创新创业指导把握创业机会.

【引导案例】 ：梁伯强的指甲钳
– 梁伯强调查发现指甲钳每年的产值达到了60多亿的人民币 ，韩国只有5家工厂，他们居然占了20个亿的产值。但在 中国呢，据在册登记摸底就500多家企业，营业额才在20 亿左右，那么从数量来对比，五家主要企业加上十来家配 套企业就可以和中国的500多家企业打个平手，这种反差 令梁伯强非常惊讶。 – 梁伯强心动了。兴致勃勃地开始对全国市场进行考察。考 察完，梁伯强很以外地发现，很多生产指甲钳的工厂都倒 闭了，如果中国真有20亿的市场份额，为什么几个大厂会 倒闭呢？一方面，商场零售都被外国品牌占据，国内老厂 不断倒闭，另一方面，批发市场群雄逐鹿，热火朝天。抱 着试试看的态度，梁伯强生产出第一批指甲钳，没想到， 产品还没正式面世，就有几千万的订单找上门，这更坚定 了他把指甲钳做下去的决心。
2、为什么要产生你的创业想法？ （1）你需要一个想法——一个好的创业想法。 （2）对市场需求的反应 （3）对流行趋势和需求变化的反应。 （4）走到竞争对手前面。 （5）开发新的技术——做更好的产品。 （6）因为产品的生命周期。 （7）降低风险和减少失败。
3、创业想法的资源 （1）爱好和兴趣 （2）个人的技能和经验 （3）特许经营 （4）大众传媒(报纸、杂志、电视、互联网) （5）展览会 （6）市场调查 （7）抱怨 （8）头脑风暴 （9）创造力
大多数创业者都是把握了商业机会从而成功创业，例 如，蒙牛的牛根生看到了乳业市场的商机，好利来的罗红 看到了蛋糕市场的商机，在现实生活中，这样的例子不胜 枚举。但是，仅有少数创业者能够把握创业机会从而成功 创业，一旦创业成功，不仅会改变人们的生活和休闲方式， 甚至能创造出了新的产业，随着人们对创业机会价值潜力 的探索，会逐渐衍生出一系列的商业机会，从而滋生出更 多的创业活动，例如互联网创业的例子。
• 创业机会的种类
德鲁克提出的机会的7种来源
• 不协调的现象 ( Incongruities ) –实际情况与人们的主观判断或通常认识不一致 • 事物发展过程中内部节奏或逻辑上的不协调 • 问题讨论：开设网上购物商店有什么新的卖点，开 办“114在线”有无赚头？ • 过程需要 ( Process Need ) –过程中存在“薄弱环节”或“缺失环节”，处于过程 中的人们都知道 • 过程的需要到底是什么？ • • • • 4、产业和市场结构 5、人口变化 6、认知、意义和情绪上的变化 7、新知识
机会的来源
• • • • 1、技术变革 2、政治和制度变革 3、社会和人口结构变革 4、产业结构变革
德鲁克提出的机会的7种来源
• 彼得 F·德鲁克关于创新机会来源的观点 • 任何使现有资源的财富创造潜力发生改变的行为，都可称 为创新。 • 意想不到的事情 ( The Unexpected ) –意想不到的成功，意想不到的失败，意想不到的事件 和外部变化 • 管理人员习惯于关注问题，却不去深究那些比预期 干得更出色的方面 • 精心设计、审慎计划、严密实施的情况下遭受的失 败 • 问题讨论：由于老龄化和计划生意，中国可能存在 的新商业机会有哪些？
【引导案例】
• 胡润和梁伯强发现的都是创业机会吗？ • 怎样才能发现创业机会？ • 如何评价创业机会的价值？
主题2 评估与把握创业机会
• 顾客需求？
创业机会的含义
创业机会是未明确市场需求或未充分使用的资 源或能力，它不同于有利可图的商业机会，其特 点是发现甚至创造新的目的-手段关系来实现创业 租金，对于“产品、服务、原材料或组织方式” 有极大的革新和效率的提高 。
模块五 把握创业机会
主题1 找到好的创业想法
一、产生创业想法 1、什么是创业想法？ 创业想法就是对一个人或者组织识别机会或在环境中 发现需求的回应。好的创业想法是实现创业者愿望和创造 商业机会的第一步。一家成功的企业既要满足顾客的需要 ，又要盈利；既要向人们提供想要得产品，又要为企业主 带来利润。创业想法应当包括： （1）你的企业将销售什么产品或服务？ （2）你的企业将向谁销售产品或服务？ （3）你的企业将如何销售产品或服务？ （4）你的企业将满足顾客哪些需要？
Байду номын сангаас
【引导案例】 ：梁伯强的指甲钳
• 梁伯强，广东中山圣雅伦公司总经理，中国“隐形冠军”形 象代言人。这位被誉为“指甲钳大王”的梁伯强，决定生产 指甲钳却是因为朱镕基总理的一句话。1998年底，梁伯强在 看纸时发现了一条新闻，这篇名为《话说指甲钳》的文章让 梁伯强的命运从此改变。文章写道，当时的朱镕基总理在参 加一次会议时讲到：“要盯住市场缺口找出路，比如指甲钳 子，我没用一个好的指甲钳子，我们生产的指甲钳子，剪了 两天就剪不动指甲了，使大劲也剪不断。”朱镕基总理以小 小的指甲钳为例，要求轻工企业努力提高产品质量，开发新 产品。梁伯从这一句话中发现了指甲钳的商机。。
电梯间行销
• 创业者对创业构思、商业模式、公司组织方案、市场战略、 投资者要求等进行的简短概括说明 • 起源于利用投资人乘电梯期间扼要地跟他说明自己的项目 情况，并在电梯到达前引起对方的兴趣。
我极少能看到机会，往往在我看到机会 的时候，它已经不再是机会了 。
——马克· 吐温
【引导案例】 ：胡润的富豪榜
• 胡润，1970年出生在卢森堡。就读于英国杜伦大学，专 业学的是中文。1990年的时候到中国留学，后来就留在 安达信会计师事务所上海分部工作，成为了一名会计师 。但是，胡润遇到了一件麻烦事，每次休假回到英国， 大家都会很好奇地问他，中国什么样？这个问题看似简 单，不过还真是难回答，关键是没有标准，诺大一个中 国，五千年历史，十三亿人口，给你说什么呢？胡润为 了这个事特别烦恼，你一个在中国的留学的人，连这么 个简单的问题都回答不了，你这个学上到哪里去了。每 次回国，胡润都要受这种刺激。1999 年，当时正好是中 华人民共和国成立 50周年，我给你介绍50个中国特别成 功的人，不就可以让你知道新中国成立 50年来的变化吗 ？基于这样的想法，胡润后来推出了富豪榜。