味全每日C新纤榨品牌策略调整提报
味全再推新品 引领“低糖主义”健康风潮
味全再推新品引领“低糖主义”健康风潮
孟奇
【期刊名称】《新食品》
【年(卷),期】2016(000)021
【摘要】在饮料市场中，味全活性乳酸菌、味全优酪乳，或者是味全每日c果汁的健康形象深入人心，并且具有较高的品牌差异性和辨识度，和其他的同类产品区隔开来。
【总页数】1页(P69-69)
【作者】孟奇
【作者单位】
【正文语种】中文
【中图分类】TS275.4
【相关文献】
1.王老吉推"Fun4一刻"无糖、低糖凉茶新品开拓健康下午茶消费新场景 [J],
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5.光法冰女引领速推风潮 [J], koflover
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味全品牌活动策划方案
味全品牌活动策划方案味全是一家知名的食品品牌，在市场上拥有良好的口碑和消费者基础。
为了进一步提升品牌知名度和增加市场份额，味全希望举办一系列品牌活动，以吸引潜在消费者、提升品牌影响力，并促进销售增长。
本次活动的目标如下：1. 提升品牌知名度和品牌形象。
2. 扩大品牌的目标消费群体。
3. 增加产品销售额。
二、活动策划方案1. 品牌推广活动1.1 品牌宣传大使招募：通过社交媒体、电视等渠道招募一位具有影响力和凝聚力的品牌宣传大使，代言味全产品，提升品牌知名度，并赋予产品更具个人化和亲和力。
1.2 品牌故事讲解：通过数字展示、线下品鉴活动等形式，向消费者讲述味全的品牌故事，凸显品牌的独特价值和传统工艺。
同时，与久负盛名的厨师合作，展示味全产品的独特魅力。
1.3 品牌合作活动：与知名餐厅、在线平台等合作，推出限量款味全产品，并进行联合推广，吸引更多消费者体验味全产品。
2. 产品推广活动2.1 产品新品发布会：每季度推出新品时，举办新品发布会，通过媒体报道和网络直播，向消费者介绍新品特点、配料等信息，吸引消费者体验味全的创新产品。
2.2 产品试吃会：在大型商场、超市等地点，举办产品试吃会，提供味全产品的免费试吃和优惠购买，吸引消费者亲自品尝并对产品进行口碑传播。
2.3 用户评价活动：通过味全官方社交媒体平台，开展用户评价活动，鼓励消费者在购买味全产品后分享产品的使用心得和评价，增加产品口碑，提高消费者购买意愿。
3. 营销促销活动3.1 促销优惠：定期推出限时促销活动，例如买二送一、满减等，吸引更多消费者购买味全产品。
同时，与合作伙伴连锁店进行联动促销，提高产品的销售额。
3.2 消费者互动游戏：通过线上和线下形式，设计吸引消费者参与的互动游戏，例如味道辨认比赛、味全小测验等，吸引消费者参与并获得奖品，增加品牌互动和关注度。
3.3 积分兑换活动：推出味全会员制度，消费者购买味全产品后获取积分，积分可以兑换品牌周边产品或优惠券等实物奖励，激励消费者更多购买和推荐。
最新最全康师傅每日C市场推广方案
康师傅每日C市场推广方案一、市场环境分析1、饮料市场分析2、果汁饮料市场分析3、竞争者情况4、消费者情况二、营销环境分析1、销售环境2、销售动态3、每日C的产品情况三、每日C推广计划方案1.第一阶段：缤纷五月预热阶段2.第二阶段：火热夏季升温阶段3.第三阶段: 金秋收获阶段四、市场推广的目标1、市场推广的的长期目标2、推广计划的短期目标本策划通过对饮料市场、果汁饮料市场以及每日C销售状况的分析，制定了每日C在南昌市场的促销目标。
为达到这一目的，我们举行了南昌首届维C健康小姐大赛以扩大知名度；与经销商结成命运共同体以及认真耕作终端。
以此同时，还运用广告、人员推销、公共关系以及成立会员俱乐部等手段来配合。
最终达到进一步宣传每日C的“健康、时尚”定位和培育顾客品牌忠诚度的目的。
2002年，每日C以梁咏琪为形象代言人，在许多城市举行了“鲜的每日C城市健康舞大赛”，通过这一活动，每日C在消费者中已经达到了较高的知名度，迅速提高了其在消费者心目中的地位，同时也宣传了其最重要的定位即“健康时尚”定位。
为了在2004年的南昌市场竞争中取得优势地位，我们有必要制定新的促销策划，以期望获得新的市场地位，提高市场占有率，获取更大的利润或收益。
一、市场环境分析1、饮料市场分析饮料行业在近几年的变化非常突出，年产量以超过20%的年均增长率递增，达到1300多万吨。
在产量增长的同时，品种也日趋多样化，为消费者提供了更多的选择余地。
新的品牌不断涌现，新的口味令人难以取舍，品种分类也越来越细化，越来越没有了统一明确的标准。
但从总体而言，目前我国饮料行业仍然以碳酸饮料、瓶装水(包括矿泉水、纯净水、蒸馏水等)、果汁饮料和包装茶饮料四大类型为主导，行业竞争也仍是围绕这四大市场展开的。
根据央视市场研究股份有限公司“全国读者调查（CNRS）”的最新结果显示，2001年至2002年，全国36个城市四大饮料的总体渗透率为80.68％，碳酸饮料的渗透率为71.41％，瓶装水为56.45％，果汁饮料35.12％，包装茶饮料30.73％。
“每日C”变变变
将“每日c”品牌带入中国内地的第15个年头，味全公司终于尝到一丝甜。
根据这家台湾公司的统计，2016年6月之前的一年之中，“每日c”每个月的销售额增长都稳定在20%以上，这意味着全年将实现翻倍增长。
而6月这个单月，这个数字超过了50%。
此前，这个首个在中国打出“100%纯果汁”卖点的品牌曾经历多年的增长停滞期。
2亿元人民币规模的年销售额增长有限，味全冷藏事业部总经理谢宗鹏从2004年接手以来一直为此感到颇为头疼。
如果停滞的状况继续下去，“每日c”的品牌将开始出现老化的迹象，并且这个过程还会在愈发激烈的市场竞争中加速。
味全是从2015年4月开始计算销量变化的。
那也是味全的一个新起点：味全对旗下冷藏果汁品牌“每日c”更换了包装―准确来说，更换的是果汁瓶身上那块竖着的长方形标签，带有刻度标识的标志性磨砂瓶身并没有改变。
也就是说，味全仅仅是为“每日c”换了“外衣“。
“味全每日c”的logo在鲜果图案上面―这个外包装用了十几年了，消费者已经很熟悉。
这个变化其实有点大。
味全把自己的logo去掉了，代之以一些不同的句子：“你爱美，你要喝果汁”“熬夜辛苦了，你要喝果汁”，或者“听妈妈的话，你要喝果汁”。
根据味全冷藏事业企划部资深协理谢雅慧的介绍，类似的语句一共有50多条。
这些句子有没有让你想起写满歌词的可口可乐瓶身？没错，那可是快消界最佳营销案例之一。
但可口可乐的品牌积淀，并不是其他快消品品牌能轻易复制的。
味全首先想尝试的，是转变跟目标消费者的信息沟通方式。
至于卖果汁和卖包装到底有什么不同，它也在摸索。
周想是公司同事里第一个在写字楼下的全家便利店发现新包装的“每日c”的。
去年5月的某一天，他站在全家的冷藏货架前，惊奇地发现原来同一种口味的果汁瓶上写的句子都是不一样的。
他在葡萄汁里挑了“加班辛苦了，你要喝果汁”这一瓶。
他觉得这对那一周周末无休的自己来说十分应景。
“我站在冷冰冰的货架面前，里面整整齐齐地摆放了牛奶、酸奶、咖啡、果汁等饮品，但感觉只有‘每日c’对我说了一句话。
味全每日的品牌资质分析报告
“味全每日”品牌资质分析报告
尊敬的用户：
随着经济全球化的深入发展，各市场领域的竞争已逐渐表现为品牌竞争。
根据中国互联网络信息中心（CNNIC）公布的最新数据显示,中国网民规模已达8.02亿，互联网普及率57.7%。
而网民规模增长的推动力正是由于互联网商业模式的不断创新以及线上线下服务融合的加速，因此，互联网时代的到来也意味着网络品牌标识的价值提升。
习总书记不断强调知识产权战略的重要性，同时每年5月10日“中国品牌日”的确立也标志着品牌建设与保护已经刻不容缓。
根据您查询的“味全每日”品牌，及“制造业-烟酒茶饮”行业，味全每日的品牌分析报告如下：
目录
一、味全每日品牌商标分析
1、行业注册分析
1.1 制造业-烟酒茶饮行业注册分析
1.1.1 制造业-烟酒茶饮行业品牌注册量
1.1.2 味全每日品牌在制造业-烟酒茶饮行业的主要注册情况
1.1.3 制造业-烟酒茶饮行业下味全每日同名品牌的主要竞争对手
2、味全每日品牌商标注册分析
2.1 制造业-烟酒茶饮行业类别分析
2.2 味全每日品牌在制造业-烟酒茶饮行业的保护现状
3、味全每日品牌字样在各行业的注册情况表
二、味全每日品牌域名分析
1、全球知名品牌案例
2、味全每日品牌域名匹配分析
3、品牌域名注册概况
4、Typo域名
三、品牌保护建议
正文
一、味全每日品牌商标分析
1.1.2 -
“味全每日”品牌在制造业-烟酒茶饮行业，主要注册了以下几个类别:1、32类。
team7_Marketing
味全每日C营销的成功关键因素
2016年每日C果汁每个月的销售额都有同比40%的成长，市场占有率上升至国 内100%纯果汁品类的第一名。
•明确的市场定位
目标市场年龄层的改变
•年轻化的品牌打造
比起强调“成分、高品质”的厂商语言，年轻人更容易被品牌所传递的关怀性语言所打动
除了品牌自己发声，产品本身还留下了大量的空间供消费者自己说话、发声，踩到了“无 娱乐不社交”的年轻消费者的high点。 切合年轻族群的恶搞文化
2017/11/10
THANK YOU
转变跟目标消 费者的信息沟 通方式
采取鼓励的方法 来跟消费者沟通
利用消费者心理 直接明示他喝果 汁的需求和动机
明示在忙碌都市 生活中喝健康果 汁的重要性
品牌年轻化2：say hi 瓶
•Say Hi瓶不仅保留的“喝果汁的理由”元素，更采用了小便签式的设计包装给出更多空白，
让更多年轻人自己在瓶身上写一句话，送给朋友或心仪的对象。 பைடு நூலகம்味全每日C借助《微微一笑很倾城》的植入，推
品牌年轻化—— 味全每日C营销案例分析
第7小组成员（按拼音排序）：陈建东、陈实、方小丽、黄舒兰、黄一超、林东富、罗代宏、 王新梅、杨奶玲、张燕芳
味全每日C
1
“每日C”是味全公司在2001年推出的果汁品牌。该果汁品牌强
调100%纯正冷藏果（蔬）汁，定位为新鲜、健康、好喝的果汁。 最早的瓶身标签上印着“味全每日C”的大logo，这个一用就是14 年的标签设计已经成为了每日C的经典产品形象。
1
地理细分 城市 人口细分 年龄、收入、职业、性别、学历 心理细分 生活方式、个性
首先进入华东市场，且根据当地人喜甜的特性， 在原料采购时选择甜度更高的橙子
「味全每日C」个案研究报告
简报大纲果蔬汁市场概况介绍消费者饮用果蔬汁因素分析味全每日C 产品介绍产品营销计划建议果蔬汁市场概况介绍 1. 整体果蔬汁呈微幅成长果蔬汁市场概况介绍2. 蔬菜汁销售比重急速增加整体果蔬汁销量占比资料来源：饮料工会果蔬汁市场概况介绍3. 饮品消费市场喜新厌旧爱之味挤下味全每日 C 成为第 1 回合的果汁冠军。
第2 季前十大果汁商品中，有8 支是新品；新上市的64 支新品，瓜分近1/3 的市场。
4. 酸奶强势瓜分市场果蔬汁市场概况介绍5. 健康美容诉求渐受重视女性喝饮料的目的依序是：「减肥、美白、健康、美丽」喝的美容饮料：统一企业「Kirei 系列美容饮品」、「美研社」，味全「每日 C 」、黑松「TeaSpa 」、波蜜「花草盒子」消费者饮用果蔬汁因素分析果蔬汁在消费者的心目中，是最没有负面印象的产品。
许多人是因为「不好喝」，或是「觉得健康的东西一定很难喝」的成见下，拒绝饮用果蔬汁。
味全每日C 产品介绍1. 市场区隔：100% 冷藏果汁，目前市场占有率约54% 。
每日C 于目前即位居100% 冷藏果汁分类中之领导品牌，2002 年市场销量推估为5.6 亿元。
味全每日C 产品介绍2. 目标市场：新都会女性，年轻女性及妈妈为两大主力消费族群。
经常饮用100% 蔬果汁对象数据来源：味全食品味全每日C 产品介绍3. 产品定位：100% 、新鲜、自然、好喝！4. 产品特色：产品线完整，包装材质创新。
目前每日 C 共计有柳橙、红橙、樱桃橙、葡萄、葡萄柚、苹果汁等 6 种果汁以及蕃茄汁、胡萝卜汁等2 种蔬菜汁。
更陆续开发出220ml 、330ml 、410ml 、450ml 、900ml 、1,600ml 等6 种瓶装规格。
味全每日C 产品介绍5. 定价策略：946ml 的果汁售价80 元左右、450ml 约40 元，220ml 则约20 元。
6. 销售通路：采全通路铺销方式销售。
便利商店：以220ml 、330ml 包装之柳橙汁、葡萄汁、胡萝卜汁为铺货主力。
味全酸奶营销策划方案
味全酸奶营销策划方案一、背景分析味全酸奶是中国乳制品企业味全集团旗下的一个品牌，成立于1995年。
在过去的几年里，随着人们对健康饮食的重视以及乳制品市场的不断扩大，味全酸奶的销量逐渐增长。
然而，随着竞争对手的增加以及消费者对品质和口味的要求不断提高，味全酸奶面临着新的挑战。
为了进一步提升市场份额和品牌声誉，制定一套有效的营销策划方案至关重要。
二、目标市场分析1. 目标消费者群体：年龄在18-35岁之间的城市居民。
2. 消费者需求：健康、方便、美味、多样化的饮品。
3. 竞争对手分析：目前市场上存在着多个知名酸奶品牌，如蒙牛、伊利等。
他们在品牌知名度和市场份额方面占有一定优势。
三、品牌定位味全酸奶秉承“健康与美味的结合”的理念，致力于为消费者提供高品质的酸奶产品。
通过不断创新和研发，味全酸奶推出了多种不同口味的产品，满足消费者的不同需求。
四、市场推广策略1. 产品创新：不断推出各种口味和包装的产品，以满足消费者的不同需求。
同时，注重研发以膳食需求为基础的高端酸奶产品。
2. 广告宣传：通过电视、广播、杂志等媒体进行广告宣传，提高品牌知名度。
同时，与明星、健身教练等签订代言人合作，增加品牌的影响力。
3. 社交媒体推广：利用微博、微信等社交媒体平台进行营销推广。
通过发布有趣的酸奶相关内容、在线互动等方式，吸引消费者的关注和参与。
4. 促销活动：定期举办促销活动，如赠品、限时特惠等，吸引消费者的购买欲望。
同时，利用节假日等特殊时期进行营销推广，提升销量。
5. 渠道拓展：加强与超市、便利店等零售渠道的合作，提高产品的可获得性。
同时，开发电商渠道，方便消费者进行线上购买。
五、品牌形象建设1. 提升产品质量：坚持用新鲜、优质的原料生产产品，确保产品的质量和口感。
2. 品牌塑造：通过宣传策划，打造味全酸奶的品牌形象，强化品牌与健康、活力、时尚等形象的关联。
3. 线下形象展示：在各大商场、体育场馆等场所设立味全酸奶专柜，提供品尝和购买服务，增加产品的曝光度。
味全每日C新纤榨品牌策略调整提报
对“味全-新纤榨”产品概念喜好度 –合计
Top 2
57
Bottom 2
3
均值
3.62
康冰糖元系列
4.0 58
4.1 64
4.1 64
3.4 49
3.5400ml44
RMB
3.4
3.54元4
产品虽然好喝，消费者因为性价比低，回购意 愿不高，产品力无法支持性价比。
性价比 胜
胜
产品力
数据来源：市调
如何解决消费者心中的性价比障碍？
（A）加量不 加价
（B）黄金水果 组合带来功能化
差异
（A）加量不加价
• 各城市之间相比较，上海和北京市场对于“补充营养素”的重视程度相对更高。
口味/口感
功能/功效
其他产品要素
基数= 各地区所有被访者，数据来源B9 注：最常喝果汁考虑因素重要程度为各指标综合评价，按被访者认为的重要排序而定，排序第一赋值为4，排序第二赋值为3，排序第三赋值为 2，提及但未排序赋值为1，未提及赋值为0。
每日C新纤榨 14年品牌策略调整提报
20140122 果汁组 报告人：张
目次
• 调整前现况 • 调整思考点 • 调整方向
消费者调研-稀释果汁市场与新纤榨现行策略存在落差
稀释果汁市场 近年开始往纯 果汁市场的 「健康」理性 靠拢
注重饮料的
64％稀释果汁
“清凉解渴”, 消费者习惯规
“口感清爽” 格为个人规格
541
665
451
298
192
265
46
42
54
42
43
29
74
73
68
73
77
81
「味全每日C」个案研究
味全每日C產品介紹
7.促銷方式：以電視廣告為主，利用明星 代言產品。 •第一代代言人：范文芳。 •第二代代言人：莫文蔚。
•味全公司也透過各類活動(如MTV91夏日音樂高 峰會、MTV聖誕派對、莫文蔚演唱會、王力宏 晚餐邀約等)增加與消費者互動之機會，藉以 提高品牌偏好度。
產品行銷計劃建議
產品行銷計劃建議
2.競爭品牌區隔分析：
(1)地理區QOO與波蜜果菜汁較帄均分布，其他品 牌皆鎖定北部市場；
80% 60% 40% 20% 0% 統一5度 波蜜果 C鮮果汁 菜汁 58.8% 13.7% 23.5% 40.6% 20.3% 31.9% 香吉士 每日 Qoo酷果 果汁 C100%純 汁 71.4% 16.7% 11.9% 50.5% 20.2% 22% 34.4% 21.9% 37.5% 北部 中部 南部
默內向：活潑的形象。
個性及自信度：創造健康活力的個人風格，陽光 男孩。
50% 40% 30% 20% 10% 0% 強 稍強 稍弱 弱 學生 每日C
50% 40% 30% 20% 10% 0% 很外向開朗 稍外向開朗 沈默內向 學生 每日C
產品行銷計劃建議
6.行銷組合
最常飲用的果汁包裝：紙盒包裝
100% 50% 學生 0% 塑膠 學生 鋁箔 紙盒 1000C 0% 5.9% 42.6% 20.4% 20.4% 0% 每日C
每日C 64.7% 29.4%
60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% 一人 三人 五人 不同共同居住 人口數常飲用 果汁百分比
產品行銷計劃建議
發現: (1)市場機會:男性市場、高學歷、40001-50000元月收入 者、 小家庭。 (2)訴求對象與實際消費對象幾乎一致。 (3)優酪乳以訴求健康的強烈競爭。
xx品牌饮料代理商包装提案整理
提案描述
反馈
创意概念：
阳光蓝天下的鲜榨果汁 味全每日C，精选阳光蓝 天下的优质水果，现摘 现榨，滴滴汇聚，成就 每一滴都沁人心脾的每 日C 100%纯果汁。
•配色美感不足，品 质感不够。 •阳光与新鲜连接稍 远，消费者恐无法 get到“新鲜”和 “纯果汁”讯息。
2014年4月提案及反馈
提案
提案描述
反馈
创意概念： 味全每日C懂得，水果 的品质，决定了果汁 的品质，层层把关， 精挑细选每一颗上等 新鲜果实，只萃取第 一道原汁，不添加任 何防腐剂、香精、砂 糖，酝酿出一瓶瓶每 日C100%纯果汁。Fra bibliotek鲜果吧的真实滋味
•水果全部沉没在果 汁中失去了活力感 和新鲜感，有很强 “发酵”的联想。
2014年4月提案及反馈
2014年3月提案及反馈
提案
提案描述
反馈
•水果与叶子一同出 现，成为视觉重点， 呈现出“新鲜就像 现摘”的新鲜感。 画面简洁利落。 •滴滴果汁从水果滴 落，融汇成果汁， 让人萌生马上就要 喝一口的冲动。 •简化不添加讯息。
•包装设计感及美感 不足，品质感不够。 •与市面其他纯果汁 品类相似。
2014年4月提案及反馈
提案
提案描述
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方案三创意概念： 大自然的颜色，是“新 鲜”的象征 充分利用“高饱和度色 彩”、“高明亮度色彩” 之间的对比，强化不同 颜色之间的碰撞，辅以 “露珠”，传递新鲜， 强化食欲感。 Reference •配色不佳，整体无 设计感 •与纯果汁无连结 •品质感不足
2014年4月提案及反馈
提案
提案描述
反馈
方案四创意概念：
水果是整个画面的视觉中心， 新鲜的叶子作为点缀，就像 现摘一样。 每一瓶每日C100%纯果汁， 都仿佛可以闻到水果的清香， 感受到阳光的味道。
味全每日C品牌构架
25-30,城市生活女性，单身,高中或以上学 历,个人月收入1,500元+
有一份不错的工作,有机会见识并乐意尝试新 鲜事物.善待自我,业余生活丰富多彩有很多朋 友, CONSUMER
消费者描述 - II
Brand proposition
每日 C 令你感受精彩健康生活
渴望成为激发工作和 生活热情的魅力女性
家中休息或工作闲暇时 25-34 城市生活女性，高中或以上学历,个 事业比较稳定,经常见识并乐意尝试新鲜事物. 人月收入1,500元+,年轻的家庭主妇,无孩 重视生活质量,业余生活丰富多彩,重视家庭的 或孩子年龄较小 同时关爱自我 CONSUMER
味全每日C品牌构架 二
Source of authority Emotional benefits Brand character and attitude Brand values
高档的,健康生活方式的
自信的,积极的,活力的,时尚的 高价值感， 健康生活理念 关爱自己(自己及家人) 激动健康生活
Brand Essence
Brand proposition
每日 C 令你感受精彩健康生活
消费者
消费者描述 - I
Brand proposition
每日C 令你感受精彩健康生活
Consumer insight
Functional benefits
高档的,健康生活方式的
自信的,积极的,活力的,时尚的 高价值感， 健康生活理念 关爱自己(自己及家人) 健康原汁
Brand Essence
Brand proposition
舌尖都感受得到的鲜活健康
消费者
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
Consumer insight
味全认知实习报告
竭诚为您提供优质文档/双击可除味全认知实习报告篇一：「味全每日c」个案研究报告简报大纲果蔬汁市场概况介绍消费者饮用果蔬汁因素分析味全每日c产品介绍产品营销计划建议果蔬汁市场概况介绍1.整体果蔬汁呈微幅成长果蔬汁市场概况介绍2.蔬菜汁销售比重急速增加整体果蔬汁销量占比资料来源：饮料工会果蔬汁市场概况介绍3.饮品消费市场喜新厌旧爱之味挤下味全每日c成为第1回合的果汁冠军。
第2季前十大果汁商品中，有8支是新品；新上市的64支新品，瓜分近1/3的市场。
4.酸奶强势瓜分市场果蔬汁市场概况介绍5.健康美容诉求渐受重视女性喝饮料的目的依序是：「减肥、美白、健康、美丽」喝的美容饮料：统一企业「Kirei 系列美容饮品」、「美研社」，味全「每日c」、黑松「Teaspa」、波蜜「花草盒子」消费者饮用果蔬汁因素分析果蔬汁在消费者的心目中，是最没有负面印象的产品。
许多人是因为「不好喝」，或是「觉得健康的东西一定很难喝」的成见下，拒绝饮用果蔬汁。
味全每日c产品介绍1.市场区隔：100%冷藏果汁，目前市场占有率约54%。
每日c于目前即位居100%冷藏果汁分类中之领导品牌，20XX年市场销量推估为5.6亿元。
味全每日c产品介绍2.目标市场：新都会女性，年轻女性及妈妈为两大主力消费族群。
经常饮用100%蔬果汁对象数据来源：味全食品味全每日c产品介绍3.产品定位：100%、新鲜、自然、好喝！4.产品特色：产品线完整，包装材质创新。
目前每日c共计有柳橙、红橙、樱桃橙、葡萄、葡萄柚、苹果汁等6种果汁以及蕃茄汁、胡萝卜汁等2种蔬菜汁。
更陆续开发出220ml、330ml、410ml、450ml、900ml、1,600ml等6种瓶装规格。
味全每日c产品介绍5.定价策略：946ml的果汁售价80元左右、450ml约40元，220ml则约20元。
6.销售通路：采全通路铺销方式销售。
便利商店：以220ml、330ml包装之柳橙汁、葡萄汁、胡萝卜汁为铺货主力。
康师傅“鲜の每日C”营销策划方案
安徽职业技术学院毕业设计康师傅“鲜の每日C”营销策划方案系别：经贸系专业：营销与策划姓名：程业芬学号：指导老师：汪洪斌完稿时间：２０11年5月10日目录一、市场背景分析 (2)二、营销环境分析 (2)（一）宏观环境分析 (2)（二）微观环境分析 (2)（三）SWOT分析 (4)三、目标市场选择与市场定位 (5)（一）营销目标 (5)（二）市场细分 (5)（三）目标市场选择 (5)（四）市场定位 (5)四、营销策略 (5)（一）产品策略 (5)（二）价格策略 (5)（三）分销策略 (5)（四）促销策略 (5)（五）注意事项 (6)五、营销费用预算 (7)（一）费用预算 (7)- 1 -（二）费用使用 (7)（三）预计费用使用 (7)六、营销活动效果预测 (7)康师傅“鲜の每日C”营销策划方案一、市场背景分析目前饮料行业是我国食品工业中最具潜力的朝阳产业，"十一五"期间，中国着重调整饮料产品结构，降低碳酸饮料的比例，重点发展果蔬汁饮料、植物蛋白饮料和茶饮料等产品，逐步降低可乐等碳酸类饮料的发展。
因此在利好政策的推动下，未来5年将是饮料行业框架结构重构时期，功能饮料、果汁饮料、茶饮料等健康饮料品类将组成框架结构的主体。
目前的中国，恰恰是低含量果汁饮料所占有的果汁市场份额最大，对于这一细分市场，企业应该迅速发现，占据优势。
二、营销环境分析（一）、宏观环境分析近年来，中国消费者的口味变化，益发重视食品对健康的影响。
生产商也着重调整饮料产品结构，果汁饮料所占据的比重越来越大。
2008年国内饮料市场规模达1964亿元，其中果汁饮料约占27%的市场份额，达到530亿元。
放眼国内果汁饮料市场，橙汁饮料独占鳌头，市场占有率达到约70%，葡萄汁和桃汁紧跟其后，三者合计占据了国内果汁饮料90%以上的市场份额。
未来几年中国将成为世界果汁饮料第一大国，健康价值成为未来中国市场饮料发展的必然方向。
（二）、微观环境分析21、饮料行业分析饮料业同时也是我国发展最快的行业之一，产值年均增长近20%。
整合行销讲义稿
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2020/11/21
整合行销讲义稿
•Optimize
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整合行销讲义稿
用线下活动为品牌加分，给销售加油
艾森整合行销
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为什么要线下推广？
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线下推广
• 线下推广活动已经日益成为市场行销的重要手段 – 线下活动能够近距离接触传播目标人群 – 线下活动表达直接，有效 – 线下活动类型广泛，可达成多种目标
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整合行销讲义稿
艾森线下活动观点
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整合行销讲义稿
与线上保持高度一致
•售点沟通
•广告
•整合所有传播手段 •传达同一个信息
•线上线下用
•建立•同同一个一声个音品说话牌形象
•公共关系
•促销
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整合行销讲义稿
活动目标明确
• 了解不同产品和品牌所需要的活动目标 • 了解不同时间节点需要达到的活动目标 • 了解不同活动方式能够达到的活动目标 • 不浪费时间在非针对目标的环节中
艾森案例分析
通路活动 公关活动 派发活动
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整合行销讲义稿
现代通路
• 现代通路已经成为最重要的消费者逗留场所 – 大部分消费者在现代通路中完成消费 – 消费者在现代通路中获得各种产品信息冲击
• 现代通路已经是商家必争之地
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整合行销讲义稿
中国现代通路
• 近年来的蓬勃发展，各种通路成网状覆盖完整 – 大型卖场点状圈地 – 中型超市以居民区为线林立 – 便利店地毯式铺陈
鲜的每日c营销策划方案
鲜的每日c营销策划方案字数：6000+第一部分：市场分析与目标在制定每日C营销策划方案之前，我们首先需要进行市场分析，了解市场的特点和趋势。
同时，需要明确我们的市场目标，以便针对性的制定营销策略。
市场分析：1. 客户需求与行为：了解目标客户的需求和行为，通过市场调研、数据分析等方法，掌握客户的消费习惯、购买偏好等信息，在此基础上制定营销策略。
2. 竞争对手分析：了解竞争对手的产品和策略，以及其在市场上的表现，为我们的每日C营销策划提供参考。
市场目标：1. 增加用户数量：通过每日C营销活动，吸引更多的用户下载和使用我们的产品。
2. 提高用户活跃度：通过每日C营销活动，让用户更频繁地使用我们的产品，增加用户参与度和粘性。
3. 增加用户留存率：通过每日C营销活动，提高用户的满意度和忠诚度，减少用户流失。
第二部分：每日C营销策略基于市场分析和目标设定，我们制定以下每日C营销策略：1. 每日C活动策划每日C活动是一种具有娱乐性和互动性的营销活动。
通过每天推出不同的主题和互动环节，吸引用户参与并提高用户活跃度。
每日C活动的执行步骤：- 确定每日C活动的主题：根据用户兴趣和市场趋势，每天确定一个有吸引力的主题，例如明星访谈、有奖竞答等。
- 设计活动互动环节：根据每日C活动的主题，设计相应的互动环节，例如投票、留言、分享等。
- 提供奖励机制：为参与活动的用户提供奖励机制，例如抽奖、积分兑换等，增加用户的参与积极性。
- 推广活动信息：通过社交媒体、微信公众号等渠道，广泛宣传每日C活动的信息，吸引更多用户参与。
2. 用户运营策略用户运营是每日C营销的重要一环，通过精细化管理和个性化服务，提高用户的满意度和忠诚度。
用户运营的具体策略：- 用户数据分析：通过对用户数据的分析，挖掘用户需求和偏好，制定相应的运营策略。
- 个性化推荐：根据用户的地理位置、兴趣爱好等信息，向用户推荐符合其需求的产品和活动，提高用户参与度。
- 客户关怀：及时回复用户的反馈和问题，提供高质量的客户服务，增强用户对产品的信任和满意度。
味全案例分析
NFC果汁的兴起和传统常温果汁 （汇源）的竞争
整体果蔬汁持续增长
2012 年人均果汁消费额（单位：美元）
2012 年 100%果汁人均消费额（单位： 月-2014 年 6 月）
结论
我国的人均果汁消费额尚处在初级阶段，未来消费潜力巨大。
二、味全的STP分析——市场细分&目标市场&市场定位
味全乳酸菌
活性乳酸菌 活菌更多 冷藏新鲜
严苛选豆 深度烘焙 精工细磨 滤布萃取 调制冷藏
贝纳颂
味全每日C的营销案例分析
流程 一、寻找和评价市场机会 二、目标市场的选择和定位 三、市场营销组合策略
一、寻找和评价市场机会
1
整体果蔬汁市场呈增长趋势
2
饮品消费市场喜新厌旧，味全后来居上.
3
健康美容逐渐得到重视，果蔬 汁在消费者心中没有负面印象
顶新国际集团
1
康师傅
中国家喻户晓的知名品牌，其品牌价值约为7.26亿美元。 顶新集团的三大品项产品。
2
德克士
1996年，顶新集团收购德克士，进入中国连锁餐饮。
3
味全
1998年4月，顶新集团并购台湾味全公司。
4
全家
透过日本FamilyMart专业经营Know-how与台湾地区便利店经验的结合，“康师 傅”携手日本与台湾地区全家便利揭开了中国连锁便利店业的新契机。
便利店是味全最重要的销售渠道， 小分装便于消费者一次饮完，与面 包搭配促销降成本降到消费者愿意 接受的范围内。
汁为销货主力。 在便利店消费过的消费者更容易为 家庭购买同一品牌的家庭装。
弊：不能依靠经销商走量，因为很多经销商没有冷柜，或者为了节约电费晚上把冷柜关掉，使产品质量变差。
味全每日C品牌工程规划
添加功能性 混合果蔬汁 健康果汁
1、All in one 2、健康五元素
(EX:ACE钙B-胡萝
卜素）
味全每日C品牌殿堂
健康、自信、活力、时尚 功能性诉求
1.既有瓶型 2.儿童200ml
透明杯装（新鲜鲜榨） 10 0 果 蔬 汁
覆铁女 盆 性 子胶（ ）原左 蛋旋 白 + C+ +
体轻 儿 有松 童 益的 （ 的摄 钙 东取 西对 人 +DHA)
量的成长 金额的成长
果汁市场果汁含量细分市场的重要性（量） 低价果汁呈现上升趋势。
12.6 9.7 13.2 9.5 22.1 15.3 18.7 15.7 20.0 18.2 12.9 14.7 17.7 20.0 18.2 18.7 21.1 15.4 17.0 13.5
NOT MARKED 100% 50% - 99% 10% - 49% LESS THAN 10%
“维生素C含量高” “原汁原味，替代吃水果
”“
“在户外、自然的环境中
” “莫文蔚的形象是开朗的 、外向的、有活力的”
营养
健康
自信的” “包装瓶型独特”
阳光、活力
味全每日C
新鲜 高档
时尚
“低温冷藏的” “保质期短，只有21天” “从田园里拔出的胡萝卜一下
子就榨成满满一瓶”（广告画 面）
在形象投射分析中，冷藏果汁的使用族群被认定为拥有较高收入和职位的、 有点小资情调的女性。
使用者形象分析
要求不多、 处事随意 有较高的收 入和职位 年轻 要求完 美
收入一 般
常温 果汁
容易交 往
做事细 致
冷藏 果汁
有点自负、 傲慢
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资料来源：13年调研报告（附件）
饮用者调查-新纤榨消费者访问
觉得性价比稍低
容量稍微偏小/知道是稀释果汁後觉 得价钱稍高
口味好/特别口味 （金桔柠檬）
多为新品嚐鲜+ 促销而购买
认为是新鲜现榨
与其他稀释果汁/ 饮料比价格较高
资料来源：13年新纤榨购买者调研（全家/电话访问）
320ml / RMB 5元
金桔柠檬（叫我白富美）：丰 富维生素C，有益肌肤美白 苹果红葡萄（给你好脸色）： 多铁质，气色自然红润起来。 柠檬波罗（身体好轻松）：纤 维多多，帮你做环保
策略：产品
讨论时间
（A）加量不加价
调整瓶身（花费43万） 调整瓶身（花费43万）瓶标成本 增加11％ 损害约2％毛利至37％ 传播策略微调 预计五月中可开始执行
鲜果粒 420 3.2 鲜果粒 3.3
果缤纷 统一多系列
420 450
> 3.2 果缤纷
2.5 统一多系列
3.3 3.0
康每日C 500 2.7 康每日50C0ml2.7
320ml / RMB 5元
RMB 3.8元
康冰糖系列 500 2.5 康冰糖系列 3.0
美汁源 鲜果粒 果缤纷 统一多系列
康45每0日mCl RMB 4.2
• 各城市之间相比较，上海和北京市场对于“补充营养素”的重视程度相对更高。
口味/口感
功能/功效
其他产品要素
基数= 各地区所有被访者，数据来源B9 注：最常喝果汁考虑因素重要程度为各指标综合评价，按被访者认为的重要排序而定，排序第一赋值为4，排序第二赋值为3，排序第三赋值为 2，提及但未排序赋值为1，未提及赋值为0。
③模具变动费用: 现在和昇已购置PET吹瓶设备，并开发一套320ml PET瓶量产模具，预 计1月份完成测试，量产导入。模具价格10万元
④瓶标增加成本 套标高度不变，宽度随着瓶身增加，瓶标 单本约增加0.004元，约11%
（B）黄金水果组合
升级果汁的功能利益
• 切入观点：营养的果汁能帮你更多（美白、活力、养气） • 竞争对象：有健康感、养生感的饮料 • 目标人群：相信自然水果食物功效的消费者。男女皆有，25岁
的350-
和“价格适中”
500ml
冷藏与新鲜无 法直接被消费 者做连结
口味别所诉求 的功能性能让 消费者买单
资料来源：13年定性/定量调研报告（附件）
消费者调研-新纤榨概念测试
口味反馈均相当正面，接近纯果汁但不失清爽口感 对于「纤」字则均有好感，认为与「纤体」「减肥」有关连40％消 费者多感受为小规格，与一般稀释果汁相比偏小 消费者对于品牌标语较无法直接与新纤榨做连结，且不能展现产品 利益点40％ 对于「新鲜不怕榨」并不直接认同等同新鲜的产品
以上白领，因为工作压力让他们经常处于亚健康状态，希望靠 著喝对果汁，帮助改善健康，对身体不无小补 • 理性利益：用果汁喝出功效，就算不是非常见效，也有帮助 • 情感利益：每一刻都能轻松保健 • 传播调性：时尚、健康
纤果黄金组合
不同水果富含各种不同的营养素，像是葡萄富 有花青素，苹果铁质多。其实你不知道，如果 组合的好，还能满足你更多的健康生活。 果汁领导品牌每日C，最新推出“新纤榨”果汁， 用对的水果组合，帮你打理身体。更多维生素C 的金桔柠檬，有益肌肤。更多纤维的柠檬波罗， 有益身体环保。更多铁质的苹果红葡萄，对你 气色好。还有助消化、补活力等各种需要，都 有“新纤榨”的果汁处方，为你打点。 “新纤榨”果汁，组合最佳水果营养，是你生 活的果汁保健室。
Price index
量贩通路
规格 末端 （ml） 售价
超市通路
末端 售价
CVS通路
末端 PCC 售价 INDEX
新纤榨（a ）
320
4.5
新纤榨（a ）
4.7
新纤榨（a ）
4.9
美汁源 450 3.0 美汁源 3.0 美汁源 4.0
鲜果粒 420 3.2 鲜果粒 3.3 鲜果粒 4.1
果缤纷 420 3.2 果缤纷 3.3 果缤纷 4.1
（B）黄金水果组合带来功 能化差异
瓶标若增加包覆面积，增加67％
传播策略大幅调整 预计四月即可执行
附件
稀释果汁市场调研分析
好果汁影响因素重要程度-城市别
21
• “清凉解渴”, “酸甜适中”, “口感浓郁”, “口感清爽”, “果汁含量高”, “补充营养素”, “价格适中 ”是顾客评价果汁的最重要考虑因素。
每日C新纤榨 14年品牌策略调整提报
20140122 果汁组 报告人：张
目次
• 调整前现况 • 调整思考点 • 调整方向
消费者调研-稀释果汁市场与新纤榨现行策略存在落差
稀释果汁市场 近年开始往纯 果汁市场的 「健康」理性 靠拢
注重饮料的
64％稀释果汁
“清凉解渴”, 消费者习惯规
“口感清爽” 格为个人规格
80
320 v.s 400 ML
• 调整瓶形预计余五月中能调整到位 • 目前实心瓶/3D模型已进行制作
加量： 生产端调整共计43万元 原毛利39.3％ 37.29%
①生产线调整 瓶身变胖，产线调整需30万元
②生产变动设备: 目前320mlPET瓶由集团外供应商供货，共5套吹瓶模具，每套模具费用 约6000元，共计3万元
从全家店访受众观察结合市调发现：量贩通路ຫໍສະໝຸດ 规格 末端 （ml） 售价
超市通路 新纤末 售榨端 价定价高C于VS一通路般饮料，末售性端价 价比INPDCCEX 无法满足一般饮料市场消费者
新纤榨（a） 320 4.5 新纤榨（a） 4.7 新纤榨（a） 4.9 100
美汁源 450 3.0 美汁源 3.0
康冰糖元系列
4.0 58
4.1 64
4.1 64
3.4 49
3.5400ml44
RMB
3.4
3.54元4
产品虽然好喝，消费者因为性价比低，回购意 愿不高，产品力无法支持性价比。
性价比 胜
胜
产品力
数据来源：市调
如何解决消费者心中的性价比障碍？
（A）加量不 加价
（B）黄金水果 组合带来功能化
差异
（A）加量不加价
统一多系列 450 2.5 统一多系列 3.0 统一多系列 3.4
康每日C 500 2.7 康每日C 2.7 康每日C 3.4
康冰糖系列 500 2.5 康冰糖系列 3.0 康冰糖系列 3.4
新纤榨 （400ml）
400
4.5
新纤榨 （400ml）
4.7
新纤榨 （400ml）
4.9
100
58 64 64 49 44 44