第九章网络会员制营销

二、会员制营销的价值
（二）会员制营销的具体效果
1、节约广告主的广告费用 2、为广告主投放和管理网络广告提供了极 大的便利 3、大大扩展了商家的网上销售渠道 4、为加盟会员网站创造了流量转化为收益 的机会 5、丰富了加盟会员网站的内容和功能
二、会员制营销的价值
（三）会员制营销的功能
1、节约广告主的广告费用 2、为广告主投放和管理网络广告提供了 极大的便利 3、大大扩展了商家的网上销售渠道 4、为加盟会员网站创造了流量转化为收 益的机会 5、丰富了加盟会员网站的内容和功能
思考与训练
1、网络联盟会员的价值主要体现在哪些方面？
2、会员制营销的具体效果主要有哪些？
实训应用(P192-P195)
创建个人网站，并加盟Google， 当当网，卓越网，易趣，百度的网络 联盟。
思考与训练
1、成功的会员制营销计划取决于哪 些因素？ 2、会员制网络营销实施过程中存在 哪些障碍？
学习建议
网络会员制营销是网络营销中的一种重要的 营销方法，它通过利益关系和电脑程序将无数个 网站连接起来，将商家的分销渠道扩展到地球的 各个角落，同时为会员网站提供了一个简易的赚 钱途径。本章首先介绍了会员制的起源以及从会 员制到网络会员制的演变过程，在描述了会员制 的基本功能和给企业带来的现实价值。在学习本 章节的过程中，除了要掌握会员制营销的基本理 论，更注重的是如何加入会员制计划，如何运作 网络会员制等实际操作技能的学习和提高。
一、会员制营销概述
（二）网络会员制营销的基本原理
1、是否与自己网站的核心业务内容有关？ 2、是否可以将会员制程序集成到自己的网 站内容中去？ 3、是否与网站访问者的兴趣有关？ 4、是否考虑到会员网站的需要？ 5、是否可以反映出自己网站的价值？ 6、是否可以取得较好的效果？
一、会员制营销概述
（三）会员制网络营销系统构成 1、网上销售商 2、会员 3、网上顾客 4、会员制解决方案提供商
讲授与训练内容
一、会员制营销概述 二、会员制营销的价值
三、加入网站会员计划
四、会员制营销的实施要点
第九章 网络会员制营销
案例导入:（ P173- P174)
现代会员制的缘起
问题引入:
1、本案例中会员制是如何兴起的？ 2、谈谈会员制在今天有哪些新的运用。
一、会员制营销概述
（一）会员制营销与网络会员制营销
思考与训练
1、网络会员制营销会产生有哪些具体 效果？ 2、会员制网络营销有哪些功能？
三、加入网站会员计划
（一）会员制计划的类型
（二）如何加入网站会员计划 （三）如何启动会员制计划
三、加入网站会员计划
（一）会员制计划的类型 1、基于佣金的计划 2、点击计划 3、奖金／固定酬金推荐计划 4、CPM 计划
思考与训练
1．网络会员制相比传统的会员制有哪些新 特点？ 2．会员制网络营销有哪两种基本形式？
二、会员制营销的价值
（一）会员制营销的实际价值
（二）会员制营销的具体效果 （三）会员制营销的功能
二、会员制营销的价值
（一）会员制营销的实际价值
1、主动推荐，增加转介绍、产生锁链式销售 的价值 2、再次购买，增加充分购买、产生向Baidu Nhomakorabea销 售或者是交叉销售的价值 3、有问题能够容忍，提高容忍强度 4、互动交流，改进产品 5、拒绝认同，抵制竞争者
（二）网络会员制营销的基本原理
（三）会员制网络营销系统构成
（四）会员制营销形式的演进
一、会员制营销概述
（一）会员制营销与网络会员制营销
1、会员制营销又称“俱乐部营销”，是指企业以 某项利益或服务为主题将人们组成一一个俱乐部形式 的团体，开展宣传、销售、促销等营销活动 。 2、网络会员制计划是通过利益关系和电脑程序将 无数个网站连接起来，将商家的分销渠道扩展到地球 的各个角落，同时为会员网站提供了一个简易的赚钱 途径。一个网络会员制营销程序应该包含一个提供这 种程序的商业网站和若干个会员网站，商业网站通过 各种协议和电脑程序与各会员网站联系起来。”
第九章 网络会员制营销
学完本单元，你应该掌握的：
知 识
1.掌握会员制营销的基本原理。 2.了解会员制营销模式的演进。
能 力
1．具备应用会员制营销的基本手段的基础 技能。 2．具备会员制营销的实施方法技能。
第九章 网络会员制营销
学习重点
1、网络会员制的基本原理 2、网络会员制对企业的影响
学习难点
1、网络会员制的实施 2、网络会员制的运作
三、加入网站会员计划
（二）如何启动网站会员计划
1、选择合适的会员制计划 2、寻找第三方解决方案 3、选择合适的会员
四、会员制营销的实施要点
（一）会员制营销的成功因素
（二）会员制网络营销实施过程中存在 的障碍和解决途径
（三）会员制营销的收益问题
四、会员制营销的实施要点
（一）会员制营销的成功因素
1、网站对会员制计划的影响 2、会员对会员制计划的影响 3、网站和会员之间的关系