由历史人物命运带来的思考

启示四：关注怀才不遇之人
《汉书》讲完萧何曹参的故事，感叹 道“萧何曹参皆起秦刀笔吏，当时碌碌未 有奇节”，后来跟随刘邦，“依日月之末 光”，才建立了不朽功勋。谁能看出，两 个小小的地方干部竟有这等识见和本事！ 刘邦在旁人看来虽然一副无赖像，却于众 生中识得萧何曹参，并且大胆使用。
启示五：英雄不问出处，德堪才高
有写书的记录传播孔子思想
正是由于他们的宣传孔子的影响力才 能日益扩大，是孔子门生成就了孔子！
不占而已矣，听天命，尽人事。
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命 运
命 运
出身 选择
行动
自已和世代的
人生也是可以选择的……
回想身边
1、有没有什么都不如你， 却过的比你好的人？ 2、有没有什么都比你强， 却生活不如你的人
历史的借鉴
汉高祖刘邦（公元前256或247年—195年），中国汉朝 第一任皇帝（公元前202—195年在位）
启示一：建立自己的人脉关系
刘邦是中国第一个平民出身的帝王。他生长 于沛县丰乡，年轻时以好吃懒做、好出大言而闻 名于乡里，不事耕种，也不喜读书。进入中年之 后，终于混到了一个亭长的职位，并利用工作之 便，结交了沛县吏萧何、曹参、夏侯婴等，加上 他原来在乡里结下的死党樊哙、周勃等，成为他 后来称霸天下的基本班底。
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跳出增员谈增员----人脉建立
• • • • • 亲朋好友：常走常亲 街坊邻里：相扶相帮 兴趣爱好：积极参予 日常生活：随时留意 陌生相见：多份真诚
网上社区圈子：宝马车主的故事
刘邦识人用人的过人之处还不仅在此。且不说 他对张良韩信陈平等人的重用，他对日常生活中 看似上不得台面的常人庸人小人闲人这些同乡朋 友的使用，就常出人意料，又尽得其宜。当年周 勃在沛，不过是个卖席子的，偶尔还去丧事人家 吹萧，挣点外快。《汉书》说他“为布衣时，鄙 朴庸人，至登辅佐，匡国家难，诛诸吕，立孝文， 为汉伊周，何其盛也！”周勃木讷忠厚，刘邦看 中的可能正是着一点，并预言“安刘氏者必勃 也。”事实也正印证了刘邦的预言。真知人也！ 注：樊哙：杀狗卖肉的。夏侯婴：管牲口的。 有德者居之，无德者失之。“皇天无亲，唯德是 辅”
启示三：培养志同道合的兴趣圈子
曹参也是沛人，为狱椽，是管理刑狱的下级 官吏，与萧何、刘邦的关系都不错，史书上说他 们“居县为豪吏矣”，大概就是结成圈子的意思。 举事以后，曹参得到刘邦的重用，他的功劳包括： “下国二，县百二十二；得王二人、相三人、将 军六人，大莫敖、郡守、司马、侯、御史各一 人”。攻城略地，斩将搴旗，大家都以为他“功 最多，宜第一”，最后由于刘邦的干涉，才屈居 萧何之后。
三国诸葛亮知人之道----“七观”
一、问之以是非而观其志。目的在于通过其对是非的判断来了解其志向；
二、穷之以辞辩而观其变。目的在于通过一连串的追问来了解他的应变能力;
三、咨之以计谋而观其识。通过征求其谋略意见来了解其知识水平； 四、告之以难而观其勇。通过从事复杂困难的工作情况来了解其胆识； 五、醉之以酒而观其性。通过其酒醉后的表现来观察了解他的本性； 六、临之以利而观其廉。给其以得到财物的机会来观察是否廉洁；
七、期之以事而观其信。嘱咐其办事来证明他是否守信用。
战国时期的李构---“识人五法”
第一，居视其所亲。看一个人平常都与谁在一起：如 与贤人亲，则可重用，若与小人为伍，就要当心； 第二，富视其所与。看一个人如何支配自己的财富： 如只满足自己的私欲，贪图享乐，则不能重用，如接济穷 人，或培植有为之士，则可重用； 第三，达视其所举。一个人处于显赫之时，就要看他如 何选拔部属：若任人为贤，则是良士真人，反之，则不可 重用； 第四，窘其所不为。当一个人处于困境时，就要看其操 守如何；若不做苟且之事，不出卖良心，则可重用，反之， 则不可用； 第五，贫视其所不取。人在贫困潦倒之际也不取不义之 财，则可重用，反之，不可重用。
电影《孔子》讲述了
千古圣人孔子跌宕起 伏的一生。
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孔子何许人是也？
中国历史上影响力最大的人！ 历代帝王奉为帝师的人！
全世界很多国家都成立了孔子学院！
这么牛的人也经历过罢官、失业、饿肚子！ 但是他坚持下来了！
孔子门生超过三千
有做官的向君王宣传孔子思想
刘邦用人之道带给我们的启示
• • • • 加强自身学习、人格修为和兴趣培养 建立广泛人脉关系是组织发展的前提 缘故市场永远是我们增员的核心渠道 寻找一个能够协助自己的影响力中心
历史与现实告诉我们
有队伍就有团队 有团队就有平台 有平台就有机会 有机会就有希望
跳出增员谈增员----日常学习
夫运筹策帷帐之中,决胜于千里之外,吾不 如子房。镇国家,抚百姓,给馈饷,不绝粮道,吾 不如萧何。连百万之军,战必胜,攻必取,吾不 如韩信。此三者,皆人杰也,吾能用之,此吾所 以取天下也——汉高祖谈得天下的经验.
解析启示
汉高祖不通文、不通武，但能役使天下英雄为 犬马，虽曰天命，也为他容人、识人、用人的度量 也。观他打天下、治天下，所用之策虽皆出自臣下， 但无一非英明正确、智虑深远。一个成功的君主不 一定要有非凡的才能，关键是用对人、用好人，汉 高祖为后人提供了一个最鲜明的例证。
启示六：不求全责备，合理搭配团队
在这些同乡朋友之中，王陵算得上是有点身 份的。他是沛的豪强，那时侯他象对兄长一样对 待刘邦。起义之初，他并不想跟刘邦干，并且跟 刘邦的仇人搅在一起，但刘邦仍然重用他，让他 建功立业，后封为安国侯，惠帝时拜相。刘邦说 过：陈平聪明有余，王陵稍显愚钝，爱认死理， 在治理国家时，两人正好互补。在吕刘争夺天下 的斗争中，他坚定地站在刘氏一边，敢于进行面 对面的斗争，使吕氏不得不有所收敛。
跳出增员谈增员----影响力中心
• 找：从现在人脉关系中找 • 育：从潜在对象中培养 • 借：从别人人脉中培养 有人脉关系 有社会影响力 乐于助人
创新是每天的营销课
1、每天在为不同的客户服务，唯有创意 才能信服别人。 2、每天在和不同的生意对手竞争，唯有 创意才能赢过别人。 3、每天生活在不同的时代巨变中，唯有 创意才能超过别人。 ※简而言之，创意是营销团队的灵魂，也 是团队活力的来源！
启示二：寻找到影响力中心
萧何是刘邦的同乡和好友，公文写得好，在 沛一地，算是一大长处，积官至主吏 (管理沛地 政府属员的官吏，大约相当于现今的组织部长)。 虽说在当地很有头脸，却倾心交结刘邦。举事以 后，萧何跟着刘邦南征北战东征西讨，立了汗马 功劳，主要包括收图书、进韩信、治蜀汉、稳后 方。至于月下追韩信，更象是为刘邦追回江山社 稷。
刘邦人脉关系的积累
刘邦弟兄四人，行三，举事以前是沛地的泗 上亭长，负责招待来往公干们的行旅食宿。虽然 没有什么身份，家境也不见宽裕，工作以外的业 务更谈不上繁忙，却好交结朋友，喜欢在家里请 客，这大概与他的“招待所长”职务有关。父亲 老了，大哥早死，家里做主的大嫂和不做主的兄 弟们都不胜其烦。尤其是当家的大嫂，特别讨厌 他这位游手好闲的叔叔，每见他带着狐朋狗友回 家，就把锅刮得山响，客人听得锅响，再看主人 脸色不好，不便久留，找个借口客气地走开。