公关策划方案评分细则

公关策划方案评分细则
公关策划方案评分细则

公关策划方案评分标准

选择一家小企业,如小餐馆、书店、理发店、超市、宾馆等,为其(或其某一种产品)设计一公关策划方案并制作PPT予以展示。

1. 正式陈述(50分)

评定团队正式陈述各项的标准是:

(1)方案内容:市场环境分析全面;目标市场选择准确;公关调查结论可靠;活动方案具有可操作性;公关传播活动对销售促进作用明显;公关费用预算合理,投入产出比较高;公关实施过程控制考虑周全等;

(2)创意水平:策划主题、活动形式、活动内容、文案表达新颖;策划思路连贯,各项活动巧妙组合并相互促进;

(3)推广价值:方案嵌入性较好,与所述企业的品牌良好结合,能够形成企业和产品独特竞争优势;策划团队整体实力较强,能够胜任企业的品牌未来推广活动的需要。

2.回答提问(30分)

(1)正确理解评委提问:对评委问题的要点有准确的理解,回答具有针对性而不是泛泛而谈。

(2)及时流畅做出回答:能在评委提问结束后迅速做出回答,回答内容连贯、条理清楚。

(3)回答内容准确可信:回答内容建立在准确的事实和可信的逻辑推理上。

(4)特定方面的充分阐述:对评委特别指出的方面能做出充分的说明和解释。

3. 整体表现(20分)

评定团队整体表现的标准为:

(1) 整体答辩的逻辑性及清晰程度:陈述和回答提问的内容具有整体一致性,语言清晰明了。

(2) 团队成员协作配合:团队成员在陈述时有较好的配合,能协调合作,彼此互补,对相关领域的问题能阐述清楚。

(3) 在规定时间内有效回答:在规定时间内回答评委提问,无拖延时间的行为。

注:1、公开答辩分为正式陈述和回答提问两个部分(陈述限时10-15分钟,评委提问限时5-10分钟),每个团队用时不得超过20分钟。

2、期末需提交公关策划方案及PPT演示文稿各一份。

3、自由分组,每组成员6-7人。请提前上交小组成员名单。

答辩评审细则

评分等级:极差=0 很差=1 较差=2 一般=3 较好=4 出色=5

一、正式陈述(50%)

二、回答提问(30%)

三、团队整体表现(20%)

营销策划方案范文3篇

营销策划方案范文3篇 1、设置奖品条件诱人同时将其循环,让消费者消费更多金额, 从而获得与众不同的奖品。 2、省钱与返还现金是网购的核心模式,因此,例如抽奖、红包、满多少返还多少等活动适合任何一次促销。 3、常用产品,特别是不可再用产品的促销力度加大,让其进行 续费或者二次购买。 三、打造爆款,爆款优惠 打造爆款依旧是网购的核心之一,也是电商依赖发展的模式之一,森动网则是联合了各大产品服务商,推出了包含邮件群发软件、营 销软件、企业建站、源码程序、视频外链代发、百度文库外链、软 文 代发、VPS云主机服务器、SEO优化工具等一系列站长工具与软件,通过针对性推出富有市场的产品,能够使得其成为促使其他用 户快速下单消费的产品,因此主题产品的主推也是其中一个方案, 例如小 米手机在双十一的搭配就是基于这样的出发点。 1、钜惠产品的选择主要考虑两大方面,一方面是产品用户群体 足够大,另外一方面是产品的价格优势与价值形成一定的落差。 夹的缘故。 3、除了钜惠产品的布局之后,还需要做好咨询服务,客户在选 择产品的同时针对广告的说明并没有太多的了解,因此在咨询服务 的时候,客服的作用将是最大的。 双十二电商营销总结 还是自主创造什么节等。

联网以流量和用户为基础的环境下,多一份订单就多一份希望。 一、活动目的: 1.xx感恩节的起源:自2014年开始,xx每年xx月份都会凭借雄厚的实力和品牌号召力推出“感恩节”大型促销活动。这是与“百团大战”、“八月重头戏”相呼应的xx独创的三大促销活动,是xx强大的促销活动品牌。感恩节活动期间,xx将携手众多合作伙伴,精选出具有超级震撼的低价商品及系列优惠活动,为xx人民奉献丰盛的购物盛宴。 二、活动主题:xx第x届感恩节隆重开幕! 三、活动时间:2014年xx月xx日至xx月xx日 四、活动内容: 活动一:金秋感恩价---感恩篇 秋冬商品、全新上市,第x届感恩节隆重开幕,感恩节期间,穿着类商品、百货类商品,家电类商品全场感恩价(部分商品低于成本价),价格一降到底,好机会一年一次,不容错过。 活动二:真情感恩礼---礼包篇 感恩节期间,每天进店前100名顾客,购物满20元即可凭票到一楼总服务台领取感恩大礼包一份。 活动三:实惠感恩心---送券篇 感恩节期间,超市购物满39元、服装、百货、家电类满88元赠华诚美食广场肥牛10元代金券一张,以此类推,单张小票限5张。 活动四:新郎感恩日---买赠篇 感恩节期间,新郎西服送豪礼,满298元赠袜子,满498元赠领带,满598元赠腰带,满998元赠衬衣,满1598元赠衬衣.腰带,满3000元赠498元休闲服一件。

辩论赛活动策划案+比赛流程+评分细则+评分条+主持词

******辩论赛 策 划 方 案 主办单位:******* 承办单位:******* 策划人:******* 策划时间:2019年4月14日

目录 目录 一、活动目的 (1) 二、活动主题 (1) 三、活动时间,地点,对象 (1) (一)活动时间 (1) (二)活动地点 (1) (三)参与对象 (1) 四、活动安排 (1) (一)活动报名 (1) (二)赛前准备 (1) (三)赛制安排 (2) 1. 初赛赛制 (2) 2. 淘汰赛赛制 (2) 3. 复活赛赛制 (2) 4. 决赛赛制 (2) 五、辩题内容: (2) 六、人员需求 (2) 七、赛前准备 (2) 八、奖项分布 (3) 九、注意事项 (3) 十、本活动负责人联系方式 (3)

一、活动目的 组织全院的团员青年以纪念五四运动100周年为契机,认真学习贯彻落实校团委的工作安排,统一思想,凝聚力量,团结带领广大团员青年学习实践科学发展,倡导积极向上的校园文明,加强学风建设,在全校范围内形成一种勤于思考,善于思辩的校园文化氛围,展现当代大学生的风采。 二、活动主题 ****** 三、活动时间,地点,对象 (一)活动时间 初赛:2019年4月18日 决赛:2019年4月20日 (二)活动地点 初赛:****** 决赛:****** (三)参与对象 ******* 四、活动安排 (一)活动报名 1.以参赛战队为单位填写电子表格报名参加预赛,每个战队需想好战 队队名,选出队长,战队宣言。 2.填写报名表后,将电子表格发给指定邮箱,收到相应回复后即为报 名成功。 3.发送邮箱地址:******或****** (二)赛前准备 成功报名的战队与2019年4月16日在****抽取对阵组别与辩题。

市场营销项目策划书范本

市场营销项目策划书范本 一、前言 据nic发布的<第26次中国互联网络发展状况统计报告>,中国 的网民4、2亿,网络购物用户规模达到1、42亿,使用率提升到33%,半年用户增长到31、4%。网络购物在主要网络应用中排名提 升一位,其使用率超过了论坛/bbs。截止2010年底,中国电子商务 网络交易额达到2000亿元,2010年b2c有望突破全年4300亿元。 面对如此在中国如此崛起的电子商务网络购物,让广大企业开始转 变传统的实体店营销而向虚拟的网络线上销售转变,也让更多的消 费者体验到了网购的便利和乐趣。当然有利也有弊,消费者网购考 虑的物美价廉,美不美只能看摸不到,质量值不值价、网购的安全 等成为了消费者的顾虑。面对消费者的疑问,广大从事网络销售的 公司需要着实为消费者解决这个问题而奋斗,让企业在这个如此激 烈的竞争虚拟环境下生存并壮大。 ㈠公司简介 唯品会是广州唯品会信息科技有限公司旗下的b2c电子商务网站,是在法国长大的温州洪晓波回国和另一位创始人沈亚联合于2008年08月成立,是一家致力于打造中国高端品牌特卖的新型电子商务网站,以低至一折起的价格售卖名牌商品,囊括品牌时装、箱包、鞋子、配饰、香水等。唯品会坚持以安全诚信的交易环境和服务平台、可对比的低价位、高品质的商品、专业的唯美设计、完善的 售后服务,全方位的服务于每一位会员,打造成中国最大的名牌折扣网。㈡本策划目的 唯品会于今年3月23日在美国纽交所上市,其上市不久就面临“流血上市,上市即破发,市值缩水三成”,面对如此大的困境提 高毛利率、降低费用率成为唯品会的当务之急。提高毛利率就得降 低采购成本,降低费用就得着重降低仓储物流投资。

营销策划方案样本.doc

营销策划方案样本 一、封面:方案名称/方案制作者 ××××全程营销方案 ×××制作 二、方案目录 将方案中的主要项目列出。

三、方案内容 (一)企划客体环境 1、企划客体宏观环境(政治环境、法律环境、经济环境)。 2、当地企划客体环境(社会文化环境、技术环境、自然环境、人口环境)。 3、上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁。 (二)竞争对手基本情况 1、竞争对手概况:过往销售情况、市场占有率、销售额、利润等经济指 标。 2、销售理念及文化:公司哲学、共同价值观、经营方针、经营风格、企 业使命、目标。 3、策划项目概况。 (三)市场分析 1、市场调查 2、市场研究:研究题目、研究方法、研究结果(数据、图表)。 3、市场规划。 4、市场特性。 5、竞争对手排队——上位、同位、下位竞争对手(以市场占有率或销售 额为依据)。 6、竞争格局辨认——是否形成市场领导者、挑战者、追随者、补缺者。 7、主要竞争对手的市场表现、营销方案、竞争策略、竞争优势。 8、本项目的营销机会。 9、周边同类项目市场分析(特定区域行业市场规模及其趋势、特定区域 行业市场结构、特定区域行业市场环境形势)。 10、周边同类企划客体分布图 11、项目综合市场分析(该行业市场占有率、销售额等行业市场统计数 据)。 12、项目优劣势分析(总体上的优势与劣势;在市场营销方面的优势与 劣势。在市场营销上做得最好的与做得最不好的方面,在市场营销 上最擅长、最成功的方面或领域。)

13、市场机会点与障碍点 (四)项目定位 1、项目定位点及理论支持 2、项目诉求及理论支持 (五)市场定位 1、主市场(目标市场)定位及理论支持点 2、副市场(辅助市场)定位及理论支持点 (六)业主情况 1、业主分类/分布。 2、业主特点(这些业主是什么样子的?他们怎样生活、怎样接受该服务 及相关服务?) 3、有多少业主? 4、业主消费行为/心理(为什么装修,在装修过程中寻求何特性?装修 过程,装修前的影响因素)。 5、装修诱因的设置。 (七)营销活动的开展 1、营销活动的目标。 2、目标市场。 3、面临问题。 4、竞争策略、竞争优势、核心能力。 5、营销定位(区别性竞争差异点的确定)。 (八)营销策略 1、企划策略: (1)企划概念; (2)品牌与包装规划。 2、价格策略: (1)定价思路与价格确定方法; (2)价格政策; (3)价格体系的管理。

营销计划书模板

营销计划书模板 营销计划书模板(一) 一、市场竞争状况 1、XXX市场竞争概况 XXX地处湖南省东部,毗邻江西省萍乡市,现有人口101万人,辖17个乡、23个镇;交通十分便利,320、106国道纵横交叉而过,浙赣线、醴茶、醴浏铁路畅通无阻;是中国八大瓷器产地之一;信息灵通、经济发达。 养殖业是XXX农业第一大支柱产业,其中出栏牲猪约101万头/年,预混料销量150吨/月,配合料销量5000吨/月,浓乳料销量2000吨/月,动保产品年销售额1000万元左右,XXX玉米进口量在12000余吨/月,是饲料原料的集散地,辐射面大,历来是湖南、江西厂家的必争之地。 随着饲料行业发展的日益成熟,XXX市场也面临着全行业性的低利化、规模化、快速反应化、管理精细化、销售公司化、产品同质化、服务差异化等的变化和冲击。 2、主要竞争对手发展现状: 3、主要竞争对手行为预测: ⑵正邦:不断用办事处做直销、做乡、村级点以补充原总经销

遗留下的空白市场,变外围市场为中心区,在加强市场掌控力度的同时,并通过强力裁员降低费用,以保持产品在市场上的竞争力和经销商的积极性,充分发挥经销商的强大推力,维持高份额的市场占有率;加速了对预混料的推广工作,将预混料产品由原专门的科技公司推广变为下属所有企业全部推广,以期达到借用现有全价料、浓乳料网络的目的,快速上量;并收购了江西民星动保公司,强力转型。 4、我们目前所处的位置: 自从98年泰和大北农进入XXX市场、99年预混料产品、2003年4月动保产品的切入,到目前为止,我集团在XXX总的情况是:全价料、浓乳料总销量为:150吨/月,其中浓乳料80吨/月; 预混料销量为:24吨/月; 动保产品为:10000元/月提供最新和免费模板参考。 (1)所取得成绩: ①大北农的品牌知名度、美誉度在XXX市场上有很好的基础; ②在网络建设上有一定的基础:经过几年的努力和积累,我们现在在XXX拥有浓乳料8个一级点(含总经销浓乳料提管理费在 50元/吨之内,直接在公司开户的客户),二级网点105个;预 混料一级经销商5个;动保经销商2个,点多面广、渗透力强。 ③我们的资源丰富、产品线全,能满足不同需求层次的需求,已得到养殖户的认同; ④我们的营销团队认同文化,可塑性强。

教师弹唱技能比赛活动方案及评分表

教师弹唱技能比赛活动方案及评分表

九江市庐山区第一幼儿园2015学年下学期活动方案 教师弹唱技能达标活动方案 一、活动目的: 为了提高我园教师的音乐素养及音乐教学技能,提升音乐课堂的教学魅力,给老师更多的展示自己的机会,我园特开展老师弹唱达标活动。 二、活动时间:2015年6月3日中午12:30——13:30 三、活动地点:多功能活动室(候赛场地:大会议室) 四、活动人员:全体教师(27位) 五、活动准备:钢琴、歌谱、抽签号、比赛顺序表、评分表 六、内容设置:本次弹唱的主要内容为两大块 1、小中大教参固定10首曲目抽一首占总成绩的60%; 2、现场三首新曲目抽其中一首占总成绩的40%,最后合计成绩为最终成绩。 七、具体人员分工: 1、活动总负责:时盈 2、评委人员:周秀丽、沈筠、汪伟、唐勇兵、吕佳佳、周桂玲、翟慧玲 3、主持:周秀丽 4、监督传唤负责人:陈昕昊 5、赛场内比赛曲目现场抽签:虞丽霞 6、拍照报道:朱婷婷 八、比赛过程: 1、周一教师提前先抽签定活动顺序,周三中午按顺序陆续进场,每次5人为一组进入活动场,由沈筠老师负责教材曲目和现场弹唱曲目抽签,完成后一人弹唱另外4人候赛,结束的老师从一楼功能室出赛场不得返回赛场和候赛区,当活动场剩最后一位老师时,由虞丽霞老师传唤下一组老师进入活动场,依次进行,要求中间衔接紧凑,井然有序。 2、教师按抽签决定弹唱的歌曲,第一首教材内所抽曲目一遍过;第二首即兴曲可以先练习一遍,第二遍正式过(练习速度不能太慢,总体时长不超过两分钟)。 3、每位评委按参加活动教师的序号,在相应的序号中打分,并标注达标情况:9-10分为优秀,7-8分为达标、7分以下为不达标,全部打分完毕后进行汇总。工作人员共同计分,最后公布达标结果。

市场营销计划书范文

市场营销计划书范文 一、计划概要 1、年度销售目标600万元; 2、经销商网点50个; 3、公司在自控产品市场有一定知名度; 二、营销状况 空调自控产品属于中央空调等行业配套产品,受上游产品消费市场牵制,但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张。XX 地处中国的中部,空调自控产品需求量比较大:1、夏秋炎热,春冬寒冷;2、近两年XX房地产业发展迅速,特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、XX纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;4、长株潭的XX;5、XX大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述,空调自控产品特别是高档空调自控产品在XX的发展潜力很大。 营销方式总体来说,空调自控产品销售的方式不外三种:工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大,但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速,已经呈现出多元发展局面。 从各企业的销售渠道来看,大部分公司采用办事处加经销商的模式,国内空调自控产品企业2021年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固,加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说,由于市场积累时间相对较短,而又急于快速打开市场,因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应,凡进入湖南市场

的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力,发展趋势普遍看好,因此对还未进入XX市场的品牌存在很大的市场机会,只要采用比较得当的市场策略,就可以挤进XX市场。目前上海正一在XX空调自控产品市场上基础比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势,并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出,加以克服实现最大的价值;提高服务水平和质量,将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中,注重售前售中售后回访等各项服务。 三、营销目标 1.空调自控产品应以长远发展为目的,力求扎根湖南。XX年以建立完善的销售网络和样板工程为主,销售目标为600万元; 2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌; 3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。 4.市场销售近期目标:在很短的时间内使营销业绩快速成长,到年底使自身产品成为行业内知名品牌,取代省内同水平产品的一部分市场。 5.致力于发展分销市场,到XX年底发展到50家分销业务合作伙伴; 6.无论精神,体力都要全力投入工作,使工作有高效率、高收益、高薪资发展; 四、营销策略 如果空调自控产品要快速增长,且还要取得竞争优势,最佳的选择必然是目标集中的总体竞争战略。随着XX经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大,空调自控产品市场的消费潜力很大,目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕目标集中总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括:市场集

营销策划方案范文

营销策划方案范文 ____________________________ 根据公司2019年度深圳地区总销售额1亿元,销量总量5万套的总目标及公司2019年度的渠道策略做出以下工作计划: 一、市场分析 空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求,同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张。2019年度内销总量达到1950万套,较2007年度增长11.4*.2007年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13*. 目前**在深圳空调市场的占有率约为 2.8*左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段,品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及2007年度的产品线,公司2007年度销售目标完全有可能实现.2007年中国空调品牌约有400个,到2007年下降到140个左右,年均淘汰率32*.到2007年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下,中国空调市场活跃的品牌不足50个,淘汰率达60*。2007年度LG受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题,市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响,市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在2007年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响,市场份额下划较大。而**空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。 二、工作规划 根据以上情况在2019年度计划主抓六项工作: 1、销售业绩 根据公司下达的年销任务,月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店,完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上,提高销售业绩。主要手段是:提高团队素质,加强团队管理,开展各种促销活动,制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动,强势推进大型终端。 2、 K/A、代理商管理及关系维护 针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护,对各个K/A客户及代理商建立客户档案,了解前期销售情况及实力情况,进行公司的企业文化传播和公司2007年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访,进行有效沟通。 3、品牌及产品推广

主题团日活动策划评分标准

主题团日活动策划评分标准 一、策划方案(10分) 1、活动方案的组织实施细则是否详细,周密,有条理。。(5分) 2、内容符合规范要求,版面整洁、新颖。(5分) 二、活动主题的设计(30分) (一)创新性(15分) 1、主题新颖(点子新,对传统活动的思维模式有全新的突破或是传统活动项目有独特之处), 紧扣实际,能充分调动社团会员参与的积极性,体现团支部的创造力,具有可持续性和实际可操作性。(4分) 2、活动形式新颖(能吸引团员的注意力,并有兴趣主动参与其中)。(3分) 3、注重同学实践能力的培养。(3分) 4、活动时间与空间安排灵活,能提高同学参与率。(2分) 5、能够展示当代大学生的思想素质。(3分) (二)思想性(15分) 1、能起到积极宣传社团文化,并且与时事相关的作用。(4分) 2、积极开展爱国主义和革命传统教育。(4分) 3、特色团日主题鲜明、紧扣时代主旋律。(3分) 4、活动能够与校园科学文化建设密切相关。(2分) 5、围绕主题有比较深刻的发挥和阐述,体现当代大学生的认知度,思考的深度和广度。(2 分) 三、活动的开展(35分) (一)影响力(25分) 1、会员参与活动积极性强,使团支部凝聚力增强。(12分) 2、对其他社团乃至全校学生有启迪教育作用。(3分) 3、对学社联展开的工作有一定的影响力。(3分) 4、对社团文化建设有促进作用。(2分) 5、宣传途径多样化,能利用广播、展板、板报等方式加强宣传力度。(5分) (二)参与率(参与团员占全部团员的比例)(10分) 95%以上(5分);80%以上(3分);50%以上(2分)。

四、活动的前期计划和后期总结。(15分) (一)计划:要求重点突出,主题明确,表达清楚,流程明确。(5分) (二)总结:要求对整个活动概括总结,总结出优点和不足,内容充实,能够体现出本社团团日设计的特色,能对今后团日活动提出改进和设想。(10分) 五、活动过程的相关材料。(10分) 包括海报、照片、新闻报道、音像资料、展板等。 (注:范文素材和资料部分来自网络,供参考。只是收取少量整理收集费用,请预览后才下载,期待你的好评与关注)

关于市场营销策划书范文

关于市场营销策划书范文 关于市场营销策划书范文 市场营销的秘诀就在于怎么去推广,而在推广之前则需要进行一定的策划,通过策划好方案来进行合理的推广, 活动背景: 自中国电信被分拆以来,随着无线通信的迅速崛起,电信业务在利润增长点上一直处于开源无路的困境。 被信息产业部定位为固定电话网的补充和延伸的夷陵通,就是利用已有的固定电话网络,实现无线接入,打破高端通信市场由移动、联通两头独大的局面,从市场格局上形成三足鼎立的竞争局面。 事实上,XX年,中国整个电信市场用户增长的全景图中,夷陵通净增加了2300万户,总用户达到3500万,远远高出人们的预测,已经成为我国通信市场的一支重要力量。 凭借其低廉的资费优势,夷陵通在上市初期就受到广大消费者的欢迎,以燎原之势获得社会各界的极大关注,数以万计的首批夷陵通用户已感受了价格低廉、绿色环保夷陵通的时尚和魅力。 但是夷陵通上市初期,即受到了竞争对手的猛烈阻击,激烈的市场竞争,使销售情况并未像人们前期预料那样的乐观。 分析其原因,固然有目前宜昌市的消费者逐渐趋于理性消费、大部分有移动通信需求的用户都已经购买了手机的因素,以及由于竞争对手提前进行市场阻击,而更深层次的原因在于没有对市场进行有效

的细分,并在市场细分的基础上提供不同的话费套餐服务。 高校学生群体即属于被忽略的一部份。 就三峡大学市场来看,大多数学生属于有移动通信需求的低端用户,他们追求以时尚的移动通信作为日常沟通方式的补充,同时他们又属于无经济收入来源的低端消费群体,两者之间的矛盾给夷陵通的发展提供了较大的发展空间。 夷陵通业务在校园市场的发展存在较大空隙。 在此情况下,随着宜昌市通信业的进一步发展,努力在移动通信领域的校园市场占据较大市场份额,并由此辐射全社会,为夷陵通业务的长远发展打下坚实基础。 前期准备 : 1 活动主要负责人联系宜昌电信,向电信的主要负责人说明活动策划方案 2 活动主要负责人与电信协商, 为三大学生量身打造一种资费方式 有可能的话 可以建造三大的局域网 3 为吸引学生使用,电信最好是进行一些活动.

市场营销策划方案范文

市场营销策划方案范文 如何做好一份市场营销策划方案如何做好一份市场营销策划方案。 作为一名市场营销的策划人员来说,怎么样才能做好一份完整较的营销策划书呢?构造分为三大部分:一是产品的市场状况分析,二是策划书正文内容。 三是效果预测即方案的可行性与操作性。 (一)市场状况分析。 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况,市场状况分析必须包含下列13项内容:。 (1)整个产品在当前市场的规模。 (2)竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。 (3)竞争品牌市场占有率的比较分析。 (4)消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。 (5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。 (6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。 (7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。 (8)各竞争品牌促销活动的比较分析。 (9)各竞争品牌公关活动的比较分析。

(10)竞争品牌订价策略的比较分析。 (11)竞争品牌销售渠道的比较分析。 (12)公司近年产品的财务损益分析。 (13)公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。 (二)策划书正文。 一般的营销策划书正文由七大项构成,现简单扼要说明。 (1)公司产品投入市场的政策。 策划者在拟定策划案之前,必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略,做深入细致的沟通,以确定公司的主要方针政策。 双方要研讨下面的细节;。 1、确定目标市场与产品定位。 2、销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。 3、制定价格政策。 4。 确定销售方式。 5。 广告表现与广告预算。 6。 促销活动的重点与原则。 7。 公关活动的重点与原则。

策划书评分细则

策划书评分细则 一、策划书结构 (1)封面格式正确,封面有中医大图标。 (2)字体格式正确,标题3号加粗,内容小四号,行距1点5。 (3)正文小标题涵盖所有要点(如:背景、主题、名称)。 (4)要点部分,分条列述,条理清楚。 二、策划书内容 (1)内容紧紧围绕主题展开,内容充分体现主题。 (2)形式新颖,独特,有创造性。 (3)策划书语言规范、简洁,思路清晰,具体全面。 (4)内容的主要部分活动流程,详细得当。 (5)富有时代特色,结合当下社会环境。 (6)活动不单一,丰富多彩。 (7)充分展示了本支部的专业特色。 三、策划书思想及意义 (1)活动紧紧围绕主题展开,思想健康,积极向上。 (2)活动能够帮助团员掌握团的基本知识,促使团员按照团组织有关规定严格要求自己。 (3)促使团员在思想上向党组织靠拢。 (4)活动具有普遍的社会意义。 四、活动可行性。 (1)资金预算详细,预算全面且合理。 (2)应急措施详细,全面考虑到一半突发状况,并有补救措施。 (3)活动范围安排合理,活动地点与举办活动的宗旨相符。 (4)活动具有号召性,全班所有团员都参与其中。

活动评分细则 一、活动前准备情况 (1)无缺勤、迟到、早退现象、 (2)所有团员均有佩戴团徽。 (3)所有团员衣着整洁,精神饱满。 (4)黑板版面设计好,有活动名称及主题,版面整洁优美。 (5)室内装饰与活动主题相契合。 二、活动过程情况 (1)活动现场气氛活跃,同学们积极参与。 (2)活动形式新颖,具有创造性。 (3)组织者不消极懈怠,主动积极。 (4)活动主持人,谈吐庄重,自然流畅。 (5)活动过程中。团员们谈吐得体,充分展示了一名标准大学生的风采。(6)活动不单一,丰富多彩。 (7)活动流程与策划书相符。 (8)活动充分展现了本支部的专业特色。 (9)活动后将教室打扫干净,保持整洁。 三、活动效果及意义 (1)活动紧紧围绕主题展开,思想健康,积极向上。 (2)活动帮助团员掌握团的基本知识,促使团员按照团组织的规定严格要求自己。 (3)促使团员们在思想上向党组织靠拢。 (4)团员们在活动中增长了学术上的见识。 (5)出现较突发事件,组织者应对自如。(没有则满分) (6)活动给同学们留下了深刻印象。 四、备注 如果为室外活动,将一(4)(5)和三(4)改为:

2019年营销策划书范文3篇

2019年营销策划书范文3篇 营销策划方案的标题通常有两部分构成:策划的对象名称和文种。以下是营销策划书范文3篇,欢迎阅读。 餐饮行业已步入强势竞争时代,市场竞争激烈,如何打开市场终端,提高品牌知名度,抢占餐饮市场最大份额,代表着一个产业,引领一个市场?据我们了解,主要以其高档次的就餐环境和贴心的服务响誉业界。目前,发展态势良好,生意火爆,具有很大发展潜力。我们力求全力打造饭店品牌价值,营造热点进行宣传,主要策划有意义的新闻事件及促销活动,以塑造饭店整体的品牌形象,并引起媒体的广泛关注,使目标市场的消费和品牌知名度得到全面的提升。 餐饮市场营销策划是一门研究竞争和不断变化的市场环境中如何识别,分析,评价,选择和利用市场机会,如何开发适销对路的产品,探求饭店生产和销售的最佳形式和最合理途径,目的就是以最少的劳动耗费取得最大的经济效益。 一、目标市场分析 本酒楼的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员,但其中也有不少是私款消费,这要求酒楼在提高档次的基础上必须兼顾那些私款消费者的个人利益。

二、定价策略 1、饭菜基本上可以保持原来的定价,但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格,可采用打折(建议使用这种办法)或者直接降低价格的办法。 2、针对价格高的饭菜,建议采用减量和减价想结合的办法。 3、中秋节的套餐(下面有说明)的价格不要偏高,人均消费控制在20-30元。 4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动,在中秋节的前后达到最低价(但要针对酒店的纯利润来制定)。 三、营销策略 1、制作专门针对中秋节的套餐,可以根据实际的情况分实惠、中、高三等,有二人餐、三人餐等类型,主题要体现全家团圆,可赠送月饼(价格不需要太高)。

文化衫设计大赛评分细则

校庆文化衫活动评分细则 一、常规分数(100分): 1、创意(20分):设计大赛本着创意第一的原则。 (1)有创新意识,作品新颖,使人眼前一亮。(15-40分) (2)作品独特,具有明显自身特色,设计合理。(10-15 分) (3)作品原创,但创意呆板、教条,无明显特色。(5-10分) (4)套用常见文化衫格式,缺乏创新。(0-5分) 2、主题(25分):以服务校庆为主。 (1)内涵丰富,且完全切合30年校庆主题,体现校区特色,起到纪念与宣传作用。(20-25分) (2)内涵略显单调,但基本符合校庆主题,能体现校区特色,具有一定的纪念意义。(10-20分) (3)内涵空虚,对校庆主题体现不明显,含糊其辞。(0-10分) 3、色彩搭配(20分): (1)色彩运用大胆,且配色科学美观,带给人喜庆的感觉。(15-20分) (2)色彩运用合理,美观,色彩较为暗淡,欢庆气氛不浓厚。(10-15分) (3)用色浮夸,突兀,过于非主流。(0-10分) 4、实用性(5分):视可穿着性酌情给分。(0-5分)

5、ppt制作(10分) (1)①ppt切合文化衫设计理念,体现校庆主题,体现团队(个人)特点, ②ppt制作运用多种媒体方式,播放效果好现场气氛活跃。(8-10分) (2)以上两点只符合一点。(5-8分) (3)ppt制作粗糙,不能体现主题和特色,现场播放效果差。(0-5分) 6、答辩表现(20分) (1)答辩过程中对答如流,思路清晰,谈吐举止端庄得体。(15-20分) (2)答辩过程中思路顺畅,无明显卡顿,临场表现良好。(5-15分) (3)答辩过程回答卡顿,思路混乱,明显紧张,不能很好作答。(0-5分) 二、额外加分(2分): 校史问答:答对问题加2分,答错问题不得分。

最新市场营销策划书范文

最新市场营销策划书范 文 标准化工作室编码[XX968T-XX89628-XJ668-XT689N]

市场营销策划书范文 一、前言随着改革开放的逐步深入与市场经济迅速发展,人民群众日常消费品的消费需求也日益加大,商品市场出现无限商机。 作为河南省省会的郑州,几年来,在河南省委省政府的努力推动下,商贸城的建设已初具规模,郑州人民也在外部强势冲击力的影响下,逐步接受了许多新的消费观念,而大规模的鞋业连锁经营在河南尚属首次。对于这样一个新生事物,消费观念逐步开放的郑州市民必将给其以更多的关注,它对喧嚣的商城也必将注入一股清新的空气。 从鞋业5年来的发展状况看,在规模上的发展是较为迅速的,它代表着未来中国零售业的发展方向,前景异常广阔。但就目前而言,尤其是针对一个区域市场来讲,如何充分发挥团体以及规模优势,最大限度地开拓市场,才是至关重要的问题。 另外,从宏观方面来看,加速发展连锁经营已是势在必行。首先,中国可能加快加入WTO的步伐,入世后的中国零售业市场,必将会受到外资零售业巨头的冲击;其次,国家外经贸部目前已透露:将外商投资零售商业企业试点区域扩大到全国省会城市、直辖市、计划单列市和经济特区,进一步加快对外开放步伐;再次,目前,国内的重点零售企业还在亏损与负债中硬撑门面,但全国的不少城市已被国外零售商相继抢滩登陆了。在这种形势下,加快发展步伐,树立品牌形象,抢在外资巨头大规模“入侵”以及其他国内重点零售业“苏醒”之前尽快占领市场已是大势所趋。 因此,在郑州这样一个商厦林立、超级市场繁多、批发市场混乱的内陆城市,如何才能使鞋业从诸多商场中脱颖而出独占鳌头呢? (一)本建议的主旨让更多的人树立连锁经营店购物的消费观念;连锁经营要突出购物方便,服务周到的特色;规模经营,降低成本,价格低廉;统一配货中心,质量可靠,渠道顺畅,款式新颖;免费维修,解除后顾之忧。 扩大鞋业的影响力,树立鞋业的品牌形象。 (二)本策划书建议实施期自1999年11月1日至1999年12月1日(三)本策划书广告预算以70万元为范围。 二、市场信息(一)市场性鞋作为生活消费品,对于每个人而言都必不可少,且每人日常拥有量在双之间。 由于收入差别决定了消费层次的差别,高、中、低档鞋的市场被人为的购物环境所分割。 大商场内存在加价的随意性和质量的以次充好,使人们逐渐对综合性商场的鞋的质量产生怀疑。 批发市场的鱼目混珠现象使许多消费者望而却步。 售后服务工作在此行业尚未引起商家重视,对于消费者是可望却不可及的事情。因此可判断鞋业连锁经营的市场发展已经到了可开发的阶段,并且可预计市场的起飞期将迅速来临。 (二)商业机会近几年,郑州各大商厦除极个别外,普遍处于亏损状态,市场攻势受挫。 在目睹了商场由盛到衰的迅速蜕变之后,郑州人的消费观念正日趋理性。

营销策划书范文格式

营销策划书范文格式 导读:营销策划书的格式其实可以多种多样,你可以像论文一样来编制,你也可以作为平常一般工作方案来处理。更可以在网络营销世界(.yelag.)网站找一篇营销策划书范文,为参照格式。但它也有一定的规则,那就是该有的内容你必须得有,而且营销活动中的方方面面你都得考虑进去,以免在执行时出现很多差,到时就得不偿失啦,本文为一份正规营销策划书必有内容项,希望可以帮到需要写营销策划书的朋友。 市场营销策划书撰写的基本格式 市场营销策划书的内容,格式: 1.市场营销策划书执行概要和要领 商标/定价/重要促销手段/目标市场等。 2.目前营销状况 (1)市场状况:目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。 (2)产品状况:目前市场上的品种/特点/价格/包装等。 (3)竞争状况:目前市场上的主要竞争对手与基本情况。 (4)分销状况:销售渠道等。 (5)宏观环境状况:消费群体与需求状况。 3.swot问题分析 优势:销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。 劣势:销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制等政策限制)

等方面的劣势力。 机率:市场机率与把握情况。 威胁:市场竞争上的最大威胁力与风险因素。 综上所述:如何扬长避短,发挥自己的优势力,规避劣势与风险。 4.市场营销策划达到的目标 财务目标: 公司未来3年或5年的销售收入预测(融资成功情况下): (单位:万元) 营销目标:销售成本毛利率达到多少。 5.市场营销策划采取的营销战略 目标市场:- 定位:- 产品线:- 定价:产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。 分销:分销渠道(包括代理渠道等)。 销售队伍:组建与激励机制等情况。 服务:售后客户服务。 广告:宣传广告形式。 促销:促销方式。 r&d:产品完善与新产品开发举措。 市场调研:主要市场调研手段与举措。 6.行动方案

区域市场营销策划方案范文

区域市场营销策划方案范文 ★这篇《区域市场营销策划方案范文》,是###特地为大家整理的,希望对大家有所协助! 一、东莞市场背景分析 1、东莞市场基本概况 东莞市位于广东省中南部,现辖32个镇区,户籍人口156万,常 住人口640多万,拥有各类学校650所,东莞始终坚持以经济建设为 中心,是中国综合经济实力30强城市之一,因为当地优惠招商政策及 便利的交通条件,吸引了众多的劳动密集型企业,所以,相对来讲当 地外来人口特别多,其商业环境也所以显得特别繁荣,据不完全统计 适合x产品销售的终端在100家左右。 2、各品牌市场销售情况 当前东莞市场销售较好的是“a”“b”,其它各品牌的销售远在 其后,究其原因其它品牌均为二级代理商经营,而“a”“b”两大品 牌一开始进入东莞市场,厂家就重金投入以此树立终端样板市场,加 上经销商多年对市场的精耕细作,已经和商家建立起较深厚的客情关系,所以,该经销商对东莞终端市场绝对拥有把控权。 3、x品牌东莞市场现状 x在广东地区原实行总代理制,XX年才将东莞地区的销售独立出来,x进入东莞市场即寻求与a产品代理商的合作,希望以此来整合该代理商的终端网络资源,但后期因为该代理商在经营过程中出现一些 问题,x业务也所以无法正常运作,所以,在东莞实际上出现市场真空状态已近半年。 二、x产品swot分析 1、优势

①x品牌自身优势 因为大量的外来人口涌入,他们当中一部分人正处于30岁阶段, 他们经历过x产品辉煌年代,品牌记忆较深刻并有深厚的感情,再者,x品牌本身具有的亲和力,对下一代的消费者影响也是其它品牌所无法具备的。 ②x品牌整体发展趋势 复读机行业整体呈下滑趋势,众多杂牌厂家纷纷淡出市场,一线 品牌发展也都处在低谷,但“x”去年是实现正增长的厂家,无论是媒 体广告抑或是市场推广力度都是其它厂家望尘莫及的,所以,x整体发展势头还是比较强劲的。 ③产品线及价格的优势 x经过近年的业务发展和对市场的调整,已经形成了“学习机”、“游戏机”、“复读机”、“vcd随身听”、“早教机”、“电池”、“有源音响”、“电子辞典”、“mp3”等十大系列电子教育产品。 ④当地的终端市场容量 据不完全统计,东莞地区适合x销售的大中型终端网点有近100 家之多,庞大消费群体与广州和深圳市场不相上下。 2、劣势 ①市场需重新进入成本高 消费者对品牌的认知总是先入为主,加上行业利润持续的下滑, 对于一个成熟的产品经销商热情必然递减,此时重新进入一个市场, 必然会有来自方方面面的压力,同时重点还要考虑投入产出。 ②当地品牌宣传相对不足

营销策划方案范文

营销策划方案范文 营销策划方案范文是很多公司都需要学习的,因为营销是一件很难的事情,管理资料下载网为您带来营销策划方案范文,全文如下: 一、市场分析:在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种,竞争异常激烈,目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销,但覆盖面不广,往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题,往往出现发送报纸或杂志不及时,或报纸积压的问题,没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。 二、推销对象分析: 推销对象:西北工业大学2009级本科新生 对象总人数:预计本科新生在3600人左右 对象需求分析:(1)对于刚踏入象牙塔里的大学生来说,他们心中早已经有了自己的英语学习目标,考过英语四六级,然后像更高的目标奋斗。(2)在我校,由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试,对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料,因此这也是新东方英语推销的有利切入点。(3)现在英语四六级的试题改革,对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。寻找一份有效地能帮助自己扩大词汇量并

提高自己英语整体能力的资料是许多刚进校的学生想知道的,同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。 三、推销市场实地与人员: (1)推销市场实地分析:西北工业大学地域广阔,宿舍分布较为集中。(2)推销人员:为了进行较好的市场宣传与推销,推销人员应遍布学校新生各个宿舍区,这样才能做到有利的宣传与推销,在第一时间抢占校内较多市场,同时为以后报纸的配送提供了更多的方便。同时考虑到男生进入女生宿舍不方便,推销人员应有一定的男女比例,通过这些建立有利的地理优势!(3)鉴于对市场实地的分析,估计总共需要40人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销,至于后期发送杂志大概需要5人。 四、宣传与推销: 宣传主题:读新东方英语,做未来的主人! 推销宗旨:诚实守信,服务至上,让顾客满意! 前期准备: (1)人员招募:考虑到前期推销的艰难性,我将招募比较有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友,特别是以前有过推销经验的同学和朋友优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列,将招募的人员分为5个小团队,其中一个小团队为女生,并选择能力较强的人为队长。 (2)人员培训及经验交流:作为推销团队,就应该有团队精神,同心协力将推销的事情做好。团队精神的培养需要团队成员更多的相

策划书的评分标准

<一>广告策划书的评分标准 1.方法得当,思路清晰,对背景资料分析透彻、细致。(5分) 2.文字编排工整,格式符合要求。(5分) 3.表达流畅,条理清楚,有逻辑性。(5分) 4.策划书完整,无错别字。(5分) 5.市场分析确切,包括环境分析(4分)、消费者分析(4分)、产品分析(4分)、企业与竞争者分析(4分)、竞争对手的广告分析(4分)。 6.营销目标明确,产品定位准确,广告目标具体(10分) 7.广告诉求对象合适,主题明目,符合要求。(20分) 8.广告媒介选择符合要求,具可行性(10分) 9.预算合理可行,分配得当(10分) 10.合理的广告效果评估(5分) 11.方案有新创意,见解独到。(5分) <二>创业策划书评分标准 1.文字编排工整,格式符合要求。(5分) 2.表达流畅,条理清楚,有逻辑性。(5分) 3.策划书完整,无错别字。(5分) 4.项目可行性,(精确的描述市场投资潜力5分、分析项目实施后可行5分、市场接受程度的调查资料完整5分) 5.正确的市场及竞争分析(15分) 6.盈利模式可行(5分),经济及财务状况合理准确。(10分)

7.营销策略具有创新和对消费者具有潜在的吸引力。(10分) 8.融资方案具有吸引力(5分),需求合理、估计全面。(5分) 9.经营管理分析准确(5分),运作管理合理、可操作性强。(5分) 10.创业团队能力互补,分工合理,组织机构严谨。(10分) 11.创业方案具有创新性,项目具有创新性。(5分) <三>商业策划书评分标准 1.文字编排工整,格式符合要求。(5分) 2.表达流畅,条理清楚,有逻辑性。(5分) 3.策划书完整,无错别字。(5分) 4.项目介绍(5分) 5.市场分析;目标顾客描述(2分)、行业发展情况及变化趋势(2分)、本企业预计市场占有率(2分)、SWOT分析(4分) 6.市场营销计划;1)产品计划(5分);产品清单、包装情况、附加服务、产品特色。2)价格计划(5分);成本价格、需求价格、竞争价格、最终价格。3)渠道计划;选择地点情况(具体地点、面积、费用)或者选择渠道情况(3分)、具体原因(2分)。4)促销情况(5分);广告、人员推销、营业推广、公共关系 7.团队建设;核心团队情况(专业技术、相关经验、个人特色)(4分)、企业其他成员及其要求(4分)、企业结构图(2分) 8.启动资金;营运前支出(4分)、营运前期支出(4分)、资金来源(2分) 9.法律形式选择;选择的法律形式(2分)、原因(3分)、合伙协

XX公司市场营销计划书范例

麦当劳公司市场营销计划书范例 一、市场营销状况 这部分应提供与市场、产品、竞争、分销等有关的客观资料,表3-1说明了麦当劳公司近几年销售状况。 麦当劳公司销售史料单位:亿美元 1986 1987 1988 1989 1990 市场销售总规模 440 440 450 470 510 麦当劳的销售额 110 111 114 120 131 麦当劳的市场占有率 % % % % % 麦当劳公司面临如下市场状况: 快餐食品市场正在缓慢成长。传统的街区和郊区市场已经饱和,当前大多数的销售增长来自非传统销售网点,诸如机场、火车站、办公大楼所在地。 快餐食品自然集中于汉堡包、鸡和番茄酱的销售。某些新开业的专业化快餐食品销售网点,如帝·莱特斯向成年人提供了更多的食谱选择,帕史塔棒这些销售网

点对麦当劳形成潜在的威胁,它们正在集中于单一的快餐食品和成年人市场而不是儿童市场,恰恰成年人这一细分市场又是麦当劳缺少顾客忠诚的薄弱环节。 比较积极的事件是:成功地向市场投入了各种色拉和麦克德尔特三明治;儿童们对各种幸福快餐的需求经久不衰并在不断发展,趋势明显;在游乐场上成功地扩大了销售。眼下,麦当劳面临着两个主要问题。其一,在不改变麦当劳十分重视儿童市场这一传统特征的前提条件下,怎样提高成年人对麦当劳的忠诚;其二,当开发新销售网点地盘变得越来越困难时,怎样继续保持它市场增长的势头。 另外,通过比竞争对手在广告宣传和促销方面多花钱,麦当劳才得以维持市场占有率,麦当劳每年大的花费7亿美元,而柏格王只花2亿美元。 但是,对麦当劳有利的一个因素是竞争对手在处理扩张发展与保持盈利方面遇到的小麻烦。当它们扩张发展时,便很难保持盈利。但是,每一个新竞争销售网点都给麦当劳销售的稳定增长带来重大的困境。 麦当劳成功地向海外进行了扩张发展,但当美国国内的竞争销售网点日益成长时,那些海外的销售网点却丝毫不能帮助麦当劳在美国国内保持增长势头。 麦当劳面临下列一些对手的强有力的竞争: 柏格。几年来,柏格跌跤不轻。它的广告宣传很不得力,而且没有开发什么特别的新产品,其唯一积极的因素是麦当劳幸福快餐的后尘,模仿这一产品并增加它的早餐快餐食品的花色品种。 文帝。它是一个奋斗中的快餐食品公司,当文帝中断了有效的“牛排在哪里”的活动之后,顿时失去了它的市场营销发展势头。 肯塔基炸鸡。它正前进在增加它的销售网点的大道上,它将三明治加进了它的食谱之中,其广告“只有我们对鸡的烹调才是正确的”这一口号十分有效。估计它会继续增加它的销售网球点,而且它会采取更大的广告宣传活动,绝不会满足于已取得的成果。 帝·莱特斯。尽管它还远远不是一个主要竞争对手,但却代表一种思想,而这种思想对麦当劳是有害的。它用帕史塔棒加色拉食谱的办法来吸引成年人,尤其午餐时备受欢迎。帝·莱特斯还投其所好,向成年人提供了他们认为更有营养价值的快餐食谱。尽管其在流动资金方面存在问题,但它的很多快餐店却经营得很好。 各品牌市场占有率发展趋势 1986 1987 1988 1989

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