德芙品牌分析
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德 芙 品 牌 分 析
汇报人: 宽宽
CONTENTS
目
录
01 品牌简介 Do you love me
02 市场定位及市场环境分析 产品定位、宏微观环境
03 产品优劣势分析 SWOT分析
04 竞品分析 费列罗、金帝
第一部分
品牌简介：德芙 Dove——Do you love me
第一部分 品牌简介
“牛奶香浓，丝般感受”
——经典广告语
品牌名称
品牌名称源自 一家1956年所 成立的芝加哥 糖果商店
品牌所属
世界最大宠物食 品和休闲食品制 造商美国跨国食 品公司玛氏 (Mars)公司
品牌发展
1985年开始进 入全美市场。 1986年被玛氏 食品收购
进军中国
1989年进入中国。 1993年进入中国 大陆市场
对在礼品装巧克 力方面欠缺创意
。
消费者误解
生产及市场监督不严 及原材料成本较高
第三部分 产品优、劣势分析
机会 1、开发潜在市场
2、开发新产品 3、国内对巧克力的需 求日益增大
威胁 1、高品质巧克力进入
中国 2、巧克力行业竞争激 烈
第四部分
竞品分析
费列罗和金帝
费列罗
第四部分 竞争对手分析
（Ferrero Rocher）
干果 巧克
力
干果巧克力是由干果包裹一些巧克力而 制成的。“德芙”公司就推出过一种 “杏仁”巧克力。适合各年龄段尤其是 喜欢干果类品的人群。
白巧 克力
白巧克力，因为不含有可可粉，只有 可可脂及牛奶，因此为白色。此种巧 克力仅有可可的香味，口感上和一般 巧克力不同。更适合偏爱舔食者。
夹心 巧克
力
夹心巧克力是一种包有果仁类内容物的 巧克力。此类巧克力讲究的是在细滑的 巧克力外，还有另一种咀嚼的快感。因 内容物的关系，果仁的味道会中和掉巧 克力的甜腻。适合吃货及喜爱咀嚼者。
市场概况
德芙等巧克力领先品牌占据中国市场 2/3的份额，德芙占有率达到市场38% 以上，巧克力市场开始呈现寡头的竞 争状态，本土产品无法与德芙这种国 外产品竞争
社会文化环境
巧克力在中国形成一种独特的文化， 英语作为世界第一大通用语言深入人 心，而德芙的产品名称正符合世界文 化演变的趋势，这对于提升产品知名 度起到了很大作用
品牌形象
很有质感，让顾客感受高品质格调，大部分巧克力 适合偏爱甜食的消费者，其在情人节等关于表达爱
情的节日或特殊时期是作为传递情感诉求的优选
第二部分
产品定位及市场环境分析
产品定位、宏微观环境
第二部分 产品定位及市场环境分析
黑巧 克力
黑巧克力则是喜欢品尝“原味巧克力” 人群的最爱。因为不含有或少量含有牛 奶成分，通常糖类也较低。食用黑巧克 力)可以提高机体的抗氧化剂水平，除喜 欢吃苦味的人群外，也适合心血管疾病， 糖尿病，低血糖患者食用。
为礼物来购买
产品线 多产品策略（同德芙）
作为进入中国的第一个巧克力品牌，它 品牌个性 更为经典、温和、永恒，它现代且时尚，
传递人与,缓解压力的作用，是抗氧 化食品，含有丰富的碳水化合物、脂肪、 蛋白质和各类矿物质，对延缓衰老，增强 免疫力，预防癌症有一定功效
第二部分 产品定位及市场环境分析
中国巧克力市场规模 在糖果中占比
中国巧克力送礼型和 自用型品类结构占比
第三部分
产品优劣势分析
SWOT分析
第三部分 产品优、劣势分析
强力的资本后 盾和品牌优势
先进的技术设备 和高素质员工
产品优势和 质量优势
品牌知名度
60.2%市场占有率 80%知名度
第三部分 产品优、劣势分析
。
。
16年各公司全球巧克力业务收入
费列罗
第四部分 竞争对手分析
（Ferrero Rocher） 小盒装：15-40岁的学生和年轻白领，女性和学生是
目标人群 消费的主力军，家庭收入为中等以上收入水平
礼盒装：25-40岁消费水平较高人群
产品线
一个单品
产品包装
不论从包装到价格都“金”光闪烁，每颗ROCHER都选 用金箔纸独立包装， 陈放在纸质或透明礼盒内，意念
新颖独特，装潢典雅华贵，抓住中国人心理
品牌定位
多层球形榛子威化巧克力，单一明确的细分品类，
对于抢占消费者的心智至关重要，尤其细分品类之后， 不但没有变成细分市场，反而有扩大市场的趋势
产品特点
“榛子巧克力碎+威化+软巧克力+榛子”多重口感一
次享受，特点明确，独一无二
金帝
第四部分 竞争对手分析
18—30喜欢吃零食的女性为主，女性比 目标人群 男性更具有浪漫巧克力的需求，男性会作
*你不能拒绝巧克力， *就像， *你不能拒绝爱情~
谢谢！
环境分析
第二部分 产品定位及市场环境分析
企业本身
玛氏公司在早期就已经在中国抢占先机， 企业本身在巧克力市场满足了消费者的 需求，不论是管理还是营销再到产品， 都有一流人才执行，努力让产品在消费 者心中占据同类产品的第一位置
政治环境
政府注重国家经济的发展，尤其是 中国刚对外开放不久，很需要与国 外大型企业合作发展经济，这给了 玛氏公司一个良好的契机
1995年成为中国 巧克力领导品牌
第一部分 品牌简介
主要针对的是16-45岁人群，此年龄段的情侣或夫妻 目标人群 正处于精力充沛，恋爱时的人们比较注重浪漫，适
合不同阶层的消费者（价位区间较大）
品牌寓意 Do you love me（遇见爱情请不要错过）、和平、幸福
采用欧美风格设计非常精美，在塑造品牌形象上
汇报人: 宽宽
CONTENTS
目
录
01 品牌简介 Do you love me
02 市场定位及市场环境分析 产品定位、宏微观环境
03 产品优劣势分析 SWOT分析
04 竞品分析 费列罗、金帝
第一部分
品牌简介：德芙 Dove——Do you love me
第一部分 品牌简介
“牛奶香浓，丝般感受”
——经典广告语
品牌名称
品牌名称源自 一家1956年所 成立的芝加哥 糖果商店
品牌所属
世界最大宠物食 品和休闲食品制 造商美国跨国食 品公司玛氏 (Mars)公司
品牌发展
1985年开始进 入全美市场。 1986年被玛氏 食品收购
进军中国
1989年进入中国。 1993年进入中国 大陆市场
对在礼品装巧克 力方面欠缺创意
。
消费者误解
生产及市场监督不严 及原材料成本较高
第三部分 产品优、劣势分析
机会 1、开发潜在市场
2、开发新产品 3、国内对巧克力的需 求日益增大
威胁 1、高品质巧克力进入
中国 2、巧克力行业竞争激 烈
第四部分
竞品分析
费列罗和金帝
费列罗
第四部分 竞争对手分析
（Ferrero Rocher）
干果 巧克
力
干果巧克力是由干果包裹一些巧克力而 制成的。“德芙”公司就推出过一种 “杏仁”巧克力。适合各年龄段尤其是 喜欢干果类品的人群。
白巧 克力
白巧克力，因为不含有可可粉，只有 可可脂及牛奶，因此为白色。此种巧 克力仅有可可的香味，口感上和一般 巧克力不同。更适合偏爱舔食者。
夹心 巧克
力
夹心巧克力是一种包有果仁类内容物的 巧克力。此类巧克力讲究的是在细滑的 巧克力外，还有另一种咀嚼的快感。因 内容物的关系，果仁的味道会中和掉巧 克力的甜腻。适合吃货及喜爱咀嚼者。
市场概况
德芙等巧克力领先品牌占据中国市场 2/3的份额，德芙占有率达到市场38% 以上，巧克力市场开始呈现寡头的竞 争状态，本土产品无法与德芙这种国 外产品竞争
社会文化环境
巧克力在中国形成一种独特的文化， 英语作为世界第一大通用语言深入人 心，而德芙的产品名称正符合世界文 化演变的趋势，这对于提升产品知名 度起到了很大作用
品牌形象
很有质感，让顾客感受高品质格调，大部分巧克力 适合偏爱甜食的消费者，其在情人节等关于表达爱
情的节日或特殊时期是作为传递情感诉求的优选
第二部分
产品定位及市场环境分析
产品定位、宏微观环境
第二部分 产品定位及市场环境分析
黑巧 克力
黑巧克力则是喜欢品尝“原味巧克力” 人群的最爱。因为不含有或少量含有牛 奶成分，通常糖类也较低。食用黑巧克 力)可以提高机体的抗氧化剂水平，除喜 欢吃苦味的人群外，也适合心血管疾病， 糖尿病，低血糖患者食用。
为礼物来购买
产品线 多产品策略（同德芙）
作为进入中国的第一个巧克力品牌，它 品牌个性 更为经典、温和、永恒，它现代且时尚，
传递人与,缓解压力的作用，是抗氧 化食品，含有丰富的碳水化合物、脂肪、 蛋白质和各类矿物质，对延缓衰老，增强 免疫力，预防癌症有一定功效
第二部分 产品定位及市场环境分析
中国巧克力市场规模 在糖果中占比
中国巧克力送礼型和 自用型品类结构占比
第三部分
产品优劣势分析
SWOT分析
第三部分 产品优、劣势分析
强力的资本后 盾和品牌优势
先进的技术设备 和高素质员工
产品优势和 质量优势
品牌知名度
60.2%市场占有率 80%知名度
第三部分 产品优、劣势分析
。
。
16年各公司全球巧克力业务收入
费列罗
第四部分 竞争对手分析
（Ferrero Rocher） 小盒装：15-40岁的学生和年轻白领，女性和学生是
目标人群 消费的主力军，家庭收入为中等以上收入水平
礼盒装：25-40岁消费水平较高人群
产品线
一个单品
产品包装
不论从包装到价格都“金”光闪烁，每颗ROCHER都选 用金箔纸独立包装， 陈放在纸质或透明礼盒内，意念
新颖独特，装潢典雅华贵，抓住中国人心理
品牌定位
多层球形榛子威化巧克力，单一明确的细分品类，
对于抢占消费者的心智至关重要，尤其细分品类之后， 不但没有变成细分市场，反而有扩大市场的趋势
产品特点
“榛子巧克力碎+威化+软巧克力+榛子”多重口感一
次享受，特点明确，独一无二
金帝
第四部分 竞争对手分析
18—30喜欢吃零食的女性为主，女性比 目标人群 男性更具有浪漫巧克力的需求，男性会作
*你不能拒绝巧克力， *就像， *你不能拒绝爱情~
谢谢！
环境分析
第二部分 产品定位及市场环境分析
企业本身
玛氏公司在早期就已经在中国抢占先机， 企业本身在巧克力市场满足了消费者的 需求，不论是管理还是营销再到产品， 都有一流人才执行，努力让产品在消费 者心中占据同类产品的第一位置
政治环境
政府注重国家经济的发展，尤其是 中国刚对外开放不久，很需要与国 外大型企业合作发展经济，这给了 玛氏公司一个良好的契机
1995年成为中国 巧克力领导品牌
第一部分 品牌简介
主要针对的是16-45岁人群，此年龄段的情侣或夫妻 目标人群 正处于精力充沛，恋爱时的人们比较注重浪漫，适
合不同阶层的消费者（价位区间较大）
品牌寓意 Do you love me（遇见爱情请不要错过）、和平、幸福
采用欧美风格设计非常精美，在塑造品牌形象上