中小企业国际化经营实例剖析
小企业成功打入国际市场案例分析如何打入国际市场中小企业国际市场.doc
小企业成功打入国际市场案例分析-如何打入国际市场,中小企业,国际市场小企业成功打入国际市场案例分析中国贸易网(6)打进欧洲市场的原因：公司要想获得较多的利润，应该争取进入销售总额达2亿美元的欧洲市场，这个市场是美国市场的十倍。
2、市场信息搜集(l)销量：欧洲特制干酪市场是美国的十倍，这是一条非常重要的信息。
(2)运费：与各种交通运输部门联系，了解运费情况。
(3)关税：欧洲干酪进口税高达35％。
(4)消费者对产品的反映：通过国际食品博览会，发现伊诺的产品很受欢迎。
除此以外，还了解到，欧洲的一些中间商(他们也参加了博览会)的反映也很好。
(5)获得进一步的信息：虽然消费者和各方面对伊诺特制干酪的反映很好，但公司并没有急于全面进入欧洲，而是进行试销，希望通过试销获得进一步的信息。
(6)试销地点的选择：欧洲有20多个国家，伊诺为什么选择瑞典呢?原因有两个：①国家小，试销成本低；②瑞典具有代表性。
瑞典的经济发展水平在欧洲具有典型意义，如果瑞典比其他国家富很多或穷很多，试销的信息就会不准确；瑞典人的口味也有代表性，如果他们喜欢“朗得尔”，其他欧洲人也会喜欢。
3、伊诺公司进入欧洲市场的战略(1)战略目标：打入欧洲市场，短期争取一定市场占有率，长期争取较大利润。
(2)产品策略①产品：出售特制干酪。
因为公司规模较小，只生产3个品种。
②种类：一般来说，一个国家的食品很难适应另一国家消费者的口味。
但试销已经证实，欧洲人喜欢伊诺产品，并且3个品种中，法国味洋葱干酪是本企业的独特产品。
③包装：由于生产地与销售市场的距离较远，需要设计特制包装，便于运输和长期储存。
④商标名称：商标名称采用法语，因为世界上食品名气较大的国家是法国和中国。
在欧洲，使用法语，欧洲人会认为是很好的食品。
(3)价格策略①运费和关税：在这里，它们是影响产品价格的两个主要因素。
企业虽然经过努力，希望关税委员会帮助降低关税，但没有成功。
原因是，公司规模小，职工少，从而职工选民在政治上的影响不大。
中小企业跨国公司案例
中小企业跨国公司案例
有很多中小企业成功跨国经营的案例，其中之一是中国的华为公司。
华为成立于1987年，最初是一家小型企业，但通过不断的创新和全球化战略，逐渐发展成为全球领先的电信设备制造商和全球知名品牌。
华为在全球范围内建立了广泛的业务网络，拥有超过170个国家的客户和合作伙伴。
通过不断扩大国际业务，华为取得了长足的发展。
另一个例子是印度的Infosys公司。
Infosys成立于1981年，最初是一家小型软件服务公司，通过提供高质量的IT解决方案和全球化战略，迅速成长为印度最大的IT服务公司之一。
Infosys在全球范围内设立了办事处和研发中心，与全球客户建立了长期合作关系，成功拓展了国际市场。
这些成功的案例表明，中小企业要实现跨国经营，需要制定全面的国际化战略，包括市场调研、品牌推广、国际合作等方面。
同时，还需要具备创新能力和适应不同文化环境的能力，以应对全球化带来的挑战。
在跨国经营过程中，中小企业还需要关注国际贸易法规、汇率风险、文化差异等问题，建立健全的风险管理体系，确保跨国经营的稳健发展。
总的来说，中小企业要成功实现跨国经营，需要通过创新、国
际化战略和风险管理等多方面的努力，才能在全球市场上获得成功。
稀土中小企业国际化经营的案例分析
稀土中小企业国际化经营的案例分析Abstract:The purpose of this paper is to discuss the challenges and opportunities facing small and medium-sized enterprises (SMEs) in the rare earth industry when engaging in international business. Focuses are placed on the case of China, the world's largest rare earth producer and exporter. This paper employs a case study approach to analyze the factors that shape the internationalization of Chinese rare earth SMEs. It shows that while the rare earth industry has great potential, it also faces significant challenges such as political conflicts, environmental regulations, and price volatility. To overcome these challenges, Chinese rare earth SMEs need to adopt a cautious and strategic approach to internationalization, including building a strong brand reputation, following the local laws and regulations, and enhancing innovation capacity.Keywords: rare earth, SMEs, internationalization, China Introduction:Rare earth minerals are a group of 17 elements, including the 15 lanthanides, plus yttrium and scandium. These minerals are used in a wide range of applications such as high-tech products, clean energy, military equipment, and consumer electronics. China dominates global rare earth production, accounting for over 80% of the world's total output. Chinese rare earth SMEs have great potential to capture the opportunities created by the rising global demand for rare earth minerals. However, engaging in internationalbusiness also presents significant challenges for them. This paper provides a case study of the internationalization of Chinese rare earth SMEs and highlights the factors that influence their success.Background:The Chinese rare earth industry has undergonesignificant transformation since the 1990s. The government has implemented policies to consolidate the industry, reduce illegal mining, and improve environmental protection. As a result, the number of legal rare earth mining companies has decreased from over 100 in the 1990s to less than 50 currently. The government also imposed export quotas and taxes on rare earth minerals to control domestic prices and protect national resources. However, these policies resulted in trade disputes with the US, EU, and Japan, who claimedthat China was using its dominant position in the rare earth industry to restrict exports and dominate global supply. In response to these conflicts, China has gradually relaxed its export controls and encouraged the internationalization of rare earth SMEs.Case study:This paper examines the internationalization of Chinese rare earth SMEs through the case of Shandong Zhengquan Rare Earth New Material Co., Ltd., a leading rare earth producer and exporter in China. It produces a wide range of rare earth products, including rare earth oxides, metals, alloys, and magnetic materials. It exports to more than 50 countries, including the US, EU, Japan, and South Korea.Factors shaping internationalization:This case study shows that several factors shape the internationalization of Chinese rare earth SMEs, includingmarket demand, global competition, technological innovation, and regulatory environment.Market demand:The global demand for rare earth minerals has risen significantly in the past decade, driven by the growth of high-tech industries, clean energy, and electric vehicles. This presents a great opportunity for Chinese rare earth SMEs to expand their exports and market share. However, it also poses challenges such as price volatility and market saturation. Chinese rare earth SMEs need to carefully analyze market demand and adapt their production and exportstrategies accordingly.Global competition:The rare earth industry is highly competitive, with many countries seeking to develop their own rare earth resources and reduce reliance on China. This creates both challenges and opportunities for Chinese rare earth SMEs. They need to develop their competitive advantages, such as low cost, high quality, and reliable supply chain, to maintain and expand their market share. They also need to be aware of the competitive landscape and adjust their pricing and marketing strategies accordingly.Technological innovation:Technological innovation is vital for the long-term development of the rare earth industry. Chinese rare earth SMEs need to invest in research and development to improve their production processes, reduce costs, and enhance product quality. They also need to explore new applications of rare earth minerals and diversify their product portfolio to meet changing market demands. Innovation can also provide a competitive edge in the export market and improve thereputation of Chinese rare earth SMEs.Regulatory environment:The regulatory environment, both domestic and international, plays a critical role in shaping the internationalization of Chinese rare earth SMEs. The Chinese government has imposed strict environmental regulations onthe rare earth industry, which has affected the production costs and export volumes of Chinese rare earth SMEs. Chinese rare earth SMEs need to comply with these regulations and adopt environmentally friendly technologies to avoidpenalties and improve their reputation. In the international market, Chinese rare earth SMEs need to follow the local laws and regulations of the importing countries and build apositive image through transparent and responsible business practices.Conclusion:Chinese rare earth SMEs have great potential to expand their global market share and meet the rising demand for rare earth minerals. However, they also face significantchallenges such as political conflicts, environmental regulations, and price volatility. To succeed in the international market, Chinese rare earth SMEs need to adopt a cautious and strategic approach to internationalization, including building a strong brand reputation, following the local laws and regulations, and enhancing innovation capacity. This case study provides insights into the factors that influence the internationalization of Chinese rare earth SMEs and can serve as a reference for other countries seeking to develop their rare earth resources and engage ininternational business.。
中国企业的国际化案例
中国企业的国际化案例中国某科技企业是中国的一家全球化高科技企业，其业务涵盖了电信设备、智能手机、电脑、消费电子等领域。
该企业的国际化战略是其发展的重要组成部分，下面将详细介绍该企业的国际化案例。
一、国际化背景随着全球化的加速，越来越多的中国企业开始走向国际市场。
中国某科技企业作为中国通信行业的领军企业，也积极响应国家“走出去”战略，开始拓展海外市场。
二、国际化战略1．市场定位：中国某科技企业将目标市场定位于全球范围内的电信运营商和政府机构，为其提供先进的通信设备和解决方案。
2．技术创新：中国某科技企业注重技术创新，不断推出具有自主知识产权的新产品和技术，以满足海外市场的需求。
3．品牌建设：中国某科技企业注重品牌建设，通过参加国际展会、举办技术研讨会等方式，提高品牌知名度和影响力。
4．本地化经营：中国某科技企业在海外市场采取本地化经营策略，与当地企业合作，共同开拓市场。
三、国际化成果1．市场份额：中国某科技企业在全球电信设备市场上的份额逐年上升，已经成为全球领先的企业之一。
2．品牌影响力：中国某科技企业的品牌影响力逐渐扩大，已经成为全球知名的通信设备品牌之一。
3．国际化团队：中国某科技企业拥有一支国际化的团队，具备跨文化交流和合作的能力，为公司的国际化发展提供了有力支持。
四、国际化挑战1．贸易保护主义：随着全球贸易保护主义的抬头，中国某科技企业在海外市场也面临一定的挑战。
2．知识产权纠纷：中国某科技企业在海外市场也面临一些知识产权纠纷，需要加强知识产权保护工作。
3．文化差异：不同国家和地区的文化差异较大，需要加强跨文化交流和合作。
五、未来展望随着全球化的深入发展，中国某科技企业将继续加强国际化战略的实施，拓展海外市场，提高品牌影响力和市场份额。
同时，中国某科技企业也将继续加强技术创新和品牌建设，为全球客户提供更优质的产品和服务。
企业国际化模式案例分析
TAMP成立后，TCL 全球排名将由15位上升为第7位。
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TTE成立于2004年7月，从事电视产品的研发、制造 及营销。Thomson、RCA与TCL品牌已在欧洲、北美洲 和中国市场的客户中建立了相当强的认知度。TTE在全球 范围内的五个盈利中心、五所研发中心和十个生产平台内 拥有29，000多位技术娴熟的员工。
合计
395,009 288,197 239,025
(数据来源：华为年报)
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安营扎寨模式〔外乡化开展模式〕 ——海信 Hisense
徐维
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海信集团简介
1、海信集团简介
海信国2、海际信化国际历化历程程及战略
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➢ 海信集团其前身为“青岛无线电二厂〞，成立于要方式
技术转让方式
俄罗斯
合同安排
巴西等国
合资企业
南非
合同安排
泰国、新加坡、马来 合同安排
西亚
独资
法国、德国、英国、 联盟 瑞典等 26 个欧洲国 家
美国、加拿大
独资
印尼、尼泊尔、日本、多种方式并存 韩国、新加坡
埃塞俄比亚、尼日利 合资 亚、肯尼亚、毛里求 斯、乌干达
伊朗、伊拉克
独资
西欧北美及全球
1996年,南非海信成
立
2002年7月, 成立 了海信住〔日本〕 股份
1994年,海信集 团成立
1998年,海信印尼 公司成立
2003年,海信成
立澳州办事处 Page 17
中小企业国际化经营实例剖析
中小企业国际化经营实例剖析一、介绍随着全球化的发展和经济的互联互通，中小企业国际化经营成为了一个热门的话题。
中小企业国际化经营是指通过拓展海外市场、跨境贸易和投资等方式，使企业在国际市场上获取更多的机会和竞争力。
本文将以实例剖析的方式，介绍几个中小企业在国际化经营方面的成功案例，分析其成功的原因和经验。
二、案例一：小米科技小米科技是一家中国的中小企业，成立于2010年，主要经营智能手机和电子设备。
小米科技在国内市场上取得了巨大的成功，但随着市场的饱和和竞争的加剧，小米科技开始着眼于海外市场，进行国际化经营。
他们选择了印度作为他们的第一个海外市场。
小米科技通过在印度设立研发中心、与当地电子零售商合作、推出以印度市场为目标的产品等方式，顺利进入了印度市场。
他们深入研究了印度市场的需求和消费习惯，推出了定制化的产品，获得了当地消费者的认可和喜爱。
同时，小米科技还积极参与当地的社会公益活动，提高了品牌美誉度。
小米科技的国际化经营成功的原因主要有以下几点：首先，他们深入研究了目标市场的需求和消费习惯，推出了适应当地市场的定制化产品。
其次，他们与当地电子零售商合作，借助他们的渠道和资源，快速推广产品。
最后，小米科技注重品牌形象的塑造，通过参与当地社会公益活动等方式，赢得了当地消费者的认可和信任。
三、案例二：洋河股份洋河股份是中国的一家传统白酒企业，成立于1949年。
随着国内市场竞争的加剧和消费升级的趋势，洋河股份开始着眼于国际市场，进行国际化经营。
洋河股份通过与国际贸易公司合作、参加国际酒展、与当地酒商合作等方式，顺利进入了国际市场。
他们深入研究了目标市场的消费习惯和口味偏好，推出了适应当地市场的产品。
同时，洋河股份还注重品牌推广，通过赞助体育赛事、在当地建立形象店等方式，提高了品牌知名度和美誉度。
洋河股份的国际化经营成功的原因主要有以下几点：首先，他们深入研究了目标市场的消费习惯和口味偏好，推出了适应当地市场的产品。
克拉玛依市中小企业国际合作实践案例分析
克拉玛依市中小企业国际合作实践案例分析克拉玛依，位于中国新疆维吾尔自治区北部，是中国重要的石油化工基地之一。
克拉玛依市的中小企业在经济发展中起着至关重要的作用。
本文将通过分析一家克拉玛依市中小企业的国际合作实践案例，探讨中小企业在国际合作中所面临的挑战和取得的成果。
一、企业背景该中小企业是一家专注于安全设备制造的公司，产品包括消防器材、防护装备等，是克拉玛依市乃至整个新疆地区领先的安全设备供应商。
该公司成立于2010年，员工规模约100人，年销售额达到5000万元。
二、国际合作目的该中小企业积极寻求国际合作的主要目的是拓宽销售市场、提升产品质量和技术能力，并与国际知名厂商建立合作关系，实现技术和经验的双向流动。
三、国际合作过程1. 寻求合作伙伴该中小企业通过参加行业展会、与外贸公司合作等方式积极寻求合作伙伴。
在与多家国际厂商接触后，公司最终选择了一家来自德国的知名安全设备制造商作为合作伙伴。
2. 技术引进与交流借助合作伙伴的支持，该中小企业安排员工赴德国进行技术培训与交流。
通过与德国厂商的合作，企业学习到了先进的制造技术和管理经验，并将其运用到产品研发与生产中。
3. 产品质量提升合作伙伴提供了一系列专业技术支持和建议，帮助该中小企业提升产品质量。
通过引进德国先进的质量管理体系，企业的产品品质得到了显著提升，也获得了更多的客户认可。
4. 销售市场拓展在与德国合作伙伴的帮助下，该中小企业成功进军国际市场，将产品出口到东南亚、中东等地区。
同时，与德国合作伙伴的品牌认可度和技术优势，也为企业在国内市场中赢得更多订单提供了有力的支持。
四、合作成果通过国际合作实践，该中小企业取得了丰硕成果。
首先，企业的销售市场实现了规模化拓展，出口额大幅增长。
其次，产品质量得到显著提升，产品竞争力在国内外市场上得以提升。
再次，企业的技术能力和管理水平得到了全面提升，形成了自身的核心竞争力。
五、面临的挑战在国际合作中，该中小企业也面临一些挑战。
中小企业国际化经营实例剖析(一)
中小企业国际化经营实例剖析(一)背景随着全球化的加速，越来越多的中小企业开始尝试进军海外市场。
虽然这条道路充满着挑战，但却也是机会和增长的来源。
国际化经营需要企业在产品、管理、文化等方面做出巨大的努力，本文将通过一个真实的中小企业国际化经营实例，剖析其经验与教训。
简介本文所述的企业是一家生产手工浴球的小型工坊，总部位于中国南方一个小城市。
这家工坊已经在国内市场发展了多年，产品质量备受好评。
不过，在生产技术方面，他们与同行相比并没有明显优势。
考虑到市场竞争激烈，该工坊决定通过国际化的方式进一步扩大其市场份额。
前期准备在决定进军海外市场之前，该工坊进行了一系列准备工作。
首先，他们进行了针对性的市场调研，在欧美等地区寻找适合销售手工浴球的商家。
同时，他们还对当地市场需求、价格水平等进行了深入了解。
其次，为了满足海外商家的标准，该工坊在产品包装和质量控制方面进行了提升。
最后，在寻求国际渠道时，他们选择了一家专业的电商平台。
实施过程经过前期准备之后，该工坊开始了海外销售的尝试。
他们在电商平台上注册了账号，并上传了适合国际市场的产品信息。
由于手工浴球这种产品在国际市场上并不算常见，所以该工坊的产品立即吸引了一些酒店、SPA等商家的注意。
在商业洽谈中，该工坊积极借助翻译软件和其他工具解决了语言障碍，并根据不同客户需求进行了个性化定制。
结果及教训通过海外销售，该工坊获得了一定的市场份额，为企业带来了新的增长点。
然而，在实际操作中也遇到了一些问题。
首先是文化差异问题。
在与海外商家进行合作时，该工坊需要尊重对方的文化差异和商业习惯。
其次是海运和关税的问题，这些额外成本也影响了该工坊的进口成本和商品价格。
最后，该工坊在与海外商家合作时还需要注意保护知识产权，避免产生侵权纠纷。
总结中小企业要想实现国际化经营，需要在市场调研、产品包装和质量控制、渠道选择等方面进行充分的准备。
在具体实施过程中，需要积极拓展业务，注意文化差异和商业习惯，同时尽可能降低海外销售的成本和风险。
中国中小企业国际化经营的案例分析
中国中小企业国际化经营的案例分析摘要：本文采用案例分析的方法，对中国中小企业国际化经营的典型案例进行了分析。
通过对这些企业的市场定位、产品定位、渠道管理、品牌建设等方面进行详细的分析，总结了中国中小企业国际化经营成功的关键因素。
同时，本文也发现了一些普遍存在的问题，如缺乏国际营销经验、品牌建设不足、产品结构单一等，提出了一些对策和建议，以期为中国中小企业的国际化经营提供一些有益的借鉴。
关键词：中小企业；国际化经营；案例分析；关键因素；对策建议Abstract:This paper uses case analysis method to analyze typical cases of internationalization of Chinese small and medium-sized enterprises. Through detailed analysis of the market positioning, product positioning, channel management, brand building and other aspects of these enterprises, the key factors for the successful internationalization of Chinese small and medium-sized enterprises are summarized. At thesame time, some common problems are also discovered, such as the lack of international marketing experience, insufficient brand building, and single product structure, and some countermeasures and suggestions are put forward to provide some useful reference for the internationalization of Chinese small and medium-sized enterprises.Keywords: small and medium-sized enterprises; internationalization of operation; case analysis; key factors; countermeasures and suggestions1. 前言随着经济全球化的加速，中国企业的国际化经营已经成为一个不可避免的趋势。
企业国际化经营实例剖析
企业国际化经营实例剖析内容摘要:本文从出口贸易、劳务输出、投资活动三方面对河南企业国际化经营进行研究。
指出了河南省企业国际化经营存在的主要问题,以及应采取的主要对策。
关键词:河南企业国际化经营出口贸易劳务输出对外投资根据西方研究跨国经营学者的理论,一般认为,企业国际化的基本轨迹是商品进出口、劳务进出口、投资活动这样三个过程。
河南省作为中西部经济落后地区,企业国际化还处在初始阶段,商品进出口仍是当前企业对外经营的主要方式。
河南省企业国际化经营现状(一)出口贸易近年来,河南省对外贸易与过去相比,发展十分迅速。
2005年,河南省进出口完成77.36亿美元,比上年增长17.0%,其中出口51.01亿美元,增长22.1%,进口26.35亿美元,增长8.1%。
在出口产品中机电产品和高新技术类产品出口9.31和9.69亿美元,比上年增长31.8%和30.3%(《河南省国民经济和社会发展统计公报》2005年)。
从数字上看,河南省出口形式较好,但与其它省份相比存在较大差距。
河南省对外贸易在全国的位次靠后,且仍在下降。
在全国进出口贸易额中所占比重2000年为0.6584%,2003年为0.6559%,2005年更是降到0.5439。
而同期河南省的国内生产总值在全国所占比重和位次分别是2000年位次第四,比重5.74%,2003年位次第五,比重6.01%,2005年比重5.778。
(《中国国民经济和社会发展统计公报》、《河南省国民经济和社会发展统计公报》2000、2003、2005计算得出)。
另外,对外贸易依存度是反映一国一地经济与世界相融合程度的重要指标。
2005年我国对外贸易依存度为60.9%以上,2005年河南省则仅为3.97%,可见河南省企业国际化程度较低,差距很大。
540)this.width=540" vspace=5>(二)劳务输出从表1数据可以看出,河南省对外劳务合作、设计咨询业务还很薄弱,且集中在少数大企业。
中小企业国际化经营实例剖析
中小企业国际化经营实例剖析中小企业是经济发展的重要组成部分，也是就业的主要渠道。
然而，中小企业在国际竞争中往往面临诸多困难，其中一个重要因素就是缺乏国际化经营经验。
本文将通过实例剖析的方式探讨几个中小企业的国际化经营模式和经验，以期为中小企业在国际化经营方面提供一些启示。
一、大庄钢铁大庄钢铁是一家位于中国江苏省的大型钢铁企业，也是国内少数几家能够同时生产高、中、低品质钢材的企业之一。
为了应对国内市场的激烈竞争，大庄钢铁决定进行国际化经营。
首先，他们通过参加国际钢铁展览会、与国外贸易商交流等方式了解了国际市场的需求和竞争格局。
然后，他们针对国际市场的需求开发了适合市场的产品，并在欧洲、南美洲、非洲等地建立了销售网络。
此外，大庄钢铁还通过合资、并购等方式在澳大利亚、加拿大等地建立了生产基地。
这些措施使得大庄钢铁能够稳定向国际市场供应高品质的钢材，同时也增强了企业在国际市场的竞争力。
二、东方红集团东方红集团是一家以制造化工产品为主的中小企业，其产品涵盖粘合剂、彩色涂料等系列。
为了拓展市场，东方红集团决定进行国际化经营。
首先，他们通过与外国卖家交流、与境外贸易商合作等方式尝试在国际市场寻找合适的渠道。
然后，在了解到德国市场对环保型涂料的需求很大之后，他们开发出了符合德国标准的环保型涂料，并与德国某著名企业合作生产。
此外，东方红集团还在东南亚等地建立合资企业，从而在国际市场中占据更大的市场份额。
这些措施使得东方红集团既提升了产品质量，又拓展了销售渠道，在国际市场中取得了一定的市场份额。
三、编程小学编程小学是一家专注于少儿编程教育的中小企业，其产品包括编程课程、编程工具等。
为了拓展市场，编程小学决定进行国际化经营。
首先，他们通过了解国际市场的教育需求和竞争状况，开发出了适合国际市场的编程课程和工具，并在美国、欧洲等地建立了销售渠道。
在经营过程中，编程小学不断迭代和改进产品，同时注重与当地教育机构进行合作。
这些措施使得编程小学在国际市场中取得了不俗的成绩，并成为了国内少有的跻身国际市场的少儿编程教育企业。
中小企业国际化经营实例剖析
２ ０ 年 ，因与尾管供应商关 系破 裂 ， ０２
保隆公 司成立 了自己的尾 管生产公 司 在 ２０ 年 ， ０ ５ 有百年历 史的Ｅ Ｔ （ Ａ ＯＮ 为 美国一家汽车集 团， 有一百 多家分公 司， 生 产卡车 、 变速 箱等汽车整车和零部件产 品 ） 下属公司 ＤｌＬ（ 门生产汽 门嘴 ） Ｆ成 Ｌ 专 由
对 中 小 企 业 国 际 化 经 营 中 的 企 业 家 精
神 、产业 选择 、进 入模 式等 问题 进 行 了
探 讨
的企业家精神 ．赵优珍 （ ０ ４） ． ２ ０ 界定 的企 业家精神包括 以下性质 ：能够看到新组合
的能力； 有行动并开发这些新组合 的愿望； 认为按照 自己的远景 做事 比理性 的计算更 为重要 ；能够说服他人 向创新项 目投 资的 能力 ；正确的把握 时机 。企 业家则是按照 这些标 准从事创新活动的个人 在上 述的案例 中，正是 由于公 司创始
关 键词 ： 中小 企 业 国 际 化经 营
国 化国共临大 ｆ际我业面重 ＝ 是企同的 —
数不少的中小企业 ， 成功地进行了国际化的
为主 ，目前年销售额 为 ６ ０万美元 ０
考虑到匈牙利经济在东 欧国家里 相对 发达 ， 且在 ２ ０ 年将入欧盟 ， 隆公 司打 ０５ 保
算在匈设立一家销售分公 司。但 由于 匈
上， 是一 家 “ 生”的国际企业 其次 ， 天 、 在 选择进入 的产业方面 ，选择 的是 大公司不
愿意做 的气门嘴和尾管 ，避开 了激烈的竞 争 。此外 ，对于公司发展 的方 向，能够较 早 的制定 出长 远的规划 ，并且能够根 据 当 地市场 的实际情 况慎重的去实现 目标 。因 此 ，对 中小企 业而言 ，要在当今全球 化的
企业战略-中小企业国际化经营实例剖析
★★★文档资源★★★摘要：国际化是我国企业共同面临的重大课题,相对于大企业而言，中小企业的力量薄弱，但是仍有为数不少的中小企业,成功地进行了国际化的尝试。
本文通过对一个汽车零配件生产企业的国际化经营历程进行介绍和分析,对中小企业国际化经营中的企业家精神、产业选择、进入模式等问题进行了探讨。
关键词:中小企业国际化经营国际化是我国企业共同面临的重大课题，相对于大企业而言,中小企业的力量要薄弱很多,但是仍有为数不少的中小企业,成功地进行了国际化的尝试,有的甚至从开创之初就已从事跨国经营。
本文通过对一个汽车零配件生产企业的国际化经营的历程进行介绍和分析,对中小企业国际化经营中的企业家精神、产业选择、进入模式等问题进行了探讨。
案例上海保隆实业股份有限公司（以下简称保隆公司)是一家民营企业,创建于1997年5月。
保隆公司从汽车气门嘴的出口起家, 立足于汽车配件的销售和生产。
至2005年７月,已拥有4家生产公司和7家销售公司，其生产的轮胎气门嘴和不锈钢排气尾管的生产和销售规模均居世界前列,其中气门嘴占通用汽车公司使用量的25%。
保隆公司在1997年成立之初,专门从事汽车气门嘴的外销,是一家纯贸易型的公司。
在气门嘴这一细分市场中，保隆公司以优质服务和拼搏精神站稳了脚跟,同时于１９９8年入股某厂家拓展了产品线,增加了尾管消音器类产品。
在1999年底,两个主要产品线上已有8０多个稳定的国外客户。
同年成立了生产气门嘴类产品的工厂。
此时公司规划在十年内在全球布局８家销售分公司,分别设在中西欧洲,东欧，日本，北美,南美,中西亚，大洋洲，非洲。
2000年，保隆公司经与其35号客户和100号客户的协商,三方各持股33％成立了加拿大威乐公司,由于之前已许诺10０号客户为气门嘴类产品的北美独家代理，所以新成立的加拿大威乐公司以销售尾管产品为主，目前年销售额为60０万美元。
考虑到匈牙利经济在东欧国家里相对发达，且在２005年将入欧盟，保隆公司打算在匈设立一家销售分公司。
我国中小企业国际化经营分析论文(全文)
我国中小企业国际化经营分析论文企业国际化经营产生于18世纪中期，随着经济全球化的飞速进展，世界经济市场化、XX络化、自由化已成为不可逆转的潮流，国际化经营也成为势不可挡的历史潮流。
一、我国中小企业国际化经营优势分析我国中小企业占全国企业总数的90%以上，在GJ经济中占有重要地位，是国民经济进展的重要基础。
尤其我国加入WTO 后，国内地区保护主义陆续不复存在，外国企业直接抢滩市场，我国经济进一步融入世界市场。
因而，中小企业要寻求更大的进展空间，须立足本地，面向全国市场，抓住各种“出口”，拓展国际化经营路子，以不断壮大的经营实力，使自己立于不败之地。
（一）技术优势。
尽管我国中小企业在很多领域缺乏现代尖端技术，但却拥有不少“适用技术”，这些技术在进展ZG家有广泛的适应性。
随着我国产业结构的调整，许多劳动密集型的传统工业技术可以在其他进展ZG家找到广阔市场。
我国根据自己特点消化汲取的引进技术，更适合进展ZG家的国情，并且价格也较低，易被进展ZG家接受。
（二）区位优势。
首先，周边GJ较多，且多数经济正在迅速崛起，我国与其均有着长期广泛的对外联系。
其次，我国的华侨遍布世界各地，靠这种种族纽带，我国企业可以减少跨国经营中的障碍，降低风险，并有利于同当地企业进行更为紧密的合作。
再次，因为经济、技术、环境的相似性，我国企业在海外就地取材和适应市场的能力较强，生产商品或服务的成本较低。
（三）内部化优势。
虽然我国中小企业规模较小，资金资源有限，但各中小企业如果组成“企业群”，进行“集群式”对外投资，就可充分共享经营资源，形成规模优势。
中小企业决策效率高灵活性强，内部环节较少反应速度快，易于治理者考核员工的工作效率，提高治理效率。
（四）市场营销优势。
中小企业机动灵活、市场适应性较强，市场进退成本低，能更多地接触客户，更快地反应市场等优势。
在产品的开发方面常常从当地实际需要出发，设计和生产适合消费者需要的产品，开拓发达GJ跨国公司不屑一顾的市场缝隙，其产品具有相当高的专业性和独特性。
中小企业国际化经营实例剖析
中小企业国际化经营实例剖析近年来，随着全球市场的开放和跨国交流的日益频繁，中小企业国际化经营也成为一个备受关注的话题。
本文将通过剖析几个成功的实例，来探讨中小企业国际化经营的策略和挑战。
一、企业A：某电子产品制造商企业A是一家专注于电子产品制造的中小企业。
为了实现更广泛的市场拓展，该企业决定进行国际化经营。
首先，企业A选择了亚洲市场作为起步点，因为亚洲市场对电子产品有较高的需求量和消费潜力。
为了在亚洲市场立足，企业A采取了以下策略。
首先，他们通过与当地经销商合作，建立了销售网络。
这些经销商具有丰富的市场经验和客户资源，能够帮助企业A更好地理解当地市场需求并提供有针对性的产品。
其次，企业A积极参加国际电子产品展览会，并与来自各个国家的潜在客户建立了联系。
通过展会的平台，企业A成功吸引了一些大型电子产品零售商的注意，并达成了合作意向。
然而，在实施国际化经营的过程中，企业A也面临了一些挑战。
首先是语言和文化差异的障碍。
亚洲市场的消费者有自己独特的消费习惯和文化背景，这对企业A来说是一个需要克服的困难。
为了应对这个问题，企业A在当地雇用了一些本地员工，他们对当地文化有更深入的了解，并能够用当地语言与客户进行沟通。
其次是质量和技术要求的差异。
不同国家对产品质量和技术标准的要求不同，企业A需要快速适应并进行相应的改进。
二、企业B：某服装品牌企业B是一家专注于高端休闲服装的中小企业。
为了扩大市场份额，该企业决定将业务拓展到国际市场。
首先，企业B选择了欧洲市场作为切入点，因为欧洲有一定的消费实力，而且对高品质产品有较高的认可度。
在进军欧洲市场时，企业B采取了多重策略。
首先，他们通过与知名品牌合作，借助对方的品牌影响力和销售渠道，来提升自己在欧洲市场的知名度和销售量。
此外，企业B还通过在当地开设旗舰店和参加时装周等活动，来提升品牌形象和市场份额。
然而，与企业A相似，企业B也面临了一些挑战。
首先是竞争对手的压力。
欧洲市场已经存在了很多知名服装品牌，企业B需要与这些品牌展开竞争，争夺有限的市场份额。
中国企业国际化经营研究：以××企业为例的案例分析
中国企业国际化经营研究——以海尔集团为例的案例分析陈鑫安礼伟摘要：当前世界已进入全球经济一体化的进程之中,随着中国在加入WTO后，各项准入规则在中国的实施，中国市场将在更大范围、更深程度上与国际市场接轨，越来越多的国内企业已将眼光从国内市场转向了国际市场，本文以国内企业中走得较早，发展速度较快的企业之一青岛海尔集国为例对国内企业从事国际化经营的趋势、发展前景、成功经验以及在国际化经营中普遍存在的一些问题进行了总结，并从资金、组织结构、产品、市场活动、技术等方面提出了一些想法与建议。
关键词：国际化经营海尔集团海外上市整合竞争1、从事国际化经营是国内企业生存和发展的必然选择1.1国际化经营是当前企业从事贸易活动的发展趋势随着全球经济一体化进程的加快,传统的国界概念已经消失，在当今世界，无论是西方发达国家还是广大发展中国家，都无一例外地卷入到国际生产与交换之中，全世界80%的本地生产,本地消费的经济形态迅速全球化，即使是那些国内贸易丰富、市场规模庞大的国家也难以避免地走上外向型经济发展的道路。
对外贸易、海外投资、跨国生产和国际技术交流已使各国不可分割地联系在一起。
1.2我国企业从事国际化经营的意义国内企业从事跨国经营有利于实现生产要素在国际范围内的最优配置。
在知识经济背景下,全球化呈现出新的特点,作为一个跨国经营型公司,其经营活动必然被纳入国际经济活动之中,从全球战略为出发点,在世界市场范围内进行资源的优化配置和组合.我国在生产要素方面，总的来说，主要是劳动力资源优势，在其他方面，不仅奖金短缺、技术和管理落后，而且随着国内经济的快速发展，各种能源、自然资源、矿物资源的需求越来越大，在我国国民经济所需的45种主要矿产中，到20世纪末，已经有1/4资源不足，21世纪，将有1/2不能满足需要，到2020年，除煤、钼、稀土、岩盐、锡、锑等外，其余均难以满足需要，将出现矿产资源全面紧张的严重局面，这种局面只能通过国际经营的途径解决。
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中小企业国际化经营实例剖析
中小企业国际化经营实例剖析2007-02-17 16:40:04
□ 作者：上海工程技术大学管理学院李芊蕾邱羚
内容摘要：国际化是我国企业共同面临的重大课题，相对于大企业而言，中小企业的力量薄弱，但是仍有为数不少的中小企业，成功地进行了国际化的尝试。
本文通过对一个汽车零配件生产企业的国际化经营历程进行介绍和分析，对中小企业国际化经营中的企业家精神、产业选择、进入模式等问题进行了探讨。
关键词：中小企业国际化经营
国际化是我国企业共同面临的重大课题，相对于大企业而言，中小企业的力量要薄弱很多，但是仍有为数不少的
中小企业，成功地进行了国际化的尝试，有的甚至从开创之初就已从事跨国经营。
本文通过对一个汽车零配件生产企业的国际化经营的历程进行介绍和分析，对中小企业国际化经营中的企业家精神、产业选择、进入模式等问题进行了探讨。
案例
上海保隆实业股份有限公司（以下简称保隆公司）是一家民营企业，创建于1997年5月。
保隆公司从汽车气门嘴的出口起家，立足于汽车配件的销售和生产。
至2005年7月，已拥有4家生产公司和7家销售公司，其生产的轮胎气门嘴和不锈钢排气尾管的生产和销售规模均居世界前列，其中气门嘴占通用汽车公司使用量的25%。
保隆公司在1997年成立之初，专门从事汽车气门嘴的外销，是一家纯贸易型的公司。
在气门嘴这一细分市场中，保隆公司以优质服务和拼搏精神站稳了脚跟，同时于1998年入股某厂家拓展了
产品线，增加了尾管消音器类产品。
在1999年底，两个主要产品线上已有80多个稳定的国外客户。
同年成立了生产气门嘴类产品的工厂。
此时公司规划在十年内在全球布局８家销售分公司，分别设在中西欧洲，东欧，日本，北美，南美，中西亚，大洋洲，非洲。
2000年，保隆公司经与其35号客户和100号客户的协商，三方各持股33％成立了加拿大威乐公司，由于之前已许诺100号客户为气门嘴类产品的北美独家代理，所以新成立的加拿大威乐公司以销售尾管产品为主，目前年销售额为600万美元。
考虑到匈牙利经济在东欧国家里相对发达，且在2005年将入欧盟，保隆公司打算在匈设立一家销售分公司。
但由于去匈牙利的工作签证较难办理，而且同时位于罗马尼亚的98号客户邀请去罗马尼亚建公司，所以决定同罗马尼亚方面进行合作。
经过谈判，双方决议在罗马尼亚成立合资公司，推广保隆公司的气门嘴和尾管类产品。
2001年，罗马尼
亚销售公司正式成立，目前已将产品打入当地的麦德龙和家乐福，年销售收入达100万美元。
2002年，因与尾管供应商关系破裂，保隆公司成立了自己的尾管生产公司。
在2005年，有百年历史的eaton（为美国一家汽车集团，有一百多家分公司，生产卡车、变速箱等汽车整车和零部件产品）下属公司dill（专门生产汽门嘴）由于成本压力太大，意欲出售。
保隆公司看中了dill广大的原配渠道（即可以直接向美国三大汽车生产商供货的渠道），通过协商，购买了dill90％的股份，原公司的管理层持股10％，公司的原班人员保持不变。
通过这一收购行为，保隆公司通过dill将自己的气门嘴产品和尾管卖给美国三大车厂。
另一方面，由于气门嘴可以低价从保隆公司购买，所以dill在2005年当年就扭亏为盈，实现销售收入108万美元。
为进一步拓展西欧市场，在2005年年底，保隆公司在德国成立了欧洲威乐
公司，主要是推广尾管消音器系统，目前该公司发展态势良好。
在2005年里，保隆公司开始尝试通过知名度高的b2b 网站进一步拓展海外市场，收效良好，获得了许多新的客户资源。
分析
企业家精神
对国际经营而言，没有行动着的企业家，就无法启动国际化战略和国际化过程。
国际化必须靠人去引发。
gary knight(2000)指出，企业家精神对全球化下的中小企业至关重要，中小企业通过采用营销创新、强调质量、专门化生产实现产品差异化而受益，而这些战略离不开中小企业的企业家精神。
赵优珍（2004）界定的企业家精神包括以下性质：能够看到新组合的能力；有行动并开发这些新组合的愿望；认为按照自己的远景做事比理性的计算更为重要；能够说服他人向创新项目投资的能力；正确的把握时机。
企业家则是按照这些标
准从事创新活动的个人。
在上述的案例中，正是由于公司创始人的企业家精神，保隆公司实现了跳跃式国际化。
公司成立之初就放眼国际市场，国际市场的销售额占到总销售额的95%以上，是一家“天生”的国际企业。
其次，在选择进入的产业方面，选择的是大公司不愿意做的气门嘴和尾管，避开了激烈的竞争。
此外，对于公司发展的方向，能够较早的制定出长远的规划，并且能够根据当地市场的实际情况慎重的去实现目标。
因此，对中小企业而言，要在当今全球化的新形势下生存和发展，与资源丰富的大公司相比，企业家精神更为关键。
专业化经营
专业化经营战略是企业通过从事符合自身资源条件与能力的某一领域的生产经营业务来谋求其不断发展，即企业集中力量生产(提供)一种主导产品(服务)，在市场战略上采取在本行业主导市场上进行竞争的战略。
企业专业化理论
最早是由美国人提出来的，主要是为了解决企业生产效率低下的问题。
柳海英、张潇（2005）认为专业化经营战略的优势在于：企业可集中各种资源优势于最熟悉的业务领域，从而开发培育出具有竞争力的产品，形成独特的优势，从而抓住主动权。
白锐（2002）提出以市场规模化为背景，实施企业整合战略，有效地进行规模化生产，可以取得行业内的成本优势。
在上面的例子里，保隆公司从成立伊始，一直专注于气门嘴和尾管的生产和销售，并在这两个领域内尽力扩大市场，同时扩大生产能力，实现规模经济效益。
即便是生产和销售量达到世界领先水平，依然专注于这两个产品线。
根据我国中小企业的现状和特点，搞好专业化经营，使自己具有稳定且有相当优势的主营业务，保持和扩大自己所熟悉与擅长的主营业务，尽力扩展市场占有率以求规模经济效益最大化，是企业利润的主要来源和企业生存的基础，也是
增强企业核心竞争力的必要选择。
进入模式选择
中小企业进入国际市场的方式主要有以下几种：
贸易方式进入所谓贸易进入方式是指产品在本国生产，然后通过贸易方式借助于一定的销售网络将自己的产品打入国际市场，同时积累国际化经营经验，不断跟踪国际市场需求，改进产品质量，适应国际市场需求的变化。
这是企业从事国际化经营的初级方式也是难度较小的方式，其优点是对企业跨国管理方面的要求较低、成本较低，但这不是绝对的，当目标市场国家贸易壁垒较高时，其交易成本要高且不稳定。
许可方式进入许可进入方式是指许可人通过许可协议把“无形财产的权力”授予被许可人，供后者使用一段时间，作为回报，许可人从被许可人处获得使用费。
该方式的优点在于许可人不必承担用于打开外国市场所需的开发成本和风险，缺点是它不能使企业获得为
实现经验曲线经济所需的对生产、营销和战略的严密控制。
投资进入方式投资进入方式包括两种：与东道国伙伴建立合资企业和在东道国建立独资企业。
合资进入方式有利于通过合资双方的优势互补实现双赢，但在合资过程中组织不得力会使关键的技术控制权落入合资对方手中；独资方式可以避免这一弊端，但独资进入的难度及面临的风险也是所有进入方式中最大的。
保隆公司的做法是，首先通过贸易方式进入市场。
最初但是仍然有效的方法是参加各种展会，包括全球零部件展会和广交会。
通过锲而不舍的努力和优良的服务，赢得了很多客户。
在贸易方式中，又可以分为直销、通过当地经销商开拓市场和通过佣金商销售三种方式，具体方式视具体情况而定。
其次，在前面这种方式的基础上，加深对当地市场的了解，寻找可靠的合作伙伴，建立合资的销售公司，以利用外方的销售
渠道。
最后，当遇到合适的机会，就收购国外的同类企业。
结论
中小企业若想在国际化经营中获得核心竞争力，必须实行专业化经营，而不宜采用多元化模式。
中小企业进入国际市场，可以采取多种方式，初期宜采用贸易进入方式，在积累一定经验的基础上，再采取其他的进入方式，如合资或独资。
参考文献：
1.马有才，陈红，王同吉.从一则案例看中小企业的国际化经营策略[j].商业研究，
2.赵优珍.天生的国际企业——概念、现象、成因与启示[j].国际商务研究，
3.赵优珍.中小企业国际化——企业家精神视角的分析与启示[j].国际商务，
4.柳海英，张潇.浅析中小企业发展战略的选择[j].商业研究，
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