1.名单收集与整理(2013版)

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名单收集的工具
通讯录
–手机通讯录
影集
–集体照 –家庭生活照
……
–名片簿
……
……
案例（1/2）
新人李**借助通讯录、影集和 家谱等工具，一次写出285个名单。
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其中亲戚52人，朋友49人，同学89 人，同事54人，邻居18人，同乡23 人。
案例（2/2）
写名单的步骤——
1. 2. 3. 4. 5. 6. 亲戚：先自己后配偶 朋友：关系由近到远 同学：从大学到小学 同事：从现在到以前 邻居：从现在到以前 同乡：同县、同市、同省
3.将优选名单写在工作日志“月目标－拟重点拜访客 户”栏内
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至少优选
20个名单
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现在能够写出100个 名单，并在将来能够随时 保有100个名单，是业绩 长期稳定的基本保证！
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知、信、行合一
谢谢!
三．名单优选
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名单收集的衡量标准
现在能否写出100个名单
在以后的寿险生涯中能否随时 保有100个名单
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现在能写出多少名单是你过 往人生经历和人生积累的写照；
将来能随时保有多少名单是 你寿险专业技能的体现。
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名单收集的来源
亲 戚 朋 友 邻 居 同 乡 会 员
同 学
同 事
为什么两个同样的测试题， 仅仅时间发生了变化，结果就
完全不同呢?
结 论
一些开始很难的技能可以通过多次练习 变得非常容易；而有些技能开始你可能 觉得容易，但要长期做到却很难 在寿险行业，短期获得成功和长期获得
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成功的关键要素是不同的
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寿险营销生涯的成功
90%
取决于名单收集!
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目 录
一．名单收集的意义 二．名单收集
名单优选的标准
容易见面 非常信任你
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家庭年收入相对较高
结婚有小孩
名单优选的步骤
序 号
姓名 性别 年龄 职业 来源
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联系 方式
易见 面度
信任度
家庭 年收入
家庭 结构
是否 优选
1
艾太平
男
30
教师 同学
138** *****
容易
高
12万
已婚 一子
☆
√
√
√
√
1.按照优选标准，在符合条件的栏目中打“√” 2.符合4个条件为优选名单，在“是否优选”栏打 “ ☆”
……
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常见误区——
自以为有些人不会买保险， 就把这些人排除在自己所收集
的名单范围之外。
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现实情况——
表面不认同保险，不代表实质不认同 现在不认同保险，不代表将来不认同 自己不认同保险，不代表身边的人不认同
……
结 论
客户的真实需求远远大于我们 的想象 凡是你能想到的人都是你名单 收集的对象
测试一
在你入行的第一个月，你认为 做到以下哪件事情最容易？
A.能够约访到客户并面谈 B.能够熟练讲解一个产品
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C.写出100个认识的人的名单
测试二
你认为做到以下哪件事情最容易？
A.能够约访到客户并面谈
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如果你从业10年、20年甚至更久，
B.能够熟练讲解一个产品
C.手头上随时保有100个名单
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思 考
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比一比：
看谁写的名单多
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名单信息一览表
序 号 姓名 性别 年龄 职业 来源 联系 方式 易见 面度 信任度 家庭 年收入 家庭 结构 是否 优选
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ຫໍສະໝຸດ Baidu
分享时刻
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立即改进：
写出100个以上名单
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目 录
一．名单收集的意义 二．名单收集
三．名单优选
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名单优选的目的——
选出适合近期拜访且 易成交的准客户名单
名单收集与整理
潘雁鸣 经理
个人简介：
2007年11月加盟太平人寿 终身尊龙会会员 山东省十虎上将 齐鲁服务明星 总公司金牌讲师 连续入围TOP2000顶级培训殿堂 2011年年度百件精英
座右铭：认认真真做事，踏 踏实实做人，用心经营，诚 信服务。
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目 录
一．名单收集的意义 二．名单收集
三．名单优选