粮油营销公司运营流程图

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山信粮业营销公司运营流程

根据2014年度营销组织机构设置,为明确各级岗位工作职责,强化岗位管理,规范各部门衔接流程,特制定本方案。

一、适用范围:山信粮业营销公司全体人员(以下山信粮业营销公司

全部简称营销公司)

二、组织机构设置

1、组织结构图

2、分公司组织设置

三、各岗位工作职责

(一)市场部经理

1.负责营销公司所辖区域市场调研、分析,为市场推广方案的制定提供决策依据;

2.负责品牌建设策划与方案制定;

3.负责渠道建设和渠道促销的策划与方案制定;

4.负责月度市场推广等系列方案的制定;

5.负责市场推广活动方案执行的追踪及微调;

6.负责经销商渠道档案的建立;

7.负责终端渠道档案的建立与更新;

8.负责销量信息的统计及发布;

9.负责各区域发货的调度协调工作;

10.负责各市场个性化推广方案的审核;

11.负责营销公司年度及月度推广活动方案执行前的培训;

12.负责销售人员招聘信息发布、招聘面试等工作;

13.负责市场人员行为管理监督工作;

14.负责营销公司人员工资造表与审核;

15.协助总经理做好其他临时性工作。

(二)推广部经理

1.负责山信米业市场部工作;

2.负责推广部人员业务技能的培训及行为管理;

3.负责市场销售人员的储备与培训;

4.负责对重点市场或新启动市场的市场建设活动支持;

5.负责营销公司社区宣传活动的循环开展;

6.负责各市场循环铺货活动的开展;

7.负责公司推广方案执行进展的监督;

8.负责各市场推广费用执行的审核;

9.负责市场督察计划的制定并实施;

10.负责市场投入资源使用情况的督察;

11.负责信阳办公区人员行为管理及办公室卫生管理;

12.负责新进人员企业文化、产品知识等基础培训工作;

13.负责电子商务运营管理;

14.负责总经理安排的其他临时性工作。

(三)费控部经理

1.接受财务处管理,属公司财务在营销公司的分支机构,负责营销

公司账务审核、登记以及票据装订;

2.负责营销公司经销商账户的建立;

3.负责营销公司所有费用的审核、核报工作;

4.负责营销公司预算执行的控制;

5.负责营销公司成本核算;

6.负责定期对营销公司各中转库以及直营形象店进行盘点;

7.负责营销公司报账票据的整理并分别与信阳米业公司财务、山信

油业公司财务对接入账;

8.负责分别与信阳米业公司财务、山信油业公司财务对账;

9.负责营销公司运营资金的调度;

10.负责营销公司售后服务工作;

11.负责营销公司中转库管理;

12.负责总经理安排的其他临时性工作。

(四)分公司经理

1.在营销公司的指导下全面负责所辖分公司工作;

2.负责所辖区域销售目标的分解、追踪并达成;

3.负责分公司的内部培训、指导以及分公司的内部管理工作;

4.负责所辖分公司人员行为的管理;

5.负责营销推广工作的执行与落实,并追踪执行结果;

6.在营销公司的指导下实施所辖区域内品牌建设和渠道建设活动;

7.负责督促分公司各类报表按时、按质上报;

8.对所辖区域投入资源负总责,确保资源使用效率;

9.负责所辖区域市场秩序管理和市场问题处理。

(五)市场文员

1.协助分公司经理对所辖分公司市场人员行为进行管理;

2.负责与营销公司对接,实现信息的收集与传递;

3.负责所辖分公司经销商档案的收集、整理并上报;

4.负责所辖分公司终端档案资料的收集、整理、更新并上报;

5.负责分公司请示文件的打印与传递;

6.负责分公司市场建设费用的归类、整理,交分公司经理审核后上

报公司;

7.负责分公司所有人员市场费用的整理、审核,并与营销公司行政

主管对接。

(六)销售主任工作职责

1.在分公司经理的指导下有创造性的实现所辖区域销售目标;

2.负责所辖区域经销商选择及招商工作;

3.负责所辖区域渠道网络(经销商网络、终端网络)建设;

4.负责所辖区域销售主管管理工作;

5.负责所辖区域大型商超连锁系统市场推广工作(是指公司化运作

的大型连锁型商超);

6.负责所辖区域商超进店谈判以及商超关键人关系维护;

7.负责所辖区域理货员、导购员培训与管理;

8.负责所辖区域经销商的沟通,促使经销商对公司运营模式的认同,

并能高度配合公司的市场推广活动;

9.负责所辖区域经销商及其系统的销售工作指导和培训;

10.对所辖区域市场氛围建设负总责;

11.建立、更新、完善终端网络档案,收集、整理竞品市场动态和宣

传促销信息,并及时准确上报。

(七)商超巡店员(销售主管)

1.负责所辖区域商超系统各店排面及生动化维护工作;

2.负责商超促销活动的执行与监督;

3.负责与商超粮油区主管人员的沟通,争取最大的展示排面和最优

的展示位置;

4.负责各店补货计划的跟踪,并及时与经销商联系确保货源充足;

5.负责商超店外消费者活动的沟通与执行;

6.负责商超各系统、各店终端资料的建设并上报。

(八)销售主管

1.负责所辖区域终端的开发及铺货;

2.协助经销商做好终端理货工作;

3.负责终端的拜访、维护,并搜集详尽的信息,建立完善的终端信

息档案,按时、按质上报终端信息;

4.执行产品生动化标准,做好产品陈列等生动化工作,确保产品在

终端的宣传优势;

5.建立、更新、完善所辖市场终端网络档案,收集、整理竞品市场

动态和宣传促销信息,并及时准确上报。

(九)导购员

1.负责所辖超市公司产品的推介和宣传;

2.负责所辖超市生动化维护工作;

3.负责单店销售目标的达成;

4.接受分公司调遣,负责社区活动、超市店外活动、广场活动的现

场宣传推广工作。

(十)核算主管

1.负责经销商订单的管理,并与费控出纳核实经销商打款到账情况;

2.根据经销商对账单,与经销商对账,且以分公司为单位将对账单

电子版传递到各经销商处;

3.经销商打款后,负责根据经销商订货计划开具《出库通知单》,且

与营销公司费控部出纳完善开票手续;

4.根据订单发货地址,同时结合物流配送的便利性,就近安排公司

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