第九章 网络营销促销策略
第九章：网络营销促销策略
2021/3/7
网络广告实用小技巧
• 网页上的位置 • 让广告与页面上最重要的内容相伴 • 醒目、特色、吸引 • 直接链接到目标页面 • 网上、网下呼应
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第三节：网站推广
• 网站推广的概念 • 网站推广的方法
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引子 某企业是一家在孝感知名度较高的产品 生产企业。为了拓展产品的市场范围，企业 在网上建立了自己的网站，但过了很长时间 也没有太多的人登陆网站、通过网站和他们 谈生意的人也很少。在一次传统的产品交易 会上，一位老顾客的话让他们恍然大悟—— “我不知道你们还有网上销售呀！”
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销售促进
• 企业利用可以直接销售的网络营销站点 ，采用一些销售促进方法，如：价格折 扣、有奖销售、拍卖销售等方式宣传和 推广产品。
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关系营销
• 借助互联网作为媒体和沟通渠道，通过与 企业利益相关者，包括：供应商、顾客、 经销商、雇员、社会团体等建立良好的合 作关系，为企业的的经营管理营造良好的 环境。
网络营销与策划
第九章 促销策略
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案例一
• “选秀大潮”在网络平台上各种宣传
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案例分析
• 网络的宣传方式和手段多样化 • 网络的宣传效果非常明显 • 促销是网络营销中的重要环节
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第九章 促销策略
• 第一节：网络促销 主要知识点：网络促销的形式、特点
• 第二节：网络广告 主要知识点：网络广告的类型、方法、运作
• 广告的制作和广告的发布 • 网络广告效果评估
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网络广告效果分析
从两个方面进行
• 传播效果 四个方面的标准
网络营销促销策略
网络营销促销策略随着互联网的快速发展，网络营销已成为企业提升品牌知名度和销售业绩的重要手段。
为了吸引更多潜在客户，促进产品销售，企业需要制定一系列有效的网络营销促销策略。
以下是一些常见的网络营销促销策略：1. 社交媒体营销：利用社交媒体平台，如Facebook、Instagram和Twitter，建立企业品牌形象和与客户的互动。
通过发布优质内容和定期更新产品信息，吸引并留住潜在客户的关注。
2. 制作优质内容：通过制作有价值的博客文章、视频和图片等内容，提升企业的专业形象和知名度。
在内容中包含相关的关键词，提高在搜索引擎中的排名，吸引更多潜在客户访问企业的官方网站。
3. 电子邮件营销：通过邮件订阅功能，收集潜在客户的邮件地址，并定期发送电子邮件，提供产品信息、促销活动和专属优惠等内容。
确保邮件内容有吸引力，能够引起客户的兴趣并促使其购买。
4. 搭建联盟营销网络：与相关行业的合作伙伴建立合作关系，共同推广产品或服务。
例如，企业可以与相关博客、媒体、零售商等合作，通过互相推广的方式吸引更多潜在客户。
5. 优惠活动和促销策略：定期推出优惠活动和促销策略，如打折、赠品或限时优惠等，吸引客户购买。
这些活动可以通过社交媒体、电子邮件和企业网站等途径进行宣传，增加客户的购买欲望。
6. SEO优化：通过优化网站和内容，提高在搜索引擎中的排名。
采用合适的关键词、优化网站结构和提供优质内容，有助于增加网站的曝光率和吸引更多潜在客户。
7. 基于数据的广告投放：利用互联网平台提供的广告工具，通过定向投放广告，将企业的产品或服务精准地展示给目标客户群体。
根据客户的兴趣、地理位置和搜索历史等特征，制定广告投放策略，提高广告转化率。
网络营销促销策略可根据企业的实际情况进行调整和变化。
重要的是，在执行策略时始终关注客户需求和市场趋势，灵活应对，不断优化促销效果，以实现最大化的销售业绩。
网络营销是一种以互联网为平台，利用网络工具和技术进行市场营销的方式。
网络营销促销策略
11.1.4 网络促销战略实施
1)要充分利用互联网上的统计软件，及时对促销活动的好坏作出 统计。 2)销售量的增加情况、利润的变化情况、促销成本的降低情况， 有助于判断促销决策是否正确。
11.2 网络促销的形式
11.2.1 网站推广
11.2.2 11.2.3 11.2.4
网上销售促进 网络公共关系 网络广告
11.2.1 网站推广
(4)网站稳定期推广的特点
1)网站访问量增长速度减慢。 2)访问量增长不再是网站推广的主要目标。 3)网站推广的工作重点将由外向内转变。
3.网站推广四阶段的主要任务
1)网站策划与建设阶段。 2)网站发布初期。 3)网站增长期。 4)网站稳定期。
1)网站策划与建设阶段。
该阶段的主要任务包括网站总体结构、功能、服 务、内容、推广策略等方面的策划方案制定；网 站开发设计及管理控制；网站优化设计的贯彻实 施；网站的测试和发布准备等。网站作为一个产 品来看待，产品是否合格，是否得到市场的认可， 应在这个阶段反复论证，才能投放市场检验。
(4)信息发布推广方法
将有关的网站推广信息发布在其他潜在用户可能 访问的网站上，利用用户在这些网站获取信息的 机会实现网站推广的目的，适用于这些信息发布 的网站包括在线黄页、分类广告、论坛、博客网 站、供求信息平台、行业网站等。
(5)病毒性营销方法
病毒性营销方法并非传播病毒，而是利用用户之 间的主动传播，让信息像病毒那样扩散，从而达 到推广的目的。
网络营销的促销策略
在相关网站和论坛投放广告，吸引潜在客户进入活动页面。
提高促销活动的参与率
增加活动互动性
在活动中设置互动环节，如抽奖、投票等，鼓励客户参与活动并分 享给朋友。
奖励机制设置
为参与活动的客户提供奖励，如积分、礼品等，激发客户参与活动 的积极性。
活动门槛降低
降低参与活动的门槛，让更多客户能够轻松参与，提高活动的覆盖率 。
网络营销可以通过建立客户关系 管理系统，提高客户黏性和忠诚 度。
网络营销的种类与策略
种类
网络营销包括搜索引擎营销、社交媒体 营销、电子邮件营销、网站建设与优化 等。
VS
策略
网络营销的策略包括品牌推广、促销活动 、网站优化、客户关系管理等。其中，促 销活动是网络营销中最常用的策略之一， 包括限时折扣、满额赠品、免费试用等。
业绩和市场占有率。
THANKS。
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活动流程设计
合理安排促销活动的流程，包括活动宣传、活动 时间、活动规则等，确保活动顺利进行。
加强促销活动的宣传与推广
社交媒体推广
利用社交媒体平台，如微信、微博、抖音等，进行活动宣传和推 广，提高活动的曝光率和知名度。
电子邮件营销
向目标客户发送电子邮件，介绍活动详情和优惠方案，提醒他们 参与活动。
03
常见的网络营销促销策略
限时折扣
定义
限时折扣是指商家在特定时间段内对商品或服务提供 折扣，以吸引消费者在短时间内购买。
目的
通过提供临时折扣，商家可以刺激消费者购买欲望， 增加销售额。
适用场景
适用于商家在特定节假日、季节或活动期间进行促销 。
满额赠品
定义
满额赠品是指消费者在购买达到一定金额后可 获得商家提供的免费礼品或优惠服务。
第九章 网络营销促销策略
第九章 网络营销促销策略
第一节 网络营销促销概述幻灯 片3
第二节
网络广告 幻灯片 9
第三节
网络营销站点推广 幻灯片 24
第四节
网上促销方式幻 灯片 31
第一节 网络营销促销概述
一、网ห้องสมุดไป่ตู้营销促销的概念和特点
网络营销促销简称网络促销，是指利用网络技术向虚拟市场传递有关产 品和服务的信息，以刺激消费需求，引发消费者购买欲望和购买行为的各种 活动。
中国的网络广告起步较晚，继1997年3月在Chinabyte网站上出现的第一 个商业性网络广告后，1998年网络广告的收入达到了1800万元，1999年网 络广告的发展才稍有规模，2002年网络广告收入总额达到4.9亿元，2005年 达到32.29亿元，是2002年的6.6倍。随着上网人数的不断增加和网络技术 的不断发展，网络广告逐渐成为最为经济有效的广告形式之一。
2．设计网络促销内容
网络促销的最终目标是让消费者购买产品，这个最终目标要通过设计具 体的促销内容来实现。
一般来说，一项产品从投入市场到退出市场，大体上会经历了4个阶段： 投入期、成长期、成熟期和衰退期。因此，促销内容应当根据购买者目前所 处的购买决策过程的不同阶段和产品所处的寿命周期的不同阶段来决定。 3．决定网络促销方式
站点推广主要有两类方法：一类是通过改进网站内容和服务，吸引用户 访问，起到推广效果；另一类是通过网络广告宣传推广站点。
3．销售促进
销售促进是指企业利用可以直接进行销售的网络营销站点，采取一些销 售促进方法如打折、抽奖和拍卖等，宣传和推广产品的一种促销形式。
4．关系营销
关系营销是指通过借助互联网的交互功能吸引用户与企业保持亲密关系， 培养顾客忠诚度，提高顾客的再购率的一种促销形式。
第九章网络营销-电商概论习题
第9章网络营销习题单项选择题物流的功能，下列选项中不属于的是（）A. 包装B.装卸C.配送D.售后答案：D 网络营销的4C策略是以（）为首的一批营销学家提出的网络市场营销理论。
A、劳特朋B、利维C、舒尔茨D、艾柯卡答案：A在下列网络营销工具中，最基本、最重要的是（）A、搜索引擎B、企业网站C、电子邮件D、网络广告答案：B网络营销工具中，SEM即（）A、邮件列表B、搜索引擎C、论坛D、博客答案：B网络广告运作程序的第- -步是（）A、进行广告创意B、确定广告预算C、进行广告设计D、明确广告目标答案：D4P' S组合是指（）A. 产品、推广、价格、销售B. 产品、价格、渠道、促销C. 产品、公关、价格、渠道D •产品、价格、促销、广告答案：B4C' S组合是指（）A. 顾客、成本、方便、沟通B. .顾客、成本、效率、沟通C. •顾客、成本、方便、公关D .•公关、成本、方便、沟通答案：A下列关于网络营销的说法中错误的是（）A. .传播范围广，不受时空限制B. .成本低，速度快，更改灵活C. 网络广告的投放更具有针对性D. 网络营销具有不可重复性和可检索性答案：D关于微博的说法中错误的是( )A.关注机制可以是单项也可以是双向B.内容字数不限C.信息公开，谁都可以浏览D.显示实时最新资讯答案： B多项选择题 下列关于网络营销的说法中正确的是( ) A. . 传播范围广，不受时空限制B. .成本低，速度快，更改灵活C. 网络广告的投放更具有针对性D. 网络营销具有不可重复性和可检索性 答案： ABC关于微博的说法中正确的是( )A.关注机制可以是单项也可以是双向B.内容字数不限C.信息公开，谁都可以浏览D.显示实时最新资讯答案： ACD 判断题 网络营销可以脱离一般的营销环境而独立存在。
网络营销就是网络销售。
( 网络营销不等于电子商务。
网络营销不等于网络推广。
网络营销是手段，也是目的。
网络营销的促销策略_牛继舜
要想使促销活动达到良好的效果， 必须事先进行市场分析、 竞争对手分析、以及网络上活动实施的可行性分析，与整体营 销计划结合，创意地组织实施促销活动，使促销活动新奇、富 有销售力和影响力。
分明显，但同一个讨论区内的网民的志 趣则十分相同，这对于实现企业一对一 的销售是一种建立沟通的捷径。此外， 各分类项目的信息快报，也可为企业提 供相关的销售信息。 网络文化促销还可以实现网络文化 传播的作用。企业可以将其产品和企业 形象精确地渗透到每一个对产品真正有 兴趣的用户，同时企业也可以通过网络 交流来影响网络文化，从而制定有效的 者，使其年销售额达到 ３ ４ ％ 的递增，其 中有 ４ ４ ％ 是回头客，早在 １ ９ ９ ６ 年其销 售额就突破了 １ ， ７ ０ ０ 万美元，充分展示 了网络聊天促销的魅力。 网络营销者在实践中还探索出其他 一些颇有成就的促销策略，例如建立会 员制、一对一行销、网上竞赛、问题征 答、畅销产品排行榜、事件促销，提供 免费送货、无条件更换保证等。而建立 会员制的措施更是从多方面入手以留住
网上积分促销
积分促销在网络上的应用比起传统 营销方式要更加简单和易操作，网上积 分活动很容易通过编程和数据库等来实 现，并且结果可信度很高。积分促销具 有如下作用：可以增加上网者访问网站 和参加某项活动的次数；可以增加上网 者对网站的忠诚度；可以提高活动的知 名度等。 积分促销一般设置价值较高的奖 品，消费者通过多次购买或多次参加某 项活动来增加积分以获得奖品。现在不 少电子商务网站“发行”的“虚拟货币” 是积分促销的另一种体现，如 ８８４８ 的 “ｅ 元” 、酷必得的“酷币”等。网站通过举 办活动来使会员“挣钱” ，同时可以用仅 能在网站使用的“虚拟货币”来购买本 站的商品，实际上是给会员购买者相应 的优惠。
网络营销 网络营销促销策略
④ 运用即时通信工具推广。
网上销售促进
1 网上免费促销 2 网上折价促销 3 网上赠品促销 4 网上有奖促销
5 积分促销 6 利用比较购物开展促销 7 数量折扣促销
网络公共关系促销
网络公共关系主要是指企业 利用网络向社会公众宣传企业的 经营方针、企业成就、新产品研 制投入市场的情况或其他有关企 业的重大新闻，通过传播、沟通 手段，与其相关公众建立和维持 的相互关系。
网络营销
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网络营销促销策略
网络营销促销概述
网络促销的形式
网络促销的概念
网络促销：是指利用现代化的网络技术手段向虚拟市 场和现实市场传递有关商品和服务的信息，以引发潜 在的需求，引起消费者产生购买欲望并发生实际购买 行为的活动，其核心在于如何吸引消费者。
网络营销促销概述—网络促销的特点
电子技术性与虚拟性； 网络文化性； 目标性与互动性； 针对性； 空间与时间无限性。
网络营销促销的概述—网络促销的作用
信息传播与说服 1 信息搜集与处理 2
3 创造新用户 4 维持现有客户 5 树立企业及产品的形象
网络营销促销的概述—与传统促销的联系和区别
时间与空间观念的变化 01
信息沟通方式的变化
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03
消费群体和消费行为的变化
04
市场调研和信息获取的变化
网络促销的形式—网络广告促销
网络广告促销的基本原则
明确的广告受众 准确的广告定位 适宜的广告平台
网络站点推广
网络站点推广的方式：
网络站点推广是一项系 统性的工作，是指通过对企
1 在传统媒体上推广；
业网络站点进行宣传从而吸
2 在网上推广：
引用户访问，同时树立企业 的网络品牌形象，为企业营 销目标的实现打下坚实基础。
网络营销的促销策略
网络营销的促销策略〔一〕时间和空间观念的变化网络技术的开展，打破了传统的天文位置和区域的限制，使全球逐渐成为一体。
例如在产品流通中，传统产品的销售和消费者群体都有天文位置和区域的限制，而网络促销就打破了这个限制，使之成为全球范围的竞争。
传统的订货都有时间的限制，而网络订货可以在任何时间、任何地点，全天候24小时内都可以停止。
这种空间和时间的变化都要求网络营销商随时调整自己的促销战略。
〔二〕信息沟通方式的变化促销是经过买卖双方信息的沟通来完成的，在网络上，信息的沟通都要经过线路的传递来完成。
多媒体信息处置技术的开展，为买卖双方及时沟通讯息提供了很好的前提条件。
买卖双方这种互不见面、双向、快捷的信息传达形式把各自的志愿表达得十分明白，同时也为对方留下了充沛思索的时间。
在这种环境下，传统的促销方法是无能为力的。
所以，网络营销商需求掌握一系列新的促销方法和手腕来顺应环境变化的需求，促进产品的销售。
〔三〕消费群体和消费行为的变化在网络环境下，消费者的概念和客户的消费行为都发作了很大的变化。
在这一时期内特性消费成为主流。
不同的网络消费者因所处的社会经济环境不同而发生不同的需求；不同的网络消费者即使在同一需求层次上，他们的需求也会有所不同。
上网购物者是一个特殊的消费群体，由于网络技术的开展，他们可以取得少量的商品信息，他们可以停止重复比拟，从而使得他们的消费行为变得愈加理性化。
这些变化将对传统的促销实际和形式发生重要的影响。
〔四〕对网络促销的新看法虽然网络促销与传统的促销在促销的观念方法和手腕上有所不同，但他们推销产品的目的是相反的。
所以，看待网络促销的了解，一方面，应站在全新的角度去看法这一新型的促销方式，充沛应用好网络这一新技术促进产品的销售；另一方面，那么应当充沛吸收、应用传统促销方式的全体设计思想和行之有效的促销技巧，翻开网络促销的新局面。
总之，传统的促销主要有人员推销、广告、营业推行和公共关系四种方式。
网络营销的促销策略和营销活动
网络营销的促销策略和营销活动随着互联网的快速发展，越来越多的企业选择采用网络营销的方式来推销产品和服务。
网络营销给企业带来了更多的机会和挑战，企业需要制定有效的营销策略和营销活动来吸引目标客户并增加销售额。
本文将讨论网络营销的促销策略和营销活动，以帮助企业更好地完成网络营销。
促销策略促销是指为了促进销售而进行的推销活动。
在网络营销中，促销是很重要的一环，因为互联网的竞争非常激烈，如果不采取有效的促销策略，企业很难获得客户和销售。
以下是一些常见的促销策略：1. 打折促销打折促销是最常见的促销策略之一。
企业可以降低产品价格，吸引更多的消费者购买，从而增加销售额。
打折促销可以通过多种途径实现，如发布优惠码、在社交媒体上进行宣传等。
2. 组合售卖组合售卖是将多种产品组合在一起销售，以吸引消费者购买更多的产品。
企业可以根据消费者的需求和购买习惯，设计不同的组合套餐，从而提高销售额。
3. 限时促销限时促销是指在特定时间内进行的促销活动。
这种促销策略可以增加购买决策的紧迫感，使消费者更加愿意购买。
企业可以通过发布倒计时、设置限时折扣等方式来实现限时促销。
4. 礼品赠送礼品赠送是指在购买产品时赠送礼品。
这种促销策略可以激励消费者购买产品，并增加品牌忠诚度。
企业可以根据产品类型和消费者的需求，定制不同的礼品赠送方案。
营销活动营销活动是为了吸引消费者和促进销售而进行的宣传活动。
企业可以通过营销活动来增加品牌知名度、提高销售额和客户黏性。
以下是一些常见的营销活动：1. 线上抽奖线上抽奖是通过社交媒体、电子邮件等渠道进行的抽奖活动。
消费者可以通过参与抽奖获得奖品，从而增加消费者的参与度和品牌忠诚度。
企业可以通过线上抽奖来宣传新产品、促销产品等。
2. 活动合作活动合作是指与相关企业合作举办营销活动。
企业可以通过合作举办活动，来吸引更多的消费者和增加品牌曝光度。
活动合作可以选择与其他企业、媒体、社交平台等合作。
3. 线下活动线下活动是指在实体店或展览会等场所举行的活动。
市场营销第九章促销策略
市场营销第九章促销策略
促销策略是市场营销中非常重要的一部分，它旨在提高产品或服务的销售量和知名度。
下面将介绍几种常见的促销策略。
首先是折扣促销。
折扣促销是指在原价的基础上给予一定优惠的销售方式。
折扣可以是折扣券、打折销售、满减或满赠等形式。
这种策略能够吸引消费者购买产品，并提高销售额。
其次是促销赠品。
促销赠品是指在购买产品或服务时附赠其他产品或服务。
这种策略可以提高消费者的购买欲望，增加销售量。
同时，推出免费的赠品还可以增加客户对品牌的忠诚度。
再次是促销活动。
促销活动是指通过各种形式的活动来提高产品或服务的销售。
比如举办促销折扣日、举行赠品活动、开展限时特价等。
这些活动能够吸引消费者的注意，并促使他们购买产品或服务。
还有促销促销策略。
促销促销策略是指通过促销来进一步激励消费者购买产品或服务。
比如提供抽奖活动、积分兑换、现金返还等。
这些策略可以增加消费者的购买动力，并提高销售额。
最后是线上促销策略。
随着互联网的快速发展，线上促销策略变得越来越重要。
比如通过电子邮件、社交媒体、电子商务平台等来进行促销。
线上促销具有成本低、传播速度快、覆盖面广等优势。
综上所述，促销策略对于市场营销至关重要。
不同的促销策略
可以根据产品特点、目标消费群体、市场环境等因素进行选择和组合。
通过合理地运用促销策略，企业可以提高销售量和知名度，增加市场竞争力。
网络营销促销策略研究
网络营销促销策略研究引言随着互联网的普及和发展，网络营销已经成为企业推广产品和服务的重要渠道。
然而，由于竞争日益激烈，企业需要研究和制定有效的促销策略来吸引更多的客户和提高销售额。
本文将着重探讨网络营销的促销策略，从多个角度对其进行深入研究。
研究目标本研究的主要目标是分析和探索网络营销中的促销策略，从而帮助企业更好地利用互联网来进行营销活动。
具体研究目标如下：1.分析各种网络营销促销策略的优缺点；2.探讨如何根据产品特点和目标受众选择合适的促销策略；3.研究如何运用数据分析来优化网络营销促销策略；4.探讨如何提高网络营销促销策略的效果和转化率。
研究内容1. 各种网络营销促销策略的优缺点首先，本文将对目前常用的网络营销促销策略进行归纳和总结，并分析其优缺点。
例如，SEO优化、社交媒体营销、电子邮件营销等策略，我们将比较它们的优势和劣势，以及适用的场景和目标受众。
2. 根据产品和目标受众选择合适的促销策略不同的产品和服务有不同的特点和目标受众，因此，在选择网络营销促销策略时需要根据具体情况进行分析和选择。
本文将探讨如何根据产品的特点、目标受众的需求和行为习惯来选择合适的促销策略，并提供实用的方法和建议。
3. 运用数据分析优化促销策略数据分析在网络营销中扮演着重要的角色，它可以帮助企业了解用户行为、优化广告投放、追踪转化率等。
本文将探讨如何收集和分析数据，并根据数据结果来优化促销策略，从而提高效果和转化率。
4. 提高促销策略的效果和转化率最后，本文将分享一些实用的方法和技巧，帮助企业提高网络营销促销策略的效果和转化率。
例如，如何编写吸引人的营销内容、如何优化网站和落地页、如何利用优惠券和折扣等手段来吸引客户等等。
结论通过对网络营销促销策略的研究，我们可以得出以下结论：1.不同的网络营销策略适用于不同的场景和目标受众，企业需要根据具体情况进行选择；2.数据分析是优化促销策略的关键，企业应该加强对数据的收集和分析能力；3.通过提高营销内容的质量和用户体验来提高促销策略的效果和转化率。