市场部业绩 提成管理办法(实用版)
市场营销部工资提成方案
市场营销部工资提成方案一、基本工资设定1.基本工资按照公司标准执行，保障员工的基本生活需求。
2.基本工资分为固定部分和浮动部分，固定部分占70%，浮动部分占30%。
二、提成结构1.提成分为业绩提成、项目提成和团队提成三个部分。
2.业绩提成：根据个人业绩完成情况进行考核，按比例提取。
3.项目提成：针对特定项目，根据项目完成情况和贡献度进行考核，按比例提取。
4.团队提成：部门整体业绩达到预定目标，全体成员均可获得团队提成。
三、提成比例1.业绩提成比例：按照个人业绩完成率进行划分。
完成率100%-120%，提成比例为7%；完成率120%-150%，提成比例为10%；2.项目提成比例：根据项目性质和贡献度进行划分。
一般项目，提成比例为3%-5%；重点项目，提成比例为5%-10%；突破性项目，提成比例为10%-20%。
3.团队提成比例：根据部门整体业绩完成情况进行划分。
完成率100%-120%，团队提成比例为4%；完成率120%-150%，团队提成比例为6%；四、提成发放1.提成发放时间为每月底，与工资一起发放。
2.提成计算周期为当月，按照实际完成情况进行核算。
五、特殊情况处理1.员工请假、离职等特殊情况，提成计算按照实际出勤天数进行核算。
2.员工晋升、降职等人事变动，提成计算按照新岗位工资标准进行核算。
六、激励机制1.设立季度奖金，奖励业绩突出的个人和团队。
2.设立年度奖金，奖励年度业绩优秀的个人和团队。
3.对优秀员工给予晋升、培训等激励措施。
4.定期举办团队建设活动，增强团队凝聚力。
七、方案调整1.本方案将根据公司发展和市场环境变化进行适时调整。
2.调整方案需经过部门经理审批，并向全体员工公示。
3.调整方案将于次月1日起执行。
希望大家都能在这个方案中找到自己的动力，为公司创造更多价值，同时也为自己的钱包添砖加瓦。
让我们一起努力，共创辉煌！设立工资提成方案，虽然能激发团队积极性，但也得注意一些细节问题，下面就来聊聊这些注意事项以及解决办法：1.业绩考核标准要公平透明注意事项：业绩考核标准得让大家心里有数，不能含糊不清，否则员工会感到迷茫和不满。
市场部提成管理制度1.doc
市场部提成管理制度1市场部人员薪资与提成一、业务员1、业务员底薪（1）业务员底薪1500元/月（必须每月来访客户达到5个或5个以上）（2）当客户来访量少于5个，每少1个，扣除50元工资。
两个月没有来访客户的业务员，1000元/月作为生活补贴。
连续三个月没有来访客户的业务员，予以开除。
（3）业务员每签一单，奖励100元。
当签单达到5单，当月底薪为2500元，签单数达到10单，当月底薪为3500元。
2、业务员（散跑、电话）提成（1）家装提成统一为3%（公司驻点的楼盘，提成降为2%）（2）工装提成如下：200万以下工装提成为3%（含200万）400万以下工装提成为2%（含400万）600万以下工装提成为1.8%（含600万）800万以下工装提成为1.5%（含800万）1000万以下工装提成为1%（含1000万）（3）提成发放时间于每月20号（提成发放必须是客户已经交付水电工程款后）。
3、网络营销提成为：合同工程款的1 %。
二、业务经理1、业务经理底薪（1）业务经理底薪3000元/月（部门人均业绩必须满4万）（2）部门人均业绩不足4万元，这个月底薪降为2500元。
2、业务经理提成（1）部门人均业绩不足4万元，该月提成不发放。
（2）部门人均业绩在4-6万，提成为0.5%；人均业绩在6-10万，提成为0.8%；人均业绩在10万以上，提成为1%；（3）业务经理可享受个人业绩提成(4)工装提成同意为0.5%（不重复计算）（5）提成发放时间于每月20号（提成发放必须是客户已经交付水电工程款后）。
3、电销主管提成（1）1-3万提260元；3-5万提300元；5-10万提350元；10万以上提500元经公司发现，私自做私单者，将给予开除，并扣除所有工资及提成及公司给予的一切薪资待遇。
注：（私单定义为：除公司单外凡是与装修有关连的工程，情节严重者公司将追其责任。
泄露公司内部资料及客户资料的扣除全部工资及提成并开出公司，如触犯到刑律的公司将追究法律责任。
市场部销售提成管理制度
市场部销售提成管理制度一、制度目的为规范公司市场部销售人员的工作行为，营造良好的工作氛围，提高销售人员的工作积极性和主动性，进一步激发销售人员的工作热情和创造力，制定本制度。
二、适用范围本制度适用于公司市场部销售人员。
三、提成标准1. 销售人员的销售业绩按月计算，业绩达到销售目标，则按照销售目标达成率进行提成。
2. 提成比例根据销售额的不同按照不同的比例进行计算。
具体比例如下：销售额（元）提成比例100,000元及以下 2%100,001元-200,000元 3%200,001元-500,000元 4%500,001元以上 5%四、计算方式1. 按照提成标准计算销售人员每月的提成金额。
2. 提成金额计入下月工资中，以现金的形式发放。
五、销售人员绩效考核1. 完成销售任务量及完成率销售任务量：按月计算目标销售额完成率：销售额÷任务量×100%满足或超过了销售任务量及达成率的销售人员可瓜分绩效提成，未达成销售任务量及达成率，则无法获得绩效提成。
2. 完成时间销售人员须在规定时间内完成销售任务，若超时完成任务，则无法获得绩效提成。
3. 服务意识销售人员对客户的服务态度良好，耐心负责，能给客户带来良好的购物经验，将视为卓越表现。
反之，则视为差表现。
六、销售人员期望行为1. 能够积极主动的联系客户，向客户介绍产品和服务。
2. 能够提供专业的解答和建议，以满足客户的需求与期望。
3. 树立良好的商业信誉与口碑，建立良好的商业关系，为公司的客户拓展和业务拓展开拓客户。
4. 注重工作效率，严格按照公司的销售计划要求，保证业绩达标。
七、销售人员违规处理1. 若销售人员存在违规情况，公司将视情况给予扣分并处以相应的罚款。
2. 严重违规情况，公司将给予警告，并且降低其销售提成比例或者取消提成资格。
3. 如有严重违规行为，公司将考虑予以辞退处理。
八、制度的解释和修改1. 本制度的解释和修改权归公司所有。
市场部销售提成管理制度
市场部销售提成管理制度为了进一步激励市场部销售人员，增强其积极性和工作动力，促进团队合作与业绩增长，本公司特制定了市场部销售提成管理制度，具体内容如下：一、提成计算方式1. 销售额提成销售人员的提成将根据其所负责产品的销售额来计算。
提成比例为销售额的10%，其中：- 当销售额达到1万元时，将计入销售人员的提成总额；- 当销售额超过1万元时，超过部分将按照15%的提成比例计算。
2. 完成目标提成为了鼓励销售人员积极实现销售目标，达到公司设定的销售指标，将设立完成目标提成，比例为销售额提成的20%。
二、提成结算与发放1. 提成结算周期提成结算周期为一个自然月，即每月底对上个月的销售额进行统计和结算。
2. 提成发放方式提成将于每个月的5号发放到销售人员指定的银行账户。
销售人员在入职时需提供详细的银行账户信息。
3. 提成异议处理如对提成结算有任何异议，销售人员应在发放提成之前的3个工作日内向市场部经理提出申诉。
市场部经理将组织相关人员进行核实，并及时给予答复。
三、提成管理其他规定1. 出差费用报销销售人员因工作需要进行出差时，公司将按照相关报销政策给予合理的报销。
报销范围包括交通费、住宿费以及合理的伙食费。
销售人员应及时提交完整准确的报销材料，由财务部门进行审核和报销。
2. 退款扣减如销售人员完成的订单发生退款，公司将按照实际退款金额扣减相应的提成金额。
销售人员应及时跟进退款事宜，并确保退款流程顺利进行，以减少提成扣减的影响。
3. 停职或离职处理如销售人员因停职或离职而无法完成本月销售任务，将不享受当月的销售提成。
若因私自调整销售记录或其他违规行为导致停职或离职，将取消其所有未发放的提成，并保留追究法律责任的权利。
4. 提成调整为了灵活应对市场情况的变化，公司保留根据销售业绩、市场需求等因素对提成比例进行调整的权利。
任何调整都将提前向销售人员进行通知，并在提成管理系统中进行公示。
结语市场部销售提成管理制度的实施，将激励销售人员积极开展业务工作，提高销售业绩，为公司的发展做出贡献。
市场部提成方案及管理办法
市场部提成方案及管理办法为进一步提高公司的效益与竞争力，激励业务人员尽可能扩大实际的销售量，以求得在激烈的市场竞争中生存与发展，从而实现销售目标与公司战略目标相统一，特制定本办法。
一、市场部人员的岗位职责和薪资构成1、市场部人员的工作主要包含原企划部岗位职责，并有责任和义务为公司做企划宣传及业务推动，听从公司安排的各种事务；开拓新客户、留住老客户、促成成交、收集分析和传递市场信息。
2、市场部人员的薪资组成：固定岗位工资+销售提成（纯利润的20%）。
二、营销计划1、市场部人员须事先提出营销计划：该计划包括所负责区域和产品销售目标，增加现实销售量的设想，开拓新市场的设想，拟安排访问次数、时间分配和访问路线和预期营销成果等要项。
2、经公司领导审核同意后，市场部人员按营销计划执行。
3、市场部门制定部门营销额经分解下达到各业务人员每月任务内，并成为主要考核依据。
三、营销过程1、市场部人员一般自主进行业务活动或网上回复客户咨询。
公司如制定详细营销规程的，会予以培训，市场部人员需按该营销规程执行。
2、对每次访问的客户，均应填写“每日行程”及《客户档案登记表》上交销售经理，按《客户档案登记表》获得公司和同事的后援支持，并最终作为此后成单提成的依据。
如有公司派出人员协助业务活动的，公司店面人员也须填写《客户档案登记表》，如签单成功，业绩归公司及当事人所有。
3、市场部人员须以敬业精神采取各种努力和营销技巧促成交易。
4、市场部人员上门促销须带足产品单页、名片、活动礼品等材料。
拟签订的购销合同应通过富得宝公司各店面走正常销售程序。
5、市场部人员负责合同履约、产品发送、验收及理赔。
6、业务员每月定期提交各类营销总结报告，并作为工作考核的依据。
四、费用报销公司市场部人员自主业务活动及签单所需的任何费用（如交通费、公关费、设计师回扣、礼品费用等），都涵盖在个人销售的提成内，公司不再进行报销；公司组织策划的营销活动除外。
五、销售价格1、公司制定销售价格和具体定价标准，依照公司店面统一定价标准。
【2018-2019】市场部绩效提成方案-实用word文档 (7页)
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==市场部绩效提成方案篇一：《市场部绩效考核及提成方案》《市场部绩效考核及提成方案》为促进员工的积极主动性，有效提高员工及公司的整体业绩。
经公司研究决定，就市场部的薪金结构及提成方案调整如下：一、薪金标准与结构（一）基本工资：为员工入职公司后，依照基本工资标准与公司确定的工资额度，此工资将根据员工的个人能力及工作表现等适当予以调整。
（二）业绩考核工资：即根据公司既定业绩目标来考核，占基本工资的20%，此工资为浮动工资，将根据员工每季度完成既定目标的情况而发放。
具体考核如下：1、考核的周期：为每个季度按公司既定业绩目标考核，其季度内的每月工资按70%的基本工资＋10％的绩效工资发放。
2、每季度完成了既定目标任务的则补发季度内每月20%的业绩考核工资，提成另计； 3、每季度未完成或完成额不足既定目标任务的，则以已完成的目标任务与既定目标任务的比率作为参考，20%的业绩考核工资则按此比率相应发放。
（例如：本季度既定业绩目标为100万，实际完成了80万，即已完成业绩占既定目标任务的80%，则发放的业绩考核工资为20％中的80％，提成另计。
）4、每季度超额完成既定目标任务的，除全额发放业绩考核工资外，业绩提成标准按全额享有更高的提成比例。
（三）、绩效考核工资：对每个员工的平时工作表现、工作态度等的综合考评（具体考核要求详见《绩效考核办法》）。
1、市场部员工的考核：每月月底由部门经理（主管）依据考核表内容对部门员工进行考核，考核结果按绩效工资比率计算实得绩效工资。
（详见绩效考核表格及计算方法）2、市场部经理（主管）的考核由市场总监予以考核，考核结果按绩效工资比率计算实得绩效工资。
（详见绩效考核表）二、业绩提成方案（一）提成方式：每笔业务均以实收款（扣除税金/佣金/采购费/市场开拓费/技术开发实施费外）核算提成，提成标准以每季度公司制订的目标任务额完成情况计提，说明如下： 1、每季度完成的业绩小于或等于既定业绩目标的，则按产品实收款的9%计发提成。
市场部提成与奖惩制度范文模板
市场部提成与奖惩制度一、目的加强业务管理，充分调动全体业务人员的工作积极性，不断开拓市场、拓展业务渠道，增加业务量，扩大公司的市场占有份额，把企业做大做强。
根据公司目前的业务状况和服务能力，结合行业特点，特制订本业务提成方案。
二、适用范围XX公司2020市场部全体在职人员三、业务员薪资构成：1、业务员的薪资由底薪、提成构成.2、发放月薪=底薪+提成。
四、销售任务：销售部门整体任务：业务员个人的销售任务由每月月初由销售管理人员公布。
五、提成制度：1、提成结算方式：公司提成每半年结算一次，结算时间为货款回收后的次月28日。
2、起提金额：月销售额30万。
3、提成计算办法：（2）模组成交客户模组成交客户提成，按模组客户成交额的5‰进行提成（提成的5‰为模组业务员和背光业务员共同提成，具体分配原则由业务员协调。
以上提成均按未税金额结算六、奖惩制度1、完成部门月销售目标将进行1000元的团队奖励，超额完成目标，再按超额的5‰进行团队奖励。
2、完成部门年销售目标的80%进行年销售额的1‰进行团队奖励；完成部门年销售目标90%进行年销售额的3‰进行团队奖励；完成部门年销售目标的100%进行年销售额的5‰进行团队奖励；超额完成年销售目标，按超额销售额的1%进行团队奖励。
3、业务员收款逾期30天内，扣除提成的10%；逾期30-60天，扣除提成的50%；逾期60天，扣除所有提成。
4、公司原则不接受支票（接受日期为15天以内），如果跳票后，将视为逾期，参照上一条款扣除相应提成。
5、因客户公司倒闭或其他原因导致货款不能回收，业务员从当月起停发工资和提成，并承担货款不能回收部分金额的30%。
八、提成发放的审核与审批财务部应在每月10号前把核对无误的提成计算结果报总经理审批后，审批通过后交予人事部。
部门提成发放至部门，由部门管理人员统一分配发放，个人提成随个人工资发放。
九、实施时间本制度自20 年月日起开始实施。
十、附则：1、市场报价根据公司的市场定价管理制度，原则上所有报价均需得到总经理审批。
市场销售人员提成管理办法
市场销售人员提成管理办法
(试行)
第一条总则
为建立公正、科学的具有竞争力和激励力的薪酬体系，充分体现注重绩效的思想，促进公司市场与销售工作的发展，特制定此办法。
本办法主要涉及销售人员完成销售收入后的提成。
本办法所指的市场销售人员包括部门经理、项目经理、销售人员、经营销售部门的技术支持、商务助理等。
第二条工资
市场销售人员的月收入=月基本工资+绩效工资,提成工资,福利
提成工资:根据销售收入完成情况核算和发放.按公司规定的提成比例，每月按实际完成的效益进行提成。
第三条提成工资
提成工资,提成基数×提成系数.
提成基数= 当月实际回款金额/1.17，相对应的采购金额/1.17，项目工程成本-项目支付的佣金-当期部门日常费用。
（当期部门日常费用:是指前一次提成到此次提成所发生的日常费用；日常费用包括:招待费、手机费、差旅费、市内交通费、礼品费、项目采购的办公用品、项目技术支持人员的差旅费和市内交通费。
）
第四条根据全年销售计划指标安排，项目提成系数确定为5%；
第五条发放办法：
财务部负责统计出销售部门的提成额，由部门经理根据实际情况提出提成的分配方案,由人力资源部核准签字，报公司分管业务的领导审批签字;交人力资源部做入工资。
每月二十五日前到帐参加当月提成，二十五日后到帐的计入下月提成一起计算。
第六条附则
员工的劳动报酬收入属于公司机密，不得泄露给他人。
公司将依法代扣代缴个人所得税.
注:1、本办法自公布之日起执行；
2、本办法的解释权归人力资源部.。
市场部绩效提成方案
市场部绩效提成方案1. 背景市场部作为公司推动销售与业务发展的核心部门，其绩效直接关系到公司的销售额和利润增长。
因此，制定一套科学、公正的市场部绩效提成方案对于激励员工的积极性和推动业务发展至关重要。
2. 目标市场部绩效提成方案旨在激励市场部人员积极主动地推动销售，并与公司业绩挂钩，以达到以下目标：•激发市场部员工工作动力，提高工作效率；•推动销售额和收益的增长；•提高员工对公司整体利益的关注度。
3. 方案概述市场部绩效提成方案设计了多个指标和相应的提成比例，以量化员工的工作表现，并根据其表现给予相应的奖励。
具体方案如下：3.1 销售额目标根据市场部的预算和业务发展计划，设定每个季度的销售额目标。
销售额目标将根据市场部员工的职位和工作内容进行分配，不同职位的员工承担不同的销售额目标。
3.2 销售额达成率提成销售额达成率是衡量员工销售业绩的重要指标。
销售额达成率的提成比例将与销售额目标达成情况挂钩，具体提成比例如下：•达成率在80%以下：提成比例为0；•达成率在80%至100%之间：提成比例为0.5%；•达成率在100%以上：提成比例为1%。
3.3 新客户开发提成公司注重业务的持续增长和拓展，因此新客户开发是市场部员工的重要工作之一。
新客户开发提成将根据市场部员工成功开发的新客户数量进行奖励。
具体提成比例如下：•每成功开发一个新客户：提成比例为0.2%。
3.4 客户满意度提成客户满意度是评估市场部工作质量的重要指标。
市场部员工的工作质量将通过客户满意度调查进行评价。
客户满意度提成将根据客户满意度评分进行奖励。
具体提成比例如下：•客户满意度评分优秀（90分以上）：提成比例为0.5%；•客户满意度评分良好（80分以上，90分以下）：提成比例为0.3%；•客户满意度评分合格（70分以上，80分以下）：提成比例为0.1%；•客户满意度评分不合格（70分以下）：无提成。
4. 发放奖励市场部绩效提成将以每个季度为周期进行计算和发放。
市场部销售提成方案
市场部销售提成方案一、目的：为激励彩云汽车公司市场部销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。
为了提高员工工作斗志。
二、适用范围：市场部所有人员三、提成方案原则：1.公平原则：即所有营销员在业绩提成上一律平等一致，多劳多得，不搞平均主义。
2.激励原则：未达业绩的员工同样可以获得奖励。
四、销售价格：1.定价管理：公司产品价格由公司统一制定。
2.指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。
五、具体内容：1.市场部营销人员收入基本构成：营销人员薪资=底薪+提成+全勤奖+餐补2.底薪按公司薪酬制度执行。
六、提成计算方式：为了激励营销人员，每月公司的业绩都会有不同档次，员工可以根据自己的选择去完成，未达目标也可获得提成，基本任务除外。
1.销售基础业绩10万，每月完成按1.0%提成；未完成则无提成，只发放底薪全勤奖和餐补；2.销售第二标准业绩20万，每月完成按1.5%提成；未完成则获得0.5%提成（离标准业绩差0.5%范围内，超出范围则不可获得提成），发放底薪、提成、全勤奖和餐补；3.销售第三标准业绩40万，每月完成按3.5%提成；未完成则获得1.5%提成（离标准业绩差0.9%范围内，超出范围则不可获得提成），发放底薪、提成、全勤奖和餐补；4.销售第二标准业绩60万，每月完成按6.5%提成；未完成则获得3.5%提成（离标准业绩差1.5%范围内，超出范围则不可获得提成），发放底薪、提成、全勤奖和餐补；七、提成奖金发放审批流程：提成资金由财务进行销售业绩统计，员工提交审核表经理签字，财务获得表按月发放。
八、特别规定：1.本实施细则自生效之日起，有关提成方式等规定部门不作有损于销售人员利益之修改，员工若发现问题，可以直接举报给公司最高领导，其它规定经公司授权部门进行修订。
2.公司可根据市场行情变化和公司战略调整，制定有别于本提成制度、新的销售人员工资支付制度。
十三、附则：1.本方案自20xx年xx月份起实施。
市场部绩效提成方案
市场部绩效提成方案
作者：曹洪林
一、业绩提成部分
1、薪酬提成以个人业绩为基数按比例分段计提，上不封顶下不保底。
2、营销费用包含误餐补助，车马费，电话费，业务招待费，营销费用以个人业绩为基数按
比例分段提取，营销费用执行封顶制度，即实际营销费用支出未超出的实报实销，实际营销费用超支的，超出部分不予报销。
营销费用有结余的，结余部分按20%计提作为奖金，分配给相关员工。
营销费用的支出严格按财务制度，经审批后方可支付，凡是违反财务制度或未经上级审批擅自支出的费用不予报销。
3、管理费用以集体总业绩为基数按比例分段提取，该项费用分配给部门管理者，作为部门
管理者薪酬的一部分。
（普通员工无此项）
二、基本兜底工资
1、普通员工的兜底业务量指个人业务量；部门负责人的兜底业务量指部门总业务量，包含本人业绩。
2、业绩差距不足百元或者千元的按四舍五入计算
三、职业素养奖金
说明：
本项得分换算成百分比后乘职业素养奖金金额即为应得金额。
如某市场部主任得分70，那个应得金额为：400*70%=280元。
四、薪酬计算方法
薪酬计算公式为：
业务提成+兜底工资+职业素养奖金-（考勤休假和其他应扣款）-所得税代扣代缴款。
市场部提成方案
市场部提成方案-—--——--—————-—————-—-—-—-可以编辑的精品文档,你值得拥有，下载后想怎么改就怎么改-——-——-——--———-—----—-—-——- 市场部提成方案※ 市场部人员架构,市场部总监1名市场运营部及服务部经理各1名（待定大区经理及市场专员各5名由市场总监对市场部下达任务目标，根据指示完成情况按各级相应提成金额及系数计提个人提;※ 人员定编、提成方案，一、市场部总监1名1( 底薪:-—--—?月；2（招商提成：市场部全国业绩总和的3％，个人业绩的10％.3( 发放方法:按公司工资发放日期领取；4( 岗位职责：负责全国市场的招商及运营工作，对招商及落地实施负责. 二、市场服务部市场专员5名1（底薪:—---——元？月;2( 提成：公司总部个人招商客户完款的10%；3( 发放方法：按照公司工资发放日期领取；4( 岗位职责：？招商会客户邀约;？为市场运营部做人才输送;?一对一协助大区经理作总部各部门的沟通。
三、市场运营部大区经理5名1. 底薪:—--——-元?月;2。
提成：？公司总部个人招商客户完款的10%；？协助区域代理商招商市场总业绩的5％;3。
发放方法:按照公司工资发放日期领取；4(岗位职责: ？协助代理商进行招商会议的邀约及跟进；?协助代理商进行公司组建、人员培训、团队搭建;？主持区域市场的日常工作并及时与总部进行有效沟通;？及时向代理商疏导总部最新思想。
——-—-—-—-—--—-—---—-—---—-可以编辑的精品文档,你值得拥有，下载后想怎么改就怎么改----—-—-———-——---————-——-—- 备注,1( 市场部员工第一个月皆不设置任务、为岗位培养期，若产生有效招商则享有同等提成比例。
2（第二个月设置任务若连续三次招商会无法完成邀约任务作调离岗位或其它处理。
3( 执行日期：以上方案从活动组所下发此文件之日起执行;本方案将根据具体市场落地情况适当修改.。
市场部提成方案
1、市场部营销活动有1项延期并对目旳市场业绩产生不良效果，不享有奖金
五、提成旳发放方式
月度提成由财务部记录审批后交至人力资源部于当月工资发放，年度提成由财务部记录后年终一次性发放。
XXXX电子有限企业
年 月 日
（加盖公章）
编号：
市场部鼓励方案
一、目旳
为了明确市场部业绩和提成分派，调动员工积极性和责任心，特制定此方案：
二、有效期限：7月至12月
三、提成方案
时间
类型
收入
费用
部门分派
鼓励方案
个人奖金
（月度）
部门收入
（年度）
月度
样板间合作
样板间合作业绩
业务招待费、礼品费等
样板间净利润*20%
（利润=收入-费用-成本）
1个楼盘成功合作奖励市场专人5000元
/
营销活动
营销活动服务费及活动目旳到达
分企业承担费用
年度四大营销活动
10000元/场*目旳到达率
部门经理提报分派比例和根据，经上级领导审批后予以发放
其他营销活动
3000元/场*目旳到达率
年度
网络推广
内部佣金：网络推广业绩旳15%
论坛பைடு நூலகம்微信等网络推广发生旳费用
网络推广净利润
（业绩*15%-费用）
/
部门经理提报分派比例和根据，经上级领导审批后予以发放
市场部提成分配制度及注意事项
御宴餐饮市场部
市场一部
业务提成奖金及分配制度
业绩总额100万元以内7个点
业绩总额100万元以上10个点
具体分配如下：
一：市场开发专员：七个点中的百分之五十（总提成）
每个人的业绩按照市场开发总业绩的比例进行分配，七个点中的百分之五十提成
二：市场报价专员：七个点中的百分之二十
客服按照的业绩按照市场开发总业绩的比例进行分配，七个点中的百分之二十提成
三：市场执行专员：七个点中的百分之三十
市场执行专员按照的业绩按照市场开发总业绩的比例进行分配，七个点中的百分之三十提成
1：市场一部所属场地资源内，无论任何活动公司举办任何活动，提点所属权都归市场部所有，并不限于场次及时间
2：如场地或场地合作方介绍合作的客户，欲寻求场地之外的合作事宜，市场一部将客户信息提交至公司，公司按照成交总业绩的3.5个点，分配到市场一部奖励基金，由市场一部内部按照业绩的比例发放
3：如业务部使用市场一部场地资源，需提供业务部与业务部客户总成交业绩一个点的合作费用至市场一部，方可进行操作，合作之后，需要将场地资源提交至市场一部，相同客户再次使用场地仍需提交至一个点到市场一部
4：市场一部每个月总业绩的百分之十及市场一部向公司提交的客户业绩的3.5个点的利润，都划分到市场一部，成长基金，按月按业绩比例市场一部内进行分配
御宴餐饮市场部。
市场部业绩 提成管理办法(实用版)
XXXXXXX控股集团投资发展部业绩考核管理办法为提高部门工作效率，完成公司年度指标，规范投资发展部工作运营，达到公司和个人双丰收，特制订本办法。
一、适用范围、任务目标及考核周期1、适用范围：本办法适用于投资发展部全体员工，包括业务员、主管、经理及营销总监。
2、任务目标：XXXX年投资发展部按照集团公司整体战略部署要求，全年的任务目标确定为（8）份有效合同，建设2-3座电站。
3、任务目标考核周期：投资发展部任务目标考核周期是按季度进行，部门每个季度签二份合同，具体任务的分配由部门自行决定，但不能少于此目标。
二、奖励办法：1、奖励主体：个人奖励、团队奖励。
2、奖励依据：以签订的经评审合格的瓦期发电合同为依据。
3、奖励构成：（1）单台发电机组设备提成、（2）优质项目提成、（3）运行电站电费回款提成。
4、具体提成办法和奖金发放比例如下：（1）单台发电机组按照600瓦为基准每台业务员提成1200元，超过600瓦以600瓦为基准按比例增加。
（2）优质项目提成每个单个项目提成20000元《优质项目是指绩效考核方案中的A类项目》。
（3）电站投建结束进入良性运转按照每月所发电量回收电费，提成比例按照回款额的2%提成。
（4）奖金发放比例中设备提成执行20%、60%、20%阶段性发放，优质项目提成一次性发放，电费提成按照回款额次月随工资发放。
5、管理人员业绩考核计算方法：区域主管及以上员工提成包括个人业绩提成和团队管理提成两部分，个人业绩提成按照第（4）条执行，团队管理提成是指直接下属员工开发客户额外提给管理人员的奖励，以鼓励各级主管培训、指导、管理下属员工积极完成工作任务。
区域主管、经理、营销总监团队管理提成比例详见公司提成管理办法附表。
6、现有电站增扩容机组提成：若原有电站增加机组，投入生产使用后按机组数量每增加一台，给业务员一次性提成10000元，主管按比例提团队管理奖。
7、超额完成考核目标奖励：（1）单个小组本季度内超额完成考核目标，除按正常提成计算外，对超额完成一份合同的，额外奖励该份合同总金额的5%，按比例依次发放；对超额完成两份及以上合同的，额外奖励该份合同总金额的10%，按比例依次发放。
市场部提成方案
市场部提成方案引言市场部是企业中负责销售和推广产品的部门，在促进公司营收方面扮演着重要角色。
为了激励市场部员工的工作积极性和创造力，制定一个合理的提成方案是必要的。
本文将介绍一种市场部提成方案，旨在激励员工的销售业绩和团队合作，同时确保公平和透明。
提成计算方式市场部的提成计算方式应基于销售额和个人绩效。
为了提高员工的销售业绩，并激励他们更多地参与团队合作，我们建议采用以下两个方面作为提成计算依据：1. 销售额销售额是衡量市场部员工个人业绩的重要指标。
员工的提成将根据其个人销售额的大小进行计算。
提成比例将根据销售额不同的档位进行分级，以鼓励员工不断提升销售业绩。
提成比例档位如下： - 销售额在10万以下，提成比例为5% - 销售额在10万至30万之间，提成比例为7% - 销售额在30万以上，提成比例为10%2. 团队合作团队合作对于市场部的工作效果至关重要。
因此，我们建议通过考核员工在团队合作中的贡献来给予额外的提成奖励。
具体的考核内容包括但不限于：•协助团队成员解决问题和挑战•合理分配资源，并协助其他团队成员达成销售目标•积极参与销售培训和知识分享活动团队合作提成奖励将根据员工在团队中的表现和影响力进行评估。
评估结果将反映在每个团队成员的提成金额上。
提成发放周期和流程为了实现公平和透明，我们建议将提成发放周期设置为每月。
以下是提成发放的具体流程：1.每月底，市场部将制定并公布当月的销售业绩和团队合作绩效评估标准。
2.市场部员工将根据个人销售额和团队合作绩效进行评估。
3.提成计算将在财务部门的监督下进行，确保计算的准确性和公正性。
4.提成金额将在每月的15日前通过银行转账或现金发放给员工。
监督和调整为了确保提成方案的公正性和有效性，市场部提成方案应定期进行监督和调整。
监督和调整的流程如下：1.每季度对市场部员工的提成方案进行评估，重点关注市场部的整体业绩和员工的反馈。
2.市场部经理将收集市场部员工的反馈意见，并与人力资源部门和高层管理层进行讨论。
市场部门提成分配方案范本
市场部门提成分配方案范本一、方案概述市场部门提成分配方案旨在激励市场团队的工作积极性和创造力，以鼓励他们为公司销售额的增长做出贡献。
本方案基于个人业绩和团队业绩，为市场部门成员提供公平、透明和激励性的提成分配机制。
二、提成计算方法1. 个人业绩提成个人业绩提成是根据每位市场部门成员的个人销售额或销售绩效来进行计算。
具体方法如下：（1）个人销售额提成：个人销售额提成根据成员实际完成的销售额进行计算，提成比例为销售额的X%。
提成比例根据成员在岗位上的层级和绩效进行差异化设定，具体比例见附录1。
（2）销售绩效提成：除了个人销售额提成外，我们还设立销售绩效提成作为个人业绩的补充激励机制，以鼓励成员通过提高工作效率和销售技巧来达成更优秀的业绩。
销售绩效提成根据量化的绩效评估体系进行计算，具体比例见附录2。
2. 团队业绩提成团队业绩提成是根据市场部门整体销售额或销售绩效来进行计算。
具体方法如下：（1）团队销售额提成：团队销售额提成根据市场部门整体完成的销售额进行计算，提成比例为总销售额的Y%。
提成比例根据市场部门整体业绩目标设定，具体比例见附录3。
（2）团队销售绩效提成：除了团队销售额提成外，我们还设立团队销售绩效提成，以鼓励市场部门成员的协作和团队合作精神。
团队销售绩效提成根据市场部门整体的绩效评估来进行计算，具体比例见附录4。
三、提成分配1. 个人业绩提成分配个人业绩提成将根据每位市场部门成员的个人销售额或销售绩效进行计算，并在每月底结算。
提成金额将以现金形式直接发放到成员的工资账户。
2. 团队业绩提成分配团队业绩提成将根据市场部门整体销售额或销售绩效进行计算，并在每月底结算。
提成金额将用于团队的奖励、团建和培训等活动，以提高团队凝聚力和绩效。
四、提成计算周期提成计算周期为每月一个计算周期，即每月底根据当月的销售额和销售绩效进行提成计算。
五、评估和调整机制方案执行后，我们将定期对市场部门的提成分配方案进行评估和调整，以确保激励机制的合理性和适应性。
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XXXXXXX控股集团
投资发展部业绩考核管理办法
为提高部门工作效率，完成公司年度指标，规范投资发展部工作运营，达到公司和个人双丰收，特制订本办法。
一、适用范围、任务目标及考核周期
1、适用范围：本办法适用于投资发展部全体员工，包括业务员、主管、经理及营销总监。
2、任务目标：XXXX年投资发展部按照集团公司整体战略部署要求，全年的任务目标确定为（8）份有效合同，建设2-3座电站。
3、任务目标考核周期：投资发展部任务目标考核周期是按季度进行，部门每个季度签二份合同，具体任务的分配由部门自行决定，但不能少于此目标。
二、奖励办法：
1、奖励主体：个人奖励、团队奖励。
2、奖励依据：以签订的经评审合格的瓦期发电合同为依据。
3、奖励构成：（1）单台发电机组设备提成、（2）优质项目提成、（3）运行电站电费回款提成。
4、具体提成办法和奖金发放比例如下：（1）单台发电机组按照600瓦为基准每台业务员提成1200元，超过600瓦以600瓦为基准按比例增加。
（2）优质项目提成每个单个项目提成20000元《优质项目是指绩效考核方案中的A类项目》。
（3）电站投建结束进入良性运转按照每月所发电量回收电费，提成比例按照回款额的2%提成。
（4）奖金发放比例中设备提成执行20%、60%、
20%阶段性发放，优质项目提成一次性发放，电费提成按照回款额次月随工资发放。
5、管理人员业绩考核计算方法：区域主管及以上员工提成包括个人业绩提成和团队管理提成两部分，个人业绩提成按照第（4）条执行，团队管理提成是指直接下属员工开发客户额外提给管理人员的奖励，以鼓励各级主管培训、指导、管理下属员工积极完成工作任务。
区域主管、经理、营销总监团队管理提成比例详见公司提成管理办法附表。
6、现有电站增扩容机组提成：若原有电站增加机组，投入生产使用后按机组数量每增加一台，给业务员一次性提成10000元，主管按比例提团队管理奖。
7、超额完成考核目标奖励：
（1）单个小组本季度内超额完成考核目标，除按正常提成计算外，对超额完成一份合同的，额外奖励该份合同总金额的5%，按比例依次发放；对超额完成两份及以上合同的，额外奖励该份合同总金额的10%，按比例依次发放。
（2）连续两个季度超额完成考核目标，除按以上额外奖励外，经部门考察，人事部确认个人能力及综合素质考核合格，职务可晋升一级。
8、未按期完成考核目标的规定：
（1）单个小组对某一项目在一个季度内未能完成合同签订，本部门负责人必须亲自参与合同的对接和谈判，公司视项目的重要程度，也可以安排更高层次的领导参与，绩效提成按照奖励办法规定按比例发给参与人员。
（2）单个小组本季度考核目标未按时完成，推迟到下个季度完成，则总提成金额扣减5%，按比例依次发放。
如果推迟到第三个季度完成第一个季度的目标任务，则总提成金额扣减10%，按例依次发放。
（3）如果连续两个季度未按时完成考核目标，除按以上处罚外，经部门考察，人事部确认个人能力及综合素质考核不合格者，实行降薪留职一个季度，视工作业绩情况再恢复原薪酬。
如降薪留职一个季度后仍未完成考核目标。
公司可与其解除劳动合同。
9、特别奖励：每年评选一次最优资源项目奖，凡签订优质项目合同，项目建设规模（单体电站）六台及以上机组，且电站开始正常发电，给小组一次性奖励10000元。
10、长期激励：公司作为对市场开发部员工的长期激励，在电站开始生产运营后，原开发此电站的业务小组享受站长月平均绩效工资。
原业绩提成占50%及以上的市场业务人员享有此激励，未直接参与项目开发的市场部管理人员及其它部门协助项目开发的领导和员工不提取此奖励。
三、提成奖励申报及发放流程：
1、合同签定后，在符合相应的支付条件时，由业务员在合同签订后的一周内向本部门主管提出申请报告，投资发展部主管组织部门内部人员在15个工作日内拿出评估报告，并向技术部申请技术评估，随报附件：一是项目合同复印件；二是投资发展部内部业绩提成分配确认表；技术部在收到申请后30个工作日内完成评估报告，报于总经办，请总经理审批。
2、经总经理审批后的项目评估报告复印件报于投资发展部主
管一份，评估报告原件及项目合同复印件、业绩的晟分配确认表报于人事行政部核算提成奖金。
3、人事行政部再收到投资发展部相关资料后5个工作日内完成核算工作，编制《投资发展部业绩提成申请表》，经投资发展部相关人员确认签字后报财务部复核签字5个工作日内完成，并报总经理审核批准5个工作日内完成。
4、人事行政部在收到审批后的《投资发展部业绩提成申请表》，随同当月工资一起发放。
并按国家规定交纳个人所得税。
5、各部门在规范的时间必须本部门的审核工作，如各部门主管未能及时完成审批工作，提交情况说明。
既未按时完成审核工作也无情况说明，发生一次罚款200元。
四、签订项目合作合同有关规定：为保证合同的质量和有效执行，业务员在签订合同环节，由主管级员工或经理审核并签订合同，不影响小组成员的个人业绩提成，主管级以上管理人员只提团队管理提成奖。
五、业务招待费有关规定：（1）业务招待费按一个合同（规模2台600KW）5000元起步，如发掘优质煤层气资源单体电站规模能达到4台600KW合作项目，业务招待费增加至10000元，4台以上的业务招待费可以超过10000元，但最高不能超过合同业绩提成总额的30%，所花费用超出部分，从绩效提成中扣除。
（2）公司提倡合理节约使用业务经费，如果在公司规定的业务经费范围内完成单个合同且节约经费达50%以上的，公司将拿出节约部分的50%另行奖励小组成员及管理人员。