网络推广课件 干货分享

• 软文写好之后，可以在网站、博客、论坛、Q群以及各种平台去发布！坚持 坚持再坚持！！！
• 纯原创【思路清晰、文笔有神、立意新颖】， 伪原创【转载好的，加以修 改，变为我的】 • 根据公司的财力，时间，专长以及写作能力，你可以选择自己写。 • 我的网站应该如何进行规律性的更新？
十、Q群推广
• 加10---20个影院，院线加盟群。选准好的群， 将软文/信息编辑好，具有营销性和广告性， 每天发布，在群内的四个地方可发——新鲜 事、群论坛、群共享、群公告，信息框内看 清楚也发。 • 提高通过率的技巧。如何写验证词。群名片 写得诱惑。留自己的网址和联系方式。制作 特殊的图片秀秀 具有相关的信息，所有群都 去凑热闹，以便成为广被转载的图贴。 • 作用：传播公司形象、资讯、知名度、带来 精准IP、咨询客户和销售量。
六、关键词分布
• 关键字分布 目录 • a.网页代码中的 Title，META 标签（关键字 keywords 和描述 description） 例如：生态木 <title>木头佬生态木|生态木厂家|生态木价格咨询139-23096777 卫先生 </title> <meta name="keywords" content="木头佬生态木，生态木品牌， 生态木地板，生态木天花，生态木户外地板，生态木厂家，生态木价格，生 态木环保装修材料 "> <meta name="description" content="木头佬生态木【广州市恒德 环保材料有限公司-生态木价格咨询：139-23096777卫先生】产品包括生 态木、生态木地板、生态木环保材料、生态木户外地板等，作为行业内产销 量最大的生态木厂家之一，木头佬致力构建安全、环保、健康的生活、办公、 休闲环境而用心服务！铸造广受欢迎的生态木行业领袖品牌！ 。"> • b.正文内容必须适当出现关键词，并且“有所侧重”，意指用户阅读习惯形 成的阅读优先位置 ——从上到下，从左至右——成为关键词重点分布位置， 包括：页面靠顶部、左侧、标题、 正文前 200 字以内。在这些地方出现关 键词对排名更有帮助。
• 4、学习的四层境界。加入群交流。
二、认识网站，网络
• 1、你的情况：无网站，有网站，职业，事业，技能， 目标，梦想。 • 2、什么是网站？普通型，品牌型，静态型，动态型， 个人，企业，商城站，企业站？ • 3、数据：哪些数据可以判断作成交？产品销售？网站浏览体 验？购买便利性？购买安全性？反复购买的欲望？ • 4、如何判断别人的网站？ • 5、网络：无边无际，无穷无尽，无人不知，无人不 需，快，工具也，善于使用者强。
• 关键字的选择 目录
• 首先确定你的核心关键字，再围绕核心关键字进行排列组合产生关键词组或 短句。选择关键字有以下技巧： • a.站在客户的角度考虑潜在客户在搜索你的产品时将使用什么关键词？ 比如：做手机的关键词，自然就想到 诺基亚、三星、摩托罗拉、索爱等。 • • b.将关键词扩展成一系列词组，如：营销→网络营销→网络营销管 理。 • 问题1：怎么找相关的词？ • 回答：通过的“相关搜索”，• • • •
问题1：怎样检查关键词的密度？ 回答：/Tools/Density.aspx 。 问题1：如何提高关键词密度？ 回答：关键词密度是关键字在网页中出现的总数量/总的文字数量，所以提高 关键词密度的方法有两个，增加关键词，或者减去非关键词内容
八、关键字的选择
• c.不要用意义太泛的关键字。 如果你从事包装机械制造，选择“机械”作为你的核心关键字对你的优 化是没有帮助的。实际上，为了准确找到需要的信息，搜索用户倾向使用具 体词汇及组合寻找信息，而不是使用那些大而泛的概念。此外，使用意义太 广的关键字，也意味着你的网站下拉，竞争对手那里。
三、以优化角度策划网站的十个要点
• （1）网页采用DIV+CSS布局，网页打开速度 更快，对搜索引擎更友好 • （2）静态网页比动态网页更容易被搜索引擎收 录，本站各重要网页均可自动生成静态页面 • （3）按关键词设定网页的Meta标签是优化的 关键环节，设计此功能可以让网站管理员在线 自行设定各个重要网页的meta标签 （keywords、description）及Title • （4）网页不要采用框架结构
• 4、销售力策划
• 如何让消费者一看就想买，就决定购买，要从 消费者的角度把产品的特性特色，功效，利益 用图片和文字清晰明确简洁的体现出来，让客 户看到这个是他自己的心里话。
• 促销力策划；把握好客户的心理，或者是弱点。 贪便宜，想收 礼物，少付出多收获。。。。。 • 策划要点是使用好赠送这个工具，重点是加上 数量和时间锁，让其立刻下单购买或者合作。 • 把客户的梦想放大，得到此物的无限好处。能 改善他的亲情，爱情，友情，生活品质，生活 状态，健康身体，工作事业等等。。。。
• （常用的推广方式还有行SEO方式的推广？？？
• 一般来讲， 企业从开始申请域名、租用空间、建立网站开始就 算是介入了网络推广活动，而通常我们所指的网络推广是指通 过互联网手段进行的宣传推广等活动。 • 网络推广的分类： • 1、按范围分：对外【对潜在客户】和对内【现有客户的二次 开发】的推广； • 2、按投入分：付费【竞价排名、网络付费广告】的和免费 【软文、论坛、SEO】的 推广；其中以SEO为心！ • 3、按目的分：品牌【树立企业品牌、销售产品】增加流量 【提升网站整体流量、访客】增加会员【有多少注册会员并对 其进行多次开发的推广。 • 4、按推广平台分可分为B2B\B2C平台，分类信息平台，行业 平台，其他情况备注
• 掌握情况。 • 纪律 • 心态
第二节课 一、行情调查分析研判
• 1、行业市场容量分析：市场前景分析，优劣 势区域分析， • 2、企业情况分析：市场地位，品牌地位，知 名度，影响力，第三方评价表现，核心竞争力 • 3、产品/服务分析：产品地位，产品优势，市 场表现，卖点，产能供应后勤服务如何 • 4、消费者分析，什么人是顾客？如何让他了 解和喜欢我们的产品、服务？购买合作。
三、我们如何做
• 1、相对比我们的产品特点，优势，核心竞争
力是什么，有哪些？ • 2、我们的网络推广有哪些不足，有哪些优点， 如何取长补短，发挥自己的优势？ • 3、公司在网络营销推广投资预算，人员架构， 推广时间，主要目标（问主管，领导） • 4、如果没有推广计划的，要定推广目标，出 推广计划、推广执行表。
• 第二节课布置作业：写一份包含推广目标的推 广计划。下次上课时交给老师。共同分析改善， 调整做好。
第二节课学习情况备注
• 掌握情况 • 纪律 • 心态
第三节课 一、网站策划
• 1、网站建设的流程： • 先定位，做什么样的网站？什么目的作用？ • 找专业建站公司（如）商议合作事宜。买域 名和空间。备案。（可代办） • 建站公司完成后台搭建和创立数据库，程序 代码写作，简洁优化，利于优化。 • 美工进行图片美化，视觉处理，布局合理， • 网站内容录入，整体调试合格， • 网站设定META信息后上线。
• 写软文———勤练习，多动脑，坚持、坚持再坚持！ • 重要作用：
九、软文推广
• 让你的产品和网站在互联网上脱颖而出的最有效的方法就是写软文，通过写 一些有分量的文章，你不仅可以吸引特定领域的客户，也会受到搜索引擎的 青睐，因为搜索引擎更钟情于那些文笔优美和原创的文章，写文章是最精确、 有效的吸引潜在客户的方法。
二、行业竞争对手分析
• 1、全国前3名是哪些企业 • 他们的网络营销特点如何，网络数据如何 • 2、本企业所在地区前3名是哪些企业 • 他们的网络营销特点是什么，相关网站， 网络数据分析一下，判断他们的招式 • 3、综合后找出行业发展的主要特征，网站的 整体表现，网络推广的渠道和方式，技巧，组 合模式，效果评估，对我们的影响或者威胁
• （5）网站导航优化：网站导航采用包含关键 词的文字并且采用静态链接 • （6）网站首页的栏目标题尽量采用加粗文本 • （7）典型产品的图片需要加上带关键词的 ALT标签 • （8）资讯发布时可定义Meta标签及 Title,Title默认提资讯标题。 • （9）网站地图页面中放置了本站所有栏目的 重要网页链接， 链接文字尽量采用关键词 • （10）网站首页的栏目标题尽量采用加粗文本
三、网络推广方式之SEO：
• 包括SEO的概念、操作注意关键点。
• 搜索引擎优化（Search Engine Optimization，简称 SEO）是一种利用搜索引擎的搜索规则来提高目的网站在 有关搜索引擎内的排名的方式。 【背熟】
• 第一点，确保网站规律性的更新内容。【每天更新，不管是采集【伪 原创】的，还是原创的都好，搜索引擎喜欢新鲜的东西！ • 第二点，确保做内、外链支持。 增加外链【权重高】和友情链接【同 行快照新日均访客多，没有被惩罚过】。 • 第三点，不要频繁更改网站版面、架构。包括标题、关键词、描述、 导航等。 • 【如果网站改版会导致网站排名下降，这个需要1-3个月乃至更长的 时间才能恢复。】 • 第四点，精选关键词和确保网站全天正常访问 。【照顾浏览者的浏览 体验和感受。】
2、网络推广的概念
四、网站优化流程
• 1.首先确定所优化网站的域名(是否有多个域 名)、IP地址、主机及其速度、主要关键词， 查看现有网站的页面结构及内容。 • 2 确定网站优化类型，是做关键词(企业网站)， 还是做流量(大型网站)。 3 规划网站结构更适合搜索引擎。 4 修改或编写网页代码，例如：静态化、减肥。 7 建立外部链接。 • 8 查看后台分析程序，修改关键词等等。
二、策划注意事项
• 1、友好度策划 • 对搜索引擎友好：代码简洁，安全性好，缓 冲速度快，打开网页体验佳，稳定性好 • 对访客友好：打开速度快，网页图片高清， 布局合理，图文并茂，内容符合实际，风格贴 切实际。具有沟通咨询和购物的便利性和安全 性设置。 • 2、具有亲和力，让人喜爱。 • 3、网站公信力策划：政府或第三方机构、权威 媒体等对公司的嘉奖，鼓励，赞赏，授牌等