产品差异化—案例分析ppt课件

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❖ 夏新A8以精美知趣的当时全球最薄的超薄机身，多功 能的双屏折叠设计，简洁明快的外型轮廓，独有的16 和弦音乐振铃，流光溢彩的一体化设计的按键背光， 华人喜欢的腾龙图案，简明快捷的文字输入转换，以 及超大的内外双屏显示等特点，配合7色炫彩背光灯， 更兼其独门“跳舞绝技”焕发出来的“梦幻魅力”， 让消费者第一次感受到了国产手机非凡的人性化、时 尚魅力。新加坡《联合早报》在报道中赞扬这款厦新 手机在设计风格上体现出中国传统文化与高科技的完 美结合。该机型推出后，手机市场上就引起了不小的 震动，其销量是一路上涨，出现了市场中少有的产品 一下线就打包被经销商运走的情景。当时，厦新手机 每月5万台的生产规模全负荷运转还是满足不了需求， 许多经销商都是预付了货款等着手机下线。在某些地 方，厦新A8甚至被炒到8000元左右的天价。更有消息 说，由于产品供不应求，厦新当年仅预收经销商的现 金货款就达到了4亿多元。厦新从A8上赚到的单机利 润竟然高达1000元左右,到2002年底，厦新手机总销 量高达200多万台，双倍超. 出当年初100万台的预期目 9 标。
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案例分析（国产手机的差别化）
手机市场目前的竞争越来越激烈，众多手机厂商们都 想在这个领域中抢占地盘，分到一杯羹，作为国内手 机厂商，如何在这样的环境中与国际手机厂商们进行 竞争，唯一的办法就是走差异化的路线，推出具有个 性、更符合中国人使用习惯的手机，而我们很多的国 产手机厂商，目前就正是朝着这样的方向在努力。
❖ 赛诺的数据显示，4月，酷派在国内WCDMA智能手机 市场份额进一步增长，以7.4%的市场份额超越诺基亚 排名第四。这也是酷派首次进入WCDMA产业前4名。 据悉，酷派WCDMA产品的比重在今年还会大幅增加， 预计将会有近13款左右的智能机推出，特别是双核双 通的WCDMA产品将是布局的重点。
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功能差异化
手机的智能化已经成为了如今手机发展的一大 趋势， 所以现在的手机往往具备功能的多样 化，如MP3、照相机、摄像机、录音机、学习 机等多种设备的功能。手机的多功能化和智能 化很好的满足了我国市场日益多样化的需求。
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❖ 酷派携手中国联通推出首款双待双核手机cheer7728， 将原来仅在高端商务手机配置的双网双通技术首次应 用于中高端的产品。该手机具备双网、双待、双通、 双核、双摄像头，同时，配备4.0英寸IPS全视角高清 大屏，搭载Android4.0智能系统。该手机的推出填补 了WCDMA市场上2000元左右双核双通产品的空白。 酷派cheer7728是双网双待产品，而且具备双通技术。 这是当前市面上很多双核双待手机不具备的功能；同 时，针对年轻人的移动互联应用需求，配备了双摄像 头和DTS音效，预装安卓4.0操作系统，用户体验会更 出色。
举例说明企业如何运用产品差别化战略 提高其市场竞争力
余博
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什么是产品差别化？
产品差别化是企业在经营上进行竞争的一种重要手段， 也是一种非价格壁垒，具体是指同一产业内部不用企 业的同种产品在质量、款式、性能、销售服务、信息 提供和消费者偏好等方面存在差异所导致的产品间不 完全替代的情况。具体表现在产品价格定位差异化 、 技术差异化 、功能差异化、文化差异化 。
营销的产品差别化
近两年手机行业最热的话题之一无疑是高配低 价的小米手机，小米以主流高端的配置卖 1999元确实让不少人给HOLD住了，如此爆炸 性的价格立刻引发众多媒体的跟踪报道。再通 过连贯的网络营销，可以说小米手机不需要投 放一分钱广告，已经达到惊人的宣传效果。
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.Biblioteka Baidu
产品差别化的策略
（1）R＆D策略。企业为使自己的产品区别于同类企 业的产品并建立竞争优势，就要大力开展研究和开发 工作，努力使产品在质量、式样、造型等方面发生改 变，不断推出新产品，满足顾客需要。
（2）地理策略。企业产品的生产地和销售地的选择 均以地理便利为基础，由此带来位置和运输上的好处。 这种地理差异对于企业节省成本、广揽顾客有着重要 作用。
如何实现差异化，在这个手机产品极其丰富的今天， 能够吸引眼球的手机就肯定有自己和别的手机不一样
的地方，如何吸引眼球，独特的设计就是最好的办法
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机型差别化
这是国产手机所擅长的方面 。机型是国产品 牌手机后来居上，超过洋品牌而制胜的法宝。 国内品牌在不掌握手机核心、次核心技术的局 面下，采取了从机型、铃声等产品边缘突破的 方式，通过设计适合中国人审美观点造型的手 机来赢得市场，追求外观设计突破一直以来都 是国产手机最突出的优势所在。
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❖ （3）促销策略。产品差异对消费者的偏好具 有特殊意义，尤其是对购实次数不多的商品， 许多消费者并不了解其性能、质量和款式，所 以，企业应通过广告、销售宣传、包装吸引力 以及公关活动给消费者留下偏好和主观形象。
❖ （4）服务策略。在现代市场营销观念中，服 务已成为产品的一个重要组成部分。企业可通 过训练有素的职员为消费者提供优质服务、缩 短结帐过程等，满足消费者的合理的差异需求。 事实上，许多消费者不仅乐意接受优质服务， 而且愿意为产品中包含的信息和训练支付费用。
一：形成进入障碍；二：防止替代品的威胁； 三：增强讨价还价的能力 ；四：防止替代品 的威胁 。
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根本原因
产品差别化使同一产业内不同企业的的产品减少了可 替代性，这就意味着该产品市场的垄断因素的增强。 只要有了一定程度的差异性，就有了相对应的垄断力 量，即厂商具有在边际成本之上定价的能力。因为差 别化程度高的产品买方偏好强，即使企业稍微提高那 些产品的价格，需求的下降也小，即需求价格弹性小。 因此差异化程度高的产品涨价的诱因强烈，降价的诱 因微弱，即价格与边际成本差额越大，厂商的垄断力 量就越强，厂商获得的利润也就越大。
产品差别化的重要性在于对买者需求造成影响，减少 了同行业内不同企业所生产的产品的可替代性，从而 带来竞争的不完全性。
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产品差别化战略和实施差别化的动因
差别化战略是提供与众不同的产品和服务，满 足顾客特殊的需求，形成竞争优势的战略。企 业形成这种战略主要是依靠产品和服务的特色。
企业采用这种战略，可以很好的防御行业中的 五种竞争力量，获得超过行业平均水平的利润。 具体的讲，主要表现在以下几个方面：