浅谈体外诊断试剂公司的发展

浅谈公司的发展

在进公司之前，我并不知道“体外诊断试剂”这几个字，更不清楚这几个字在庞大的销售市场占领的地位。

随着工作的展开，相关的专业知识，至今我也只能说是了解了一点皮毛，但是这个行业的销售前景盒发展趋势，我也常常会思考。

就公司目前的现状，我的想法如下：

一、公司的发展前景

体外诊断试剂是国内新兴的生物制品行业，随着医疗卫生事业的快速发展，医疗消费水平的提高、医疗体制改革的推动、国家产业政策的扶持，以及本身具有的一次性消费的特点，所以说这个行业是不会取代或者消弭的行业；

尤其是医疗改革中，基本药物的零提成，让医院的药品收入大幅度按减少，所以部分人看到了体外诊断试剂的丰富发展空间，让化验单成为了另一个增加收入的来源，检验科的地位在医院也随之被抬高，加上现在国家对于体检的定期性普及，体检的人数越来越多。体外诊断试剂的需求量也源源不断的在被需要着。所以说，公司选择从这一业务方向入手，公司发展空间非常之巨大。

二、公司的业务开展方向

我们公司目前正在处于发展阶段，公司目前将客户主要定标在各乡镇卫生院、周边的社区卫生院、以及县级医院，这个定位我个人觉得不错。因为公司目前的规模以及实力并不足以去做市上的重点二甲、

三甲医院，所以我们从小做起（相当于当时毛主席的农村包围城镇的战略方针）我认为是可行的，可谓是韬光养晦。

三、业务员的工作开展

我虽在内勤部，工作内容主要是公司的出货、库存的管理，但是对于业务的发展，我也有一些自己的看法。

作为业务员，要熟悉公司的产品，公司主要做的产品，不说做到全部都了如指掌，但也要懂一些基本的检验常识。我们去基层医院开展工作的时候，要做到不耻下问，主动发问，主动找话题。

我们现在的工作重点应该是努力开发新客户，在维护老客户的同时，争取扩大业务范围，比如说，现在的医院只要我们的试剂，我们可以随着客情关系的增进，也尝试给他们提供耗材，这就需要我们更下功夫。在推销自己的时候，也要了解竞争对手，当我们没有切入点的时候，就找对手的薄弱点。

虽然实际的工作中，肯定会出现很多意想不到的困难，但作为业务人员（任何行业都一样），要完善自我的修养，养成强大的内心，不畏挫折，只有坚持，才能拿到订单。

四、对于领导部门的建议

一、根据公司目前的现状，我们要做的还是主要把销售额提上去，前期只有做到可观销售业绩，后期才能有更庞大的资金链去壮大公司。

二、希望领导部门不要急躁，稳扎稳打，可以效仿，但不可盲目。虽然我们的团队很小，但是我们要让大家心在一起，这就需要领导有他的自身魅力和凝聚力。

三、我们不一定非要让其他专业的人员来给我们做培训，领导可以参阅体外诊断试剂这一行业的相关资料，给我们的业务员分析一下他们现在从事的这个行业的发展前景，让我们的业务人员首先自信起来，也许这样也是促进他们成长的一种方法。

以上均为个人浅薄观点，如有不当之处，请海涵。

行政部：***

二〇一四年**月***日