【学习课件】第九章网络营销促销策略
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网络营销-促销策略
促销的本质——沟通，一个沟通模式要回答五个问题： （1）谁说； （2）说什么； （3）用什么渠道说； （4）对谁说； （5）有何效果
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10
Slide 11
推销方格
高 顾客
对
导向
顾
客
关
心
程
度
事不关
低 己导向
解决问 题导向
销售技 术导向
强力推 销导向
低
高
对销售关心程度
美国《训练与发展》： （6，6）型推销员在 推销业绩上比（3，3） 型高三倍，比（6，1） 型高75倍，比（1，6） 型高9倍，比（1，1） 型高75倍
40
标
开 1。开单完成率（B）=本月实际开单/计划开单
30
单 2。开单月薪（B1）=年薪/12 ×B ×30%
网 1。销售部每月下达网点达标计划
10
点 2。达标标准：一级市场回笼≥？万元，二级市场≥？万元，三
达 级市场≥？万元
辅 指
标 3。网点达标率（C）=本月实际达标网点数/计划达标网点数 4。网点达标月薪（C1）=年薪/12 ×C ×10%
得分1分，累计5分扣完为止
投诉 1。因分公司经理政策执行问题造成客户或消费者投诉 -5 ，-1分/次；
雷
2。投诉超过5次或投诉情节严重的分公司经理就地免
区 激
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推销方格
高 顾客
对
导向
顾
客
关
心
程
度
事不关
低 己导向
解决问 题导向
销售技 术导向
强力推 销导向
低
高
对销售关心程度
美国《训练与发展》： （6，6）型推销员在 推销业绩上比（3，3） 型高三倍，比（6，1） 型高75倍，比（1，6） 型高9倍，比（1，1） 型高75倍
40
标
开 1。开单完成率（B）=本月实际开单/计划开单
30
单 2。开单月薪（B1）=年薪/12 ×B ×30%
网 1。销售部每月下达网点达标计划
10
点 2。达标标准：一级市场回笼≥？万元，二级市场≥？万元，三
达 级市场≥？万元
辅 指
标 3。网点达标率（C）=本月实际达标网点数/计划达标网点数 4。网点达标月薪（C1）=年薪/12 ×C ×10%
得分1分，累计5分扣完为止
投诉 1。因分公司经理政策执行问题造成客户或消费者投诉 -5 ，-1分/次；
雷
2。投诉超过5次或投诉情节严重的分公司经理就地免
区 激
促销策略ppt课件(精品)
会人员推销的策略，了解对推销队伍的组织管理。 明确广告的含义，正确选择广告媒体，做好广告设计，
了解广告效果的测定。 理解公共关系的本质含义与特征，了解公共关系的实
施进程。 掌握销售促进的特点，了解销售促进工作的实际运作。
2020/4/1
促销策略
3
导入
评价“酒好不怕巷子深”的企业经营理 念。
1. 促销的核心是沟通信息。 2. 促销的目的是引发、刺激消费者产生购买行为。 3. 促销的方式有人员促销和非人员促销两大类。
2020/4/1
促销策略
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二、促销的作用
1. 传递信息，强化认知。 2. 突出特点，诱导需求。 3. 指导消费，扩大销售。 4. 形成偏爱，稳定销售。
2020/4/1
对中间商的 销售促进
推动 策略
制造商
营销活动 中间商
需求
营销活动
需求
最终用户
广告； 对消费者的 销售促进
拉引 策略
制造商
2020/4/1
需求
中间商
需求
最终用户
促销策略
9
促销组合（Promotion mix)
促销组合
人员促销
非人员促销
Personalselling Advertising Salespromotion Publicrelations Directmarketing
第九章 促销策略
2020/4/1
促销策略
1
第九章 促销策略
导入 第一节 促销与促销组合 第二节 人员推销策略 第三节 广告策略 第四节 公共关系策略 第五节 销售促进策略 本章结构提示
2020/4/1
促销策略
2
学习目标
理解促销的含义，认识促销对企业营销的重要作用。 正确制定企业的促销组合决策。 领会人员推销的特点，明确推销人员的主体作用，学
了解广告效果的测定。 理解公共关系的本质含义与特征，了解公共关系的实
施进程。 掌握销售促进的特点，了解销售促进工作的实际运作。
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促销策略
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导入
评价“酒好不怕巷子深”的企业经营理 念。
1. 促销的核心是沟通信息。 2. 促销的目的是引发、刺激消费者产生购买行为。 3. 促销的方式有人员促销和非人员促销两大类。
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促销策略
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二、促销的作用
1. 传递信息，强化认知。 2. 突出特点，诱导需求。 3. 指导消费，扩大销售。 4. 形成偏爱，稳定销售。
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对中间商的 销售促进
推动 策略
制造商
营销活动 中间商
需求
营销活动
需求
最终用户
广告； 对消费者的 销售促进
拉引 策略
制造商
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需求
中间商
需求
最终用户
促销策略
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促销组合（Promotion mix)
促销组合
人员促销
非人员促销
Personalselling Advertising Salespromotion Publicrelations Directmarketing
第九章 促销策略
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促销策略
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第九章 促销策略
导入 第一节 促销与促销组合 第二节 人员推销策略 第三节 广告策略 第四节 公共关系策略 第五节 销售促进策略 本章结构提示
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促销策略
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学习目标
理解促销的含义，认识促销对企业营销的重要作用。 正确制定企业的促销组合决策。 领会人员推销的特点，明确推销人员的主体作用，学
促销策略讲义课件(ppt 87页)
美国市场营销协会
二、广告的作用
（一）传递信息、沟通产需 （二）刺激需求、促进销售 （三）改善服务、加强竞争 （四）介绍知识、指导消费 （五）树立企业信誉和产品形象 （六）为业务联系提供方便和支持
三、广告的分类
按广告的直接目的
组织广告 产品广告 观念广告
开发性广告 竞争性广告 提示性广告
四、广告策划程序 广告 媒介 广告 表现
第二代月终奖励： （500+2000×4）×10%=850 850-80×4=530
第一代月终奖励： （500+8500×6）×18%=9270 9270-850×6=4170
奖衔 直销商
零售 奖金 单次收 利润 （%） 入 （%）
30 4～22
领导直销商
红宝石领导直销 商
翡翠领导直销商
钻石领导直销商
六、促销方式优缺点比较
促销方 式
优点
缺点
人员推 面对面，利于沟通，便于解答顾客所提出的 成本高，对推销人员
销 各种问题，促成及时成交
的素质要求高
广告
辐射面广，可重复多次宣传，可根据产品特 购买行为滞后，信息 点和消费者的分布状况灵活地选择广告媒介 量有限，说服力较小
公共关 系
获得公众信任，建立形象和信誉
达到身临其境的感觉，这会带来全新的体验。 4、网络广告的用户构成也是广告商们愿意投资
的因素。
（二）网络广告的局限
1、从目前来看，网络广告的范围还比较狭 窄，大多数投入来自计算机行业自身。
2、制约网络广告发展的另一个因素是价格 问题。
七、广告创作的原则
• 吸引注意原则 • 通俗易懂原则 • 信任原则 • 号召力原则
七、销售人员的激励和评估
二、广告的作用
（一）传递信息、沟通产需 （二）刺激需求、促进销售 （三）改善服务、加强竞争 （四）介绍知识、指导消费 （五）树立企业信誉和产品形象 （六）为业务联系提供方便和支持
三、广告的分类
按广告的直接目的
组织广告 产品广告 观念广告
开发性广告 竞争性广告 提示性广告
四、广告策划程序 广告 媒介 广告 表现
第二代月终奖励： （500+2000×4）×10%=850 850-80×4=530
第一代月终奖励： （500+8500×6）×18%=9270 9270-850×6=4170
奖衔 直销商
零售 奖金 单次收 利润 （%） 入 （%）
30 4～22
领导直销商
红宝石领导直销 商
翡翠领导直销商
钻石领导直销商
六、促销方式优缺点比较
促销方 式
优点
缺点
人员推 面对面，利于沟通，便于解答顾客所提出的 成本高，对推销人员
销 各种问题，促成及时成交
的素质要求高
广告
辐射面广，可重复多次宣传，可根据产品特 购买行为滞后，信息 点和消费者的分布状况灵活地选择广告媒介 量有限，说服力较小
公共关 系
获得公众信任，建立形象和信誉
达到身临其境的感觉，这会带来全新的体验。 4、网络广告的用户构成也是广告商们愿意投资
的因素。
（二）网络广告的局限
1、从目前来看，网络广告的范围还比较狭 窄，大多数投入来自计算机行业自身。
2、制约网络广告发展的另一个因素是价格 问题。
七、广告创作的原则
• 吸引注意原则 • 通俗易懂原则 • 信任原则 • 号召力原则
七、销售人员的激励和评估
网络营销的策略组合PPT课件
网络营销价格策略
价格影响因素
网络营销定价特征
网络定价影响因素
网络营销定价策略
价格影响因素
网络营销定价特征
网络定价影响因素
网络营销定价策略
内部因素
–定价目标 –成本因素 –营销组合战略 –产品生命周期 –产品的属性
影响产品 定价的因
素
外部因素
–客户因素 –市场和需求的状况 –竞争环境和竞争对
手情况
相结合
直销与中介
直销渠道与中介渠道 相结合
网络营销促销策略
网络促销是指企业利用网络技术手段向虚拟市场传递商
业信息，帮助并说服消费者购买产品或服务，从而引起 消费者的购买欲望和购买行为的各种活动。
激发需求
说服诱导
ห้องสมุดไป่ตู้
稳定销售
传递信息
网络促销的作用
信息反馈
确定促 销活动 的目标 受众
设计网 络促销 的信息 内容
适合网络营销的产品分类
商品形态 实体商品
软体商品
营销方式
在线浏览购物 选择送货上门 提供咨询
软件销售 情报服务
互动式服务
在线服务
网络预约服务
销售品种
日用品、工业品、农产品
资料库检索、电子新闻、电子图书、电子 报刊、研究报、论文 电子游戏、套装软件 法律查询、医药咨询、股市行情分析、银 行、金融咨询服务 网络交友、电脑游戏、远程医疗、法律救 助 航空、火车订票、饭店、餐馆预约、电影 票、音乐会、体育赛事入场券预定、旅游 预约服务、医院预约挂号
11.会员制营销
8.互动游戏 10.免费试用 7.网上集体议价
9.产品示范和比较
12.联合销售促进 13.增加商品附加值
网络营销促销策略
网站统计信息的主要内容（1）
用户访问量的变化情况和访问网站的时间
分布 用户浏览器的类型 访问者电脑分辨率显示模式 用户所使用的操作系统 访问者所在地区和IP地址
网站统计信息的主要内容（2）
访问者来自哪些网站/URL 访问者来自哪些搜索引擎 用户使用哪些关键词检索
最主要的进入页面
模块要点
网络营销效果的评价体系的内容 网站建设专业性的评价内容 网站访问量的主要指标及其意义
网络营销效果的评价体系的内容
对网站建设专业性的评价 对网站推广和网络品牌的评价 网站访问量指标的评价
Hale Waihona Puke 各种网络营销活动反应率指标的评价
企业网站评价（1）： 关于企业网站优化设计
网站信息及时、有效
公布服务承诺
有合理的个人信息保护声明
网站内容、功能、服务满足用户的一般需
要
关于网站推广的评价
搜索引擎收录和排名状况 获得其它网站链接的数量 注册用户数量
网站访问量指标的评价
独立访问者数量（unique
visitors） 页面浏览数（page views） 每个访问者的页面浏览数（Page Views per user） 某些具体文件/页面的统计指标
每个访问者的平均停留时间
独立访问者数量和重复访问者数量
获得网站流量资料的基本方法
通过在网站服务器端安装统计分析软件来
实现 采用第三方提供的网站流量分析服务
体现出网站的促销功能
具备网站的各项网络营销功能
是否采用弹出广告等对用户造成骚扰的功
能
企业网站评价（3）：网站服务有效性
网站帮助系统 详尽的FAQ 网站公布多渠道顾客咨询方式
《网络营销》ppt课件
数据分析与优化
监测和分析广告效果，调整投放策略以提高 投资回报率。
社交媒体营销（SMM）
平台选择
根据目标受众特征选择合适的社交媒体平台，如微信、微博、抖 音等。
内容策划
制定有吸引力的内容策略，包括文字、图片、视频等多种形式。
互动与转化
积极与粉丝互动，提高用户参与度和品牌忠诚度，促进销售转化。
内容营销
3
效果跟踪与优化 监测邮件的打开率、点击率等指标，优化邮件发 送策略。
04
网络营销实践与应用
官方网站建设与优化
网站规划与设计 确定网站目标、受众、内容策略、视 觉设计等关键要素。
网站架构与导航
设计清晰、易用的网站架构和导航， 提高用户体验和搜索引擎友好性。
内容优化
撰写高质量、有价值的内容，包括产 品介绍、案例研究、博客文章等，以 吸引和留住用户。
社交媒体营销
利用社交媒体平台推广产品和服务，增加品 牌曝光度和用户互动性。
搜索引擎优化（SEO）
通过优化网站结构和内容，提高网站在搜索 引擎中的排名，增加流量和转化率。
数据分析与精准营销
通过数据分析工具了解用户需求和行为，制 定个性化的营销策略，提高营销效果。
06
未来网络营销趋势与展望
移动化趋势下的网络营销变革
移动设备普及推动营销变革
随着智能手机和移动互联网的普及，越来越多的消费者开始使用 移动设备进行网购，推动了移动营销的快速发展。
移动营销的特点与优势
移动营销具有即时性、互动性、个性化等特点，能够更好地满足消 费者的需求，提高营销效果。
移动营销策略
企业需要制定适应移动设备的营销策略，如响应式设计、移动应用 开发、移动广告投放等。
市场营销完整：促销策略ppt课件
.
7
Lange Targets Women Who Were Looking for a
More Comfortable Boot
.
8
确定总促销预算：
制定促销预算的四种常用方法
量力而行法 销售百分比法 竞争对等法 目标任务法
.
9
三、促销组合的内容与策略
1、促销组合
促销组合是指企业根据促销的需要，对各种 促销方式进行的适当选择和综合编配。
适用：单位价值较高的产品；
性能复杂、需要做示范的产品； 流通渠道较短、市场比较集中的产品。
.
15
生产厂商的推销员 批发商的推销员 零售商的推销员
生产厂商
批发商
零售商
消费者
推的策略示意图
.
16
B、从下而上式策略（拉式策略）
拉式策略以广告促销为拳头产品，通过创意新、高 投入、大规模的广告轰炸，直接诱发消费者的购买欲望， 由消费者向零售商、零售商向批发商 、批发商向制造商 求购，由下至上，层层拉动购买。 适用：单位价值较低的日常用品；
.
22
二、人员推销队伍的设计
1、销售队伍规模
将顾客按年销售额分成大小类别 确定每年对每位顾客的推销访问次数 每类顾客数乘访问次数得整个地区的工作量 确定每位销售人员每年平均访问次数 地区工作量除以平均访问次数得所需销售人 员数。
.
4
任务：传递信息，制造舆论，诱导需求，为企业 创造一个适销的环境。 目的：激发购买欲望，并使之升华为购买行为。 手段：说服性宣传，辅之以各种附加利益。 方式：利用大众传播和派员推销。
.
5
二、促销的全过程
选定目标市场和听众
确定宣传的目的和期望的结果
网络营销渠道策略与网络促销策略(ppt 17页)
13
6 网上促销的方式
(1) 网上折价促销 (2) 网上变相折价促销 (3) 网上赠品促销 (4) 网上抽奖促销 (5) 积分促销 (6) 网上联合促销
14
7 网络站点推广方法
(1) 网下推销方法
➢① 电视（广播）广告 ➢② 印刷品广告 ➢③ 通过新闻媒体宣传 ➢④ 户外广告 ➢⑤ 其它宣传方式
➢① 渠道政策管理 ➢② 渠道激励管理
9
1.3.5 网络促销策略
1 网络促销的概念 2 网络促销的特点
➢(1) 网络促销是通过网络技术传递商品和劳务存 在，性能，功效及特征等信息的。
➢(2) 网络促销是在互联网这个虚拟市场上进行的。 ➢(3) 互联网虚拟市场的出现，将所有的企业，不
论是大企业，还是中小企业，都推向了一个世界 统一的市场。
15
(2) 网上推广手段
① 搜索引擎注册 ② 网上广告 ③ 与别的站点交换超级链接 ④ 发送电子邮件 ⑤ 讨论组（BBS）或新闻组（Newsgroups）
宣传 ⑥ 提供免费服务
16
当一个人用工作去迎接光明，光明很快就会来照耀着他。人在身处逆境时，适应环境的能力实在惊人。人可以忍受不幸，也可以战胜不幸，因为人有着惊人的 挥它，就一定能渡过难关。倘若你想达成目标，便得在心中描绘出目标达成后的景象；那么，梦想必会成真。心等待,就可以每一个人都具有特殊能力的电路， 知道，所以无法充分利用，就好像怀重宝而不知其在；只要能发掘出这项秘藏的能力，人类的能力将会完全大改观，也能展现出超乎常人的能力我这一生不曾 和伟大的著作都来自于求助潜意识心智无穷尽的宝藏。那些最能干的人，往往是那些即使在最绝望的环境里，仍不断传送成功意念的人。他们不但鼓舞自己， 成功，誓不休止。灵感并不是在逻辑思考的延长线上产生，而是在破除逻辑或常识的地方才有灵感。真正的强者，善于从顺境中找到阴影，从逆境中找到光亮 进的目标。每一种挫折或不利的突变，是带着同样或较大的有利的种子。什么叫做失败？失败是到达较佳境地的第一步。失败是坚忍的最后考验。对于不屈不 失败这回事。一次失败，只是证明我们成功的决心还够坚强。失败也是我需要的，它和成功对我一样有价值。我们关心的，不是你是否失败了，而是你对失败 失败？失败是到达较佳境地的第一步。没有人事先了解自己到底有多大的力量，直到他试过以后才知道。对于不屈不挠的人来说，没有失败这回事。要成功不 能，只要把你能做的小事做得好就行了。成功的唯一秘诀——坚持最后一分钟。只有胜利才能生存，只有成功才有代价，只有耕耘才有收获。只有把抱怨环境 的力量，才是成功的保证。不要为已消尽之年华叹息，必须正视匆匆溜走的时光。 当许多人在一条路上徘徊不前时，他们不得不让开一条大路，让那珍惜时间 面去。 敢于浪费哪怕一个钟头时间的人，说明他还不懂得珍惜生命的全部价值。成功＝艰苦劳动＋正确的方法＋少说空话。合理安排时间，就等于节约时间。
6 网上促销的方式
(1) 网上折价促销 (2) 网上变相折价促销 (3) 网上赠品促销 (4) 网上抽奖促销 (5) 积分促销 (6) 网上联合促销
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7 网络站点推广方法
(1) 网下推销方法
➢① 电视（广播）广告 ➢② 印刷品广告 ➢③ 通过新闻媒体宣传 ➢④ 户外广告 ➢⑤ 其它宣传方式
➢① 渠道政策管理 ➢② 渠道激励管理
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1.3.5 网络促销策略
1 网络促销的概念 2 网络促销的特点
➢(1) 网络促销是通过网络技术传递商品和劳务存 在，性能，功效及特征等信息的。
➢(2) 网络促销是在互联网这个虚拟市场上进行的。 ➢(3) 互联网虚拟市场的出现，将所有的企业，不
论是大企业，还是中小企业，都推向了一个世界 统一的市场。
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(2) 网上推广手段
① 搜索引擎注册 ② 网上广告 ③ 与别的站点交换超级链接 ④ 发送电子邮件 ⑤ 讨论组（BBS）或新闻组（Newsgroups）
宣传 ⑥ 提供免费服务
16
当一个人用工作去迎接光明，光明很快就会来照耀着他。人在身处逆境时，适应环境的能力实在惊人。人可以忍受不幸，也可以战胜不幸，因为人有着惊人的 挥它，就一定能渡过难关。倘若你想达成目标，便得在心中描绘出目标达成后的景象；那么，梦想必会成真。心等待,就可以每一个人都具有特殊能力的电路， 知道，所以无法充分利用，就好像怀重宝而不知其在；只要能发掘出这项秘藏的能力，人类的能力将会完全大改观，也能展现出超乎常人的能力我这一生不曾 和伟大的著作都来自于求助潜意识心智无穷尽的宝藏。那些最能干的人，往往是那些即使在最绝望的环境里，仍不断传送成功意念的人。他们不但鼓舞自己， 成功，誓不休止。灵感并不是在逻辑思考的延长线上产生，而是在破除逻辑或常识的地方才有灵感。真正的强者，善于从顺境中找到阴影，从逆境中找到光亮 进的目标。每一种挫折或不利的突变，是带着同样或较大的有利的种子。什么叫做失败？失败是到达较佳境地的第一步。失败是坚忍的最后考验。对于不屈不 失败这回事。一次失败，只是证明我们成功的决心还够坚强。失败也是我需要的，它和成功对我一样有价值。我们关心的，不是你是否失败了，而是你对失败 失败？失败是到达较佳境地的第一步。没有人事先了解自己到底有多大的力量，直到他试过以后才知道。对于不屈不挠的人来说，没有失败这回事。要成功不 能，只要把你能做的小事做得好就行了。成功的唯一秘诀——坚持最后一分钟。只有胜利才能生存，只有成功才有代价，只有耕耘才有收获。只有把抱怨环境 的力量，才是成功的保证。不要为已消尽之年华叹息，必须正视匆匆溜走的时光。 当许多人在一条路上徘徊不前时，他们不得不让开一条大路，让那珍惜时间 面去。 敢于浪费哪怕一个钟头时间的人，说明他还不懂得珍惜生命的全部价值。成功＝艰苦劳动＋正确的方法＋少说空话。合理安排时间，就等于节约时间。
网络营销基础PPT课件
差异化
通过产品特点、品牌形象和服务等方面的差异化， 提高产品在市场中的竞争力。
品牌建设
强化品牌形象，提高品牌知名度和美誉度，以吸 引更多潜在客户。
定价策略
成本导向定价
价值导向定价
根据产品的成本和预期利润制定价格。
根据客户对产品价值的认知和期望制 定价格。
竞争导向定价
根据竞争对手的价格和市场行情制定 价格。
成功案例四
总结词
利用付费广告快速吸引目标客户
详细描述
该企业通过在搜索引擎、社交媒体和其他在线平台投放精准的付费广告，成功吸引了大量目标客户， 并转化为实际销售。通过持续优化广告策略，该企业实现了快速的业务增长。
06 网络营销的未来趋势与挑 战
新兴网络营销技术
人工智能与机器学习
利用AI和机器学习技术进行智能推荐、预测分析和自动化营销， 提高营销效率和客户满意度。
特点
覆盖面广、交互性强、个性化定 制、成本低廉、效果可量化。
网络营销的重要性
01
拓展销售渠道
网络营销能够突破地域限制，拓展 销售渠道，扩大市场份额。
降低营销成本
网络营销的成本相对较低，能够降 低企业的营销成本。
03
02
提高品牌知名度
通过网络广告、社交媒体等渠道， 提高品牌知名度和曝光率。
提升客户满意度
整合线上和线下渠道，实现多渠道销售和推广，提高市场覆盖率。
03 网络营销工具
搜索引擎优化（SEO）
关键词研究
分析目标受众的搜索行为，确 定与业务相关的关键词。
内容优化
创建高质量、独特的内容，提 高网站权威性和吸引力。
总结词
通过优化网站结构和内容，提 高网站在搜索引擎结果页的排 名，从而吸引更多潜在客户。
通过产品特点、品牌形象和服务等方面的差异化， 提高产品在市场中的竞争力。
品牌建设
强化品牌形象，提高品牌知名度和美誉度，以吸 引更多潜在客户。
定价策略
成本导向定价
价值导向定价
根据产品的成本和预期利润制定价格。
根据客户对产品价值的认知和期望制 定价格。
竞争导向定价
根据竞争对手的价格和市场行情制定 价格。
成功案例四
总结词
利用付费广告快速吸引目标客户
详细描述
该企业通过在搜索引擎、社交媒体和其他在线平台投放精准的付费广告，成功吸引了大量目标客户， 并转化为实际销售。通过持续优化广告策略，该企业实现了快速的业务增长。
06 网络营销的未来趋势与挑 战
新兴网络营销技术
人工智能与机器学习
利用AI和机器学习技术进行智能推荐、预测分析和自动化营销， 提高营销效率和客户满意度。
特点
覆盖面广、交互性强、个性化定 制、成本低廉、效果可量化。
网络营销的重要性
01
拓展销售渠道
网络营销能够突破地域限制，拓展 销售渠道，扩大市场份额。
降低营销成本
网络营销的成本相对较低，能够降 低企业的营销成本。
03
02
提高品牌知名度
通过网络广告、社交媒体等渠道， 提高品牌知名度和曝光率。
提升客户满意度
整合线上和线下渠道，实现多渠道销售和推广，提高市场覆盖率。
03 网络营销工具
搜索引擎优化（SEO）
关键词研究
分析目标受众的搜索行为，确 定与业务相关的关键词。
内容优化
创建高质量、独特的内容，提 高网站权威性和吸引力。
总结词
通过优化网站结构和内容，提 高网站在搜索引擎结果页的排 名，从而吸引更多潜在客户。
网络营销促销策略
网络营销促销策略网络营销促销策略网络营销促销策略是指利用互联网和数字技术，通过各种在线渠道进行市场推广和销售促进的手段和方法。
随着互联网的普及和发展，越来越多的企业意识到网络营销的重要性，并开始采取各种策略来提高市场竞争力和销售额。
本文将介绍几种常见的网络营销促销策略。
1. 社交媒体营销社交媒体是现代社会人们日常生活中不可或缺的一部分。
通过建立自己的企业社交媒体账号，企业能够与潜在客户和现有客户建立更紧密的联系，传播品牌信息，增强品牌知名度。
在社交媒体上发布吸引人的内容，如有趣的视频、精美的图片和有价值的文章，能够吸引更多用户关注并分享，从而扩大品牌的曝光度。
2. 内容营销内容营销是指通过创造和分享有价值的内容来吸引和保持用户关注，从而达到推广产品和服务的目的。
企业可以通过创建博客、发布文章、制作视频等方式，分享关于自身行业的有用信息和专业知识，吸引用户对企业的关注和信任。
通过提供有价值的内容，企业既能够树立行业专家形象，又能够吸引更多潜在客户。
3. 搜索引擎优化（SEO）搜索引擎优化是一种通过改进网页内容和结构，提高网站在搜索引擎中的排名，从而增加网站的流量和曝光度的策略。
为了进行良好的搜索引擎优化，企业应该选择关键词并将其合理地应用于网站的各个部分，如标题、元标签和内容。
，建立外部和优化网站的加载速度也是提高搜索引擎排名的重要因素。
4. 电子邮件营销电子邮件营销是指通过发送电子邮件来与客户建立联系，并向其发送关于产品和促销活动的信息。
企业可以通过在网站上收集访问者的电子邮件地质或要求用户订阅电子报等方式来获取客户的电子邮件地质。
然后，通过定期发送有针对性的电子邮件，企业能够提醒客户关注的产品或促销活动，增加销售机会。
5. 移动营销移动营销是指利用移动设备和移动应用程序来进行推广和营销的策略。
随着智能方式的普及，越来越多的人开始使用移动设备进行购物和在线活动。
企业可以通过开发移动应用程序、发送推送通知和使用短信营销等方式，与客户保持紧密联系并提供便捷的购物体验。