何种贸易术语。
三 几种常用价格的换算
1 净价（价格中不包含佣金和折扣）之间的换算
1）FOB价换算为CFR或CIF价 CFR=FOB+运费 CIF=FOB+运费+保险费
投保加成
=FOB+运费+CIF(1+ 投保加成率)X保险费率
保加成率] =（450+50）/（1- 110%x0.8 %） =504.4美元
? 所以,我方改报价为每箱504.4美元CIF汉堡.
? 2)FCA价换算成CPT及CIP价 CPT=FCA+运费 CIP= FCA+运费+保险费 CIP=FCA+运费+CIP(1+投保加成率)X
保险费率
CIP=（FCA+运费）/[1- 保险费率(1+投保 加成率)]
（二）、软硬币结合使用
在不同的合同中使用多种软硬币
（三）、订立外汇保值条款 1 确定订约时计价货币与另一货币的汇率,
支付时按当日汇率把另一货币折算成原 计价货币支付.
例：英商出口，以日元为计价和支付货币， 价格为2000日元每台，订约时规定1美 元兑换100日元，即折20美元每台；付 款时，美元升值Biblioteka Baidu1美元=200日元。则价 格可调整为4000日元每台。
二、计价货币
说明： 1 计价货币与支付货币可以是同一种货币，
也可以是不同货币。这两种货币既可以是 出口国货币和进口国货币，也可以是第三 国货币。 2 计价货币和支付货币应该是可自由兑换 的货币。 3 出口业务中，应尽可能争取使用硬币。 4 进口业务中，应尽可能争取使用软币。
? 硬币:从成交至收汇这段时期内汇价 比较稳定且趋势上浮的货币.