商务平台APP项目可行性调研报告

商务平台APP项目可行性调研报告

目录

第一章：概要

1．1网络时代的消费者心理变化

1．2现代网络消费的不足

1．3我们的公司

1．4市场分析

1．5项目介绍

1．6竞争性分析

1．7市场策略

1．8财务分析

第二章项目介绍

2．1项目背景

2．1．1网络时代的消费者心理

2．1．2电子商务发展态势

2．1．3商城网项目的产生

2．1．4项目特色

2．2项目流程

2．2．1 我是站长

2．2．2 我是客户

2．2．3 公司组织架构

2．2．4人力资源开发

2．2．5客户开发与维护

2．2．6技术分析

2．3盈利模式

2．3．1盈利模式分析

2．3．2盈利模式

2．3．3预期首年收益

第三章：市场分析

3．1市场需求

3．1．1电子商务的大环境来看

3．1．2从电子商务市场的消费主体来看3．1．3从服务类电子商务市场本身来看3．2市场细分

3．3目标市场选择

3．4市场定位

第四章竞争战略

4．1竞争对手分析

4．1．1口碑网

4．1．2客集类

4．1．3信息分类

4．1．4 灯饰商铺

4．2总体战略

4．3融资战略

第五章营销策略

5．1市场调研

5．2宣传推广

5．2．1概念营销

5．2．2关系营销

5．2．3服务营销

第六章财务分析

6．1股本结构和规模

6．2资金来源与运用

6．3投资收益与风险分析6．4投资净现值分析

6．5投资回收期

6．6财务分析

6．6．1收益表

6．6．2会计报表分析6．6．3比率及趋势分析6．6．4预计销售趋势分析6．7风险资本的退出

结束语

第一章摘要

1．1网络时代的消费者心理变化

网络时代的到来正在改变着人们的生活，也改变了消费者的心理变化，根据中国互联网络信息中心发布的统计报告的调查数据表明现仿电子商务中消费心理的变化趋势和特征主要有以下几种：越来越追求方便，快捷的消费心理，对购买方式个性化的需求日益增多；对购物乐趣的追求逐步加大。

1.2现代网络消费的不足

但是，传统电子商务交易平台只是为消费者和商家搭建了一个平台，而没有真正将消费者和商业的利益放在第一位，如产品安全性得不到保障，产品质量售后及厂商信用得不到保障，付款存在安全隐患，送货渠道不顺畅，部分信息不真实等问题在当今电子商务中发展中已经充分暴露，并成为制约传统电子商务发展的屏障！

随着人们生活节奏的不断加快，日益个性化的网络购物需求决定了消费者在体验到网上购买便利性的同时，对网络交易平台的安全性和趣味性提出了更高的要求！

1.3我们的网站

为了解决传统电子商务的不足与消费者的个性化需求之间的矛盾，为此计划为客户创建一个特色区域----移动互联网APP电子商务网站，着力于为消费者提供个性化的社区式网络服务，并

致力于打造一个“网上逛街，线下购物”为一体的新型电子商务交易平台。

1.3.1网站简介

我们的APP能有效促进企业/品牌、客户的互动，提高您客户的粘性同时大大提升宣传营销的效果，达到事半功倍的境界。新老客户、渠道、销售人员，通过在电子市场下载企业/品牌手机客户端可以实现：

便捷了解：企业介绍、服务内容、产品/案例鉴赏、新闻动态等信息；及时互动：通过APP内语音留言、直播电话等模式向企业/品牌进行提问和关注；高效选购：客户可以根据对企业的需求设定相应的条件进行筛选，对有意向的产品还可以设置自动提醒功能。

1.3.2 公司的运营方式

企业/品牌可以给自己的产品上/宣传册贴上系统生成的二维码，客户可以通过扫描二维码获得产品及企业品牌的信息，与此同时企业也可以获得扫描人的信息及所感兴趣的产品，可以开展针对性的营销工作！

1.3.3 目标客户

中国移动互联网用户规模已经超过5亿，其中2亿智能手机用户，40.6%的人通过APP查询吃喝信息；PC用户正加速向移动互联网环境下的“智能移动终端+APP+MOBILE”的移动互联网模式迁移，未来3年将超过桌面互联网。

1.3.4 网站愿景

经过3-5年，打造成一个最具有投资价值的灯饰移动互联网站

1.3.5 理念

客户至上，敬业为先，竭诚服务，创新求异

1.3.6使命

”最大程度地方便客户，是本网站的使命，本站每位成员都要以如何方便客户需要的角度来思考问题。在公司发展的任可一个阶段都要以此为使命不动摇。

1.4市场分析

电子商务环境：中国现有网站已超过4000万，同时，电子商务的交易规模持续续上升，企业网商的网上交易额已达40%以上。

B2C市场交易环境：从2011年度5000多亿，到2012年每年达8000多亿

移动互联网从2012底开始

1.5项目介绍

1.5.1项目特色

本网站是一个颇具博客性质的行业类网站，相比传统网站的信息量更大，分类更专业，更能满足当今消费者便利性需求；立足于当今网络客户的心理化实际要求，内容上充分考虑了本地专业市场社区性交流的特点，特别是建立在核心技术“行业搜索”

的行业链接，在极大程度上考虑了客户订购体验，使网站设计颇显人性化。

1.5.2网站规划

本网站紧紧依靠专业和特色市场的精准化本地搜索技术，力图打造特色全面性灯饰专业的电子商务网站。

第1-2年，打照广东省最佳灯饰类商务网站

第3-5年延伸至全国各大中城市，打造国内最有特色的商务平台

1.6竞争性分析

1.6.1竞争对手

直接对手：中国照明网，LED网

潜在对手：传统PC灯饰网向APP转移

1.6.2 对手劣势

1）传统电子商务网站网页凌乱，布局不合理。

2）目前，灯饰类的网站盈利模式不足，除非引入风险投资或被大企业收购。

3）一味贪图利益，没有充分抓住消费者方便快捷的心理。