罗辑思维的商业模式

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罗

辑

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维

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商

业

模

式

班级：2013级审计学3班姓名：***

学号：************

目录：

（一）对罗辑思维的理解

（二）对《罗辑思维》盈利模式的分析。

分析一：罗胖的真正核心是什么？

分析二：让人看不懂的会员盈利模式

分析三：高毛利商品的饥饿营销

分析四：年度最佳促销广告：让我们来进行互联网试验！

分析五：打土豪，给企业家讲座

（三）对【罗辑思维】的几点冷质疑

关键词：商业模式、盈利模式

罗辑思维的商业模式

要想知道《罗辑思维》的商业模式，就要了解《罗辑思维》到底是什么？

（一）对罗辑思维的理解

1、《罗辑思维》以知识分享为载体，视频、活动为渠道，传递的是一种感觉，有种、有趣、有料的感觉。从我的角度来说，核心竞争力是卖感觉，这一点上和《晓说》、《冬吴相对论》这样的节目来说是类似的。为什么说是卖感觉？每一次所讲的内容，虽然是经过压缩、简化的、通熟易懂的，但是里面涉及的知识点和内容其实是很大的，任何一个点展开都可以侃上个把小时，所以我们看到的只是一个框架和一些小故事。普通人看完，顿感自己高大上了、长知识了，再去喷妹子、热场子没问题了，确实有知识鸡血的作用。

2、归属感和认同感。罗胖一直强调这是一个喜者聚、厌着离的节目，喜欢我的来看看我、听听故事，不喜欢的出门右转，绝不强求.《罗辑思维》不为迎合所有人，只为品行相投的人而生，这就叫产品的品格。能够通过罗胖的节目聚在一起的人，大多品行口味相投，大家聚在一起侃侃人生、聊聊大千世界、感悟相见恨晚。罗胖就是在用这样一个节目作为平台，聚集这样一群人在一起，卖认同感和归属感。

3、至于会费？也许有人觉得这是会费，但是我觉得，这就是一个进入朋友圈的门票。这个世界已经变得冷漠，花点钱能让自己的人生鲜活起来，当岁月逝去，青春不在时，我们回首往事，总会将《罗辑思维》朋友圈作为人生中一个亮点。哎，罗胖，你竟然还在卖回忆....

4、这本就是一个仁者见仁智者见智的节目，他的成功也许可以归结为几个点，但是真正的成功总是有许许多多你看不到的，总结不出来的东西支撑。

（二）对《罗辑思维》盈利模式的分析。

这么多自媒体里面，罗振宇的《罗辑思维》是最能赚钱的几家之一。很多人说《罗辑思维》的商业运作很难模仿，看不懂它的赚钱套路，尤其是这种自媒体电商化赚钱的套路。

现在自媒体搞电商的多了去，真正成功的没几个，于是有人专门给《罗辑思维》贴上了社群电商的标签，但同时又说这种社群电商的成功可复制性比较差。这就使得“社群电商”

的说法让人看了感觉挺牵强的。

那么罗胖到底走的是什么路子，下面试着从几条线索来分析一下《罗辑思维》的运作模式。

分析一：罗胖的真正核心是什么？

看了《罗辑思维》，正如罗胖自己所说的，他每期讲的内容不能让大家预测，果然他什么都讲，经济、历史、互联网...甚至男女情感、征婚。

但是细心观察之下，你还是会发现，有一条线却是贯穿始终的，那就是互联网成功学。他无论讲什么都能一拐弯，扯到互联网上来，而且能讲得大家热血沸腾，仿佛你能立刻就把握住这个伟大的时代。

没错，罗胖的核心路子就是成功学的路子，不过新瓶装旧酒，这个新瓶就是互联网，装的是成功学的旧酒。

互联网成功学的核心就是：互联网能让你成功。在这之下，互联网的所有新概念新说法都能成为让你成功的元素，比如：U盘生存能让你成功，连接能让你成功，自由人联合能让你成功，互联网思维能让你成功..大家知道，全世界成功学的书出了几亿种，但是万变不离其宗，所有成功学都只有一个特征，那就是：只要你努力，就能成功。到了罗胖这儿，换了个说法叫：死磕。

不过，成功学也有短板，因为基本手段是靠打鸡血，这时间一长，效果就容易消退。所以两年了，没见谁U盘生存成功的，自由人联合也是乏善可陈，而且那个案例“很多人咖啡馆”也倒闭了。

有人说，感觉罗辑的人气不如以前了，这鸡血的劲一过，人气下降倒也在情理之中。.话说回来，罗胖对互联网的热衷的确让人钦佩，说什么都能扯上互联网，而且他也很尊重互联网一代的年轻人，自己姿态也放得低，他总说：你们是互联网的原住民，我们是新移民，我们要向你们学习。。。

有时好好回顾回顾历史，历史上新移民对原住民做过什么，不禁细思极恐，不由得为原住民们捏一把汗。鲁迅说，“一部红楼梦，道学家看到了淫，经学家看到了易，才子佳人看到了缠绵，革命家看到了排满，流言家看到了宫闱秘事”。虽然看了很多的罗辑思维的成功学，可惜，我没看到什么成功学，互联网倒是有，但是也根本不是你心里想的那个成功学。

罗胖子喜欢讲互联网好比火器出现，一位科学家不停地对将军们讲，要注意，要注意，热兵器时代来了，脑子不能被更快更壮的马、更锋利的刀剑、更厚实的盔甲、更强的弓弩绑架。

罗胖子和高晓松和五四时期有一比，即传播新思想新文化。

逻辑思维的讲的内容，除了趣味性外，对听众要求很高，适合有电脑网络背景、政治经济学背景并且对历史和地理有所涉猎的观众。

如果自身的储备不够，也就是听点乐趣。

比如经济学的市场配置资源、互联网的长尾理论、免费理论，以及西方学界这些年的一些思想突破，比如反垄断、产权理论。

涉及个人处事，比如讲曾国藩那一期，对高智商低情商的理科生有很大借鉴。顺提高晓松一句，高晓松也讲了很多，处理趣味知识，高晓松基本就讲了一个原理：西方学界的地理

决定论，我个人很认同这个地理决定论。换成我们中国人的话，就是一方水土养一方人，所以伟人、国家、历史，说白了就这么一句话。

分析二：让人看不懂的会员盈利模式

成功学容易聚集起人气，人气一起来，接下来的问题当然是盈利了。如果光靠卖几本成功学的书，那能赚多少钱？对吧。

所以就有了史上最无理的会员，这个尤其让大家看不懂。其实深入观察它的运作方式，不由得让人倒抽一口凉气，这不是彩票模式吗？！

每人交200，合起来就几百上千万，取出一半先收入囊中，剩下一半是彩池，给会员抽奖，就是“罗利”，而最低奖是赠书的安慰奖，人人都有安慰奖。

当然这个模式和彩票还是略有区别的，体彩福彩直接发钱，这个只给奖品。

分析三：高毛利商品的饥饿营销

除了会员，罗辑的另一个盈利模式是对高毛利商品进行饥饿营销。

首先是这个高毛利商品，罗胖选了两种，第一种是礼品版的图书套装。

这里要说明的是，一般图书卖不起什么钱，人家想买书自然会上当当，但是图书套装礼盒却不同了，那是高毛利商品，已经不是书籍范畴，而是礼品范畴了。

这个其实大家以前应该看到过，广场或路边支个摊，什么精装四大名著礼盒之类的，搞个木盒子，动不动就卖几百上千的那种。第二种是月饼。

月饼也是暴利商品，很多人都知道有些厂商靠中秋一季的月饼销售就能全年不愁。

罗胖做月饼，果然还是扯上了互联网，说月饼是最古老的互联网产品，这个的确有点扯了，如果月饼是古代的互联网产品，那女人裹小脚岂不是体现互联网的小而美？那寡妇守寡岂不是体现了互联网的专注精神？“专注守寡二十载，贞节牌坊永流传。”——这竖起牌坊的一刻，就相当于企业IPO上市、纳斯达克敲钟了，是吧。所以，互联网月饼这个事,自家媒体圈里传传也就算了，放到IT圈里说，就是一跨界的笑柄。——你能想象在蒸汽时代，瓦特不去改良蒸汽机，而去卖蒸汽牛排么？？

关于饥饿营销，这大家都懂，不多叙述。需要说明的是饥饿营销同时要配合软文宣传效果更好，比如《某某某火爆，一天卖出多少多少》，小米最擅长这招，不过只限大陆用，到了台湾就露馅了。

分析四：年度最佳促销广告：让我们来进行互联网试验！

有了高毛利商品和饥饿营销策略，剩下最关键的就是好的广告语，罗胖的广告语就是：“让我们来进行互联网试验。”