鲜奶市场调查报告

调查结果分析
购买习惯分析——购买地点
送奶上门 29%
饭堂购买 10%
超市购买 61%
超市购买 饭堂购买 送奶上门
调查结果分析
购买习惯分析——购买时间
100%
93%
48%
50%
系列1
7%
Biblioteka Baidu
0%
上午
中午
晚上
调查结果分析
购买习惯分析： 1.调查结果显示，大部份学生（61%） 会选择超市购买鲜奶，因此可以考虑在超市 设立专销点。 2.学生饮用鲜奶的时间主要选择在上午 （93%）晚上（48%），如果采取集中送奶 上门，可以考虑安排这一时间。
平均每周饮 奶量
男生每周饮 奶量
女生每周饮 奶量
消费500元以 下
消费500800
消费800元以 上
调查结果分析
市场比重分析
冷冻奶 23%
奶粉 7%
盒装奶 70%
盒装奶 冷冻奶 奶粉
市场比重分析：选择购买顺次为第一作为市场占 有的统计依据，推算校园奶品市场结构为：盒装奶 70%，冷冻奶23%，奶粉7%；市场比重与性别、月消 费的相关性不明显。鲜奶的主要市场竞争空间为盒装 奶，应相应开展营销活动。
500-800元
800元以上
调查结果分析
周饮奶数据分析
用次显0123....55550123奶数著品 越 增市2.的 高 加场23 数 ， 。规量 月 调模2.5高消查分5 于费显析2女示8：.00生的4按0元。饮照1以月奶.调82上消数查的费量数2.同额，据02学越可显，高 以示2.奶9则 预，1 品， 测男消饮 校生系费奶 园饮列1 奶品市场的规模。以全校20000学生计算，如果 按照平均计算，估算每月市场规模为： 2.22*2.5*20000*4=441000，如果鲜奶进入市 场的目标市场份额为10%，则月销售额预计为 44100*1044100。
商务调研汇报的技巧：
选择简洁的模板作为母板。 风格统一、严谨，不花哨，推荐微软雅黑字
体。 基本内容结构：目的-实施-分析-结论。 调查数据、图文、分析文字互相配合。 适当添加图片、动画增强吸引力，但不宜过
多。
周梁 制作
广科院校园 鲜奶市场调查报告
调查时间：2010.5
基本内容 调查的背景 调查的实施 调查结果分析 调查的结论
调查的结论
◆ 校内奶品市场规模可观，鲜奶进入校园具有市场潜力。 ◆ 男性和月消费额800以上的群体，可作为侧重营销对
象。 ◆ 校园乳品消费的品牌影响不强，但学生对鲜奶的价格
较为敏感。 ◆ 上午为鲜奶消费的重点时段。
◆ 超市是学生比较习惯的购买地点，送奶上门的形式也 值得进一步研究。
周梁 制作
谢谢观赏
生的4500月..0000%%消费在800元4以1.94上% 的比例38.（71% 39%）男显 著高30于.00%女性19.3（5%21.2151% %），初步判断原21.因15% 为男女生 受到1200家..0000%%庭支持的较多，说明男生的消费潜力
更大0，.00%适宜进行侧重营销。
500元以下
周梁 制作
（二手资料调查）
调查的背景
鲜奶的概念： 低温保鲜奶，通常是指用原奶进行巴氏灭菌、均 质而成的牛奶，也叫巴氏奶，俗称则为鲜奶。
鲜奶的特征： 1、营养价值高；2、需要冷藏保管，保质期短。
校园鲜奶市场： 1、目前没有鲜奶提供；2、有替代品竞争；3、 本地厂家大亨牛奶希望进入，开发市场。
调查目的： 1、了解校园鲜奶市场情况；2、认识大学生消费 特点；3、提出市场开发建议。
调查结果分析
品牌选择分析
1
88%
90%
88%
0.8 品牌认识分析：调查结果显示，奶品品牌之 间牌00的之..46 忠 间诚 的度 差较 距低 不，明一显般，4都且3% 会有选57购%多的个受品访57%牌者，愿大意系品接列1
受0其.2 它品牌，说明一个陌生品牌打入校园具有可
能性0 。
燕塘
蒙牛
雀巢
伊利
调查的实施
数据分析
决策建议
问卷录入
问卷调查
在行政管理专业做问卷调查83份
问卷设计
试做8份问卷，根据填写情况修订问卷
调查结果分析
样本结构——性别组成
样本分析：本次调查样本总数为共83，其中男性3占7%37%，女性占63%，
性别比例符合行政管理专业的实际，有足够的数量代表男性、女性在鲜奶上的消
费情况。根据全校男女比例，可以在预测时进行调整。
其它
调查结果分析
全体 500以下 500-800 800以上
口感 3.84 3.53 3.91 3.96
价格 3.14 2.88 3.14 3.35
营养 3.70 3.76 3.65 3.74
鲜奶的满意度分析：鲜奶满意度较低的因素为价格，而比较月 消费额属性可见，消费较高人群对价格满意度随之增加。由此分析， 鲜奶初期进入校园市场可以选择高消费人群，而随着市场扩大，可适 当降低价格吸引其它消费人群。
男
女
63%
调查结果分析
样本结构——月消费
20%,52%样,2本8分%,析层：次2本8划%次分调比查较样合本理总，数能为够共有8效32，区0%根分据学消生费的额消划费分层三次个。层500次元分以别下占
500-800元 800元以上 52%
调查结果分析
样本结构——性别、月消费
6700..样0000%% 本分析：对比男5女7.69的% 月消费额度，男
THANK YOU
21.2.1611:34:2911:3 411:3421.2.1621.2.1 611:34
谢谢
11:34 21.2.1 611:3
2021年2月16日星期二11时34分29秒