泰式按摩店计划书

目录
一、摘要 (1)
1.项目简介 (1)
2. 产品（服务）介绍 (1)
3. 市场目标 (1)
二、项目背景 (1)
三、产品与服务 (2)
1.服务介绍 (2)
2.合作酒店 (3)
3. 定位与价格 (3)
四、组织架构 (4)
1.股权架构 (4)
2.人事架构 (4)
3.人员组织结构 (5)
五、市场分析 (6)
1.市场背景 (6)
2.消费分析 (6)
2.1调研结果数据分析 (6)
2.2每月按摩消费频率 (7)
2.3在选择按摩场所时考虑因素（多选项） (7)
2.4接受单次按摩价格范围 (8)
2.5喜欢的按摩环境类型 (9)
2.6调查结论 (9)
六、营销策略 (9)
七、财务计划 (10)
1.固定成本核算 (10)
2.盈利预测与分红 (11)
八、投资规划 (11)
一、摘要
1.项目简介
项目名称：泰式按摩会所连锁项目
项目理念：健康、体验、生活
所属行业：本项目属按摩美容行业。

经营产品范围涉及到美容。

精油和塑形三类。

项目受众：会所经营实行会员制。

面向酒店客人以及会员的多层次需求。

股权分配：会所股权分配采用合伙人制。

2.产品（服务）介绍
泰式按摩会所将采用标准化泰式按摩管理。

实行流程规范合理标准化。

尤其注重细节，让客人达到最大的舒适程度。

为保证会所服务质量，引进泰国专业技师。

3.市场目标
有意向并有能力成为我们顾客的群体主要是青年白领，商务人士，各行业精英以及喜欢新鲜事物，善于结交朋友而且对生活有美好向往的人群。

二、项目背景
泰式按摩，发源于古印度的西部，创始人是印度王的御医吉瓦科
库玛，他至今仍被泰国人民奉为医学之父。

他的传统医药及按摩知识技法由传教的僧人带入泰国，并由泰王召集，广泛吸收他们的传统医药及按摩的宝贵经验，并铭刻在大理石上，镶嵌于瓦特波的卧佛寺的游廊壁上。

泰式按摩为泰国古代医学文化之一，拥有四千多年历史，源远流长。

古代泰国皇族利用它作为强身健体和治疗身体劳损方法之一。

近年来经过泰国政府监管发展和积极推广的情况下，泰式按摩已广为人知，成为受中外重视的天然治疗。

正宗泰式按摩对现代人群有着强身健体和治疗身体劳损的双重作用。

因其深厚的文化底蕴及独特的异域风情在如今按摩行业中中独占鳌头。

此商业计划的执行源于对正宗泰式按摩的热爱。

项目负责人为项目的可行性层多次进行对比考察。

再整合多方优质资源后。

决定与酒店合作入驻。

我们的目的致力于为顾客营造舒适放松的环境。

用专业极致的服务让顾客体验一次正宗的泰式按摩。

在享受源于内心的宁静的同时受到生命之美。

三、产品与服务
1.服务介绍
泰式按摩会所将采用标准化泰式按摩管理。

实行流程规范合理标准化，尤其注重细节。

让客人达到最大的舒适程度，会所所经营的精油类、美容类产品均自泰国进口。

提高优质的服务主要以三个重点来满足客户需求及满意度：1、专业的技术及手法。

2、服务态度。

3、卫生条件。

只要做到了这三点其实装修只要给人感觉舒服。

会所内的气氛及细节做到位。

60%的客人是不太在意装修的豪华程度。

所以我们以轻装修重装饰，降低前期投入成本来更合理的经营会所。

产品和技术设备也占有一定的比率，我们将主要选择性价比高的进口产品。

2.合作酒店
计划租赁临近商业功能区，紧挨着南屏商业街、购物中心的酒店一层10个标准间，每个标准间两个床位，合计床位20个。

支付酒店租金，管理完全由我方集中管理。

3.定位与价格
价格定位。

将根据不同的服务提供168元60分钟身体按摩。

218元100分钟身体按摩+面部护理。

我们主推项目为218元的项目。

所以看起来会比较划算。

也可以提供外卖的精油泡澡产品给客人回房间泡澡。

会员卡充值定位：1800元9折+首次项目免费+送218元按摩一次。

2800元8折+首次免费+送218元两次。

四、组织架构
1.股权架构
2.人事架构
发起人占股20%，出资10万
其他入股股东占股80%，出 资40万
股东大会
董事长 监 事 会
总 经 理
店长财务
前台销售技师团队出纳
股东大会是公司的最高权利机关。

由全体股东组成。

对公司重大事项进行决策。

在公司发展初期，暂不设立董事会。

直接由股东大会推荐1名董事长。

监事会由股东大会推荐3人。

任期一年，负责监管公司财务状况及日常经营。

总经理由董事长任命，负责项目的整体运作，活动策划，市场开拓，公关外联等工作。

店长（全职）负责从前台接待，客户咨询，技师管理，活动执行等店面具体工作。

3.人员组织结构
股东：10名出资股东
工作人员：主管店长1人、财务负责人1人、前台销售经理1人、泰国专业技师5人及传统技师2人。

总共9位工作人员。

五、市场分析
1.市场背景
作为在现代服务业中占有重要分量的按摩行业，既是一个绿色环保的行业，又是一个劳动密集型产业，有利于解决当前严峻的就业问题。

尤其是正宗泰式按摩对现代人群有着强身健体和治疗身体劳损的双重作用。

从健康、就业和经济三方面来看，保健按摩行业不仅为人们的身体健康做出很大贡献，而且有效地解决了就业问题。

按保健摩行业的发展，符合中央及地方的政策，能够有效地扩大内需、拉动经济的发展。

2.消费分析
为了更好地了解项目可行性，更好地了解市场，我做了市场调研。

调研时间：3天。

调研方式：问卷调查，调研数量：97份。

2.1调研结果数据分析
调研结果共97人，单位（人）
2.2每月按摩消费频率
不定期：52人、占比53.60%；每周一次：19人、占比19.58%；每月一到两次：3人、占比3.09%；每周两次以上：3人、占比3.09%。

2.3在选择按摩场所时考虑因素（多选项）
服务人员技术专业性：65人。

服务态度：54人。

卫生条件：51人。

装修环境：36人。

产品质量：25人。

技术设备：14人。

路途远近：13人。

服务人员技术专业性：67.01%。

服务态度：55.67%。

卫生条件：52.57%。

装修环境：37.11%。

产品质量：25.77%。

技术设备：14.43%。

路途远近：13.40%。

2.4接受单次按摩价格范围
200元以下：25人，200元—300元：36人，300元—400元：13人，400元以上以4人。

2.5喜欢的按摩环境类型
泰式风格：50人、占比51.5%；古典暗色调：11人、占比11.3%；现代简约：22人、占比22.6%；清新明亮：14人、占比14.6%。

2.6调查结论
以上调查是为此项目发展初期运营做准备，主要针对不同年龄段的受众，市场调研结果充分证明了此计划的良好市场前景。

六、营销策略
体验经济下的体验营销就是要从消费者的感官、情感、思考、行为五个角度重新定义、设计营销策略的一种方式。

因此，计划做一下战略。

宣传，酒店房间设置水牌摆放，酒店内的导视图，电视的播放宣传广告。

也可以酒店合作：酒店的积极参与，共享优质客户资源进行
营销开发。

服务，我们的服务一定要正规，为顾客提供专业的泰式按摩，让他乐在其中。

价格，提供两种不同的价格服务，再加之时间限定，加时按摩另收费用。

环境，在泰式按摩体验环境中，要让顾客感受到温馨、舒适、健康的完美体验。

促销，定向宣传，过节打折，会员打折等优惠活动。

七、财务计划
1.固定成本核算
预计固定成本核算：（以下均为预计成本核算）
2.盈利预测与分红
根据项目背景，市场调研报告可以估算每月的毛收入以及净利润。

每位技师平均每天最少服务5位客人，则店内客人每天50人。

平均消费200元，则10000元/日。

月收入：300000元/月。

扣除运营成本以及技师提成30%，每月收入用公式：
净资产（所有者权益）=资产-负债
300000元（毛收入）-60000元（运营成本）-90000元（技师提成）元=150000元。

账上流动资金为3个月的运营资金，450000元，则三个月后可以分得红利。

为了降低投资风险，我们可以多找几个合伙人，比如９位股东人,每股投５万元，则项目资本为
５００００元×９＝４５００００元
运营３个月便可回本，预计第一年人均收入为
１５００００×９月÷９股＝１５００００元／人
第二年每股东可分得
１５００００×１２÷９＝２０００００元／人
若在第三年选择退股，投资者投入的资本将增值７倍，平均年利润率将超过３００％。

八、投资规划
股东甄选：按摩爱好者、时尚消费群体、有资源及人脉群体。

原始股东：以每人出资５万，总计９股即４５万，开创第一家泰式按摩店。

利润分配：严格按照入股比例分配净资产（利润）。

投资退出：股东不能在投资未满一年时退出，若有特殊原因，可在运营达６个月后申请退出，在收到退出申请时15个工作日内由公司按照投资金额收回股份，不得分红。

此项目运营３年时，总资产已经达５５０万，届时继续以众筹模式入股，开两家分店，慢慢将品牌影响力提高，形成连锁模式经营。