如何打造高绩效事业型营销团队
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路漫漫其悠远
成就有道
一流企业是由一流员工组成 态度比能力更重要 自我品质的形成 金钱是价值的交换
路漫漫其悠远
创造积极的工作状态
1自在的力量打坐打通七穴 百会穴上层人际关 系 眉中穴 看人 喉穴 表达 乳中穴 生气 隔中 穴 消化 丹田穴 底气 性穴生命力
2感恩的力量 3忏悔的力量 4祝福的力量 祝福别人，老板，朋友，亲人 5合一的力量 人一口 文化的力量
路漫漫其悠远
创造积极的工作状态
消极力量 恐惧 怀疑 怨恨 焦虑 嫉妒 40 不存在 30 早过去了12担忧自己健康10小
事8忧郁事4突发事件其实都不存在 马马虎虎
路漫漫其悠远
目标设定
1 导向的时候 恐惧 2卓越的领域 注意力，兴趣，吸引力 3毕生去找的东西 4生活中的平衡 个人与家庭 事业与职业 自我成长的
路漫漫其悠远
良好的语言表达
叔叔亲了我妈妈也亲了我 这个世界上男人没有了女人很恐慌
路漫漫其悠远
沟通三要素
文字语言 有声语言 肢体语言
路漫漫其悠远
沟通五大品质
热情饱满 与各种类型的交际 性格温和 善于解决矛盾 强烈幽默感
路漫漫其悠远
沟通失败原因
知识信念的缺乏 光表达不倾听 时间不充足 职务差距文化差距 不懂比较文化 未使用沟通语言
路漫漫其悠远
说服力
明确自己要什么 才知自己该做什么 说服力是所有成功方法中Hale Waihona Puke Baidu一共同能力 说服建立在沟通的基础上 说服是让顾客说是发现制造满足需求 说服力 看见通过画面故事的的震撼达到效果 所有 目标 改变 客户
路漫漫其悠远
说服力
结论式思考公式 我要的结果是什么 他要的结果是什么 我的底线是什么 他的底线是什么‘ 会有什么抗拒点 解除抗拒
路漫漫其悠远
寻找做事的动机 空杯心态 光明思维 远离负面 积极思考 设定目标许下承诺 不批评不抱怨 每天进步 马上行动 学习第一能力 公众演说 为事业疯狂 理解万岁 坚持到底
事业有成必修课
路漫漫其悠远
领导力 策略 行销 说服 目标设定 时间管理 情绪管理 激励行为
路漫漫其悠远
解除抗拒
解除框框 优缺点转化论 贵 郊区房 非典 IBM 我了解你的感受以前也这样觉得 后来发现
品质特别 同意你的说法 同时我也想讲给你表达为什么 说不会容易引起抗拒的言辞
路漫漫其悠远
解除抗拒
忽略法 口头禅 倾听 反问法 打断思维惯性 陷入僵局问对方怎么样才会说服你 我知道不买怎样假如怎样才买
如何打造高绩效事业型 营销团队
路漫漫其悠远 2020/3/25
课程介绍
追求事业有成 营销基本功 优秀团队的打造 用主人翁精神做事业
路漫漫其悠远
第一部分 追求事业有成
事业有成的定义 事业有成必修课 成就事业十大理论 成就有道
路漫漫其悠远
事业有成的定义
快乐的实现目标 不自杀 出卖 不下岗 承担 每天进步1% 做最好的自己 自己想做的人 家庭幸福 身体健康 朋友多多 子女有为
懒惰 无能 不工作
毁约就是在亵渎上帝 敢向上帝讨价还价 种子小麦不可以吃 用钱敲门没有不开的 金钱没有姓氏无履历 让年轻人先发言 干活越少挣钱越多 迷一次路不如问十次
路 每次都是初交 穿鞋的永远比赤脚的 跑的快
塔木德理论
路漫漫其悠远
成交需要设计
一切失败都是成交的失败 成交的五句话 1你是认真的吗 2你的承诺有多大 3你过去做过类似的承诺吗 4结果如何 5你准备什么时候开始
营销基本功
路漫漫其悠远
马斯洛需求理论
生存需要 安全需要 爱和归属 自尊 他尊 自尊心自信心自豪感 自我成长表现 自我价值实现
路漫漫其悠远
沟通
等于交流是意见的交换没有对与错 沟通是一种能力 我们沟通现状如何 主要方式 问 听 良好的语言表达 把话说好很难 影响解码四个条件 态度 知识 技巧社会背景
平衡 5明确的生活宗旨 四化 时间化 数字化 行动化 大声朗读化 目标百分百时 方法无穷 意愿百分百 没有不能只有不
要
路漫漫其悠远
没设定目标理由
1没那么重要 2不知道如何设定 3害怕拒绝 4不敢公布 5对失败的恐惧
路漫漫其悠远
真正要什么 信念信仰坚信1234 可以实现完成相信
路漫漫其悠远
信息 非平衡性 非线性 量化 比较满意 智能放大 集中原则 目标原则 权变原则 创意裂变
市场策划
路漫漫其悠远
成交需要胆量把成交变成一种习惯
成交决定生活的品质
生活案例
只有成交才能财富自由
免费
成交的两个内核 1恐惧2要求 面子 失败
突破恐惧要求无所不能
追求
路漫漫其悠远
具体写下来积极语言百 分百承诺
问自己为什么要这么做
分析现在自己位置周边 所处环境起点
设定期限精确到天 困难障碍写清为方法
知识层次提供什么给别 人
客户是谁 再来的锦上添 花不是雪中送炭
制定行动计划优先顺序 视觉化 用什么样决心
设定目标十三步骤
路漫漫其悠远
第二部分
需求理论 沟通 说服力 市场策划 成交
路漫漫其悠远
行动公式
为什么没有行动（行动的坏处） 不行动对我有什么好处 再不行动对我有什么坏处 立刻行动对我有什么好处
路漫漫其悠远
解除抗拒
预先加框 知道会有的拒绝主动讲出来他不好意思讲出来 主动提出问题 称赞这个问题 把他变成对你有利因素 并不打算推销 只招态度好的不要拽了吧唧，听说你很爱
应具备的能力
路漫漫其悠远
成就事业十大理论
2080 珍珠理论 长枪理论 射击理论 赛马理论
重复理论 兴奋度理论 理解理论 机会理论 包容理论
路漫漫其悠远
成就有道
分享 竞争优势 满足自己需求成就别人的梦想 不可替代的能力 最受欢迎的特质 从边缘外到生活形态 找到自己的定位
学习态度好 没时间没钱费票来比来表示有时间 你是要高品质还是制
滥造的产品 我就放心了很多人都闲贵 考虑考虑，以前很多客户考验我，你不会吧
路漫漫其悠远
解除抗拒
重新换框 顾客提出问题 里根 蒙代尔 早起一小时节省60万 这是唯一原因吗除了这个问题还有没其他问题
承诺这是唯一的问题 承诺解决这个问题就能 成交 小承诺影响大承诺 积木原理
成就有道
一流企业是由一流员工组成 态度比能力更重要 自我品质的形成 金钱是价值的交换
路漫漫其悠远
创造积极的工作状态
1自在的力量打坐打通七穴 百会穴上层人际关 系 眉中穴 看人 喉穴 表达 乳中穴 生气 隔中 穴 消化 丹田穴 底气 性穴生命力
2感恩的力量 3忏悔的力量 4祝福的力量 祝福别人，老板，朋友，亲人 5合一的力量 人一口 文化的力量
路漫漫其悠远
创造积极的工作状态
消极力量 恐惧 怀疑 怨恨 焦虑 嫉妒 40 不存在 30 早过去了12担忧自己健康10小
事8忧郁事4突发事件其实都不存在 马马虎虎
路漫漫其悠远
目标设定
1 导向的时候 恐惧 2卓越的领域 注意力，兴趣，吸引力 3毕生去找的东西 4生活中的平衡 个人与家庭 事业与职业 自我成长的
路漫漫其悠远
良好的语言表达
叔叔亲了我妈妈也亲了我 这个世界上男人没有了女人很恐慌
路漫漫其悠远
沟通三要素
文字语言 有声语言 肢体语言
路漫漫其悠远
沟通五大品质
热情饱满 与各种类型的交际 性格温和 善于解决矛盾 强烈幽默感
路漫漫其悠远
沟通失败原因
知识信念的缺乏 光表达不倾听 时间不充足 职务差距文化差距 不懂比较文化 未使用沟通语言
路漫漫其悠远
说服力
明确自己要什么 才知自己该做什么 说服力是所有成功方法中Hale Waihona Puke Baidu一共同能力 说服建立在沟通的基础上 说服是让顾客说是发现制造满足需求 说服力 看见通过画面故事的的震撼达到效果 所有 目标 改变 客户
路漫漫其悠远
说服力
结论式思考公式 我要的结果是什么 他要的结果是什么 我的底线是什么 他的底线是什么‘ 会有什么抗拒点 解除抗拒
路漫漫其悠远
寻找做事的动机 空杯心态 光明思维 远离负面 积极思考 设定目标许下承诺 不批评不抱怨 每天进步 马上行动 学习第一能力 公众演说 为事业疯狂 理解万岁 坚持到底
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路漫漫其悠远
领导力 策略 行销 说服 目标设定 时间管理 情绪管理 激励行为
路漫漫其悠远
解除抗拒
解除框框 优缺点转化论 贵 郊区房 非典 IBM 我了解你的感受以前也这样觉得 后来发现
品质特别 同意你的说法 同时我也想讲给你表达为什么 说不会容易引起抗拒的言辞
路漫漫其悠远
解除抗拒
忽略法 口头禅 倾听 反问法 打断思维惯性 陷入僵局问对方怎么样才会说服你 我知道不买怎样假如怎样才买
如何打造高绩效事业型 营销团队
路漫漫其悠远 2020/3/25
课程介绍
追求事业有成 营销基本功 优秀团队的打造 用主人翁精神做事业
路漫漫其悠远
第一部分 追求事业有成
事业有成的定义 事业有成必修课 成就事业十大理论 成就有道
路漫漫其悠远
事业有成的定义
快乐的实现目标 不自杀 出卖 不下岗 承担 每天进步1% 做最好的自己 自己想做的人 家庭幸福 身体健康 朋友多多 子女有为
懒惰 无能 不工作
毁约就是在亵渎上帝 敢向上帝讨价还价 种子小麦不可以吃 用钱敲门没有不开的 金钱没有姓氏无履历 让年轻人先发言 干活越少挣钱越多 迷一次路不如问十次
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路漫漫其悠远
成交需要设计
一切失败都是成交的失败 成交的五句话 1你是认真的吗 2你的承诺有多大 3你过去做过类似的承诺吗 4结果如何 5你准备什么时候开始
营销基本功
路漫漫其悠远
马斯洛需求理论
生存需要 安全需要 爱和归属 自尊 他尊 自尊心自信心自豪感 自我成长表现 自我价值实现
路漫漫其悠远
沟通
等于交流是意见的交换没有对与错 沟通是一种能力 我们沟通现状如何 主要方式 问 听 良好的语言表达 把话说好很难 影响解码四个条件 态度 知识 技巧社会背景
平衡 5明确的生活宗旨 四化 时间化 数字化 行动化 大声朗读化 目标百分百时 方法无穷 意愿百分百 没有不能只有不
要
路漫漫其悠远
没设定目标理由
1没那么重要 2不知道如何设定 3害怕拒绝 4不敢公布 5对失败的恐惧
路漫漫其悠远
真正要什么 信念信仰坚信1234 可以实现完成相信
路漫漫其悠远
信息 非平衡性 非线性 量化 比较满意 智能放大 集中原则 目标原则 权变原则 创意裂变
市场策划
路漫漫其悠远
成交需要胆量把成交变成一种习惯
成交决定生活的品质
生活案例
只有成交才能财富自由
免费
成交的两个内核 1恐惧2要求 面子 失败
突破恐惧要求无所不能
追求
路漫漫其悠远
具体写下来积极语言百 分百承诺
问自己为什么要这么做
分析现在自己位置周边 所处环境起点
设定期限精确到天 困难障碍写清为方法
知识层次提供什么给别 人
客户是谁 再来的锦上添 花不是雪中送炭
制定行动计划优先顺序 视觉化 用什么样决心
设定目标十三步骤
路漫漫其悠远
第二部分
需求理论 沟通 说服力 市场策划 成交
路漫漫其悠远
行动公式
为什么没有行动（行动的坏处） 不行动对我有什么好处 再不行动对我有什么坏处 立刻行动对我有什么好处
路漫漫其悠远
解除抗拒
预先加框 知道会有的拒绝主动讲出来他不好意思讲出来 主动提出问题 称赞这个问题 把他变成对你有利因素 并不打算推销 只招态度好的不要拽了吧唧，听说你很爱
应具备的能力
路漫漫其悠远
成就事业十大理论
2080 珍珠理论 长枪理论 射击理论 赛马理论
重复理论 兴奋度理论 理解理论 机会理论 包容理论
路漫漫其悠远
成就有道
分享 竞争优势 满足自己需求成就别人的梦想 不可替代的能力 最受欢迎的特质 从边缘外到生活形态 找到自己的定位
学习态度好 没时间没钱费票来比来表示有时间 你是要高品质还是制
滥造的产品 我就放心了很多人都闲贵 考虑考虑，以前很多客户考验我，你不会吧
路漫漫其悠远
解除抗拒
重新换框 顾客提出问题 里根 蒙代尔 早起一小时节省60万 这是唯一原因吗除了这个问题还有没其他问题
承诺这是唯一的问题 承诺解决这个问题就能 成交 小承诺影响大承诺 积木原理