国际市场营销-第二章-经济自然环境

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(三)汇率对国际营销的影响
1、影响汇率走向的基本因素
(1)利率。举美元与马克为例。如果美元存款利率相对于马克的利率 高,其他条件不变,投资者会抛马克,买美元,以获取高利率的好 处,结果对美元的需求上升,对马克的需求下降,使得马克会贬值。
(2)通货膨胀。假定美元的通胀率相对于马克的为高,其他条件不变, 美国货的价格相对于德国货的价格会上升,从而使美国向德国出口 减少,从德国进口增加,结果对美元需求减少,对马克需求增加,
从理论上 2021/2/9 来分析,经济增长对汇率的影响是模棱两可的。
(三)汇率对国际营销的影响 2、影响汇率走向的非基本因素
(1)外汇管制。政府对外汇的管制与干预早已存在。管制事实上是人为 地压低需求,而中央银行的干预如抛美元则是为了增加美元的市场供应 量,通过在供或求两个方面的管制来影响外
(2)心理因素。经济学家、金融学家、汇率分析专家及与交易有关的人 员每天对国际国内发生的事情会作出评论,发表对汇率走势的看法。如 果大多数人看法相同,那心理上就会形成一种预期压力,并极可能导致 同向的买卖外汇行为,这种市场预期往往会成为决定短期外汇走势的主
• 通货膨胀——钱不值钱了
国家
乌兹别克斯坦 中国
哈萨克斯坦 俄罗斯
通货膨胀率 (2017)
14.4% 7.5% 7.1%
2.5%
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三、收入情况
2.收入指标的可比性 ❖ 各国的收入指标之间不具有可比性 3.收入分配的不均衡性:贫富差距 4.收入与需求的相关性 ❖ 收入与产品需求量有关,但并不完全是正相关关系。
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五、金融环境与国际营销
产品竞争力影响。企业国际营销需要有良好的国内国际金融环境,以利 于企业融资、投资和做生意。但环境的变化是不以企业的意志为转移的, 特别是外汇汇率,每时每刻都在起着变化,诱发出各种风险,需要企业 认真对待,这或许就是国际营销环境与国内营销环境的一个重大区别所 在。如1997年开始的东南亚金融危机迅速波及到亚洲的日本、韩国以及 俄罗斯,造成汇率急剧变化,使这些货币对美元的比率急剧下降。我国 坚持人民币不贬值,在保持外汇收入不因货币贬值减少购买力的同时, 却因为人民币坚挺削弱了产品在国际市场中的竞争力。
1.国际收支及其调节机制 2.汇率及汇率制度 3.国际货币资产或储备资产的确定 4.国际货币活动的协调与管理
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(二)国际金融市场对国际营销的影响
1、国际 金融 市场
外汇市场 资金市场
由银行、金融机构、 自营商、大型跨国企 业参与的,通过中介 机构或电讯系统联结 的,以各种货币为买 卖对象的交易市场
food
household goods
clothing 消费结构
education
house
Medical costs Leisure spending
恩格尔系数

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恩格尔系数
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中国消费结构变化
2017年世界人均GDP排名, 中国8582亿美元,列74位。
2010年才进入100以内,95 位。1949年是102位。
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2.国际金融风险
外汇风险是指在现行的浮动汇率制下,由于汇率的波动而使外汇交易者 或外汇持有者遭受损失的可能性。
交易风险是指企业进行外币业务时,由于交易发生日和结算日汇率不一 致,使企业可能受到的损失。
会计风险是指因金融制度安排、组织管理、技术方法和人员素质导致经 济损失的可能性。
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二、经济结构
1. 原始农业经济:维持性经济,国际营销机会很少 2. 原料输出经济 :自然资源出口,对进口商品的需求量大,广 3. 工业化进程中的经济 :经济转型时期,新型工业化国家 4. 工业化经济 :发达国家经济
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三、收入情况
1.收入指标的系统性 (1)国内生产总值(GDP)对中间产品、工业用
• 处于传统社会阶段的国家,生产力水平低,没有能力 采用现代科技方法从事生产;人们的知识文化水平很 低,大部分人为文盲或半文盲,无法进行经济建设; 处在自给自足的经济状态中。这是一个十分有限的国 际营销市场。
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起飞前夕
• 起飞前夕阶段是经济起飞阶段的过渡时期。在此阶段内, 现代的科学技术知识开始应用在工农业生产方面;各种交 通运输、通讯及电力设施逐渐建立;人们的教育及保健亦 受到重视, 只是规模还小,不能普遍施行。正在普遍推 行工业化,对部分资本货物有一定需求,人均收入水平加 速增长,对消费品需求量增加,但这些国家通常会出现收 入和财富分配不均,贫富悬殊,中产阶级不多。因此进口 产品的种类和档次差异很大。
(3)政治因素。突发的政治事件很难预测。如爆发战争、政变、国内罢 工、要人去世等等,这些事件通常会导致短期汇率的急剧变化,对该国
品和社会集团消费品需求量影响大 (2)人均GDP 对家庭消费品需求规模影响大 (3)个人可支配收入 (4)个人可任意支配收入
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与收入相关的概念
• 个人收入:消费者收入。包括个人工资、红利、租金、退 休金、馈赠等收入。是影响社会购买力、市场规模大小及 消费者支出规模和模式的重要因素
• 个人可支配收入(DPI):扣除消费者个人缴纳的各种税款和 交给政府的非商业性开支后,可用作个人消费或储蓄的那 部分收入。它是营销消费者购买力和消费者支出的决定性 因素.
• 可任意支配收入:可支配的个人收入减去消费者用于购买 生活必需品的固定支出和其他固定支出(分期付款)后所 剩下的那部分个人收入。它是影响奢侈品、汽车、旅游等 商品销售的主要因素
• 各地区居民收入的总额——衡量当地消费市场的容量
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2017年全国各地居民人均可支配收入排名
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起飞阶段
• 起飞阶段的经济,大致已形成了经济成长的雏形,各种社会设 施及人力资源的运用已能维持经济的稳定发展,农业及各项产 业逐渐现代化。这类国家工业发展具有一定规模,国民生产总 值增长比较快,工业占国民生产总值的比重越来越大。这些国 家往往需要进口先进的机器设备等,以完善自己的工业体系, 对工业制成品的进口逐渐限制、减少。随着个人收入的较快增 加,对耐用消费品需求增加,需求层次不断提高。
2.国际金融风险
所谓国际金融风险,是指在国际贸易和国际投融资过程中, 由于各种事先无法预料的不确定因素带来的影响,使参与 主体的实际收益与预期收益发生了一定的偏差,从而有蒙 受损失和获得额外收益的机会以及可能性。国际金融风险 通常有:外汇风险、交易风险、会计风险、经济风险、国 家风险、政治风险、操作风险等等。
操作风险是指由于系统可靠性、稳定性和安全性的重大缺陷导致的潜在 损失的可能性。
(二)国际金融市场对国际营销的影响
对这些风险的控制,一是靠认真的事先调查,包括对市场环 境特别是对交易对方的资信的调查;二是靠对交易合同的严 格执行,包括对产品要求和净化条件的认真落实;三是靠有 效的保险制度,国外有各种政府的或私人的机构对国际经营 中的信用、商业、政治风险进行保险。
不要被GDP 总量 迷惑,正 视差距
中国的情况,处于哪个阶段?
• 罗斯托标准: • 联合国标准: • 其他说法: • 世界银行:
•起飞阶段 •欠发达地区(LDC) •发展中国家 •中等偏下收入国家
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四、基础设施与国际营销
1.交通运输 ❖ 交通运输条件越差,营销效率越差 2.能源供应 3.通讯条件 4.商业设施 5.城市化程度 ❖ 城乡在需求水平、需求结构、习惯等方面存在较大差异
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(三)汇率对国际营销的影响
企业在国际金融市场上遇到的最大风险是外 汇风险。货币是一种特殊的商品,汇率是一国 货币以另一国货币表示的价格,汇率同一般商 品价格一样是由货币供求关系决定的。当供大 于求时,价格下降,当供不应求时,价格便上 升。尽管外汇汇率的波动,千变万化,但归根 结底由供求关系所决定。在国际外汇市场上, 影响外汇市场的供求力量,从而影响外汇走势 的因素有两大类,第一类是基本因素,第二类 是非基本因素。
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印度贫富差距悬殊
• 瑞士信贷银行最新报告显 示,1%最富的人拥有印度 全国财富的一半以上,5% 最富的印度人拥有全国财 富的68.6%,10%最富的 人拥有全国财富的76.3% ,全国一半以上的穷人仅 拥有全国财富的4.1%。
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消费结构
Communication and transportation costs
2017年全国各地居民人均可支配收入排名
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Discuss • 一个国家的DPI越高,则购买力越强大?
2015年6月15日起至9月30日内,175千万亿津 巴布韦元可换5美元,每个津元账户最少可得5 美元。此外,对于2009年以前发行的津元, 250万亿津元可兑换1美元。
通货膨胀
• 在一段给定的时间内,给定经济体中的物价水平普遍持续 增长,从而造成货币购买力的持续下降。
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大众高消费时期
• 大众高消费时期的经济阶段,注重耐用性消费产品及各项 服务业的发展;个人收入猛增;公共设施、社会福利设施 日益完善,整个经济呈现大量生产、大量消费状态。经济 中最为重要的特征是,第三产业在国民经济中的比重最高。 在这些国家中,整个社会“富有”和“贫穷”的人数极少, 大多数消费者属“中产阶级”。消费者偏重理智动机,极 少情绪动机,因此产品必须既经济又可靠。
(3)贸易差额。如果美德贸易使美国产生巨大的差额,造成美国国际 收支出现严重的赤字,那么美国应付的马克债务就大于应收的马克 债权,马克就会供不应求,马克与美元的比值就会上升,美元就会
(4)经济情况。假定美国经济增长快于德国的经济增长,外国ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ资者 看好美国市场,资金会流向美国,转成美元在美投资,结果是对美 元需求上升,美元升值;但从另一角度看,美国也会因经济增长而 从德国进口更多的东西,引起对马克的需求上升,马克升值。所以
第一节 国际营销的人口、经济与自然环境
1 1.1国际营销的人口环境 2 1.2 国际营销的经济与金融环境 3 1.3 国际营销的自然环境与生态环境
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一、经济发展阶段
❖罗斯托:经济发展五阶段理论
1.传统社会 2.起飞前夕 3.经济起飞 4.趋向成熟 5.大众高消费时代
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传统社会
经济风险是指由于未预料到的汇率变动,使企业预期现金流量的净现值 发生变动的可能性,又称“现金流量风险”。
国家风险是指在跨国的国际经济活动中发生的、由于债务人所在国的某 些国家行为而引起的重大事件,使得债务人拒绝或无法偿付国外债权人 和投资者的债务,从而给国外债权人和投资者造成经济损失的风险。
政治风险是指由于各种政治因素,如战争、国际形势变幻、政权交替、 政策变换而导致项目资产和项目收益受到损害的风险。
销售策略影响。外汇汇率变动带来的风险对国际营销活动的影响是多方 面的,企业必须从财务收益和市场占有率与销售等方面综合考虑,调整 战略适应汇率变化,既保持在国际市场适度占有率和销售额,同时又要 减少因汇率变动对企业带来的财务风险。
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五、金融环境与国际营销
(一)国际货币体系与对国际营销的影响
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趋向成熟阶段
• 起飞阶段的后一个时期就是趋向成熟阶段,在此阶段内,不但能维 持经济的长足发展,而且更现代化的科技手段也应用于经济活动中。 同时,在此阶段的国家,都能多方面地参加国际市场营销活动。在 这些国家中,消费者的购买动机注重产品特性和质量,喜欢高质量、 毋需修理、 高档定型的产品。这些国家出口大,进口也大,进口产 品各种各样,包括原料、半成品、劳动密集型产品、奢侈品等等, 是国际营销规模较大的市场。此时,由于商品广告等商业促销活动 对企业经营业绩有较大的影响 ,企业的广告费和其他营销活动的支 出也将大大增加。
资金借贷 期限在一 年内的信 贷业务市 场
短期资金市场 (货币市场)
长期资金市场 (资本市场)
黄金市场
黄金市场是指集中进行 黄金买卖的交易所。黄 金交易所一般都在各个 国际金融中心,是国际 金融市场的重要组成部 分。
资金借贷 期在一年 以上的中 长期信贷 业务市场
(二)国际金融市场对国际营销的影响
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